房地產(chǎn)開(kāi)盤(pán)前期與各部分Tag內(nèi)容描述：
1、體分析 市場(chǎng)定位 產(chǎn)品定位 形象定位 客戶定位 價(jià)格定位 分分分分析析析析部部部部分分分分 推廣策略推廣策略推廣策略推廣策略媒體組合 推廣鋪排媒體活動(dòng)主題等 推售策略推售策略推售策略推售策略客戶梳理 價(jià)格實(shí)現(xiàn) 推售鋪排 策策策策略略略略 部。
2、房地產(chǎn)頃目在取得銷預(yù)售許可證后,通過(guò)有效整合內(nèi)外資源,對(duì)目標(biāo)客戶迚行針 對(duì)性的有效價(jià)值信息傳遞,實(shí)現(xiàn)客戶積累,幵根據(jù)積累情冴采取適當(dāng)?shù)膬r(jià)格和方式, 首次對(duì)外集中公開(kāi)銷售. 2. 開(kāi)盤(pán)的重要性: 開(kāi)盤(pán)是頃目營(yíng)銷和發(fā)展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn),具有丼足輕重的。
3、款優(yōu)惠 推售單位推售單位 基準(zhǔn)價(jià)格基準(zhǔn)價(jià)格 起價(jià)起價(jià) 均價(jià)均價(jià) 總價(jià)范圍總價(jià)范圍 樓層樓層 朝向差價(jià)朝向差價(jià) 付款方式及折扣付款方式及折扣 其他優(yōu)惠措施其他優(yōu)惠措施 成交業(yè)主成交業(yè)主 分析分析 定價(jià)定價(jià) 推售推售 策略點(diǎn)評(píng)策略點(diǎn)評(píng)。
4、工作時(shí)間節(jié)點(diǎn),為項(xiàng)目整體推售奠定有序的工作安排,明確各 階段工作重點(diǎn),使得項(xiàng)目推進(jìn)有條不紊,達(dá)到預(yù)期營(yíng)銷目標(biāo). 2 2項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo)項(xiàng)目營(yíng)銷目標(biāo) 山水江南的營(yíng)銷目標(biāo)的制定, 是依據(jù)寶安地產(chǎn)品牌發(fā)展目標(biāo) 山水江南的營(yíng)銷戰(zhàn)略目標(biāo)山水江南營(yíng)銷指導(dǎo)思。
5、項(xiàng)目于 5 月 28 日將正式進(jìn)入排號(hào)階段,下一步的工作重點(diǎn)將是通過(guò)坐銷與 主動(dòng)式營(yíng)銷相結(jié)合的方式強(qiáng)化項(xiàng)目形象, 并運(yùn)用廣告推廣及各項(xiàng)活動(dòng)來(lái)增強(qiáng)項(xiàng)目 的市場(chǎng)影響力,擴(kuò)大目標(biāo)客戶的知曉面,為項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)熱銷奠定基礎(chǔ). 3 目目 錄錄 一大英縣房地。
6、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
7、信息,在沒(méi)有太大的優(yōu)惠讓步及價(jià)值點(diǎn)出現(xiàn),難以在短時(shí)間內(nèi)完 成銷售;其次從公司回款安排上考慮:沙河客群還是以三房客戶為主,再推兩房對(duì)回 款并無(wú)太大幫助;再者如兩房產(chǎn)品在價(jià)格沒(méi)有太大讓步的情況下去化會(huì)相對(duì)滯后. 兩房整體策略上為:在價(jià)格不能做出。
8、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開(kāi),迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來(lái)看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來(lái)形容,因此需要開(kāi)發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
9、推廣實(shí)現(xiàn)良性互動(dòng),互相借勢(shì),將推廣的 效果的最大效率發(fā)揮出來(lái). 同時(shí),結(jié)合項(xiàng)目資金回籠的計(jì)劃,公寓項(xiàng)目階段性執(zhí)行推廣目標(biāo)和銷 售目標(biāo),就每一階段的重點(diǎn)工作內(nèi)容及實(shí)施細(xì)節(jié)進(jìn)行統(tǒng)籌安排,為項(xiàng)目每 一個(gè)推廣階段的執(zhí)行,提供明確的工作指引,確保完滿。
10、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒(méi)有一個(gè)充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉(cāng)促. 4. 推廣中沒(méi)有。
11、烈, 從產(chǎn)品競(jìng)爭(zhēng)進(jìn)入品牌競(jìng)爭(zhēng)階段,北京地產(chǎn)消費(fèi)的品牌認(rèn)知度已達(dá)七 成,一個(gè)新企業(yè)面臨著如何取信于民 取信于市場(chǎng)的問(wèn)題;另一 方面就是消費(fèi)者的分散化與同質(zhì)化更加嚴(yán)重,購(gòu)房群體的階層更細(xì) 分,但同時(shí)提供給消費(fèi)者的產(chǎn)品也在極速增加,消費(fèi)者的選擇余。
12、目的銷售與服務(wù)工作. 香樟苑客戶分析香樟苑客戶分析 結(jié)論結(jié)論 1 1:客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)客戶認(rèn)知 香樟苑 項(xiàng)目主要途徑是通過(guò)政府部門帶看政府部門帶看 朋友介紹戶外廣告等途經(jīng)朋友介紹戶外廣告等途經(jīng) 絕大部分客戶是通過(guò)政府部門。
13、效吸引客戶群的關(guān)注.在 SP 活動(dòng)的時(shí)間選擇上有失誤,未造成轟 動(dòng)性的效果. 2. 沒(méi)有一個(gè)充分的理由能讓客戶產(chǎn)生購(gòu)買欲望,缺少能有效吸引人氣的理 由與賣點(diǎn). 3. 街景工程和推廣宣傳嚴(yán)重脫節(jié),項(xiàng)目派籌準(zhǔn)備不足,比較倉(cāng)促. 4. 推廣中沒(méi)有。
14、線,三種客戶三條產(chǎn)品線,三種客戶 開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo)開(kāi)盤(pán)實(shí)現(xiàn)營(yíng)銷目標(biāo) 產(chǎn)品形式產(chǎn)品形式 產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn)產(chǎn)品價(jià)值點(diǎn) 客戶打擊點(diǎn)客戶打擊點(diǎn) 貨值量貨值量 疊拼疊拼 身份感身份感:空港區(qū)域內(nèi)首個(gè)別墅產(chǎn)品形態(tài) 稀缺別墅產(chǎn)品價(jià)值 精裝修 私密性景觀 室外會(huì)。
15、欠佳的市場(chǎng)環(huán)境下,本案的大期房銷售 存在一定風(fēng)險(xiǎn). 解決之道針對(duì)三大問(wèn)題 通過(guò)東城古楚西城淮安區(qū)域未來(lái)規(guī)劃補(bǔ)強(qiáng)地段不足, 提升區(qū)域認(rèn)知及價(jià)值感受; 以絕對(duì)產(chǎn)品力價(jià)值減弱客群對(duì)高價(jià)格的抗性; 3建議利用精裝房的可接受周期和建華地產(chǎn)的品牌信任度。
16、全. 交通便捷:交通便捷:駐馬店主干道練江大道與樂(lè)山大道交匯處. 產(chǎn)品價(jià)值:產(chǎn)品價(jià)值:擬建中央景觀庭院多層小高層高層住 宅高層公寓和沿街商業(yè)等建筑 ,25萬(wàn)的海派花園城邦. 一項(xiàng)目推廣定位一項(xiàng)目推廣定位 我們先梳理下 茵悅世家的價(jià)值在哪 2。
17、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
18、定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求 1住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的分類和影。
19、策問(wèn)題 工作的主要任務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期 確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型選擇, 屬于企業(yè)發(fā)展。
20、1212 1 1 8 8 2 2 銷售部 工程部 前期部 項(xiàng)目市場(chǎng) 報(bào)告 規(guī)劃方案招標(biāo) 委托 專家評(píng)審 小組 審批 設(shè)計(jì)單位制作規(guī) 劃方案 規(guī)劃條件 煤水電氣 場(chǎng)站點(diǎn)設(shè) 置條件 項(xiàng)目工 程進(jìn)度 安排 售樓處 ,樣板 環(huán)境 銷售進(jìn) 度安排 方。
21、 ,辦理時(shí)間為10個(gè)工作日 土地使用權(quán)證 征地紅線圖 規(guī)劃總平圖 建設(shè)用地規(guī)劃許可證 國(guó)有土地使用合同 規(guī)劃紅線圖 工程施工合同 施工計(jì)劃書(shū) 建設(shè)工程規(guī)劃許可證 建筑紅線圖 拆遷安置證明 全套建施圖及A4復(fù)印件4套 銀行監(jiān)管協(xié)議 售售樓樓書(shū)。
22、地,角之而知有余不足之處孫子 4 策劃是什么 策劃縮寫(xiě)為S.P,即strategy和plan的縮寫(xiě). 計(jì)劃 是不具備創(chuàng)造性的思維方式. 策劃 是人們按照超常規(guī)的創(chuàng)新的思維方式對(duì)事物進(jìn)行統(tǒng)籌的規(guī)劃. 策劃是一種程序,在本質(zhì)上是一種運(yùn)用腦力的理。
23、ve the watermark Code of this report 2 Copyright Centaline Group, 2010 目錄: 失敗案例 淺水灣市場(chǎng)變化期 17英里市場(chǎng)旺銷期 成功案例 松山湖1號(hào) 中信紅樹(shù)灣 開(kāi)盤(pán)總結(jié)。
24、 8審定公司的基本管理制度. 9負(fù)責(zé)對(duì)公司運(yùn)營(yíng)的監(jiān)督管理 二總經(jīng)辦職能 1擬訂項(xiàng)目公司的總體發(fā)展規(guī)劃及其實(shí)施方案項(xiàng)目的基本建設(shè)計(jì)劃及執(zhí)行工作 政策. 2負(fù)責(zé)總體發(fā)展規(guī)劃及實(shí)施管理 3向董事會(huì)提出經(jīng)營(yíng)預(yù)算和費(fèi)用預(yù)算. 4領(lǐng)導(dǎo)項(xiàng)目公司的經(jīng)營(yíng)活。
25、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
26、位個(gè) 數(shù)配比0.6:1,車位總貨值占項(xiàng)目總利潤(rùn)比為15.95. 2 銷售情況: 項(xiàng)目總貨值24.12億元, 首推貨值7.65億 377套, 占總貨值32 , 去化355其中洋房299套,疊墅56套,貨值7.19億.去化率按按面積為94,按金。
27、穩(wěn)定發(fā)展. 目 錄 第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別第一部分:產(chǎn)品線對(duì)比分析的類別 第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略第二部分:房地產(chǎn)企業(yè)產(chǎn)品線拓展策略 第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求第三部分:住宅產(chǎn)品市場(chǎng)的分類需求 1住宅市場(chǎng)產(chǎn)品的分類和。
28、量一次通過(guò)率 年度純利總額毛利潤(rùn)總額科研項(xiàng)目申請(qǐng)成功率售后服務(wù)一次完成率 標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品研發(fā)成果季度收款率研發(fā)成本控制率客戶服務(wù)滿意度 企業(yè)戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)現(xiàn)率預(yù)算指標(biāo)控制項(xiàng)目開(kāi)發(fā)完成準(zhǔn)時(shí)率標(biāo)準(zhǔn)工時(shí)降低率 預(yù)算指標(biāo)控制產(chǎn)品技術(shù)穩(wěn)定性材料消耗降低率 試。
29、盛大開(kāi)盤(pán)日盛大開(kāi)盤(pán) 4月刜,搬到臨 時(shí)售樓處 6月28日,開(kāi)始認(rèn)籌 7月8日盛大開(kāi)盤(pán) 6月27日,意向客戶890組, 送征信481組 遇見(jiàn)未見(jiàn) 未來(lái)已來(lái) 營(yíng)銷戰(zhàn)績(jī) 邗建未來(lái)城開(kāi)盤(pán)總結(jié) F U T U R E C I T Y 開(kāi) 盤(pán) 部 署 。
30、工程建設(shè)施工流程 2.3.7.小型分項(xiàng)項(xiàng)目工程建設(shè)施工流程 2.3.8.項(xiàng)目工程建設(shè)實(shí)施流程 2.3.2.項(xiàng)目工程建設(shè)招標(biāo)流程 2.3.4.項(xiàng)目工程合同編制審查流程 2.3.9.項(xiàng)目工程變更流程 2.3.10.項(xiàng)目工程資料整理歸檔流程 2。
31、銷循環(huán)中確立了非常崇高的影響力 4C營(yíng)銷理論 Consumer 首先研究消費(fèi)者的需求與欲望 不要再賣你所制造的產(chǎn)品 而要賣某人確定想購(gòu)買的產(chǎn)品 Cost 暫時(shí)忘掉定價(jià)策略 先去了解消費(fèi)者要滿足其需要與欲望所須付出的代價(jià) Convenienc。
32、記 產(chǎn)品推介會(huì) 會(huì)員卡積分卡 展會(huì)及活動(dòng) 發(fā)展商客戶資源 世聯(lián)客戶資源 天鵝堡二期策略總綱 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 5 客戶積累客戶積累 定價(jià)定價(jià) 開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. 6 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一。
33、盤(pán) 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
34、營(yíng)銷顧問(wèn)不代理后期運(yùn)營(yíng)管理 市 場(chǎng) 調(diào) 查 及 研 究 總 體 定 位 產(chǎn) 品 定 位 財(cái) 務(wù) 分 析 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 建 議 獲 得 土 地 設(shè) 計(jì) 方 案 檢 討 建 筑 概 念 不 方 案 設(shè) 計(jì) 招 商 或 銷 售 市 場(chǎng) 推 廣 。
35、件購(gòu)買 的決策問(wèn)題 5 工作的主要任務(wù) 項(xiàng)目發(fā)展策劃 泰聯(lián) 目標(biāo)市場(chǎng)定位 產(chǎn)品概念 溝通產(chǎn)品與目標(biāo)客戶的元素途徑策略 確定產(chǎn)品符合投資目標(biāo)預(yù)期 確定投資風(fēng)險(xiǎn)在能夠接受的范圍內(nèi) 為產(chǎn)品設(shè)計(jì)提供指導(dǎo)建議 6 意義 行業(yè)選擇,特別是區(qū)域和物業(yè)類型。
36、管理 根據(jù)總公司管理意圖制定行政后勤紀(jì)律等方面的管理制度, 提供獎(jiǎng)懲處罰的標(biāo)準(zhǔn). 進(jìn)行行政制度的監(jiān)督獎(jiǎng)懲處理. 履行行政職責(zé),及時(shí)傳達(dá)總公司各類文件精神,督促檢查各部 門對(duì)公司文件會(huì)議決定事項(xiàng)及公司指示批示的落實(shí). 二二 綜合服務(wù)綜合服務(wù) 。
37、及完成備選項(xiàng)目的其他前期準(zhǔn)備性工作的具體操作階段. 2.建立投資項(xiàng)目庫(kù),選擇投資合作項(xiàng)目,負(fù)責(zé)組織對(duì)投資合作項(xiàng)目前期考察論證,負(fù) 責(zé)起草投資項(xiàng)目建議書(shū)等相關(guān)文件; 3.配合計(jì)劃財(cái)務(wù)部做好項(xiàng)目融資工作; 4.針對(duì)前期挖掘的項(xiàng)目從項(xiàng)目分析項(xiàng)目談。
38、開(kāi)盤(pán)選房開(kāi)盤(pán)選房 1 2 3 定價(jià)定價(jià) 定價(jià)是從用戶的角度精確衡量一個(gè)產(chǎn)品價(jià)值的 完整過(guò)程. 定價(jià)可以說(shuō)是營(yíng)銷組合諸要素中最重要的一個(gè) 要素,因?yàn)橐粋€(gè)組織為其產(chǎn)品制定的價(jià)格在決 定該組織的收入利潤(rùn)并在競(jìng)爭(zhēng)上起著非常重 要的作用. 價(jià)格制定步。
39、格下下面面以以文文字字形形式式說(shuō)說(shuō)明明. 序序號(hào)號(hào)類類別別培培訓(xùn)訓(xùn)主主題題培培訓(xùn)訓(xùn)講講師師培培訓(xùn)訓(xùn)對(duì)對(duì)象象 培培訓(xùn)訓(xùn)課課時(shí)時(shí)實(shí)實(shí)施施時(shí)時(shí)間間培培訓(xùn)訓(xùn)人人數(shù)數(shù)培培訓(xùn)訓(xùn)資資源源 培培訓(xùn)訓(xùn)形形式式費(fèi)費(fèi)用用預(yù)預(yù)算算備備注注 小小時(shí)時(shí)月月份份人人內(nèi)內(nèi)。
40、崗位技能1小時(shí)是是 否否 崗前培訓(xùn)試題實(shí)操考核1小時(shí)是是 否否 2 2業(yè)業(yè)務(wù)務(wù)技技能能 企業(yè)文化與道德1小時(shí)是是 否否 通用禮儀微笑服務(wù)站姿問(wèn)候指引 迎送客等 1小時(shí)是是 否否 實(shí)操崗位禮儀及崗位技能1小時(shí)是是 否否 員工行為規(guī)范員工手冊(cè)1。
41、分個(gè)人工作三級(jí)計(jì)劃, 業(yè) 務(wù)管理: 1 對(duì)設(shè)計(jì)乙方的管理和選擇: A. 重點(diǎn)考察設(shè)計(jì)單位,建立戰(zhàn)略合作關(guān)系, B. 多方面合作琳選合適設(shè)計(jì)方,為新項(xiàng)目積聚優(yōu)良的設(shè)計(jì)單位; C. 充分溝通把萬(wàn)科的產(chǎn)品理念和要求告知與設(shè)計(jì)方,以保證我司的設(shè)計(jì)思。
42、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
43、項(xiàng)籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營(yíng)銷管理部在項(xiàng)目開(kāi)盤(pán)日三個(gè)月前,為項(xiàng)目公司及時(shí)提供標(biāo)準(zhǔn)合同文本標(biāo)準(zhǔn)工作流程等資料樣本及以往項(xiàng)目的成功經(jīng)驗(yàn)支持,給予指導(dǎo)協(xié)助.開(kāi)盤(pán)準(zhǔn)備流程 擬定開(kāi)盤(pán)方案制定本部門工作流程 評(píng)審 組織培訓(xùn)模擬演練 開(kāi)始培訓(xùn)模擬演練 。
44、對(duì)以后項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響和支撐.土地初判了解地塊的上市方式和土地款同土地所有方進(jìn)行接觸,了解土地出讓方式和土地款,以及能否調(diào)整.了解當(dāng)?shù)氐慕ò渤杀菊召M(fèi)項(xiàng)目和具體情況對(duì)項(xiàng)目進(jìn)行成本框算了解當(dāng)?shù)氐姆康禺a(chǎn)市場(chǎng)狀況產(chǎn)品形式市場(chǎng)價(jià)格市場(chǎng)格局發(fā)展趨勢(shì)。
45、的未來(lái)方向房地產(chǎn)策劃發(fā)展的未來(lái)方向第第2章章 房地產(chǎn)策劃理念房地產(chǎn)策劃理念2.1概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論概念地產(chǎn)與泛地產(chǎn)論2.2 新住宅運(yùn)動(dòng)新住宅運(yùn)動(dòng)2.3 居住郊區(qū)化與新都市主義居住郊區(qū)化與新都市主義2.4 生態(tài)住宅理念生態(tài)住宅理念2.5 山水。
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