1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎好的定位是成功的基礎 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產品結構確定產品結。

2、期日 報告前言關于定位的個人理解 戶型面積等制定的基礎 物業發展建議的基礎 定位在于說清楚開發商開發此項目的目標 10年11月14日星期日 本報告包括如下內容 工具及步驟演示 案例示范12 發展商心態與定位的關系 其他工具全演示 10年11。

3、本提升產品的競爭力,成本提升產品的競爭力, 并形成行業成本優勢.并形成行業成本優勢. 關于成本的幾個概念關于成本的幾個概念 產品觀產品觀 在一定成本前提下為客戶在一定成本前提下為客戶 提供最大化的價值提供最大化的價值 一成本是蝦米一成本是蝦。

4、工作管理制度安全生產事故消 防 圖紙設計交底工程設計變更分部分項隱蔽工程驗收管理辦法技術資 料的收集整理11 竣工驗收管理12 質量工期費用索賠辦法 3經濟核算制度 概預算管理辦法項目成本管理辦法工程撥付款管理辦法材料管理辦法 4施工現場管。

5、物業管理 銷售管理 客戶服務 三三 客戶意見及建議分類及原因分析客戶意見及建議分類及原因分析 四四 對不滿意項和客戶意見的處理意見和改進方案建議對不滿意項和客戶意見的處理意見和改進方案建議 五五 整改的責任部門和時間要求整改的責任部門和時間。

6、職業行業特點規模工作方式 平時主要的交通工具是什么是否經常出差出差地 對行業的發展是否有信心自己生意未來預期如何 行業內有沒有自己的組織如行業協會等 ,行業內平時有沒有活動 三生活習慣三生活習慣 業余生活主要是什么主要的休閑娛樂方式是什么去。

7、較大的難度 集 購 物 休 閑 娛 樂 運 動 接 待 服 務 居 家 于 一 體 傳 統 的 S W O T 分 析 已 經 滿 足 不 了 這 個 項 目 的 需 求 分 析 必須要進行深層次的SWOT分析 本項目不是單純意義上的房地產。

8、項目業態規劃定位 1項目主題定位 2項目業態規劃 第六部分項目招商策略 1招商基本原則 2招商工作目標 3租金制定策略 4奧特萊斯招商 第七部分項目營運管理 第八部分投資收益測算 1投資估算 2收益估算 第一部分前言 背景 淄単市位于山東省。

9、濟運行對房地產投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的。

10、售總結 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程 產品定位及創新;產品定位及創新; 服務前提:服務前提: 基本經濟指標確。

11、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長 是多少.與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點. 3消費指數 . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數與 GDP。

12、列金融土地房產 政策,為偏離正常發展軌道的樓市降溫使得整個房地產業回歸理性, 這為房地產也以后長期穩定發展提供了保證. 盡管如此,在上海,房地產市場投資規模仍在穩步擴大.房地產業的支 柱產業地位仍在凸顯.2003 年全年房地產業實現增加值 。

13、紅現象年北京商住房意外躥紅現象 4050年產權項目頻現日光盤 1北京石景山萬達廣場的北方中惠國際中心,10月7日開盤當天已售罄; 2東三環外西大望路的時代帝景,推出400套房源,已有購買意向的客戶排 了4000多人; 312月13日,中弘 。

14、股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定對各業務動作深入了解,雖然不可能成為專家,但一定 要快速成為半個專家,不。

15、僅找工作 五簡單重復就能成功 一人人都有天賦 一個古老的故事揭示的人生定律 比起許多成功的書籍磁帶演講這個 故事并不精彩. 然而,卡耐基拿破侖 希爾奧格 曼狄 諾皮爾博士柯維格萊恩 布蘭德 這些人都是世界上最杰出的勵志大師,他們 無一例外的。

16、暴法匯總問題 小組討論全部問題 訪談提綱的編寫流程 2010 鏈家集團控股公司所有 絕密級 第第2頁頁 一明確訪談目的 訪談前一定要確定好訪談的主題,而提前需要做的工作圍繞著主題 進行相關的背景調查,快速翻閱資料,做到心中有底. 訪談者一定。

17、與項目推廣的結合方式 項目營銷推廣 主題定位 設計原則 營銷目標 營銷工作排期 項目推廣營銷 節點設計 目 錄 1 2 CONTENTS 入市時機可行性分析 競品項目營銷策略案例解析 3 4 5 項目推廣營銷節點設計 項目運營目標及支撐因素。

18、期中各成長階段的發展規模經驗與實證結論 1美國典型企業單位:百萬美元 2國內房地產企業單位:人民幣億元 1.1.3組織發展任務 1定位于一個有利的市場2開發產品或服務3獲取資源4建立經營系統5 構造管理系統6培育企業文化 1.2成功企業各成。

19、目物業定位 第四第四部分部分 物業發展建議物業發展建議 1. 項目規劃設計建議 2. 建筑風格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設計參考 4環境景觀設計要點 5配套設施規劃建議 6會所配套設施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

20、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在。

21、培訓:從認知到行為模式的改變 十三.商業地產招商咨詢:全程招商解決方案 十四.商業地產招商:情境模擬 4 一.商業地產招商中存在的問題 從案例分析看問題 案例:一個招商經理的苦惱 學員討論:為什么這個招商經理會如此苦惱,商業 地產招商中存在。

22、新城商業中心 淮安現代國際新城專業市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

23、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統一裝修, 裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成, 這樣開發商可以省去很多麻煩.在 。

24、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業用房商業用房 動遷房動遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價格均價情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。

25、高附加值產品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發目標 實現項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發策略開發策略 及經濟測及經濟測 算算 產品方向 產品方案 3 3。

26、國土資源一經濟適用房項目必須符合建設部國家發展改革委員會國土資源 部中國人民銀行關于印發經濟適用房管理辦法的通知建住房部中國人民銀行關于印發經濟適用房管理辦法的通知建住房20042004 7777 號等有關法規的規定,其預售收入的計稅毛利率。

27、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業分寫字樓和商業 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業分類及比例。

28、配套設施 八園林 九物業 四行銷戰略與策略核心 一行銷戰略核心品牌的塑造與推廣 二行銷策略核心 1項目推廣思路 2推廣的時間布局 3推廣的空間布局 4營銷渠道的建立維護與拓展 5入市時機遇 6入市姿態 7定價策略 8優惠銷售策略 五廣告創作。

29、發現自己真正的需求 找到自己所需要的產品與服務 所以,客戶定位是為了解決這一雙向需求的理論工具 也是為我們提供營銷方向的一種指導工具 3 4 客戶定位模式探究 按收入水平劃分 按家庭結構劃分 按營銷屬性思考 這類劃分標準實際上是第一代劃分標。

30、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

31、品勞務和計劃,以便為目標市場服務. 2AMA 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產品及勞務進行設計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換. 引。

32、設 重大基礎設施建設 五,城市規劃 所屬大經濟區規劃 城市定位 城市背景城 市布局產業 規劃各區域 定位 六,城市政策1年 土地政策 金融政策 行業政策 稅收政策 土地政策 出臺背景 政策細則 政策分析 政策影響 七,城市文化 城市歷叱解讀。

33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎 u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產品結構確定產品結構 WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

34、 龍湖 滟瀾山 龍湖 花盛香醍 龍湖 唐寧one 龍湖地產 在全國的地產項目: 綠色地產綠色地產 和諧人居和諧人居 代表性的項目提綱: 北京項目 龍湖 香醍漫步 龍湖 蔚瀾香醍 龍湖 頤和原著 龍湖 漫坡香醍 龍湖 滟瀾山 龍湖 花盛香醍 。

35、生活悖論物質生活悖論 所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是所以,尤其在現代,營銷工作的歷史使命是 在物質生產大爆發的年代在物質生產大爆發的年代 幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正的需求幫助那些眼花繚亂,無所適從的客戶發現自己真正。

36、物業類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關鍵詞:地中海風格建筑經濟型別墅 關鍵詞:ArtDeco風格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

37、級標準建設 觃模 2 三星級標準建設 觃模 允許建設產權式酒店公寓 其他用地:明確各類用地用途性質用地面積選點要求允許建設項目類型 或限制建設項目類型 二用地范圍詳見用地四至紅線圖 用地四至 東至 南至 西至 北至 用地面積合畝 是否凈用地。

38、 龍湖 滟瀾山 龍湖 花盛香醍 龍湖 唐寧one 龍湖地產 在全國的地產項目: 綠色地產綠色地產 和諧人居和諧人居 代表性的項目提綱: 北京項目 龍湖 香醍漫步 龍湖 蔚瀾香醍 龍湖 頤和原著 龍湖 漫坡香醍 龍湖 滟瀾山 龍湖 花盛香醍 。

39、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產品定價建議 . 11 第一章 產品定位分析 一影響產品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產品地塊規則 利于充分利用 易于規劃與設計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。

40、物業管理 銷售管理 客戶服務 三三 客戶意見及建議分類及原因分析客戶意見及建議分類及原因分析 四四 對不滿意項和客戶意見的處理意見和改進方案建議對不滿意項和客戶意見的處理意見和改進方案建議 五五 整改的責任部門和時間要求整改的責任部門和時間。

41、 企業銷售目標理解 企業對投資風險要求 各產品系列產品核心價值樹 規 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業 會 所 工 藝 質 量 戰略落位 產品線定位落地 對標企業土地屬性 對標案例土地屬。

42、微觀的市場環境密切聯系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公 司發展戰略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

43、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無 市狀態,預計市狀態,預計20102010年將。

44、房地產投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰 第二節第二節 國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關政策一把握使百姓愿意買房的有關政。

45、產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時間7個月個月 產品產品 土地土。

46、2國家及城市對產品設計存在影響的相關政策規定及其具體影響;3國家及城市對于購房行為存在影響的相關政策規定及其具體影響.第三節第三節城市房地產供需結構分析及未來形勢預測城市房地產供需結構分析及未來形勢預測1過去 12 個月城市月度新增供應量。