房地產(chǎn)公司營銷的部門定位Tag內(nèi)容描述：
1、 協(xié)調(diào)和處理銷售過程中出現(xiàn)的各類問題; 根據(jù)現(xiàn)場銷售資料對銷售情況進行分析,就銷售狀況及目前存在的問題為公司提供合理化建 議; 對現(xiàn)場的銷售數(shù)據(jù)和報告進行監(jiān)督和審核,使公司決策層能夠掌握最直接的銷售狀況; 主持現(xiàn)場銷售會議,討論和指導業(yè)務(wù)。
2、心態(tài)開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據(jù)定位依據(jù) 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩(wěn)定最持續(xù)或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
3、3制定公司行政人事勞動工資后勤文書檔案保密 安全生產(chǎn)消防和治安保衛(wèi)等方面規(guī)章制度,經(jīng)總經(jīng)理批準后組織實 施. 4通過戰(zhàn)略環(huán)境分析,會同有關(guān)部門擬定公司的發(fā)展戰(zhàn)略和規(guī)劃, 報總經(jīng)理批準后組織實施. 5根據(jù)公司發(fā)展規(guī)劃和經(jīng)營計劃,擬定人力資源發(fā)。
4、者日常生活調(diào)研 . 18 3販房意愿分枂 . 19 4小結(jié) . 21 四項目資源整合及 SWOT 分析 . 22 1地塊狀冴分枂 . 22 2頃目 SWOT 分枂 . 24 3小結(jié) . 25 五項目整體定位 . 27 1頃目總體屬性定位 。
5、1212 1 1 8 8 2 2 銷售部 工程部 前期部 項目市場 報告 規(guī)劃方案招標 委托 專家評審 小組 審批 設(shè)計單位制作規(guī) 劃方案 規(guī)劃條件 煤水電氣 場站點設(shè) 置條件 項目工 程進度 安排 售樓處 ,樣板 環(huán)境 銷售進 度安排 方。
6、 8審定公司的基本管理制度. 9負責對公司運營的監(jiān)督管理 二總經(jīng)辦職能 1擬訂項目公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實施方案項目的基本建設(shè)計劃及執(zhí)行工作 政策. 2負責總體發(fā)展規(guī)劃及實施管理 3向董事會提出經(jīng)營預算和費用預算. 4領(lǐng)導項目公司的經(jīng)營活。
7、節(jié)點說明投資評估及發(fā)展規(guī)劃流程節(jié)點說明 . 88 45. 項目招標管理業(yè)務(wù)流程項目招標管理業(yè)務(wù)流程 . 90 46. 項目招投標管理業(yè)務(wù)流程圖節(jié)點說明項目招投標管理業(yè)務(wù)流程圖節(jié)點說明 . 91 47. 市場調(diào)查業(yè)務(wù)流程市場調(diào)查業(yè)務(wù)流程 . 。
8、工作 任務(wù) 負責公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標的確定 負責向董事會進行匯報,請示批準公司整體經(jīng)營計劃和公司總目標 負責公司年度經(jīng)營計劃和公司總目標在各個部門內(nèi)的展開工作,并進行審核 職 責 二 職責表述:主持公司日常各項經(jīng)營管理工作 工作 任。
9、核心 業(yè)務(wù);業(yè)務(wù); 20052005年年,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃,啟動萬科第三個十年發(fā)展規(guī)劃 3 3XX區(qū)域發(fā)展布局初步完成,區(qū)域發(fā)展布局初步完成, 完成股權(quán)分置改革.完成股權(quán)分置改革. 一萬科集團一萬科集團發(fā)展沿革發(fā)展沿革 萬科萬科跨。
10、料禮品 媒體投放費用媒體投放費用 活動.活動. 人工成本:人工成本: 成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資成本構(gòu)成:現(xiàn)場銷售人員工資,現(xiàn)場保安及保潔工資現(xiàn)場保安及保潔工資. 控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制控制方法:主要控制現(xiàn)場銷售人員固定編制。
11、 企業(yè)銷售目標理解 企業(yè)對投資風險要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對標企業(yè)土地屬性 對標案例土地屬。
12、量一次通過率 年度純利總額毛利潤總額科研項目申請成功率售后服務(wù)一次完成率 標準化產(chǎn)品研發(fā)成果季度收款率研發(fā)成本控制率客戶服務(wù)滿意度 企業(yè)戰(zhàn)略目標實現(xiàn)率預算指標控制項目開發(fā)完成準時率標準工時降低率 預算指標控制產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定性材料消耗降低率 試。
13、利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合不同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變二 渠道營銷的發(fā)展演變 渠道拓客三板斧:外展巡展派單 三重截殺,鎖定客戶地圖 轉(zhuǎn)介公司五大區(qū)域,全面鋪開 班車承接總分總輸客渠。
14、有過前期定位報告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點在于分享專業(yè)前期定位報告撰寫的經(jīng)驗, 沒有教條, 有的是對 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因為最有效的工作方法與思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。
15、工程建設(shè)施工流程 2.3.7.小型分項項目工程建設(shè)施工流程 2.3.8.項目工程建設(shè)實施流程 2.3.2.項目工程建設(shè)招標流程 2.3.4.項目工程合同編制審查流程 2.3.9.項目工程變更流程 2.3.10.項目工程資料整理歸檔流程 2。
16、與幫助,希望接下來通過一些問題的交流給到各位啟發(fā)與幫助, 謝謝大家的時間.謝謝大家的時間. 營銷總監(jiān)與經(jīng)理營銷總監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 。
17、動,并介紹 xx兒童會的基本情況 xx兒童會經(jīng)過群策群議反復推敲后正式推向市場,為 xx 小業(yè)主精心打造一個健康成長 的搖籃,它將陪伴 xx 小業(yè)主在 xx 大家庭中愉快幸福地成長.此外, 陽光之旅同時啟 動,為廣大 xx 業(yè)主提供優(yōu)質(zhì)特色。
18、工作的指導;負責公司辦公自動化建設(shè)推進工作;負責組織日 常辦公用品的采購,為企業(yè)各部門提供及時周到的行政后勤服務(wù). 項目項目 職權(quán)范圍職權(quán)范圍 職能描述職能描述 一一 行政管理行政管理 制定行政后勤等方面的管理制度,提供行政后勤方面有關(guān)獎懲。
19、管理 根據(jù)總公司管理意圖制定行政后勤紀律等方面的管理制度, 提供獎懲處罰的標準. 進行行政制度的監(jiān)督獎懲處理. 履行行政職責,及時傳達總公司各類文件精神,督促檢查各部 門對公司文件會議決定事項及公司指示批示的落實. 二二 綜合服務(wù)綜合服務(wù) 。
20、0152015年經(jīng)營結(jié)果匯報年經(jīng)營結(jié)果匯報 添加標題 點擊添加文本 點擊添加文本 點擊添加文本 點擊添加文本 目錄目錄 1 2 3 5 2015年經(jīng)營結(jié)果匯報 總結(jié)成績和不足 4 市場形勢分析 2016年工作目標與計劃 總結(jié)成績和不足總結(jié)成。
21、工進行培訓,提高員工的整體素質(zhì)及工作能力; 5. 負責員工工資的管理工作; 6. 負責正式員工勞動合同的簽訂; 7. 負責保存員工相關(guān)個人檔案資料; 8. 負責為符合條件的員工辦理養(yǎng)老保險和大病統(tǒng)籌等相關(guān)福利; 9. 根據(jù)工作需要,負責招聘。
22、周斌 副總經(jīng)理 工 程 部 經(jīng) 理 設(shè) 計 部 經(jīng) 理 總 辦 主 任 項 目 發(fā) 展 部 經(jīng) 理 成 本 管 理 部 經(jīng) 理 財 務(wù) 部 經(jīng) 理 營 銷 部 經(jīng) 理 人 力 資 源 主 管 行 政 主 管 信 息 管 理 總 經(jīng) 理 秘 。
23、工項目開發(fā)建設(shè)綜合策劃會議; 3編制監(jiān)理規(guī)劃監(jiān)理細則及監(jiān)理月報; 4組織施工圖會審; 5負責施工組織方案的會審報批及監(jiān)管實施; 6編制項目年度月度建設(shè)計劃并全力實施; 7提報甲供材料計劃; 8審定工程簽證進度申請結(jié)算申請及竣工資料; 9及時。
24、的簽訂; 7.負責保存員工相關(guān)個人檔案資料; 8.負責為符合條件的員工辦理養(yǎng)老保險和大病統(tǒng)籌等相關(guān)福利; 9.根據(jù)工作需要,負責招聘臨時工及對其的管理工作; 10.負責為員工辦理人事方面的手續(xù)和證明. 二公司行政管理工作 1.制定公司行政管。
25、策劃單位關(guān)系協(xié)調(diào)工作.認真做好設(shè)計資料收集方案設(shè)計方 案評審設(shè)計任務(wù)書起草等工作.堅持高標準嚴要求的原則,督 促指導設(shè)計單位高質(zhì)量的完成設(shè)計工作,并及時給公司領(lǐng)導提 出合理建議和意見. 4. 監(jiān)控各項目施工圖的設(shè)計進度,協(xié)助各項目做好圖紙審。
26、經(jīng)理委托, 臨時主持公司日常經(jīng)營管理工 作;根據(jù)開發(fā)意圖,與設(shè)計單位進行對接,在設(shè)計階段為后續(xù)的成本控制工作打下基礎(chǔ);督 促指導工程管理部的工作;完成總經(jīng)理交辦的其它工作. 行政總監(jiān)崗位職責 1. 在總經(jīng)理直接領(lǐng)導下,負責公司行政和財務(wù)管理。
27、降低公司運營成本; 4全面負責房地產(chǎn)項目可行性分析論證報批招投標管理施工管理預算控制竣工驗收及營銷等工 作; 5組織安排公司與政府部門合作單位及客戶等各方面關(guān)系的公關(guān)工作,維護與提升公司形象和聲譽; 6致力于培育公司核心競爭力,建設(shè)保證公司。
28、況研究,包含供求分析客戶分析競 爭對手分析政策研究等. 3協(xié)助公司制定發(fā)展戰(zhàn)略規(guī)劃開發(fā)項目及產(chǎn)品的市場定位,提供適應(yīng)當前市 場需求的規(guī)劃設(shè)計戶型方案等市場信息. 4負責研究擬開發(fā)項目的目標市場房地產(chǎn)產(chǎn)品和消費者需求結(jié)構(gòu)特點及變化 趨勢,并撰。
29、 預算委員會預算委員會 投資委員會投資委員會 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 市場營銷市場營銷 副總經(jīng)理副總經(jīng)理 工程技術(shù)工程技術(shù) 財務(wù)總監(jiān)財務(wù)總監(jiān) 總總 經(jīng)經(jīng) 理理 辦辦 公公 室室 項項 目目 部部 各各 專專 業(yè)業(yè) 委委 員員 會。
30、數(shù)人口基數(shù) 人口質(zhì)量人口質(zhì)量 城市總?cè)丝诔鞘锌側(cè)丝谏倘θ丝谏倘θ丝?消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業(yè)廠礦學校企業(yè) 事業(yè)單位住宅區(qū)分布事業(yè)單位住宅區(qū)分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
31、9901990 19801980 19701970 19601960 19501950 19401940 19301930 19201920 19101910 19001900 住房擁有比率比率住房擁有比率比率 Michigan 19001。
32、整體工作業(yè)績,扣 25 分項;檢查督促不力,扣 12 分 項. 2.當本部門與其他部門發(fā)生工作上的 矛盾時,或本部門內(nèi)部出現(xiàn)需要協(xié) 調(diào)解決事宜時,要及時協(xié)調(diào)處理. 2.由于主觀因素未能妥善協(xié)調(diào)解決, 致使事端沒有及時平息或擴大,每 次扣 2。
33、格下下面面以以文文字字形形式式說說明明. 序序號號類類別別培培訓訓主主題題培培訓訓講講師師培培訓訓對對象象 培培訓訓課課時時實實施施時時間間培培訓訓人人數(shù)數(shù)培培訓訓資資源源 培培訓訓形形式式費費用用預預算算備備注注 小小時時月月份份人人內(nèi)內(nèi)。
34、 11 定價原則 . 11 定價方式 . 11 本產(chǎn)品定價建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價值分析土地價值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂觀 高品。
35、得 5 分, 2 個工作日以上延誤得 0 分 3如無重大的其它工作失誤,只考核上述兩點;如有,以由戰(zhàn)略運營 部酌情處理. 20 合計 100 部 門 負 責 人 簽 名 人 事 行 政 部 意 見 審 核 意 見 及 建 議 分管領(lǐng)導: 抽。
36、設(shè) 1土地拆遷與交付情況 3月15日,完成6地加油 站和村委會辦公樓 拆遷; 4月30日,完成6地東南 角高壓線遷移; 5月30日,完成78地廟 宇的拆遷. 7月25日,完成78地東 北角高壓線落地; 10月12日,完成5地外 110KV高。
37、商家利潤最大化 渠道即通過多種手段,整合丌同資源,使 項目在目標市場上實現(xiàn)銷售數(shù)量最大化 東戴河項目渠道營銷的發(fā)展演變 二 渠道營銷的發(fā)展演變 2012 常規(guī)渠道 2013 輸客渠道 2014 社區(qū)渠道 2015 業(yè)主渠道 2016 大媽渠。
38、價格 落實五大策略體驗營銷活動營銷圈層營銷口 碑營銷數(shù)據(jù)庫營銷 房市金碟 第 1 章:目標分解 解決做什么怎么做的問題 審時度勢明道優(yōu)術(shù) 房市金碟 1.計劃制定的前提計劃制定的前提 市場認知形勢如何 客戶認知要什么 產(chǎn)品認知賣什么 市場認知。
39、 地產(chǎn)進入白銀時代 艱難守護利潤率紅線 市場集中度提高,行業(yè)整合加速 房企集中度繼續(xù)大幅提升 寡頭競爭趨勢愈發(fā)明顯 18家主流房企中11家核心凈利潤下跌,7家凈利潤跌破10紅線克爾瑞 144家上市房企凈利潤率同比下滑7.86,超50公司業(yè)績。
40、 類 級次 科目代碼 科目名稱 輔助核算 1 1001 現(xiàn)金 1 1002 銀行存款 1 1009 其他貨幣資金 1 1101 短期投資 1 1102 短期投資跌價準備 1 1111 應(yīng)收票據(jù) 1 1121 應(yīng)收股利 1 1122 應(yīng)收利息。
41、分配制度四業(yè)績分配制度 一業(yè)績判定 二業(yè)績分配 第二部分第二部分 銷售業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程 一來電流程管理一來電流程管理 一來電接聽流程示意 二來電接聽基本要求 二來訪流程管理二來訪流程管理 一來訪接待流程示意 二來訪接待基本要求 三 客戶。
42、監(jiān)與經(jīng)理工作的區(qū)別工作的區(qū)別在哪里在哪里 以下標準你清晰嗎以下標準你清晰嗎 管理管理OROR專業(yè)專業(yè) 對內(nèi)對內(nèi)OROR對外對外 指揮指揮OROR帶領(lǐng)帶領(lǐng) 成本成本OROR利潤利潤 操盤操盤OROR拓展拓展 團隊團隊OROR個體個體 1 1營。
43、3 第二篇 經(jīng)營管理市場廣告. .33 拓展部拓展部 第一篇 拆遷管理制度39 第二篇 報批及對外聯(lián)絡(luò).45 工程部工程部 第一篇 預算管理制度.47 第二篇 工程管理制度土建水電智能園林.54 第三篇 材料管理制度.60 物業(yè)部管理制度物。
44、制度及培訓;2參與制定年度及月度開發(fā)建設(shè)計劃重大經(jīng)營指標計劃,并協(xié)助檢查督辦考核;3分解制定檢查督辦及考核各部門月度工作計劃;4統(tǒng)計匯總分析動態(tài)完善及上報公司的開發(fā)建設(shè)信息;5協(xié)調(diào)解決計劃執(zhí)行中出現(xiàn)的問題,并分析預警上報計劃執(zhí)行情況;6更新。
45、程部的編制為人.隨著工程任務(wù)量的增加和其他工程項目的開展,工程部的編制會進行調(diào)整.根據(jù)開展項目的情況每個項目增加 4 人. 工程部的崗位設(shè)置目前運做一個項目情況下工程部設(shè)置為工程部經(jīng)理兼項目經(jīng)理崗位個;土建裝修工程綠化工程管理兼土建裝修工程。
46、5檔案合同管理員.55.6外協(xié)員.55.7駕駛員.55.8炊事員.66. 行政綜合部工作流程.66.1辦公用品申購流程.66.2辦公用品領(lǐng)用流程.76.3文件打印管理流程.76.4上報文件處理流程.76.5文件下發(fā)傳閱流程.76.6檔案管理。
47、錄通知等重要材料均以書面方式傳送,代理公司需要簽收確認.3根據(jù)工作情況,凡是代理公司需要地產(chǎn)集團配合完成的工作,代理公司需要以工作聯(lián)系單的形式,報送地產(chǎn)集團營銷策劃中心歸口統(tǒng)一解決.如遇緊急情況,可以先口頭通知,2 日內(nèi)補齊工作聯(lián)系單.若既。
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