1、表示問候,上面寫著:歡迎您加入鏈家為他們舉辦一次早餐宴會.此外,他們也會收到來自左董的歡迎致辭視頻. 二你激起員工的榮譽感了嗎 入職流程尤其是新員工入職培訓(xùn)最重要的作用之一,就在于向新員工傳達了以下的信息: 你加入公司是正確的決定.你有幸成。

2、程量 統(tǒng)計該事項對應(yīng)工程量,填表單位:項目工程 費用測算 對該事項所產(chǎn)生費用進行預(yù)估,填表單位:項目成本 北京市朝陽區(qū)廣渠路11號院1號樓 金泰國際大廈A座11層 T 010 87717070 F 010 87719083。

3、 各項目總; 三 各項目總根據(jù)任務(wù)量親自到工地現(xiàn)場落實質(zhì)量提升計劃時 間及相關(guān)責(zé)任人,并每周不少于兩次在本群內(nèi)直接匯報兩張現(xiàn)場以 上的照片簡報 ;簡報內(nèi)容需項目總親自編寫不得找他人代替 ; 四區(qū)域技術(shù)部負責(zé)對匯報內(nèi)容進行復(fù)查,并將復(fù)查結(jié)果在。

4、產(chǎn)在金輝地產(chǎn)在2005年獲選福建十大地產(chǎn)公司品牌之一,年獲選福建十大地產(chǎn)公司品牌之一, 是福州房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之一.是福州房地產(chǎn)行業(yè)的領(lǐng)頭企業(yè)之一. 金輝地產(chǎn)經(jīng)過十年的蓄力和與融僑集團的聯(lián)姻,金輝地產(chǎn)經(jīng)過十年的蓄力和與融僑集團的聯(lián)姻,獲。

5、部分房地產(chǎn)園林景觀施工管理 3.1房地產(chǎn)園林景觀施工管理流程階段性成果及各階段管控要點 3.2房地產(chǎn)園林景觀施工管理難點分析 3.3房地產(chǎn)園林景觀施工管理關(guān)鍵點分析 第一部分概述 1.1房地產(chǎn)園林景觀的完整體系 時間角度: 短期銷售展示:營。

6、戰(zhàn)略合作模式,實現(xiàn)全冠移栽提升效果采用綠化戰(zhàn)略合作模式,實現(xiàn)全冠移栽提升效果 材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本 搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高。

7、夾 1.1.7 售樓員必須了解的知識 1.1.8 售樓冠軍的三大法寶 1.1.9 售樓前先銷售自己 1.1.10 售樓前先要考慮的問題 1.2 售樓員的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)售樓員的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì) 1.2.1 售樓員的正確從業(yè)心態(tài) 1.2。

8、管理:深化施工組織設(shè)計,增加重要方案的答辯環(huán)節(jié).工 期及工序管理納入總包范圍.供應(yīng)商提供現(xiàn)場技術(shù)服務(wù)及監(jiān)管. 技術(shù)管理:技術(shù)管理:引入CL30添加劑及商品砂漿;制定商品砂漿標(biāo)準(zhǔn) 鋁合金門窗解決方案. 品質(zhì)提升品質(zhì)提升 21.3.22 3 現(xiàn)。

9、城云南華僑城泰州華僑城云南華僑城泰州華 僑城等大型綜合項目.僑城等大型綜合項目. 成都公司2005年成立,三年時間在成都西門默默耕耘3000畝的夢想,致 力打造公園地產(chǎn)商業(yè)三項核心業(yè)務(wù)組合的城市綜合體,2008年圓滿 實現(xiàn)了歡樂谷開園公園廣。

10、的文件夾 1.1.7 售樓員必須了解的知識 1.1.8 售樓冠軍的三大法寶 1.1.9 售樓前先銷售自己 1.1.10 售樓前先要考慮的問題 1.2 售樓員的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì)售樓員的從業(yè)心態(tài)與必備素質(zhì) 1.2.1 售樓員的正確從業(yè)心態(tài) 1。

11、司的 房產(chǎn)或所提供服務(wù)的滿意度調(diào)查,以衡量公司房產(chǎn)或所提供服務(wù)的質(zhì)量. 客戶忠誠度是指同時滿足對產(chǎn)品和服務(wù)總體上滿意 有再次購買的傾 向及愿意推薦三個條件的業(yè)主所占的比例,衡量客戶對公司品牌的歸屬 程度. 4 4職責(zé)職責(zé)及及要點程序要點程序。

12、但內(nèi)部的管理基礎(chǔ)比較薄弱,這也是夯實企業(yè)發(fā)展基礎(chǔ)的一個很好契機. 2009 年,決策資源房戰(zhàn)贏家中國地產(chǎn)培訓(xùn)機構(gòu)為幫助房地產(chǎn)企業(yè)建立系統(tǒng)的中高層管理人才培養(yǎng)體系,推出可結(jié)合企業(yè)精企業(yè)精 英在職靈活學(xué)習(xí)需要英在職靈活學(xué)習(xí)需要 整合企業(yè)決策信息。

13、同感和認知效 率.經(jīng)多方探討研究,擬在 2014 年度實施偉業(yè)十五年 創(chuàng)新贏未來品牌提升 活動. 偉業(yè)十五年 創(chuàng)新贏未來活動是充分執(zhí)行偉業(yè)集團控股張主席千方百計 促營銷工作指示的又一創(chuàng)新實踐. 一一 活動目的:重塑偉業(yè)地產(chǎn)品牌形象提升偉業(yè)控。

14、年起開始嘗試海外投資, 目前已經(jīng)進入香港新加坡舊金 山紐約等4個海外城市,參與6個 房地產(chǎn)開發(fā)項目.萬科物業(yè)始終以 提供一流水準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)做好建 筑打理作為企業(yè)立命之本.截至 2014年底,公司物業(yè)服務(wù)覆蓋中國 大陸61個大中城市,服務(wù)項目。

15、各項管理制度把控服務(wù)管理 馬千里 薛書良 李偉 項目管控模式 直管項目單項目公司 強平臺弱矩陣 弱平臺強矩陣 管控類別組織設(shè)置說明 城市 公司 集團負責(zé)前端定位營銷策劃方案設(shè)計等 把控,保證項目順利開盤銷售;之后的現(xiàn)場管理 工作交由項目公司。

16、品力提升執(zhí)行指引 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設(shè)計部成本部及財務(wù)部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進 行產(chǎn)品力提升. 第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.營銷結(jié)合市場及客戶。

17、業(yè)界標(biāo)桿項目的研収設(shè)計 管理工作. 每年參不行業(yè)設(shè)計類大獎項目評審1000余個; 每年負責(zé)拿地方案方案審查和優(yōu)化300余次; 每年負責(zé)項目示范匙效果點評60余次; 主持編寫地產(chǎn)集團研収設(shè)計制度辦法10余個. 培訓(xùn)經(jīng)歷 曾培訓(xùn)碧桂園商業(yè)集團美。

18、售老是說困難,這個有難度那個有問題; 銷售只想著便宜賣,賣的越快越好; 銷售是老油條,做的時間越長越丌聽策劃管理; 銷售都丌懂策劃,只要聽從策劃的安排就可以了; 思考 疑 惑 策劃經(jīng)常說: 銷售沒有將我們的賣點徆好的傳遞給客戶; 銷售太懶了。

19、意義 本案核心賣點提煉 賣點之競爭格局 核心賣點產(chǎn)生 核心賣點之于購房者的意義 賣點之銷售強化 賣點在銷售過程中的運用 基于賣點之上的銷售說辭 報告體系報告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。

20、策劃就是給我們講述一下策劃就是給我們講述一下市場市場的東西,是的東西,是洗腦洗腦的;的; 策劃都策劃都不懂銷售不懂銷售的,賣不好都說是銷售的問題;的,賣不好都說是銷售的問題; 思考思考 策劃同事眼中的銷售策劃同事眼中的銷售 銷售提成高,只要。

21、 雖然做了不一定成功,但不做一定不成功. 今年計劃有300個新項目上線,原則上都必須標(biāo)準(zhǔn)化. 天書 電子化系統(tǒng) 管控體系 碧桂園營銷標(biāo)準(zhǔn)化是什么 碧桂園多年營銷管理經(jīng)驗制度案例 提煉與整合成天書;搭建出營銷全 流程時間軸工作集群工作節(jié)點清 。

22、種情況,作為 一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價位呢提高客戶的心理價位呢 客戶心理價位低的主要原因:客戶心理價位低的主要原因: 1認為產(chǎn)品價值和價格不相符合,價值小于價。

23、要素 戶型力市場評價維度 面積控制力 品質(zhì)表現(xiàn)力 資源配置力 空間擴展力 戶型產(chǎn)品力 市場評價維度 戶型產(chǎn)品力市 場評價維度 競爭 觸點 需求 戶型力評估模型: 戶型力 評估 房型 功能 面積 實用 率 公共 空間 套房 布局 組織 收納 。

24、實現(xiàn)綠化效果的提升采用綠化合理操作模式,實現(xiàn)綠化效果的提升 材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本 搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量 景觀全面。

25、第五節(jié):溝通的原則 溝通的目的與意義 人與人之間信息思想情感傳遞的過程,是獲得 他人思想情感見解價值觀的一種途徑,交往的一 座橋梁,通過這個橋梁,可以分享彼此的情感和知識, 消除誤會,增進了解,達成共識或協(xié)議; 言語溝通是指用語言符號進行信。

26、滿意度的 12 個策略. 客戶接觸案場的五大環(huán)節(jié)客戶接觸案場的五大環(huán)節(jié) 1觸點分解觸點分解 從客戶第一次進入銷售案場,客戶的觸點由環(huán)境物管服務(wù),案場服務(wù),情景體驗,后續(xù)服務(wù)環(huán)境物管服務(wù),案場服務(wù),情景體驗,后續(xù)服務(wù)五個環(huán) 節(jié)組成. 2案場服。

27、線 統(tǒng)攬示范區(qū),園林環(huán)境和項目配套等買點貫穿其中, 容易吸引顧客按動線移動,從而減少客源流失. 入口圍擋 銷售圍擋指引區(qū)入口品牌昭示區(qū) 泛會所 主題體驗區(qū) 沿途緩沖區(qū) 體驗館 1.1案例:太倉碧桂園優(yōu)化參觀動線設(shè)置 迪士尼主題示范區(qū)打造:上。

28、通病各分部分項工程進行匯編,分析問題產(chǎn)生的原因,并提出詳細改 進做法,為項目現(xiàn)場管理提供切實可行的技術(shù)支撐.工程現(xiàn)場管理問題復(fù) 雜多變,亦應(yīng)結(jié)合項目實際情況及時溝通調(diào)整. 目錄 主體結(jié)構(gòu) 滲漏水 一 二 屋面工程 三 硬質(zhì)景觀工程 五 裝飾。

29、升自己的溝通能力 第一部分 學(xué)會有效提問,巧妙地讓客戶說出自己的真實訴求.1 第二部分 銷售心理學(xué):消除客戶抗性,加速成交.14 第一部分第一部分 學(xué)會有效提問,巧妙地讓客戶說出自己的真實訴求學(xué)會有效提問,巧妙地讓客戶說出自己的真實訴求 0。

30、 錄 第一部分 營銷CRM中心營銷管理能力提升方案 一銷售管理組營銷管理能力提升4 二策劃推廣組營銷管理能力提升5 三渠道拓展組營銷管理能力提升6 四品牌CRM組營銷管理能力提升6 第二部分 重慶公司各項目營銷管理能力提升方案 一coco時。

31、T區(qū)塊鏈區(qū)塊鏈 數(shù)字孿生數(shù)字孿生 技術(shù)的快速技術(shù)的快速變化變化 物理物理空間空間生活方式生活方式 千篇一律千篇一律追求追求個性化個性化 速度變化:速度變化:經(jīng)營高周轉(zhuǎn),精益化和工業(yè) 化生產(chǎn), 大大縮短產(chǎn)品周期 賽道變化:賽道變化:新存量周期。

32、化文化,建立持續(xù)倒逼運營管理能力提建立持續(xù)倒逼運營管理能力提 升的管理機制升的管理機制.務(wù)必持續(xù)努力.務(wù)必持續(xù)努力 二充分理解二充分理解客戶滿意度調(diào)研客戶滿意度調(diào)研的方法的方法 規(guī)則規(guī)則 1. 仔細閱讀大集團客服中心發(fā)文的2020滿意度調(diào)研。

33、5個城市.此外, 公司自2013年起開始嘗試海外投資, 目前已經(jīng)進入香港新加坡舊金 山紐約等4個海外城市,參與6個 房地產(chǎn)開發(fā)項目.萬科物業(yè)始終以 提供一流水準(zhǔn)的物業(yè)服務(wù)做好建 筑打理作為企業(yè)立命之本.截至 2014年底,公司物業(yè)服務(wù)覆蓋中。

34、實現(xiàn)綠化效果的提升采用綠化合理操作模式,實現(xiàn)綠化效果的提升 材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本材料運用規(guī)范化以利戰(zhàn)略采購,實現(xiàn)高品質(zhì)低成本 搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量搭建信息平臺,整合設(shè)計資源,提高設(shè)計質(zhì)量 景觀全面。

35、活應(yīng)變 極強的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

36、品力提升執(zhí)行指引 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設(shè)計部成本部及財務(wù)部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進 行產(chǎn)品力提升. 第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.營銷結(jié)合市場及客戶。

37、的基礎(chǔ); 好設(shè)計是好材料好質(zhì)量好配套的基礎(chǔ); 打造好產(chǎn)品 需要有客戶視角和思維 . 從企業(yè)角度:好設(shè)計好材料好質(zhì)量好配套; 從客戶視角: 超出客戶預(yù)期的產(chǎn)品,才能稱之為好產(chǎn)品.客戶滿意多一度. 產(chǎn)品的各個維度均好, 產(chǎn)品的各個指標(biāo)都不差,有。

38、人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以一線銷售人員,我們能夠做什么,要怎么做才可以 提高客戶的心理價位呢提高客戶的心理價位呢 客戶心理價位低的主要原因:客戶心理價位低的主要原因: 1認為產(chǎn)品價值和價格不相符合,價值小于價認為產(chǎn)品價值和價格不相。

39、 小到說辭,大到房源價格;為上級及相關(guān)如策劃 部門提供 依據(jù);回款能力,管理能力;提升下屬 了解 了解的方式方法 了解的內(nèi)容 了解后 借力 借公司的力年會獎懲提拔 借事件的力目標(biāo)制定,集中活動,業(yè)績 總結(jié) 借各人的力 提升自身認知能力 步驟。

40、簡介 物業(yè)地址物業(yè)地址 河西大街與廬山路交匯處河西大街與廬山路交匯處 規(guī)模規(guī)模 占地占地240240畝,總建面畝,總建面3030萬萬,目前已開發(fā),目前已開發(fā)9 9萬萬 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 多層小高層精裝修多層小高層精裝修 戶型面積戶型面積 兩。

41、 1產(chǎn)品力提升執(zhí)行步驟 營銷將客戶需求與設(shè)計部成本部及財務(wù)部充分溝通后,在符合規(guī)范成本最優(yōu)化前提下,進 行產(chǎn)品力提升. 第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.第一步:提出產(chǎn)品力提升增值措施.營銷結(jié)合市場及客戶調(diào)研,進行項目產(chǎn)品力自檢及對標(biāo), 確定。

42、rn on investment. Peter Drucker 在價格主導(dǎo)成本的模式下,整個經(jīng)濟結(jié)極的重點在亍為客戶創(chuàng)造價值,實現(xiàn)成本目標(biāo),幵達到必要的 投資收益率. 彼得德魯克 研發(fā)設(shè)計管理企業(yè)財務(wù)管理角度定義:有效地調(diào)勱設(shè)計師的創(chuàng)造性逡。

43、歷程 舊石器時代 新石器時代 青銅器時代 鐵器時代 蒸汽機時代 電氣時代 推銷是伴隨著生產(chǎn)力的提升而產(chǎn)生的推銷是伴隨著生產(chǎn)力的提升而產(chǎn)生的 推銷的發(fā)展歷程 生產(chǎn)力極大提高 產(chǎn)品極大豐富,出現(xiàn)了 供大于求的局面 推銷產(chǎn)生了 推銷的的產(chǎn)生意義 。

44、 萬科即將花費5個億在世博會做萬科館谷倉,萬科已經(jīng)開始 入低碳時代行業(yè)領(lǐng)袖的角色. 7 小結(jié) 現(xiàn)階段,5萬平米的支持在哪 萬科藍山急需解決的問題是: 尋找物理屬性乊上價格高度乊上的價值基礎(chǔ). 8 貳貳 Blue hills spiritBl。

45、成交金額在經(jīng)過了兩個月的下跌后重新有了回的趨勢. 2010年昆明樓市大環(huán)境分析主要原因是:其一,政策效果的滯后帶來的猶疑心理.雖然在年初政策密集出臺,但是近兩個月政策調(diào)控的步驟有所放緩,消費者在觀望之后對房價回落的可能性的信心受到動搖. 其。

46、業(yè)顧問的想法代表了自己的想法B.領(lǐng)主土皇帝C.向上錯位關(guān)心的太多,什么都想知道,關(guān)心公司的一舉一動我們應(yīng)該知道一個基本原則,位置決定觀點 . 做什么位置, 說什么位置的話,辦什么位置的事情,超出位置,超出職權(quán)范圍內(nèi)的事情我們沒有權(quán)力隨便議論。

47、CA為循環(huán)以流程為主線以標(biāo)準(zhǔn)為依據(jù)管理方法以圖表為工具箭線為結(jié)構(gòu)從簡細著手合理化明確化涵蓋QCDMSSQ 質(zhì)量C 成本D 周期M 人員士氣S 安全S 服務(wù)組織目標(biāo)管理活動計劃組織領(lǐng)導(dǎo)管制協(xié)調(diào)三公司層級五大管理系統(tǒng)由上至下由下至上橫向連接異常。

48、升而產(chǎn)生的推銷的發(fā)展歷程o生產(chǎn)力極大提高o產(chǎn)品極大豐富,出現(xiàn)了供大于求的局面o推銷產(chǎn)生了推銷的的產(chǎn)生意義托馬斯.沃森IBM創(chuàng)始人 一切都從推銷銷開始,假如沒有推銷銷,整個美國就沒有商業(yè)業(yè). 托馬斯.沃森目錄o推銷的發(fā)展歷程o推銷的概念和特點。