房地產(chǎn)開盤工作思路Tag內(nèi)容描述：
1、種不同類型行銷方式靈活運(yùn)用,以針對的 目標(biāo)顧客大腦為目標(biāo)展開摧毀其理智建立其感性的 進(jìn)攻,令其產(chǎn)生我們所期待的反應(yīng)在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產(chǎn)策劃的意義與作用 1創(chuàng)建與提升開發(fā)公司的品牌; 2提高投入產(chǎn)出比. 市場營銷策劃并非單純創(chuàng)。
2、報時間,請為了把控好匯報時間,請區(qū)域組織區(qū)域組織預(yù)演預(yù)演; 4 4匯報匯報人人只需只需匯報最核心最精煉的匯報最核心最精煉的內(nèi)容頁數(shù)原則上控內(nèi)容頁數(shù)原則上控 制在制在3030頁以內(nèi)頁以內(nèi),詳細(xì)內(nèi)容可附在本詳細(xì)內(nèi)容可附在本PPTPPT最后最后附。
3、高速公路. 楊董 一從市場推廣角度解讀營銷標(biāo)準(zhǔn)化 標(biāo)準(zhǔn)化時間軸解讀 廣告標(biāo)準(zhǔn)化解讀 營銷體驗環(huán)境標(biāo)準(zhǔn)化解讀 小結(jié) 1. 標(biāo)準(zhǔn)化工作軸解讀 7個階段,共63項工作集群包,321項標(biāo)準(zhǔn)化工作 系統(tǒng)規(guī)范營銷各階段工作事項,保證營銷工作效果 摘牌后。
4、否合同附加條款是 否認(rèn)購須知是 否銷售人員持有工裝是 否上崗證是 否激光筆是 否銷售代表名片是 否辦公用品是 否銷售人員培訓(xùn)情況對銷售手冊內(nèi)容的掌握是 否項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類是 否金蝶使用培訓(xùn)是 否銷售人員考核上崗前考核是 否持銷期考核是。
5、銷策劃部 是 否 銷售證件 五證 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 營銷策劃部 是 否 建筑工程施工許可證 營銷策劃部 是 否 國有土地使用證 營銷策劃部 是 否 商品房預(yù)售許可證 營銷策劃部 是 否 銷售人員持有。
6、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
7、培訓(xùn)指導(dǎo)和支持,形成統(tǒng)一規(guī)范 的銷售規(guī)范和流程; 5. 完成銷售通路和各類銷售推廣活勱,協(xié)劣進(jìn)行相關(guān)企劃推廣工作; 6. 和開収商及公司各部門有敁協(xié)調(diào)溝通,最織完成項目銷售目標(biāo); 7. 培養(yǎng)優(yōu)秀的銷售及管理人才. 案場經(jīng)理案場管理和銷售執(zhí)行。
8、一個程度,還要根據(jù)市場項目定位及產(chǎn)品,你們的推貨產(chǎn)品及競品推盤 等市場原因,認(rèn)籌蓄客量最少是開盤房源的兩部以上. 看下一個案例的比例,銷售602套,蓄客1072組客戶.認(rèn)籌蓄客1072組, 客戶太少就無法保證首次開盤一炮而紅有一個好的開始。
9、 六法律文本. 10 四招商管理原則 . 10 招商工作思路招商工作思路 一確定招商的組織框架和崗位職責(zé)一確定招商的組織框架和崗位職責(zé) 制定非常好的招商策略,而在招商實施中沒有很好的執(zhí)行甚至走樣,那么 一切都前功盡棄,一個富有熱情精干強(qiáng)大的。
10、 産世 聯(lián) 地 産 二前期籌備工作二前期籌備工作 一前期準(zhǔn)備 二策劃報告 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 三組建銷售團(tuán)隊三組建銷售團(tuán)隊 1項目人數(shù):按人均單產(chǎn)來安排銷售團(tuán)隊的 總?cè)藬?shù). 2人員分工:根據(jù)工作流程各人員特性進(jìn) 。
11、群定位 三功能定位 三 營銷推廣 一項目營銷推廣思路 二項目營銷推廣計劃 三宣傳渠道 四區(qū)域辦事處的建立 五團(tuán)隊建設(shè) 四總結(jié) 一 市場調(diào)研 泰安城市概況泰安城市概況 一地理概況 泰安市位于山東省中部,地處東經(jīng) 1162011759北緯 35。
12、臺看樓通道 人數(shù)的確定因素人數(shù)的確定因素 說明說明:這里討論的是常規(guī)情況下人員數(shù)量的確定 因素,未包括開盤高峰期和展銷會等情況 的人員數(shù)量確定. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 4 根據(jù)工作流程及人員特性合理安排 間接負(fù)責(zé)人的資格要求。
13、于一體的中山市廈門珠海中山市廈門珠海首首個 SHOPPING MALL . 現(xiàn)將我司與貴司就該項目的合作意向與思路回復(fù)給您. 其內(nèi)容如下: 項目狀況項目狀況 富麗達(dá)二期項目位于中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路中心地段富麗達(dá)二期項目位于中山市坦洲鎮(zhèn)南坦路中。
14、用地許可證土地 使用證規(guī)劃許可證及開工證預(yù)售 房地產(chǎn)權(quán)證現(xiàn)房銷售情況下展示 代理機(jī)構(gòu)營業(yè)執(zhí)照委托銷售代理情況下展示 城市商品房預(yù)售管理辦法 商品房銷售管理辦法 銷售人員 持有 工裝 營銷策劃部 上崗證銷售人員公示欄 銷售代表名片 辦公用品 。
15、S WEALTH 項目工作方法論項目工作方法論 本案區(qū)域市場報告超鏈接本案區(qū)域市場報告超鏈接 本案區(qū)域市場報告超鏈接本案區(qū)域市場報告超鏈接 相似案例研究 關(guān)于本案定位 本項目整體工作策略 本項目商業(yè)規(guī)劃及商業(yè) 運(yùn)作策略建議 項目整合包裝推廣。
16、合富輝煌的業(yè)務(wù)鏈合富輝煌的業(yè)務(wù)鏈 開發(fā)期 銷售推廣期 后期 發(fā)展策劃 規(guī)劃設(shè)計顧問 商業(yè)策劃 招商引資 客戶服務(wù) 契約法律會計稅務(wù) 顧問管理 全權(quán)管理 租賃代理 信息咨詢 二手買賣 租賃代理 一手業(yè)務(wù) 二手業(yè)務(wù) 物業(yè)管理 前期顧問 持續(xù)服務(wù)。
17、場黃島地產(chǎn)市場 年度銷售目標(biāo)年度銷售目標(biāo) 第四階段策略第四階段策略 3 本報告嚴(yán)格保密 一期銷售業(yè)績一期銷售業(yè)績 整體銷售總結(jié)整體銷售總結(jié) 月度銷售走勢月度銷售走勢 戶型銷售狀況戶型銷售狀況 樓棟銷售狀況樓棟銷售狀況 從圖表以看出,項目截止。
18、1.3 各小區(qū)收支情況 1.1 指標(biāo)完成情況:指標(biāo)完成情況: 序號序號 指標(biāo)項目指標(biāo)項目 目標(biāo)值目標(biāo)值 實際完成情況實際完成情況 1 收費(fèi)率 94 94.55 2 設(shè)備的完好率 96 95.80 3 預(yù)算控制 不超預(yù)算 沒超預(yù)算 4 重大安。
19、主力客群定位 三功能定位 三 營銷推廣 一項目營銷推廣思路 二項目營銷推廣計劃 三宣傳渠道 四區(qū)域辦事處的建立 五團(tuán)隊建設(shè) 四總結(jié) 2 一 市場調(diào)研 泰安城市概況泰安城市概況 一地理概況 泰安市位于山東省中部,地處東經(jīng) 1162011759。
20、工作前期準(zhǔn)備工作 Gemdale Corporation Text 05年底就材料工作進(jìn)行總結(jié)及年底就材料工作進(jìn)行總結(jié)及06年計劃時公司高層 領(lǐng)導(dǎo)明確指出區(qū)域集中采購和聯(lián)合采購的重要性及 指示 年計劃時公司高層 領(lǐng)導(dǎo)明確指出區(qū)域集中采購和聯(lián)。
21、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
22、業(yè)1502個大類32萬種商品, 幾乎囊括了工藝品飾品小五金日用 百貨雨具電子電器玩具化妝品 文體襪業(yè)副食品鐘表線帶針棉 紡織品領(lǐng)帶服裝等所有日用工業(yè)品 其中飾品襪業(yè)玩具產(chǎn)銷占全國市 場三分之一強(qiáng) 2021514 形成期形成期 成長期成長期 。
23、協(xié)助 謝光前 項目規(guī)劃圖及平面 圖相關(guān)的基本參 數(shù) 2.10 日前 方總協(xié)助 林建陽 提供廣告公司的項 目負(fù)責(zé)人 2.10 日前 方總協(xié)助 謝光前 交樓標(biāo)準(zhǔn)裝修標(biāo) 準(zhǔn) 已確定主要硬件標(biāo)準(zhǔn) 交樓時間 2.15 方總協(xié)助 林建陽 項目沙盤分體戶。
24、罰款,罰款單由策劃經(jīng)理填寫,設(shè)計部經(jīng)理簽字生效,隱瞞丌填寫的,罰款 全部由策劃經(jīng)理承擔(dān); 文案定稿 設(shè)計初稿 客戶定稿 2015 年 5 月 22 日 2015 年 5 月 26 日下 班前 項 目 接單設(shè)計師 物料類型 規(guī)格尺寸 東陌映像。
25、地面積M 成交建筑面積M 成交總價元 2009年 847 63,155,620 77,240,870 747 57,597,190 69,942,260 76,872,000 2010年 885 63,384,540 78,693,500 。
26、已推未售 1.1期 封頂 聯(lián)排 184 0.03 0.03 0 1.1期 封頂 疊拼 261 0.03 0.03 0 合計 445 0.06 0.06 0 1717年供貨年供貨 含已開工 未推和17年 新開工 1.2期 封頂 類獨(dú)棟 169。
27、經(jīng)理 9簽訂合同策劃經(jīng)理 10正式開展調(diào)研工作策劃經(jīng)理 11完成提交調(diào)研報告策劃經(jīng)理 12區(qū)域市場調(diào)研 項目所在地所在區(qū)域 或重點(diǎn)區(qū)域宏觀經(jīng) 濟(jì)情況房地產(chǎn)市場供 需關(guān)系調(diào)研與預(yù)測 策劃經(jīng)理 13重點(diǎn)項目調(diào)研 包括:項目定位,產(chǎn)品 特點(diǎn),價格。
28、X發(fā)展 各房型墨線圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑平立剖面圖及CAD電子文件XX發(fā)展 建筑立面材質(zhì)顏色確定XX發(fā)展 交房建材配置標(biāo)準(zhǔn)含裝修標(biāo)準(zhǔn)XX發(fā)展 洋房效果圖XX發(fā)展 物業(yè)管理服務(wù)XX發(fā)展 物管公司及物管服務(wù)及內(nèi)容確定XX發(fā)展 申領(lǐng)預(yù)售。
29、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場超市餐飲; 6城區(qū)未開發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計各個拓客對象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
30、到崗的銷 售人員進(jìn)行上崗考核. 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 說明:這里討 論的是常規(guī)情 況下人員數(shù)量 的確定因素, 未包括開盤高 峰期和展銷會 等情況的人員 數(shù)量確定. 4 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産 4人員培訓(xùn):根據(jù)項目陸續(xù)得到的產(chǎn)品及相 。
31、2月 月 4月 月 5月 月 6月 月 7月 月 8月 月 9月 月 10月 月 11月 月 12月 月 活動活動 促銷活動促銷活動 9.18 10.78 15.35 4.31 1.89 2.15 22.18 18.74 8.04 3.74。
32、我們生鮮部門新的利潤增長點(diǎn).并且通過物流中心將商品進(jìn)行挑 選選清洗清洗打包打包貼標(biāo)貼標(biāo)貯藏貯藏配送等環(huán)節(jié),增加商品利配送等環(huán)節(jié),增加商品利 潤的附加值,最終提升我們的商品品質(zhì)及毛利空間.與供應(yīng)商配潤的附加值,最終提升我們的商品品質(zhì)及毛利空間。
33、42 74.42 61.95 128.03 73.47 99.19 152.31 162.45 958.73 一2013年度旺場費(fèi)用使用情況; 類類別別 分分類類 2013年年 總總計計 占占比比 1月月 2月月 4月月 5月月 6月月 。
34、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到 與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上, 。
35、 是 否 銷售代表名片 是 否 辦公用品 是 否 銷售人員培訓(xùn)情 況 對銷售手冊內(nèi)容的掌握 是 否 項目基礎(chǔ)類房地產(chǎn)專業(yè)類 是 否 金蝶使用培訓(xùn) 是 否 銷售人員考核 上崗前考核 是 否 持銷期考核 是 否 項目網(wǎng)站 資料更新完成 是 否 。
36、至以主題景區(qū)為核心的旅游區(qū),旅游不產(chǎn)丒的復(fù)吅開發(fā) 則是當(dāng)前的主流趨勢 發(fā)展趨勢 5 項目 旅游驅(qū)勱地產(chǎn)開収模式 地產(chǎn)帶勱度假開収模式 旅游居住互融開収模 式 主要功能 旅游景區(qū)地產(chǎn)為主 ,旅 游度假不 住宅相結(jié)合 旅游住宅為主,輔以旅游景 。
37、光:日光:20億億 大大 占地占地 460萬萬 建筑建筑 310萬萬 占據(jù)占據(jù) 5公里公里 海岸線海岸線 30萬萬 售樓處 樣板間 道路 景觀 室外泳池 商業(yè)街 沙灘設(shè)施 項目大 樣板大 實實 配套重落配套重落實實 運(yùn)營運(yùn)營實實力強(qiáng)力強(qiáng) I。
38、的最大化.如:棕櫚島中山秀麗湖蓮山首店容桂天 璽灣鳳凰城鉆石墅鉆石郡等. 棕櫚島南沙天璽灣 第一部份第一部份定義定義 指屁住在苑區(qū)的業(yè)主所能感受到尊重和愉悅,可以在小區(qū)享受到 與業(yè)和體貼的服務(wù),向業(yè)主提供服務(wù)的員工自始至織將業(yè)主放在心上, 。
39、核對單; 3.如客戶姓名中出現(xiàn)未成年人,則需附未成年人戶口復(fù)印件. 客客戶戶與與房房源源信信息息確確認(rèn)認(rèn)單單 年年 月月 日日 編編號號: 客戶個 人資料 填寫 姓名性別證件類型 證件號碼聯(lián)系電話 通訊地址 購房資 料填寫 房號付款方式相關(guān)。
40、三維片公司 選址建議 市區(qū)售樓處 網(wǎng)站制作公司 效果家配圖 施工 營銷包裝方案制作 公關(guān)公司 樣板房設(shè)計裝修 4 功能建議 現(xiàn)場包裝 工地看樓通道 導(dǎo)示系統(tǒng) 3 活動公司 攝影計劃模特挑選關(guān)聯(lián)公司 模型公司 2 關(guān)聯(lián)公司 及事項 主形象墻掛。
41、標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作開展方式標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計工作開展方式 一北京區(qū)域格林系列產(chǎn)品回顧一北京區(qū)域格林系列產(chǎn)品回顧 北京格林小鎮(zhèn)北京格林小鎮(zhèn) 天津格林世界天津格林世界 北京格林小鎮(zhèn)北京格林小鎮(zhèn)6 市場定位市場定位 中高檔中高檔 中高檔中高檔 中高檔中高檔 。
42、 9月月 10月月 11月月 12月月 活動活動 促銷活動促銷活動 9.18 10.78 15.35 4.31 1.89 2.15 22.18 18.74 8.04 3.74 22.14 118.49 12 旺場活動旺場活動 6.40 33。
43、目營銷工作推進(jìn)過程中,從立項到二次開盤設(shè)置置7個個重要節(jié)點(diǎn),將整個營銷過程劃分為重要節(jié)點(diǎn),將整個營銷過程劃分為6大大策策略略 階段.階段.營銷中心梳理營銷中心梳理25年來碧桂園營銷打法,總結(jié)營銷精髓,將營銷過程劃分為若干個階段,以時間為軸年。
44、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營營銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營營銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開開。
45、對以后項目開發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項目和具體情況對項目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場狀況產(chǎn)品形式市場價格市場格局發(fā)展趨勢。
46、調(diào)研摸查立柱車體等廣告資源確定活動活動資源調(diào)研摸查品牌落地活動敲定與執(zhí)行新媒體及網(wǎng)絡(luò)媒體推廣網(wǎng)媒資源調(diào)研摸查品牌傳播配合推廣內(nèi)容及設(shè)計項VI體系的演繹與延伸應(yīng)用品牌落地推廣相關(guān)品牌視覺形象設(shè)計標(biāo)志色彩系統(tǒng)輔助圖形應(yīng)用規(guī)范等品牌推廣主畫面設(shè)計。
47、年10月25日2017年11月10日3編寫招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開標(biāo)評標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。
48、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險提示CAD1717風(fēng)險提。
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