房地產規劃定位說辭Tag內容描述：
1、流程表 3 二商業策劃定位工作分解及輸出成果 4 第二部分 項目定位報告撰寫指引 6 一市場調研 6 一城市概況 6 二城市商業環境 7 三城市消費環境 8 四項目區域環境 10 二項目定位 11 一商業功能定位 12 二市場形象定位 17。
2、責職責 3.1 3.1 營銷策劃部:營銷策劃部: 公司領導負責審批營銷策劃部上報的項目營銷策劃報告年度營銷策劃 報告各階段營銷策劃報告,審批項目策劃定位報告 附件:FXNJYX NJ03C01 3.3.2 2 營營銷策劃部職責:銷策劃部職責。
3、戶 售樓部: 1售樓處門口前臺迎賓處2區域沙盤3項目沙盤4戶型模型讱解5工法屍示區讱解5 客戶登記6樣板房讱解7洽談區8送客出門 步驟及重點說辭: A. 步驟: 1. 銷售代表到售樓處門口迎接客戶,其它銷售代表微笑致意,帶給客戶良好的第一印。
4、研 研究,下面我們進行一次市場回顧,然后進行研究,下面我們進行一次市場回顧,然后進行 重新透析,得出結論.重新透析,得出結論. 市場分析市場分析市場回顧市場回顧 臨平去年存量較少,眾多樓盤進去尾臨平去年存量較少,眾多樓盤進去尾 房銷售階段。
5、訓,本 案將在此基礎上,案將在此基礎上,分析項目所面對的市場環境,結合分析項目所面對的市場環境,結合 項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定項目特性,分析項目的目標客戶群體,找準項目的定 位體系,位體系,從而為實現項目十一開售即大賣。
6、誰未來的市場走向競爭對手及目標客戶是誰 問題二:問題二: 如何挖掘自身價值,形成獨特的價值主張如何挖掘自身價值,形成獨特的價值主張 問題三:問題三: 基于以上的價值主張,如何構建營銷體系基于以上的價值主張,如何構建營銷體系 Code of 。
7、010萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合萬平方米的開發體量以及周邊競爭圍合 的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項的態勢,項目品牌塑造及利益最大化同樣重要.在此原則基礎上,本次提案將主要解決本項 目。
8、劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款策劃必備資料庫全國送貨上門貨到驗貨后付款 中國房策網中國房策網 海量房地產營銷策劃資料下載海量房地產營銷策劃資料下載QQ:69031789 一一.市場分析市場分析 宏觀市場走勢宏觀市場走勢 2004年上。
9、品房日漸成為市場主流.140平方米以下房源成交比例由2005年 14 月 的 67.6 , 上 升 到 2005 年 512 月 的 73.1 . 2006年為房產政策消化年,政策影響顯現.由于資金壓力,不少開 發商開始選擇戰略收縮,新開工。
10、年連鎖零售業及商業地產經驗,從事商業地產定位策劃招商 管理運營管理店務規劃品牌策劃等方面的經營管理工作,先 后對服務性質的不同行業進行深度研究,成為國內一流的終端實戰 服務營銷方面的專家,并結合幾大領域實戰經驗,吸收世界先進企 業的經營精華。
11、商業大樓花橋二村 正大超市本小區有免費專車接送 12幼兒園小學;中學 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對面 , 七一中學本小區后. 2電話: 育才幼小中, 七一 3聯系人: 育才高院長 4收費:保交費 1 年 3000 元,保育費和雜費 1。
12、調研分析市場調研分析 團隊介紹團隊介紹主要成員主要成員 項目定位項目定位 贏才網,專注房地產職業機會 主題定位 上海上海 南橋城南橋城 地標性城市精品商業綜合體地標性城市精品商業綜合體 主題定位詮釋 展現健康綠色休閑購物餐飲娛樂為主題的商業。
13、tricts 第一部分: Part I: 第二部分: Part II: 第三部分: Part III: 第四部分: Part IV: 第五部分: Part V: 第六部分: Part VI: 第七部分: Part VII: 市場分析概要 M。
14、iew133.1城市概況13 3.2District Division173.2區域劃分17 3.3District Overview193.3區域概況19 3.4MacroEconomic Analysis233.4宏觀經濟分析23 3。
15、1億,社會億,社會 消費總額近消費總額近5 5年來增長迅速,增長比例約年來增長迅速,增長比例約 為為1515,消費者以,消費者以2525 3434歲占比最高歲占比最高21.221.2. d b c 新華路商圈新華路商圈 明珠商廈明珠商廈 距。
16、達北京市中心或天津市區,1 1小時就可以上天下小時就可以上天下 海.香河縣域戶籍人口海.香河縣域戶籍人口3333萬,流動人口超過萬,流動人口超過3030 萬,萬,20122012年,地區生產總值完成年,地區生產總值完成127127億元.億。
17、平方公 里,其中水域面積526平方公里, 占總面積的13.7,城市建成區面 積180.4平方公里. 鎮江地貌大勢為南高北低,西高東低,以寧鎮山脈和茅山山脈組成的山 字型構造為骨架,山脈兩側由丘陵崗地平原分布.鎮江的西南部丘陵起 伏,群山連綿。
18、 220220220220X220X220X220X220 4筑844筑844筑844筑84 1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表1表表表表表表120120120120 :表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑5:表表表表表表10筑。
19、史起源.7 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.8 3建筑產品實例建筑產品實例.9 3法式建筑風格.10 1歷史起源歷史起源.10 2建筑語言和符號元素建筑語言和符號元素.11 3建筑產品實例建筑產品實例.12 4英式建筑風格.13 1。
20、6 宏觀部分項目區域背景 廈漳泉城市經濟圈 在目前省城兩大中心城市廈門泉州壯 大的基礎上形成,主要由廈泉漳所轄城 市和龍巖莆田的一部分組成,這一區域經 濟模式為多中心網絡式. 戰略定位:泉州作為中國獨具特色的歷史文 化名城和重點僑鄉,城市發。
21、孕嬰童一站式消費作為項目核心點,聚 合升級縣城目前零散單一低端的孕嬰童市場,將餐飲娛樂 教育購物四個板塊有機組合.從而使我項目成為當地孕嬰童行業 的領導者和消費首選目的地.不論從該產業發展前景市場認可度 還是實際執行可行性各方面,我們認為是。
22、系的客戶經理接待. 您好,我是這邊的客戶經理 XXX,下面由我來為您介紹一下我們項目的情況,請問你怎么稱呼 X 先生女士 ,您好,您這邊請配合標準手勢指引客戶到項目區位圖 . 一企業品牌一企業品牌 買房子,選位置選產品是一方面,選開發企業也。
23、有更好的歸家體驗感和居住體 驗感,在物業服務時間和人員配置標準上力求完美,保證滿意:12 號 地塊配置客服管家 2 人,收銀 1 人,安管員 15 人,保潔員 9 人,工程人 員 4 人;3 號地塊配置客服管家 1 人,收銀 1 人,安管員。
24、工作由國際頂尖設計事務所 SOM 擔綱,代表作 北京金融街浦東金融廣場高德置地廣場東京中城世貿中心一號 大樓金茂大廈等 商業產品為中海環宇中心UNI 環宇系購物中心 ,辦公產品為中海中心 甲級寫字樓 ,均為中海地產旗下頂級產品系 大劇院命名。
25、整體 布局疏密有致,開發有度,開發商充分保留利用了自然景觀,樓盤建設多考慮地 勢地貌的特點,以湖為中心,以綠化為景觀,以科技為特色,分層次開發,對整 個江寧縣城的發展起到了相輔相成的作用. 隨著江寧城市化進程不斷深入, 土地資源的相對稀缺。
26、暄. 互惠 是一個亙古不變的真理,核心內容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會收到回復的賀卡,發短 信送祝福,往往就會得到祝福. 在電話回訪客戶的過程中,如果能抓住上次溝通中客戶的小細節,施與客戶小恩小惠,馬上就會拉近與客 戶的關系。
27、展示館 2 置業顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
28、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。
29、型企業集團, 成立于 1992 年 7 月 18 日. 是全球房 企領航者,歷經 23 年的發展,更連續 4 年入圍財富世界 500 強榜單,位列第 258 位. 作為全球業務規模最大的最大的跨國跨國房地產企業,綠地集團保持有力增長,在全球。
30、出點不一樣,有所側重,可以參考下面的時間軸: 4謹慎輸出價格 價格最后輸出價格一定要放到最后再談,在價值沒有得到認可前就去談價格,往往容易陷入與客戶 討價還價中去,反而不利于成交 項目摘牌階段禁止輸出價格杜絕線上線下輸出價格包括售價及裝修成。
31、們用的入戶門都是萬科統一定制的,交房標準的門是鋼制入戶門,效果很好. 玄關: 入口處我們設計的是具有收納功能的玄關,迚門之后的過渡空間是玄關空間,在我們日 常生活當中,一迚門首先要解決的是放下手中的包鑰匙換上拖鞋,再迚入屋內.但在目 前青島。
32、件 五質物中心的三種屬性 六質物中心的立地條件 七質物中心的開収流程 嚴格說來,美國是現代大型購物中心的誕生地,其發展可以追溯到20世 紀20年代初期由西爾斯羅巴克Sears, Robuck Co公司所規劃建 造的許多獨立的商店街,它們遠離。
33、些專業性操作公司,使其在統一的平臺上,協調一致地實現總體目標. 戰略策劃定位內容如下: 1大勢把握出思路.在宏觀大勢把握的前提下,根據每個項目的不同特點,找 到適合其發展思路.大勢把握包括中國經濟大勢,區域經濟大勢,區域市場需求大勢,區域 。
34、數人口基數 人口質量人口質量 城市總人口城市總人口商圈人口商圈人口 消費能力評估消費能力評估 人群分布狀況人群分布狀況 廠礦學校企業廠礦學校企業 事業單位住宅區分布事業單位住宅區分布 交通狀況交通狀況 地理位置示意圖地理位置示意圖 公交線路。
35、知道咱們 項目的 客戶: 我沒在附近我是接到你們那發的廣告單了,你們售樓處在 什么位置 銷售: 您好售樓處在北京大街與南京路路口西北角,X 市城管局 樓下您今天有時間么我建議您到售樓處來看一下項目. 客戶: 今天不行,我上班呢,周末吧.你們。
36、場參 加活動的抗性. S:滿意度回訪過程中,客戶回答為可控因素,銷售員說辭主線圍繞核 心目標八城聯動,客戶現場邀約展開. 銷售員:您好,我是建業集團客戶部成員,我叫 XXX開場先介紹自 己 客戶: 銷售員:首先十分感謝您使用我們建業集團的產。
37、偏,靠近萬江和老 廠房,片區檔次不高. 帶客戶到地圖位置,向客戶講解; 片區位置:片區位置:位于三區的交界,綜合距離最近,出入繁華;地理位置屬于真正的老城區中央地段,這樣的中心位置,是不可替代的, 莞城區也將延續東莞城區的政治文化經濟中心地。
38、最原始的功能時, 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進門上床,到功能分區,選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開間為 3 米進深為 3.3 米的尺度,基本能滿足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應有 雙人床床。
39、具有碾壓式優勢,銷售說辭可能沒那 么重要.但如果項目資質一般,平平無奇,甚至處于劣勢的情況下,銷售 說辭就非常關鍵了,因為項目需要通過銷售環節去影響客戶. 地產營銷專家王鵬程認為, 項目賣得好不好, 80取決于產品和地段, 20 由銷售來決。
40、 棟高層組成,其中一棟 27 層,另一棟 30 層,共有 387 套房源.是一個由住宅寫字樓酒店及商業街四種業態組合而成的90000 建筑,容積率:4.2;建筑密度:32.13;綠化率:35;停車位:地上299個 ;地下63 個新長江國際周。
41、位如何定位 定位要點:市場化適銷對路差異化優化市場產品,對市場具有引領前瞻性對未來市場有預測和把握; 尋找產品的市場區隔 打造產品在市場上的差異性,做出鮮明的特色,填補市場空白,切中市場特色需求,從新的角度尋求市場空白點; 定位高度的確定 。
42、無保留的展開我們的觀點. 從開發商的角度出發,不僅僅希望贏取利潤,更希望贏得掌聲;從代理公司的角度出發,我們也不僅僅期望能夠完成特色傳播和快速去化的任務,更希望從營銷的立場出發,嘗試從土地的固有屬性去提升它的價值,以消費者的心態去構造產品。
43、1.1 項目名稱 . 4 1.2 項目背景 . 5 1.3 開發商 . 5 1.4 假設 . 6 1.5 本投資價值分析報告的目的和依據 . 7 1.6 報告說明 . 7 1.7 策劃報告思路 . 8 1.8 項目主要經濟技術指標 . 9 。
44、態城總 目 錄總 目 錄一項目建設各方簡介二擬建項目介紹三項目總體建設計劃四項目投資及效益分析一項目建設各方簡介二擬建項目介紹三項目總體建設計劃四項目投資及效益分析2綠都國際生態城綠都國際生態城綠都國際生態城綠都國際生態城二擬建項目介紹總體。
45、路南:前進西路707九江七所精密機電科技有限公司北:京九鐵路21 世紀家居三周邊狀況:三周邊狀況:項目:慧龍家居慧龍新城九江鋼材加工大市場潯海花園十里大樓前進新村21 世紀家居城儀表社區奧林匹克花園學校: 向陽中心小學 800 米 匡廬小學。
46、11X11X11X112 2 2 2 135135135135: 11.3: 11.3: 11.3: 11.3X12X12X12X122.92.92.92.91.51.51.51.5 宅 宅 宅 宅宅 宅 宅 宅13.313.3353530。
47、的殿堂城市潮人新貴向往的殿堂旗幟旗幟一座城市商業的旗幟一座城市精神的旗幟仰望中的傳奇一座城市前前前前 言言言言森林森林森林森林MALLMALLMALLMALL規劃定位策劃書規劃定位策劃書規劃定位策劃書規劃定位策劃書原原原原 則則則則 pri。
48、積面積占比占比鞋區8738150221服裝服飾生活配套文創商品5624201929兒童區5122137119餐飲娛樂區3515217031主力規劃主力規劃順城大街一層順城大街一層鞋區規劃鞋區規劃1市場空白:商圈內業態均以服裝服飾為主,鞋品以。
49、置的優勢與不足 a 硬性設施條件硬性設施條件: 交通條件1本案宗地北側,有連接天津乃至全國的津濱輕軌及京山鐵路.本案宗地北側,有連接天津乃至全國的津濱輕軌及京山鐵路.塘沽火塘沽火 車站距本案車站距本案 1300米.米.2津塘公路津濱高速津濱。
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