房地產(chǎn)開盤門口截客方法Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單量最大的時間應選在蓄客期和強銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、訪量是追求的目標. 目前,單純依靠廣告已經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應。
3、e w w w . d o c u t r a c k . c o m Click to buy NOW P D F X C h a n g e w w w . d o c u t r a c k . c o m 3 Click to bu。
4、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結結果果導導向向型型;藍藍色色關關系系導導向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號號 意意向向 單單價價 意意向向 。
5、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場包裝 第九部分:定價推貨策略第九部分:定價推貨策略 附:工作計劃培訓計劃媒體計劃附:工作計劃培訓計劃媒體計劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開盤活動全球盛大開盤活動 。
6、面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間. 如圖所示: 2 更 高 的 價 位 市場需求承受能力 客戶心里價位關口 競爭對手價格水平 項 目 成 本 更 低 的 價 位 在此價格以上 沒有可能的需求 項目價格的上限 項 目 定 價 的 出。
7、項目實際人員和項目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選 擇:項目周邊和全市重點的繁華區(qū)域,人流量和商圈檔次是商圈選擇的主要標準. 工作目的:廣泛傳遞項目信息和有效收集客戶信息. 二工作安排二工作安排 1制定一個完整的拓客計劃. 。
8、方法通常有成 本導向定價需求導向定價競爭導向定價和可比樓盤量化定價法三類. 一 成本導向定價 成本導向定價是以成本為中心,是一種按賣方意圖定價的方法.其基本思路是:在定 價時,首先考慮收回企業(yè)在生產(chǎn)經(jīng)營中投入的全部成本,然后加上一定的利潤。
9、比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。
10、最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取派單任務 分組分配。
11、 三大基礎條件的實現(xiàn)過程三大基礎條件的實現(xiàn)過程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲備 . 8 四開盤決策的五大核心問題四開盤決策的五大核心問題 . 9 4。
12、編制僅供參考之用,讀者不應依賴或以此而作 為任何決定或行動的依據(jù).任何時候,除非已預先取得摩根士丹利的書面許可,不得傳達復制或向任何人 士派發(fā)本文件的全部或任何部分內(nèi)容. 本文件及文中所載分析是全根據(jù)于本文件日期日或之前可從公開渠道取得的資。
13、 負責部門負責部門:營銷部 :營銷部 完成時間完成時間:項目立項會之前 :項目立項會之前 一城市概況 一城市概況 二城市經(jīng)濟研究結論 二城市經(jīng)濟研究結論 三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè)三城市房地產(chǎn)市場研究包括商業(yè) 一近幾年城市房地產(chǎn)市場分析。
14、 未來幾年內(nèi)對 房地產(chǎn)樓 前性求. 區(qū)域性是房地 產(chǎn)最一 個性一 性使土地 利形態(tài)受到 位嚴格 制.房地產(chǎn)區(qū) 域性主包 含然地 境濟地 境人文 境三個方. 房地產(chǎn)是 一個具有度 復雜性產(chǎn) 品涉及到樓 宇本區(qū) 境套 施周境 方方 并且各方 做。
15、 神群落,生活總有無限可能 如果您想了解萬客會入會條件入會方式與會員分類,請瀏覽入會方式 部分相關內(nèi)容.如果您需要進一步明確萬客會的基本運作規(guī)則,歡迎閱讀萬 客會章程 . 在成為萬客會會員后,您將享有優(yōu)先獲知萬科項目信息精選商家消費優(yōu) 惠等。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。
17、來訪量不足 來訪質量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
18、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴大至11個。
19、示范區(qū)開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區(qū)體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續(xù)銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 4。
20、價格應該是一個范圍.合理的市場價格應該是一個范圍. 2 2只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制只有真正客觀地掌握了市場,才有可能制 定一份優(yōu)秀的價目表.定一份優(yōu)秀的價目表. 3 3價目表是工具,它首先是樓盤價值的具體價目表是工具,它首先是樓。
21、千萬舊改第一站 不不可注冊辦公成就時代價值王乘地點深圳發(fā)展大廈 側即地寶大劇E出口明早10點發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場一切優(yōu)惠后外98折出示短。
22、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
23、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
24、知識銷講房地產(chǎn)基礎知識政策等 項目的賣點包括產(chǎn)品地段品牌價格 所售項目的答客問 電話營銷前的準備工作 工作狀態(tài)的準備 保持熱情友善充滿激情 注重電話禮儀:控制詫速詫調音量清晰度和禮貌用詫 接聽電話前要及時清除口中咀嚼物 保持電話鈴響三聲內(nèi)接。
25、選準錨點,然后確定價值. 會員價值 當內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價值 市場部輸出MQL 后,銷售部會跟 進并確認其中覺得不錯的,這就 是SQL,SQL 的計算方式SQL 的成。
26、用誰負責的原則.對 于房地產(chǎn)估價行業(yè)來說,污染房地產(chǎn)評估也將成為一項新的評估業(yè)務. 一污染房地產(chǎn)的評估界定 本文的污染房地產(chǎn),是指受外部環(huán)境污染導致房屋及其所占土地受損害的房地產(chǎn).就房屋而言,是因 環(huán)境污染造成外部折舊的額外傷害,是造成房屋。
27、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
28、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
29、一想自己如何獲取信息 可以肯定的是報紙已經(jīng)沒有多少人在看了 微信朋友圈 朋友圈轉發(fā)的內(nèi)容是我們 每天關注到信息的重點來 源之一 微博大號 微博雖然熱度有所下降, 但微博的名人大號依然是 信息傳遞的重要渠道 新聞平臺 關注新聞不再局限于報紙 。
30、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護 銷售結束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當?shù)臅r機,集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場認知度; 通過集中銷售的方。
31、用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個頃目營銷過 程,派單量最大的時間應選在蓄寵期和強 銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各頃。
32、引客戶來訪,派單成為最直接有效到達率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客任務,為火 爆開盤打下了堅實的基礎. 為什么要派單一 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 如何成為合格的派單員 二 領取。
33、分為十二種,以下為拓客十二式在項目拓客工 作中的實際應用方法:作中的實際應用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項目:中高端中端及中端以下。
34、點也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶需求對位產(chǎn)品。
35、目的不同,關注重點也不同,操作方法也會不同 可研階段產(chǎn)品階段營銷階段 客研分類時間軸客研分類時間軸 服務于營銷推廣 目標:判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務 服務于定位方案規(guī)劃設計 目標:如何找準客戶。
36、 研究什么 討論. 房地產(chǎn) 客戶需求 研究 已購客戶 意向客戶 未來潛在購房者 投資者 研究的主體為全體購房者 主要研究一切不購房 及客戶相關的內(nèi)容 客戶基本屬性 生活方式及價值觀 居住狀況 購房勱機及考慮因素 置業(yè)偏好 PART 1 什么。
37、通市民入會后皆可參加. 積分結束 兌付了獎品,積分自勱清零;可選擇積分是否兌獎,也可以選擇暫丌兌獎繼續(xù)累計. 讓全城人行動起來參與萬科銷售 積分獎勵 業(yè)主會員按等級積分標準獲得獎勵: 配合各個節(jié)點,禮品可以階段性更新,讓客戶保持新鮮感不神秘。
38、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。
39、成效高 的優(yōu)勢備受眾多項目青睞,其中拓客方式主要分為十二種,以下為拓 客十二式在項目拓客工作中的實際應用方法: 拓展綜述 模式簡介模式簡介 適用項目:適用項目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:工作周期選擇:基本貫穿整個項目營銷過程,派單。
40、第三部分:客戶研究的模型 A 常規(guī)維度分類認識客戶的基礎 B 萬科客戶分類以家庭生命周期為劃分基礎 第一部分:客戶屬性的分類 A常規(guī)維度分類 主 流 維 度 區(qū)域來源 置業(yè)目的 家庭結構 購買力 職業(yè)特征 價值取向 每一個維度都是在進行描摹。
41、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。
42、 接有效到達率最高癿推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量 蓄客仸務,為火爆開盤打下了堅實癿基礎. 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學肯干 靈活應變 極強的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領取派單任務 分組。
43、是對于客儲工作但是對于客儲工作 我們是否做到極致了呢我們是否做到極致了呢 Page Page 6 6 Page Page 6 6 故今天故今天 我們以極致客儲為課題我們以極致客儲為課題 再一次進行探討再一次進行探討 Page Page 7 。
44、目的.險越來越小的目的.特制定本辦法.第二條 房地產(chǎn)項目重大投策決策的最高機構為集團董事局,并成立投資決策管理委員會,為非常設機構,對董事局負責.第三條 房地產(chǎn)投資決策委員會主要對三階段主要的投資節(jié)點進行評審:宗地購買投資評審確定買不買,投。
45、色,再次甄別意向客戶吸引到訪,全面營銷,促成銷售環(huán)環(huán)相扣的全新拓客 實現(xiàn)外拓和案場營銷的高度統(tǒng)一,分區(qū)域全面覆蓋,高效率發(fā)單推廣宣傳,海量收集客戶資料,分階段篩選意向客戶,全面提高到訪客戶的成交率.發(fā)單直銷路演案場活動配合銷售需求,鎖定區(qū)域。
46、確定可比案例及權重系數(shù)確定可比案例及權重系數(shù)確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情況。
47、值定價法是消對于商品一價值念價值念實上是消對商品款式及服務估.2區(qū)分求定價法是指某一產(chǎn)品可根據(jù)不同求強度不同買力不同買低點和不同買時因取不同售價三三競競爭爭導導向向定定價價1就市定價法就是企業(yè)是己商品價格上同業(yè)平均水平.2導企業(yè)定價法有實力。
48、本案的相似度和關聯(lián)度,確定樣本相對本案所占的比重確定可比參數(shù)及權重確定可比參數(shù)及權重確定影響價格的各項參數(shù),及根據(jù)每項參數(shù)對價格的決定程度來確定相關權重Step 1Step 2Step 3項目靜態(tài)價格適用范圍:適用范圍:范圍很廣,高層別墅等。
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