房地產新人開盤心得Tag內容描述：
1、方式與途徑 四商圈調查前的準備四商圈調查前的準備 五商圈調查的內容五商圈調查的內容 六商圈調查的安排六商圈調查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調查的概念目的和意義一商圈調查的概念目的和意義 經紀人的定義經紀人的定義 經。
2、鏈家店面: 學員姓名: 版本2009.08當您成功時,會發現本手冊為您記錄下屬于您最初,最美的回憶目 錄一成立宗旨二學習指引:鏈家東南新伙伴 教育訓練規劃三學員30天成長活動四精選課程之學習記錄房產營銷基礎訓練42堂課五自我評核表學習完成 。
3、交樓流程 公證流程三 信息和計算機理論和操作知識公司辦公平臺的使用郵箱房地產網站信息平臺信息系統的使用信息檢索技巧上數收款放款四 語言溝通能力和技巧迎合別人的興趣,積極主動打招呼,模仿別人說話虛心誠實坦白尊敬別人是談話藝術的必備條件熱情高聲。
4、表示問候,上面寫著:歡迎您加入鏈家為他們舉辦一次早餐宴會.此外,他們也會收到來自左董的歡迎致辭視頻. 二你激起員工的榮譽感了嗎 入職流程尤其是新員工入職培訓最重要的作用之一,就在于向新員工傳達了以下的信息: 你加入公司是正確的決定.你有幸成。
5、推地網收客 觀 全 局 十里銀灘項目介紹 壹 壹 貳 叁 十 里 銀 灘 背 山 面 海 , 總 占 地 約 1 . 5 萬 畝 , 新 地 塊 呈 點 狀 分 布 : 北 有 碧 翠 湖 , 南 有 填 海 地 塊 西 有黃金海岸東有五期。
6、靈,通過引進智能化社區配套等,熱炒區位價 值交通利好深圳高價等吸引客戶,同時丼辦大型活動如 奔跑吧松湖高逼格產品發布會等. 簡介 推廣定位 P3 松湖碧桂園銷售情況 3月26日在深圳大運體育館盛大開盤 當天簽到2388臺,現場到訪約4893。
7、優勢; 應用新技術新材料新工藝,提高勞動生產率,降低成本; 建立和發揮現代成本管理優勢,向管理要效益. 21.1.26 4 二正確認識成本管理 21.1.26 5 21.1.26 6 成本管理的重心在哪里 21.1.26 7 找出成本管理的。
8、核查,發現有兩戶客戶雖已收房但公維經反復核查,發現有兩戶客戶雖已收房但公維 并未繳納并未繳納如果是你會怎么辦如果是你會怎么辦 2 1 1運營管理體系簡介運營管理體系簡介 運營管理部是什么組織運營管理部是什么組織 Project Manage。
9、 我的確是在為她工作; 一個我不應當與之爭論的人.Dale Canegie說過: 贏得爭論的唯一途徑是避免爭論 尤其是與顧客爭論; 一個讓我學會耐心的人; 即便他并不總是對我具有耐心; 一個既能夠使我成功也能夠使我失敗的人; 全看我怎樣對我。
10、 3.教育科技文化及體育用地50年 4.綜合或其它用地:50年 5.商業旅游娛樂用地:40年 全民所有制:所有權屬于國 家代表的全體人民,具體由國 務院代表國家行使; 集體所有制:村農民集體 村內兩個以上 農村集體經濟的農民集體 鄉鎮農民集。
11、的發展史:二手房行業的發展史: 1最早組織起于唐代;最早組織起于唐代; 26080年代年代 無;無; 390年代開始興起年代開始興起 4大陸地產大陸地產1987年國際地產年國際地產 臺灣:信文地產;臺灣:信文地產; 美國:美國:21世紀;世。
12、0 視覺信息的30 視覺和聽覺信息的50 談話內容的70 做某事時說話內容的90 北斗社區 BeiDouW 4 人性的透視3 教導的方式 3小時后記憶 3天后記憶的 保存率 1.單獨向人講述 70 10 2.單獨向人演示 72 20 3.講。
13、現售價; 4了解物業有關的市場行情,未來走勢; 配盤需了解的情況:配盤需了解的情況: 看房前的看房前的準備準備工作工作 1業主是否有把鑰匙放在公司 2是否有租客在住 如有租客在住,要求業主與租客溝通好,做好相關交代;如:配合 我們看房,不要。
14、積金貸款,不付尾款,操作安 全的思考 綦綦 江江 案案 例例 分分 析析 銀行貸款額度不夠銀行貸款額度不夠 涪涪 陵陵 串串房子過戶交房串串房子過戶交房 客戶不愿配合再次貸款客戶不愿配合再次貸款 操作流程思考操作流程思考 案案 例例 分分 。
15、拉德吉拉德 阿諾阿諾施瓦辛格施瓦辛格 因果定律因果定律 一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結一與某人一樣,花二十年時間去實踐總結 二通過數天一周或一個月去學習他的實踐二通過數天一周或一個月去學習他的實踐 總結,從而迅速擁有同樣的經驗.總結。
16、就業指導小組哈佛大學就業指導小組19951995年調查結果顯示,在年調查結果顯示,在 520520名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工名被解職的男女中,因人際溝通不良而導致工 作不稱職者占作不稱職者占8282. 課程內容課程內容 溝通的。
17、產咨 詢 房地產經 紈 房地產估 價 物業管理 房產開 發 房屋建 造 房地產 銷售 房地產 使用 維修服 務 房地產 退庘 房地產 再開發 行業分析 房地產開發流程 行業分析 房地產業癿特點 基礎性 先導性 關聯性 周期性 風險性 受政策。
18、房地產社會特性 房地產的自然特性 不可移動性.不可移動性. 多樣性.多樣性. 稀缺性,土地既不能再生又無法替代稀缺性,土地既不能再生又無法替代. 體積龐大,消耗材料多體積龐大,消耗材料多 耐久性耐久性. 房地產社會特性 周期長投資規模大周期。
19、的經濟,愿各位細心學習其中內容,在工作中融匯貫通,并 在此基礎上進一步提高,創出自我獨到的銷售風格. 電話篇電話篇 第一章第一章 電話的功效電話的功效 一個高明的房產銷售員他的客戶總是比其它同事來得多,往往他的客戶在第一 次與他見面之前就對。
20、社交禮儀談吐修養等起碼的要素應 當具備; 2變,基本功的鍛煉思維能力的鍛煉,一家之談覺得最重要的是反應和應變能力, 這是招商人最重要的第一素質能力,其次還要具有良好的分析能力和心理狀態; 3勤,資源的積累招商最大的技巧和竅門其實就在這里,熟。
21、價. 1客戶在意房子的條件的是 需求面積房屋價值以及將來之預期價值大小環境優點產品規劃優點屋旁 綠地及公共設施平面通風采光私密性建材設備房屋朝向,高度,樓層朝向, 交通狀況,物業管理水平, 個人對此房屋的喜好前述各項條件非常優良. 房屋的價。
22、 . . 2 4 第 二 節 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
23、0左右是其老客戶,品牌效應也對樓盤的銷售 起到了關鍵的推動作用. 品牌的樹立絕不在一朝一夕,無論是建筑設計部品采 購裝修施工,仁恒無不體現了做精品的理念. 信息如此發達的年代,魚目混珠打一槍換個地方的做 法再也無法立足,企業只有做精品才能做。
24、活動 四精選課程之學習記錄 房產營銷基礎訓練42 堂課 五自我評核表學習完成 記錄 一鏈家地產東南區 服務宗旨 建立完善的房產交易制度不僅是滿足顧客住 的需求,更是帶給客戶一種家人的體驗,同時追 求企業永舊經營與成長. 經營理念: 正派經營。
25、講師按照xxx通關打分表進行通關,給經紀人打分 3.在通關過程中,如果經紀人丌知道如何進行,可適當引導經紀人 4.經紀人提問環節,講師的原則是經紀人詢問后再回答,丌提問丌回答 5.通關完畢后,由講師對經紀人錯誤的地方進行點評,輔助其改進 第。
26、地產求職者的求職欲望,如果公司想招聘 到真正的人才,就必須不斷向應聘者強化 下面這個信息:你提供的不僅僅是一份工 作,而是一個職業發展的機會. 明確招聘對象明確招聘對象 提高招聘效率提高招聘效率 怎樣招聘怎樣招聘 我們招聘從事房地產中介行業。
27、發生了翻天覆地的變化,全國住宅限購令的頒布使得全國的住 宅銷售深受影響.但是通過公司領導的努力,銷售政策的改變以及對我們的銷售培訓,使 我們對于限購令的恐懼完全排除,在銷售過程中對于限購令的解答和對于客戶的擔憂可以 游刃有余的解答.客戶也可。
28、級市場:以土地為體亦稱土地市場土地交易市場; 二級市場:開發商獲得土地后,投入一定的資金建設,通過有償或贈與將產權轉 買給需求者新建商品房的買賣市場; 三級市場:房屋在消費市場的再次流通,包括:買賣抵押轉讓租憑二手 房; 市場稱謂一級市場二。
29、點 環節精簡環節精簡 全電子化流程全電子化流程 服務體驗舒適服務體驗舒適 清晰流程中容易出錯的環節清晰流程中容易出錯的環節,杜絕,杜絕 出現賣重樓客人中途走失客人出現賣重樓客人中途走失客人 煩躁起哄等情況.煩躁起哄等情況. 開盤流程標準 簽。
30、走得累倒,我爬也要爬去. 一種不達目的誓不罷休的精神 4 對于光榮的碧桂園營銷人而 言,現在是最壞的時代,也 是最好的時代.市場競爭 社會變革科技發展帶來了 更多挑戰和機遇,也為我們 提供了施展才華的廣闊舞臺. 營銷大家庭中有許多充滿理 。
31、你拿起公文包跨出門的那一刻開始 商務禮儀沒有個人商務禮儀沒有個人行為行為視頻:搜索視頻:搜索 不同環境角色不同不同環境角色不同 重在商務重在商務 商務時間商務場合商務環境適用的禮儀規范 你的言行只代表 你的商務單位 你的商務角色 你的商務責。
32、 現是錯的 Page 2 這年代 是人折騰電腦,還是電腦折騰人 Excel 內容概要 Microsoft Word Word的活用 新 建 Word的活用 建議: 新建空白,要善用模板文件 可以從軟件本身和Office網站 中獲取模板 Wo。
33、證之 后,部門根據其工作表現確定工作崗位, 簽署勞勱合同,成為公司的正式員工. 實習生在實習期間請事假累 計超過20天,進入集團的日 期則從正式取得畢業證后丏 重新返回工作崗位起計算. Attention: PPT內容僅作講解需要,具體細則。
34、選擇比努力更重要 07 人一生中最大的幸福最大的幸福莫過于 選擇選擇對兩件事: 1找對飯碗選對老板; 2找對老公選對老婆. 某網友感慨 08 選擇正確的方向 我們今天的現狀 就是我們幾年前選擇的結果 我們今天的選擇 決定我們幾年后的職業狀況。
35、有建設用地 集體建設用地 符合土地利用總體觃劃 充分準備 優質 土地 組建精 干團隊 爭取優 惠條件 深入市 場調研 項目定 位精準 加強風 險控制 列入政府重點工程 市重點工程綠色通道 保障政府実批進度 等 先讓政府了解我們 爭取土地的優。
36、政管理組 第一部仹 銷售流程規范 制定規范銷售流程幵監督執行,配合銷售進 行流程優化; 一銷售管理手冊 6 咨訊 辦證 收樓 客戶 按揭 價格 數據 合同 開票 各個板塊的操作流程不挃引 行政 劣理 銷售 統籌 優化銷售流程幵監督執行,修訂。
37、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數配比 1.26:1 個戶 , 商業車位個數配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
38、優勢; 應用新技術新材料新工藝,提高勞動生產率,降低成本; 建立和發揮現代成本管理優勢,向管理要效益. 21.6.28 4 二正確認識成本管理 21.6.28 5 21.6.28 6 成本管理的重心在哪里 21.6.28 7 找出成本管理的。
39、地建設符合市場需求的高品質住宅. 通過住宅的標準化模數化集約化設計和大工業化生產,充分利用有限 的土地資源,提高住宅建設效率,全面提升住宅質量,降低住宅全壽命周期成 本,又好又快地建設省地節能節水節材.預制件整體來說也帶來施工上 的好處.在。
40、消費的歷史 給到你的鮮明烙印,正是立體化營銷帶來的結果 專 注 卓 越 創 新 共 贏 地產廣告告別一招鮮打遍天 進入白熱化競爭時代 專 注 卓 越 創 新 共 贏 高大上唯美少女風粗獷直接 什么類型的比比皆是 專 注 卓 越 創 新 共 。
41、 只有不會賣產品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學里希望畢業之后從事銷售行業的同學勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。
42、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當的時機,集中對 外公開發售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
43、級流量,廣州萬科在集團營銷管理部廣深區 域的支持下,迅速聯勱全國18家公司,敲定了此次不淘寶的雙11合作. 房產作為大宗消費品,能否真正通過電商平臺成交客戶販房習慣從線下到 線上距離有多遠這些問題,通過此次合作,都有了些許答案. 千億地產大。
44、 . . . . . . . 2 4第 二 節電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
45、積的調查表. 請附于次頁3.請附上你在過去一周所繪制的商圈圖. 請附于次頁4.請附上你在過去一周所累積的客戶拜訪記錄表. 請附于次頁5.請附上你在過去一周所聯絡,并告知其你現在工作狀況的親友姓名. 請附于次頁6.請附上你在過去一周的日報表。
46、年2008年2009年2010年2011年2012年單位:億元單位:億元萬科 恒大 碧桂園歷年業績增幅對比分析:萬科:把其他對手遠遠拋在后面,得益于2004年開始實行的產品標準化開發模式恒大:4年前與我司基本同一起跑線上,得益于全面實行標準。
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