房地產(chǎn)分銷銷售工資方案Tag內(nèi)容描述：
1、 1業(yè)績(jī)提成 2超額提成 3管理目標(biāo)考核 業(yè)績(jī)獎(jiǎng)金 二年終獎(jiǎng)金與晉升獎(jiǎng)懲方面考核 注:銷售人員收入基本工資70業(yè)績(jī)提成超額提成業(yè)績(jī)資金年終獎(jiǎng)金 第五條各分公司根據(jù)所轄區(qū)域?qū)嶋H銷售狀況,采取劃分銷售區(qū)域,下達(dá)區(qū)域銷售目 標(biāo)和安排區(qū)域銷售人員。
2、100 80 70 60 工 資 及 提 成 預(yù) 留 比 例 工 資 0 提 成 0 工 資 0 提 成 20 工 資 30 提 成 30 工 資 30 提 成 50 3 連 續(xù) 兩 個(gè) 季 度 未 能 完 成 任 務(wù) 60或 目 標(biāo) 責(zé) 。
3、比例比例設(shè)計(jì)設(shè)計(jì) 1地產(chǎn)銷售人員的提成比例如下表所示. 地產(chǎn)銷售地產(chǎn)銷售人人員的提成比例表員的提成比例表 月銷售任務(wù)完成量月銷售任務(wù)完成量 提成比例提成比例 完成 13 套銷售量 提成按成交額的 1計(jì)算 在完成 13 套銷售量基礎(chǔ)上,超額完。
4、牌品質(zhì)的概忛開(kāi)始深入人心, 其項(xiàng)目得到訃可, 減少銷售人員傭金就減了; 但這仁限二大項(xiàng)目, 在沒(méi)有整吅乊前的小項(xiàng)目仄得采叏有刺激忢的 傭金制度.三是市場(chǎng)巫步入觃范化品牌化,開(kāi)収巫成為壟斷,各具特色,即使有銷售人員,也 應(yīng)詮是高素質(zhì)的全能型人。
5、開(kāi)始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金 就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金 制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具特色,即使有銷售 人員,也應(yīng)該是高素質(zhì)的全能型人才,也就無(wú)所謂傭金。
6、能依賴售樓小姐 的伶牙俐齒來(lái)消化期房,因此傭金制產(chǎn)生的土壤就這樣誕生了. 1.2采用傭金制可克服大鍋飯的平均主義,體現(xiàn)多勞多得 幾乎所有的銷售人員都說(shuō)做售樓這一行比較辛苦,吃不了苦是很難堅(jiān)持下來(lái)的,銷 售人員有可能花費(fèi)自己的許多時(shí)間,晚上甚。
7、開(kāi)發(fā)商已初具實(shí)力,品牌品 質(zhì)的概念開(kāi)始深入人心,其項(xiàng)目得到認(rèn)可,減少銷售人員傭金就減了;但這僅限于大項(xiàng)目,在沒(méi)有整合之 前的小項(xiàng)目仍得采取有刺激性的傭金制度.三是市場(chǎng)已步入規(guī)范化品牌化,開(kāi)發(fā)已成為壟斷,各具特色, 即使有銷售人員,也應(yīng)該是高。
8、 市場(chǎng)分析及走勢(shì)預(yù)測(cè) 城區(qū)商鋪2011供應(yīng)情況 Part 1 市場(chǎng)分析及走勢(shì)預(yù)測(cè) 城區(qū)商鋪2011成交情況 Part 1 市場(chǎng)分析及走勢(shì)預(yù)測(cè) 城區(qū)商鋪2011成交案例 Part 1 市場(chǎng)分析及走勢(shì)預(yù)測(cè) 城區(qū)大賣場(chǎng)附近商鋪成交價(jià)栺 Part 。
9、總結(jié) 目錄 1.房地產(chǎn)分銷概述房地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者. 房地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房地 產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有效 地銷售渠道.在房地。
10、房地產(chǎn)檔案資料而進(jìn)行的綜合性管 理,即產(chǎn)籍管理. 1.房地產(chǎn)產(chǎn)權(quán) 房地產(chǎn)的產(chǎn)權(quán)是指產(chǎn)權(quán)人對(duì)其所有的房地產(chǎn),在法 律規(guī)定的范圍內(nèi)享有占有使用收益和處分 的權(quán)利,并排除他人干涉的權(quán)能,房地產(chǎn)的產(chǎn) 權(quán)由產(chǎn)權(quán)人獨(dú)立行使,不借助他人的幫助. 2.房地。
11、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希把購(gòu)房者所希望的商品,在其希望的時(shí)候,用其希 。
12、司有信心,相信自己所在的公司是一個(gè)負(fù)責(zé)的公司,是 一個(gè)有實(shí)力的公司. 對(duì)產(chǎn)品有信心,相信我們所銷售的項(xiàng)目是最好的,它有絕佳 的地段,優(yōu)美的環(huán)境,過(guò)硬的質(zhì)量,先進(jìn)的戶型設(shè)計(jì),完善的配套設(shè) 施,人性化的物業(yè)管理,優(yōu)惠的價(jià)格等等.總之要對(duì)我們銷售。
13、述29 三 項(xiàng)目賣點(diǎn)解述31 四 本案優(yōu)劣勢(shì)分析31 第三部分第三部分 市場(chǎng)篇市場(chǎng)篇 市場(chǎng)調(diào)查的工作內(nèi)容32 二 市場(chǎng)調(diào)查的工作程序34 三 市場(chǎng)調(diào)查經(jīng)驗(yàn)及技巧34 四 競(jìng)爭(zhēng)與銷售分析35 五 本地房地產(chǎn)市場(chǎng)評(píng)論35 第四部分第四部分 實(shí)戰(zhàn)。
14、捉客,尋找新客戶及消化前期累積的 忠誠(chéng)客戶,幵整合老業(yè)主資源,定制老帶新策略,促進(jìn)銷售 營(yíng)銷推廣目標(biāo) 開(kāi)放項(xiàng)目園林及銷售中心等,揭開(kāi)產(chǎn)品面紗,通過(guò)體驗(yàn)式營(yíng)銷及現(xiàn)場(chǎng)銷售展示包 裝服務(wù)的細(xì)節(jié)打勱客戶,促成前期累計(jì)客戶交易,幵聚焦片區(qū)目光,擴(kuò)充新。
15、 營(yíng) 銷 獎(jiǎng) 勵(lì)全 員 營(yíng) 銷 獎(jiǎng) 勵(lì) 第3條 為 調(diào) 動(dòng) 公 司 全 體 員 工 參 與 銷 售 的 積 極 性 , 按 時(shí) 完 成 項(xiàng) 目 銷 售 , 盡 快 回 籠 資 金 , 公 司 執(zhí) 行 全 員 營(yíng) 銷 獎(jiǎng) 勵(lì) 辦 法 . 第4。
16、土地一級(jí)開(kāi)發(fā)貸款 項(xiàng) 目資 本項(xiàng) 目資 本 金金:項(xiàng)目總投資的 30 融 資 金融 資 金 額額:項(xiàng)目總投資的 70 借 款 期借 款 期 限限:合同簽訂日起三十六36個(gè)月 利利率率:商討 擔(dān) 保 方擔(dān) 保 方 式式:有效資產(chǎn)抵押,不足部分。
17、期限及還款進(jìn)度 項(xiàng)目總投資 72,035.00 萬(wàn)元,資金來(lái)源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬(wàn)元,擬從銀行貸 款 40,000.00 萬(wàn)元.貸款類型為項(xiàng)目貸款,貸款期限為 3 年,自 2013 年 1 月至 2016 年 1 月.年利率暫。
18、二 項(xiàng)目融資主體項(xiàng)目融資主體 有限公司 三三 融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度 項(xiàng)目總投資 72,035.00 萬(wàn)元,資金來(lái)源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬(wàn)元,擬從銀行貸款 40,000.00 萬(wàn)元.貸款類型為項(xiàng)目貸款,貸款。
19、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運(yùn)河孔雀城國(guó)際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達(dá)嶺孔雀城八達(dá)嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
20、品房銷售30.94萬(wàn)平方米,其中住宅面積28.46 萬(wàn)平方米.經(jīng)過(guò)金九銀十的沖刺,截止10月份,預(yù)計(jì)滕州新建住宅商品房銷售 約50萬(wàn)平米,全年銷售接近07年水平80萬(wàn)方左右. 2008年全市商品房銷售面積為64.32萬(wàn),2007年銷售面積8。
21、產(chǎn)總值年實(shí)現(xiàn)地區(qū)生產(chǎn)總值827億元,增長(zhǎng)億元,增長(zhǎng)13.5;財(cái)政總收入;財(cái)政總收入130.2億元,增長(zhǎng)億元,增長(zhǎng)41.3,登上了百億臺(tái),登上了百億臺(tái) 階;一般預(yù)算收入階;一般預(yù)算收入63.1億元,增長(zhǎng)億元,增長(zhǎng)35.6,在全國(guó),在全國(guó)333。
22、以及登四個(gè)城市的溫泉的特色,以及 有溫泉衍生的相關(guān)價(jià)值有溫泉衍生的相關(guān)價(jià)值 萬(wàn)方地產(chǎn)萬(wàn)方地產(chǎn) 5 國(guó)際上溫泉的發(fā)展一般經(jīng)歷四個(gè)階段 溫泉應(yīng)用發(fā)展階段:溫泉應(yīng)用發(fā)展階段: 發(fā) 展 階 段 發(fā) 展 階 段 室內(nèi)溫泉室內(nèi)溫泉 環(huán)境溫泉環(huán)境溫泉 主。
23、日 國(guó)土部出臺(tái)國(guó)土部出臺(tái)19 條土地新政條土地新政 強(qiáng)強(qiáng) 調(diào)房地產(chǎn)用地調(diào)房地產(chǎn)用地 監(jiān)管監(jiān)管 3 3月月1111日日 國(guó)土部劍指土地市國(guó)土部劍指土地市 場(chǎng)四宗罪場(chǎng)四宗罪 將開(kāi)展全將開(kāi)展全 國(guó)檢查國(guó)檢查 3 3月月1818日日 國(guó)資委要國(guó)資委。
24、達(dá)到CRM的效果 增加品牌曝光信息關(guān)注度 增加品牌聲望及信譽(yù)度拓展 銷量 借助互動(dòng)賬號(hào)的高關(guān)注第 一時(shí)間曝光品牌需要傳遞 的信息 目錄 1 網(wǎng)絡(luò)執(zhí)行摘要 網(wǎng)絡(luò)受眾分析 傳播策略 執(zhí)行規(guī)劃 執(zhí)行細(xì)則 話題示例 網(wǎng)絡(luò)受眾分析 金浩仁和天地 微博。
25、愈久彌香,它是一代人的記憶,也是純香生活的見(jiàn)證; 七里香榭營(yíng)銷中心開(kāi)放我們力邀: 中國(guó)現(xiàn)代民謠的代表人物萬(wàn)曉利 湖南本土知名民謠樂(lè)隊(duì)山水組合棒棒糖組合傾力加盟,打造全長(zhǎng)沙別具一格的純香民 謠盛宴. 席慕容 溪水急著要流向海洋 浪潮卻渴望重。
26、主. 到訪客戶 二七區(qū) 10 管城區(qū) 5 金水區(qū) 35 中原區(qū) 15 其他 10 本省外 市20 東開(kāi)發(fā) 區(qū)5 據(jù)我司監(jiān)控資料顯示:市區(qū)外客戶的成交量占到40以上甚至更高. 07年鄭東新區(qū)的購(gòu)房客戶明顯加大,主要以二次及以上置業(yè),50甚至更。
27、 的還使用大面積留白廣告裝扮高雅為什么凡是別墅都說(shuō)自己代表 一種文化難道消費(fèi)者的腦袋是木瓜 聰明的廣告商,該醒醒了.走出去,去接觸你的客戶,去了解他們, 你就能做出賣出房子的好廣告. 大家都知道,判斷一則房地產(chǎn)廣告的優(yōu)劣,是看它是否有力地幫。
28、 項(xiàng)目融資主體項(xiàng)目融資主體 有限公司 三三 融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度融資規(guī)模期限及還款進(jìn)度 項(xiàng)目總投資 72,035.00 萬(wàn)元,資金來(lái)源為業(yè)主自籌 32,035.00 萬(wàn)元,擬從銀行貸款 40,000.00 萬(wàn)元.貸款類型為項(xiàng)目貸款,貸款期。
29、 售樓部外通道節(jié)點(diǎn)放置注水門(mén)型架導(dǎo)視 1.80.8m B. 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線安排 售樓部?jī)?nèi)動(dòng)線節(jié)點(diǎn)放置鐵藝門(mén)型架導(dǎo)視 1.80.8m 3.現(xiàn)場(chǎng)平面動(dòng)線圖 4.內(nèi)場(chǎng)氛圍包裝: 1 .分銷大會(huì)簽到處 一樓大廳設(shè)簽到處,設(shè)簽到桌,工作人員協(xié)助來(lái)賓簽到。
30、期: 2018.06.12 審 批: 日期: 2018.06.12 發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總。
31、域開(kāi)發(fā), 注定我們不能用傳統(tǒng)的視角去看待分析和泰藏瓏灣 本體價(jià)值 項(xiàng)目理解 非強(qiáng)勢(shì)旅游區(qū)域,依托外部與城市良好的連通性內(nèi)部極佳的自然資源及高端休閑娛樂(lè)配套 ,未來(lái)將營(yíng)造真正遠(yuǎn)離塵囂的全新生活方式 唯一性稀缺性 全海景全日照純南向私屬金 沙海。
32、居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無(wú)強(qiáng)勢(shì)資周邊居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無(wú)強(qiáng)勢(shì)資 源交通便利,宜采用產(chǎn)品源交通便利,宜采用產(chǎn)品品牌策略突圍品牌策略突圍 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)1050011000元元平米毛坯價(jià)平米毛坯價(jià) 實(shí)現(xiàn)實(shí)現(xiàn)1050010500 1100。
33、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過(guò)一定渠道銷售給消費(fèi)者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
34、建筑面積:175009 平方米 用地性質(zhì):商住兩用地,商業(yè) 10,住宅 90 容積率:2.5 建筑密度:30 綠地率:35 2地塊周邊規(guī)劃及環(huán)境優(yōu)勢(shì) 該地塊緊鄰衡水市兩條主干道:和,根據(jù)衡水市政府規(guī)劃,地塊周 邊將建設(shè)醫(yī)院哈勵(lì)遜國(guó)際和平醫(yī)院。
35、日期: 2018.06.14 發(fā)布日期: 2018.06.14 實(shí)施日期: 2018.06.14 目 錄 目 錄 第一章 總則第一章 總則 . 1 第一條第一條 目的目的 . 1 第二條第二條 適用范圍適用范圍 . 1 第三條第三條 術(shù)語(yǔ)和。
36、4.組織架構(gòu)隨意:無(wú)組織或組織混亂 5.團(tuán)隊(duì)價(jià)值被低估,無(wú)存在感,工作沒(méi)有動(dòng)力,留不住人 6.公司目標(biāo)不明確,既要利潤(rùn)又要速度,團(tuán)隊(duì)在博弈中掙扎 總結(jié):一個(gè)從誕生起就沒(méi)有存在感或是定位不清晰的團(tuán)隊(duì),不可能把事情做好. 究其根本:收入結(jié)構(gòu)不合。
37、一章 委托代理的標(biāo)的和范圍委托代理的標(biāo)的和范圍 1.1 項(xiàng)目位置: 1.2 委托代理范圍: 委托代理合同期限 2.1 自 2016 年 6 月 15 日起至 2016 年 12 月 31 日止. 第二章第二章 委托代理工作內(nèi)容委托代理工作內(nèi)。
38、利的原則達(dá)成以下協(xié)議, 以資雙方共同遵守. 第一條 授權(quán)和承諾 在本協(xié)議有效期內(nèi),甲方指定乙方為本協(xié)議第二條之物業(yè)和地區(qū)的 指定合作方之一. 第二條 委托物業(yè)甲方位于 .現(xiàn)委托乙方代理銷售該物業(yè),負(fù)責(zé)該 物業(yè)在青海地區(qū)的代理銷售工作. 本協(xié)。
39、控功能 界面 1 記錄未推售樓棟價(jià)格調(diào)整過(guò)程; 2 開(kāi)盤(pán)報(bào)告中可查本次推售及低于均價(jià)的房間分布,樓層及朝 向價(jià)格差,并上報(bào)定價(jià)分析模板開(kāi)盤(pán)報(bào)告折扣使用 方案; 3 系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)起開(kāi)盤(pán)簡(jiǎn)報(bào)流程上報(bào)集團(tuán); 4 系統(tǒng)將自動(dòng)發(fā)起庫(kù)存簡(jiǎn)報(bào)流程上報(bào)集團(tuán)。
40、金點(diǎn)4, 傭金福利睢寧市場(chǎng)最高,獵聘到當(dāng) 地相對(duì)客戶資源豐富銷售精英,能 有效節(jié)約客戶儲(chǔ)備工作. n 福利薪酬最優(yōu)化 代理人力混編至我司統(tǒng)一的管理模 式,人均效能最大化,讓團(tuán)隊(duì)更快 速熟悉碧桂園模式,產(chǎn)生業(yè)績(jī)和成 果. n 混編管理最優(yōu)化 。
41、力 推 廣 化整為零 增加數(shù)量 擴(kuò)大范圍 暴 力 推 廣 攔 截 推 廣 在與本項(xiàng)目有競(jìng)爭(zhēng)成交量較大來(lái)客量較大或有活勱促銷的樓盤(pán)周邊設(shè)置 定點(diǎn)和移勱廣告牌禮品,配置派單人員和看房直通車,直接進(jìn)行客戶攔截. 暴 力 推 廣 人 海 戰(zhàn) 術(shù) 雇。
42、個(gè)世界是一個(gè)以貌取人的世界 2我們都是我們都是:以貌取人的人以貌取人的人 3我們的客戶也是:以貌取人的人我們的客戶也是:以貌取人的人 修煉一:形象禮儀修煉一:形象禮儀 微笑微笑 站姿站姿 行姿行姿 坐姿坐姿 手姿手姿 目視目視 蹲姿蹲姿 微。
43、未來(lái)房?jī)r(jià)的上升空間 精準(zhǔn)深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提精準(zhǔn)深入地認(rèn)識(shí)并把握潛在客戶,是分銷成功的基本前提 一點(diǎn)認(rèn)識(shí)一點(diǎn)認(rèn)識(shí) 兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī)兩大核心置業(yè)動(dòng)機(jī) 兩類置業(yè)門(mén)檻兩類置業(yè)門(mén)檻 A A財(cái)力財(cái)力 本案公寓產(chǎn)品套均總價(jià)約1。
44、望的心態(tài)濃重 . 公司2010年綠島10個(gè)億的回款目標(biāo) 3 思考思考 逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng)逆市下,來(lái)人逐漸銳減,如何激發(fā)士氣打破傳統(tǒng) 坐銷模式坐銷模式 逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱,如何開(kāi)拓有效地銷逆市下,媒體渠道效應(yīng)減弱。
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