房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)機(jī)構(gòu)培訓(xùn)方案Tag內(nèi)容描述：
1、房源和客戶是成交的 基礎(chǔ)基礎(chǔ). 房源吸引客戶房源吸引客戶門窗張貼門窗張貼.店內(nèi)接待店內(nèi)接待. 廣告信息廣告信息. 客戶推薦客戶推薦.網(wǎng)絡(luò)推廣網(wǎng)絡(luò)推廣 擁有優(yōu)質(zhì)擁有優(yōu)質(zhì) 房源即抓住了成交的主動(dòng)性房源即抓住了成交的主動(dòng)性. 房源開發(fā)能房源開發(fā)能。
2、方式與途徑 四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備四商圈調(diào)查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)。
3、是心態(tài)決定了行為 的方向與質(zhì)量. 我們可以作一個(gè)簡單的試驗(yàn): 在一個(gè)大教室里,如果你周圍有熟人朋友, 也有你不認(rèn)識(shí)的人.當(dāng)要求每一個(gè)人與四周的 人握手致意時(shí),人們將怎樣想怎樣做呢有的 熱情,有的勉強(qiáng),有的做得不好;有的就只找 認(rèn)識(shí)的人,否則。
4、 991 830 1360 0 200 400 600 800 1000 1200 1400 1600 一月 二月 三月 四月 五月 六月 七月 八月 九月 十月 十一月 十二月 網(wǎng)絡(luò)成交收傭單位:萬元 網(wǎng)絡(luò)成交收傭由網(wǎng)絡(luò)成交收傭由1281。
5、 營銷技巧營銷技巧 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 我是行家我是行家 磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始磋商的過程其實(shí)在配對(duì)帶看之前就已開始 禮儀禮儀 專業(yè)知識(shí)專業(yè)知識(shí) 意識(shí)意識(shí) 磋商前準(zhǔn)確的判斷 1 1對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢(shì)與弱勢(shì)的判斷對(duì)于業(yè)主客戶強(qiáng)勢(shì)與弱。
6、通知相關(guān)區(qū)域.未經(jīng)同意,任何區(qū)域和個(gè)人不得擅自使用教室及設(shè)備.每次培訓(xùn)結(jié)束后教室使用負(fù)責(zé)人填寫好培訓(xùn)登記表,附件1大區(qū)專員或大區(qū)專員指定負(fù)責(zé)人檢查教室設(shè)備.第三條培訓(xùn)教室由所使用區(qū)域或個(gè)人辦理有關(guān)手續(xù)并驗(yàn)收后履行日常管理.在使用期間,使用區(qū)。
7、支持業(yè)務(wù)發(fā)展,北京鏈家房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司培訓(xùn)中心特制定此管理機(jī)制一培訓(xùn)專員釋義培訓(xùn)專員負(fù)責(zé)管理員工培訓(xùn)檔案,協(xié)助擬定培訓(xùn)與發(fā)展計(jì)劃,聯(lián)系各類培訓(xùn)機(jī)構(gòu),組織各類培訓(xùn)并編寫評(píng)估報(bào)告.培訓(xùn)專員必須熟悉內(nèi)部及外部培訓(xùn)組織作業(yè)流程,熟悉培訓(xùn)管理流程。
8、本區(qū)域講師,進(jìn)行課上監(jiān)課,并認(rèn)真填寫齊全課程記錄表. 上交時(shí)間:培訓(xùn)結(jié)束后,次周周三下班前完成u 專員講師溝通 課前溝通: 新講師溝通:課件內(nèi)容課程主題理解試題內(nèi)容授課技巧時(shí)間管理互動(dòng)心態(tài)等 老講師溝通:區(qū)域情況店組情況新人入職情況等 課后。
9、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
10、擾一下,請(qǐng)問您XX園的房子有考慮出售嗎詢問式B:您好,請(qǐng)問您XX園的房子賣出去的了嗎最直接的問C:請(qǐng)問您最近在XX園有房產(chǎn)方面的需求嗎幫助式咨詢D:請(qǐng)問您XX園的房子350萬還能便宜嗎套房源E:您好,打擾了,我是我愛我家房產(chǎn)公司的,現(xiàn)在我們。
11、是一個(gè)非常富有挑戰(zhàn)性的職業(yè),首先房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人要是一個(gè)可以讓人信任的人,具有豐富的心理,法律,金融,建筑學(xué)等專業(yè)知識(shí),出色的語言溝通技巧,良好的人際交流手段,樂觀向上的積極心態(tài).房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人也是一個(gè)凘職業(yè),如何做出突出的業(yè)績對(duì)于房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人來。
12、只是想打一個(gè)圓場(chǎng)有一個(gè)開場(chǎng)白,而在客戶聽起來,感覺就不太舒服了. 人們常說,好話一句作牛做馬都愿意,也就是說,人人都希望得到對(duì)方的肯定,人人都喜歡聽好話.不然,怎么會(huì)有贊美與鼓勵(lì)讓白癡變天才,批評(píng)與抱怨讓天才變白癡,這一句話呢,在這個(gè)世界上。
13、 和 .客戶全款則需提供 如客戶貸款則需提供 ,如客戶自貸或外簽貸款,另需提供 .4按經(jīng)濟(jì)適用住房管理回遷房,再次上市交易,需交納 .注:需具體寫出稅種和稅率5對(duì)于5年外的非普通住宅,需征收 營業(yè)稅.6豐臺(tái)區(qū) 工作日出他項(xiàng)權(quán)利證.7央產(chǎn)房上。
14、11 通過房產(chǎn)證確認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況交易繼承 交易賣方需交20繼承與贈(zèng)與稅 福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法:指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
15、目前講師人數(shù)本月參加TTT人員本月參加傳承人員本月授課講師學(xué)員滿意度下月授課人員 下下月月培培訓(xùn)訓(xùn)計(jì)計(jì)劃劃: 如:1新人培訓(xùn) 開班時(shí)間:8月3日4日8月9日11日 8月23日25日8月30日9月1日 2銜接1培訓(xùn) 開班時(shí)間 培培訓(xùn)訓(xùn)建建議議。
16、銜接銜接在職店經(jīng)理培訓(xùn)名單確認(rèn)及培訓(xùn)通知發(fā)放; 12 每周培訓(xùn)場(chǎng)地確認(rèn)及通知發(fā)放; 13 培訓(xùn)講師邀請(qǐng)及確認(rèn); 14 培訓(xùn)帶班:開訓(xùn)監(jiān)訓(xùn)結(jié)訓(xùn); 15 每周向所在大區(qū)總監(jiān)區(qū)經(jīng)理店經(jīng)理做培訓(xùn)反饋培訓(xùn)反饋表; 16 培訓(xùn)中的管理:講師授課情況學(xué)員。
17、電子子版版 : 其他物品備注: 培訓(xùn)講師檔案管理表 課課件件及及試試題題 電電子子版版 : 新人訓(xùn)銜接培訓(xùn) 銜接培訓(xùn) 該員工有無未盡未了事項(xiàng):如:總監(jiān)要求做租賃在職店經(jīng)理 在職經(jīng)紀(jì)人 但還沒有完成的工作,需要交接的.SE相關(guān)課程表其他 其其。
18、5生動(dòng)幽默,有良好的授課技巧6現(xiàn)場(chǎng)氣氛控制能力個(gè)人素養(yǎng)綜合得分2教材準(zhǔn)備工作非常好5分比較好4分一般3分較不好2分不好1分1課程內(nèi)容與培訓(xùn)需求有無針對(duì)性2授課教材準(zhǔn)備充分合適3授課教材來源準(zhǔn)確可靠4課程結(jié)構(gòu)安排的合理程度5課程時(shí)間安排的合理。
19、力資源部監(jiān)督檢查3生產(chǎn)作業(yè)操作規(guī)范培訓(xùn)實(shí)施指導(dǎo)培訓(xùn)組織指導(dǎo)培訓(xùn)技術(shù)部門人力資源部協(xié)助支持;人力資源部監(jiān)督檢查4推廣新工藝新技術(shù)新方法的培訓(xùn)組織本單位的有關(guān)人員參加培訓(xùn)組織專人研究,實(shí)施本部門人員的技術(shù)培訓(xùn)工作技術(shù)部門人力資源部協(xié)助支持;人力。
20、 并考獲證書者 加分項(xiàng)目 10分1次10分 參與培訓(xùn)講課 加分項(xiàng)目 5分次 筆記情況 加分項(xiàng)目 5分1次5分 曠 課 減分項(xiàng)目 2分次 上課做其他事 減分項(xiàng)目 上課講話 減分項(xiàng)目 1分次 說明:各級(jí)職員應(yīng)得分為: 部門負(fù)責(zé)人:105分;一級(jí)。
21、若涉涉及及短短信信內(nèi)內(nèi)容容,您您需需要要口口述述給給考考官官關(guān)關(guān)主主 副副關(guān)關(guān)主主,以以便便核核實(shí)實(shí)對(duì)對(duì)錯(cuò)錯(cuò); 您您的的客客戶戶情情況況: 1. 上海本地人,已婚,孩子三歲,買房是夫婦共同決定; 2. 欲購買位于您所在商圈的房屋,目的自住。
22、小區(qū)內(nèi)景觀 環(huán)境舒適 生活便利 創(chuàng)智坊北靠政立路,西至國定路,東沿凇 滬路,南抵邯鄲路.社區(qū)屬于五角場(chǎng)板塊 距離人民廣場(chǎng)約12公里,區(qū)域內(nèi),有百聯(lián) 又一城萬達(dá)廣場(chǎng)大西洋百貨等百貨商 店以及同濟(jì)居家裝飾五角場(chǎng)街道醫(yī)院等, 生活氛圍濃厚 創(chuàng)智坊。
23、 . . 2 4 第 二 節(jié) 電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . . . . . 。
24、的提問 4.增加談話內(nèi)容和素材 5.刺探買方真實(shí)的心意 6.說服買方購買且促成成交氣氛 7.自我促銷法1講價(jià)技巧; 2成交技巧 8.追根究底分析客戶不成交原因,籍以再度推銷. 9.再度推銷 10.掌握售屋技巧的要訣接洽技巧 11.客戶會(huì)購買。
25、 中關(guān)于遺產(chǎn)繼承的相關(guān)規(guī)定 17 第六節(jié) 擔(dān)保物權(quán) 19 第七節(jié) 債的擔(dān)保 21 第八節(jié) 實(shí) 務(wù) 23 第三章第三章 合同法 27 第一節(jié) 概述 27 第二節(jié) 合同的效力 29 第三節(jié) 合同的解除 31 第四節(jié) 違約責(zé)任 32 第五節(jié) 合同。
26、具有競(jìng)爭(zhēng)力的價(jià)格 業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī)業(yè)主有明確售房動(dòng)機(jī) 業(yè)主能夠積極配合業(yè)主能夠積極配合 房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi)房產(chǎn)位于有效的服務(wù)范圍內(nèi) 怎樣判斷真實(shí)客戶怎樣判斷真實(shí)客戶 有明確的購買意向有明確的購買意向 有決策權(quán)有決策權(quán) 有支付能力有支。
27、尚的職業(yè) 銷售是極具挑戰(zhàn)和競(jìng)爭(zhēng)性的職業(yè) 勇于承認(rèn)自己是一名售樓員 付出艱苦努力才有豐厚回報(bào) 乞丐心理乞丐心理 銷售員的 心理角色 推銷是乞求害怕被拒絕和客戶提意見 使者心理使者心理 置業(yè)顧問光明使者將帶給客戶快樂 銷售是一門綜合學(xué)科銷售是一。
28、 持續(xù)性 有計(jì)劃性 多元化開發(fā) 開發(fā)的方法開發(fā)的方法 緣故開發(fā)緣故開發(fā) 展板開發(fā)展板開發(fā) 派報(bào)開發(fā)派報(bào)開發(fā) 掃樓掃樓 網(wǎng)絡(luò)開發(fā)網(wǎng)絡(luò)開發(fā) 其他開發(fā)其他開發(fā) 株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng)株洲手機(jī)靚號(hào)網(wǎng) 緣故客戶開發(fā)緣故客戶開發(fā) 緣故客戶開發(fā)的好處:緣故客戶開。
29、午 1 參加早會(huì)介紹同事店長或店秘新員工賀信. 2 領(lǐng)辦公用品本 2 筆 . 3 介紹熟悉辦公室環(huán)境店秘 . 4 體系文化,公司發(fā)展介紹,規(guī)章制度講解店秘 . 5 工作照拍攝店秘 . 下午 6 房產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí),心態(tài)調(diào)整.市場(chǎng)介紹一培訓(xùn)員 . 。
30、務(wù)內(nèi)容網(wǎng)絡(luò)智能化設(shè)施及功能社區(qū)人文特色小區(qū)園林景觀風(fēng)格及特 色等等. 七銷售洽談綱要;11 1客戶洽談初步方法: 2如何掌握客戶心理動(dòng)態(tài). 3針對(duì)客戶心理如何運(yùn)用洽談手法. 1 過路觀望者 2 猶豫不定者 3 特定而來的確定購房者 4 選擇。
31、現(xiàn)同類行業(yè)的差距 我一定會(huì)比別人做得更好,自信心的體現(xiàn) 行業(yè)商機(jī)品味與人性 購房時(shí),人性的撕裂,欲望瞬間的放大 7. 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 主動(dòng)地迎合市場(chǎng) 由買方提供的商情 不斷學(xué)習(xí),保持進(jìn)步,以應(yīng)付更多的挑戰(zhàn) 8. 積極主。
32、土地管理部門按土地供應(yīng)計(jì)劃,采 用協(xié)議招標(biāo)拍賣的方式,以土地使用合同的形式,將土地使用權(quán)以一定的年限規(guī)定的 用途及一定的價(jià)格出讓給房地產(chǎn)發(fā)展商或其它用土地者的市場(chǎng). 二級(jí)市場(chǎng) :是指房地產(chǎn)發(fā)展商根據(jù)土地使用合同的要求將建好的房屋連同相應(yīng)的土。
33、建筑業(yè)的區(qū)別 房地產(chǎn)業(yè)是指從事房地產(chǎn)開發(fā)經(jīng)營管理及維修裝飾服務(wù)等多種經(jīng)濟(jì)活動(dòng)的具有高附 加值的綜合性產(chǎn)業(yè),它與建筑業(yè)既有聯(lián)系,又有區(qū)別.建筑業(yè)從事勘察設(shè)計(jì)施工安裝 維修等生產(chǎn)過程,它的生產(chǎn)結(jié)果是建筑物或構(gòu)筑物.房地產(chǎn)業(yè)是發(fā)包方,建筑業(yè)是承包。
34、產(chǎn)開發(fā)活動(dòng)中,房地產(chǎn)業(yè)與建筑業(yè)往往是甲方與乙方的合作關(guān)系,房地產(chǎn) 業(yè)是房地產(chǎn)開發(fā)和建設(shè)的甲方,建筑業(yè)是乙方:房地產(chǎn)業(yè)是策劃者組織者和承 擔(dān)發(fā)包任務(wù)建筑業(yè)則是承包單位按照承包含同的要求完成三通一平等土 地開發(fā)和房屋建設(shè)的生產(chǎn)任務(wù). 房地產(chǎn)業(yè)可。
35、禮儀和形象 一 儀表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略。
36、商的項(xiàng)目清單.而這些項(xiàng)目清單 的確定,又必須與國家的產(chǎn)業(yè)政策和當(dāng)?shù)氐漠a(chǎn)業(yè)發(fā)展規(guī)劃相吻合.招商的過程,同時(shí)也是宣傳自 已尋求合作伙伴的過程.招商活動(dòng)又涉及宣傳部門的工作.在招商活動(dòng)的后期,海關(guān)邊檢 工商消防環(huán)保衛(wèi)生防疫勞動(dòng)安全等部門也都會(huì)介入。
37、儀容儀表和裝束整潔的儀容儀表和裝束 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有整潔的儀表,親 和力較強(qiáng)的儀容.和力較強(qiáng)的儀容. 2 2文明的禮貌用語文明的禮貌用語 經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀經(jīng)紀(jì)人應(yīng)有規(guī)范的禮儀 禮貌,這會(huì)反映出一個(gè)人的修禮貌,這會(huì)反映出。
38、 2 12008年1月1日以前的產(chǎn)權(quán)證不能辦理立等可取 因?yàn)樵?007年10月1日前,也就是物權(quán)法頒發(fā) 之前都沒有進(jìn)行實(shí)名制登記,存在隱形共有人,所以登 記風(fēng)險(xiǎn)大. 22008年1月1日以后的新產(chǎn)權(quán)證,買賣雙方本人到場(chǎng)申 請(qǐng),一個(gè)小時(shí)左右即。
39、配置配置 成交 即產(chǎn)品現(xiàn)狀和顧客預(yù)期的匹配 暢銷暢銷平平銷銷滯滯銷銷產(chǎn)品超越預(yù)期產(chǎn)品低于預(yù)期 產(chǎn)品與預(yù)期沖突 沒有爛產(chǎn)品 只是不符合顧客預(yù)期而已 改變產(chǎn)品 以更貼近預(yù)期 改變預(yù)期 以更貼近產(chǎn)品 產(chǎn)產(chǎn)品品 定位定位 廣告廣告 推廣推廣 案案場(chǎng)。
40、認(rèn)交易房產(chǎn)的實(shí)際情況 1交易 2繼承 交易賣方需交 20繼承與贈(zèng)與稅 3福利 房改集資經(jīng)濟(jì)適用 以房產(chǎn)證發(fā)證日期,滿三年才能上市交易 危改房 解危解困房 一套上市滿三年就要補(bǔ)差才能上市交易 補(bǔ)差價(jià)評(píng)估方法 : 指導(dǎo)價(jià)面積樓層系數(shù)原房款價(jià)80。
41、查前的準(zhǔn)備 五商圈調(diào)查的內(nèi)容五商圈調(diào)查的內(nèi)容 六商圈調(diào)查的安排六商圈調(diào)查的安排 七考核方法七考核方法 REMaster 一商圈調(diào)查的概念目的和意義一商圈調(diào)查的概念目的和意義 經(jīng)紀(jì)人的定義經(jīng)紀(jì)人的定義 經(jīng)紀(jì)人的十大意識(shí)經(jīng)紀(jì)人的十大意識(shí) 商圈的。
42、二手房買賣手續(xù)及有關(guān)流程3236 房改房的交易專題3740 填寫成交報(bào)告指引41 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人的工作方法42 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人業(yè)務(wù)技巧4344公司簡介公司簡介成都 xx 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司是由成都置信集團(tuán)上海太平洋房屋經(jīng)紀(jì)有限公司廣州星火地產(chǎn)策。
43、 . . . . . . . 2 4第 二 節(jié)電 話 營 銷 技 巧 . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . . 2 6. . . . . 。
44、產(chǎn),具有固定性,耐久性和增值性.房地產(chǎn)是人類社會(huì)政治經(jīng)濟(jì)文化生活的重要物質(zhì)基礎(chǔ)和承載物,它不僅是人們最基本的生活資料,如住宅;也是最基本的生產(chǎn)要素,如廠房辦公樓等.在市場(chǎng)經(jīng)濟(jì)中,房地產(chǎn)還是一種商品,是人們投資置業(yè)的主要對(duì)象.房地產(chǎn)構(gòu)成社會(huì)經(jīng)。
公安局備案號(hào)：湘公網(wǎng)安備 43010402001070號(hào) | 工信部備案號(hào):湘ICP備17000430號(hào)-5 | ICP經(jīng)營許可證：湘B2-20190120 | 出版物經(jīng)營許可證：新出發(fā)岳文字第43010420211號(hào)
