房地產(chǎn)開盤現(xiàn)場收款管理Tag內(nèi)容描述：
1、息項(xiàng)目信息 開盤現(xiàn)場開盤現(xiàn)場 開盤策略開盤策略 開盤總結(jié)開盤總結(jié) Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 項(xiàng)目信息 基本資料 樓盤名稱 碧桂園.東江鳳 凰城 容積率 2.0。
2、10.18C0根據(jù)新的授權(quán)制度文件修改2012.7.18D0根據(jù)2012架構(gòu)調(diào)整修訂1.目的規(guī)范公司銷售收款工作,規(guī)避財務(wù)管理風(fēng)險.2.適用范圍深圳公司及各地產(chǎn)下屬公司營銷部財務(wù)部.3.職責(zé)3.1.營銷部3.1.1. 安排好銷售現(xiàn)場接待工作。
3、 體市場情況以及不同產(chǎn)品的供貨及銷售預(yù)估情況,對各個銷售月度 所需的推廣費(fèi)用預(yù)算額度各項(xiàng)費(fèi)用的比例構(gòu)成進(jìn)行編制 附件:碧桂園前期導(dǎo)入媒體費(fèi)用預(yù)算表 影片 小習(xí)題 某地級市新城市中心碧桂園,09年底摘牌, 2010年貨量表客源主要為本地市場 。
4、 your accounts as followsAmountUSDAmountRMB 日日期期期期間間收收款款項(xiàng)項(xiàng)目目如如下下金金額額美美金金金金額額人人民民幣幣 Exchange Rate 匯匯率率 1:XTotal : 0.000.0。
5、售售818818套套 參參考考案案例例:手手工工開開盤盤酒酒店店 ,開開盤盤中中信信領(lǐng)領(lǐng)航航:開開盤盤到到場場客客 戶戶10001000批批,推推售售551551套套 緩緩沖沖區(qū)區(qū) 負(fù)責(zé)人1名 放行人員3名1名策劃 保安組6名2名 選選房房。
6、萬平方米含沱濱公園 建筑面積: 62萬平方米 發(fā) 展 商:河南金瀚置業(yè)有限公司 主廣告語:沱河岸邊國際新城 營銷亮點(diǎn):BT模式 規(guī)模營銷 快速啟動 上河城 地理位置:永城中原路與沱濱大道交叉口 占地面積: 98萬平方米含沱濱公園 建筑面積。
7、3銷售員若干.銷售員若干. 4前臺接待員前臺接待員1人.人. 5客戶服務(wù)部主管客戶服務(wù)部主管1人人. 6合同管理員合同管理員1人.人. 7貸款員貸款員2人.人. 8物業(yè)顧問物業(yè)顧問1人.人. 9文書助理文書助理1人.人. 10策劃外聯(lián)策劃外。
8、視角看現(xiàn)場管理 二銷售現(xiàn)場管理的作用 三現(xiàn)場管理工作基本原則 四銷售現(xiàn)場經(jīng)理素質(zhì)要求 從時間的角度來看, 銷售現(xiàn)場管理涵蓋從與客戶建立第一次聯(lián)系到 收房入住的整個過程. 現(xiàn)場管理工作無時不在. 一從不同的視角看現(xiàn)場管理工作從不同的視角看現(xiàn)場。
9、熱情有禮,工作態(tài)度和服務(wù)態(tài)度良好. 吃苦耐勞,責(zé)任心強(qiáng). 4 考核方式:面試 5 招聘組成:男:女1:2 6 招聘日期:2003313 1.2銷售人員的招聘 1 發(fā)布方式:采用行業(yè)交流,廣告招聘的方式. 2 招聘目的:根據(jù)公司發(fā)展的需要,為。
10、認(rèn)購時需繳納費(fèi)用:認(rèn)購時需繳納費(fèi)用: 定金:繳納金額由各項(xiàng)目自行規(guī)定定金:繳納金額由各項(xiàng)目自行規(guī)定 二二簽約時需繳納費(fèi)用:簽約時需繳納費(fèi)用: 1房款房款 1一次性的客戶:扣除定金后的總房款一次性的客戶:扣除定金后的總房款 2按揭的客戶:首期。
11、銷控表及柜面其它資料. 4 熱情招待客人,倒水及說禮貌用語. 5 嚴(yán)禁在賣場喧嘩打鬧玩耍. 6 賣場內(nèi)的一切書籍辦公用品設(shè)施等一律不得外帶及私 自挪用,工作用后物品應(yīng)自覺放回原處. 7 工作時間禁打私人電話,長途工作電話需先報批登記,后 使。
12、銷控表及柜面其它資料. 4 熱情招待客人,倒水及說禮貌用語. 5 嚴(yán)禁在賣場喧嘩打鬧玩耍. 6 賣場內(nèi)的一切書籍辦公用品設(shè)施等一律不得外帶及私 自挪用,工作用后物品應(yīng)自覺放回原處. 7 工作時間禁打私人電話,長途工作電話需先報批登記,后 使。
13、制度二考勤制度 . 1010 三儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范 . 1111 四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范 . 1212 五審查制度五審查制度 . 1313 三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度 . 15 一早晚會一早晚會 . 1515 二周會二周會 . 15。
14、 . 7 3培訓(xùn) . 7 4考核 . 9 四日常管理流程 . 10 1認(rèn)購基本流程 . 10 2簽約基本流程 . 11 五現(xiàn)場管理守則 . 12 1考勤管理 . 12 2銷售人員行為規(guī)范 . 13 3聯(lián)合代理相關(guān)制度 . 16 4處罰條例 。
15、向現(xiàn)場經(jīng)理報告,得到批準(zhǔn)后按批準(zhǔn)時間到崗簽 到,特殊情況不能提前報告者,應(yīng)在事后主動向現(xiàn)場經(jīng)理報告,經(jīng)核實(shí)后考勤負(fù)責(zé)入 在簽到簿上如實(shí)登記.否則按事假處理. 3 遲到遲到: 按作息時間始起 3 分鐘至 15 分鐘以內(nèi)未簽到者作為遲到處理.遲。
16、商營銷代理商天兆琪天兆琪公司領(lǐng)導(dǎo)公司領(lǐng)導(dǎo)支持文檔支持文檔營銷代理商財務(wù)部營銷代理商財務(wù)部客戶客戶銷售業(yè)務(wù)部銷售業(yè)務(wù)部 與客戶簽訂認(rèn)購協(xié)議 書,通知客戶交款 根據(jù)通知單收款同 時收回定金收據(jù), 將定金轉(zhuǎn)為房款 給客戶開具發(fā) 票或收據(jù) 銷售人員。
17、語和定義 3.1 現(xiàn)場簽證:現(xiàn)場簽證是指對施工管理中發(fā)生的零星事件的確認(rèn),例如:因設(shè)計變 更引起的拆除地下障礙的清除遷移現(xiàn)場簡易通道的搭建臨時用工等. 3.2 現(xiàn)場簽證的主要類型: 因設(shè)計變更導(dǎo)致已施工的部位需要拆除.施工過程中出現(xiàn)的未包含。
18、三 項(xiàng)目實(shí)施階段 第四部分 現(xiàn)場管理的方法與總結(jié)第四部分 現(xiàn)場管理的方法與總結(jié) 第一部分 課程的目的和重點(diǎn)第一部分 課程的目的和重點(diǎn) 本門課程主要通過對案例的剖析入手來展開對地產(chǎn)項(xiàng)目 現(xiàn)場管理認(rèn)識技能和方法技能的探討,以期望能夠幫助參與 者。
19、簽草約 交款 催收房款,或 辦理退房 開具銷售結(jié)算單,報開 發(fā)部備案 收取定金,開具收據(jù) 收集客戶材料,收回認(rèn) 購書,簽訂草稿合同 收集貸款資料報銀 行預(yù)審 審核審批 Y 是否貸款 預(yù)審?fù)ㄟ^ Y Y 合同蓋章,收取代繳款 項(xiàng),開機(jī)打發(fā)票 依。
20、現(xiàn)予頒布. 本標(biāo)準(zhǔn)自 2005 年年 10 月月 1 日起實(shí)施,請各地區(qū)公司項(xiàng)目遵照執(zhí)行.如項(xiàng)目情況特 殊,確實(shí)無法完全執(zhí)行本標(biāo)準(zhǔn),須向集團(tuán)工程管理部提出書面申請. 本標(biāo)準(zhǔn)的修訂和解釋權(quán)在集團(tuán)工程管理部,執(zhí)行過程中如有改善意見和建 議,可。
21、控,知己知彼百戰(zhàn)不殆 第二部分第二部分 價值梳理,口徑管控價值梳理,口徑管控 第 5 章 如何提煉核心價值,深挖項(xiàng)目主要賣點(diǎn) 第 6 章 如何梳理口徑說辭,打動客戶促進(jìn)銷售 第 7 章 如何巧用對抗演練,提升口徑說辭水平 第 8 章 如何自。
22、訂記錄 日日 期期 修訂狀態(tài)修訂狀態(tài) 修改內(nèi)容修改內(nèi)容 修改人修改人 審核人審核人 批準(zhǔn)人批準(zhǔn)人 銷售收款作業(yè)銷售收款作業(yè) 指引文件指引文件 編號:VKSYWICW003 版號:A0 生效日期: 銷售收款程序 支持性文 件 銷售服務(wù)中心財務(wù)。
23、個月前牽頭組 織各部門籌備開盤文件資料擬定開盤方案, 并需在正式開盤日1個月前完成前述工作的準(zhǔn) 備.明確各部門負(fù)責(zé)人負(fù)責(zé)籌備的文件資料, 制定工作進(jìn)度表,在規(guī)定時間內(nèi)擬定完成各項(xiàng) 籌備工作. 集團(tuán)指導(dǎo)集團(tuán)指導(dǎo):集團(tuán)營銷管理部在項(xiàng)目開盤日三個。
24、張晉元 泰禾集團(tuán)營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發(fā)布 1.1. 目的目的 為提升項(xiàng)目開盤各項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)動作規(guī)范,加強(qiáng)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤相關(guān)環(huán)節(jié)的管 控, 增進(jìn)集團(tuán)營銷對項(xiàng)目開盤前準(zhǔn)備及開盤前后各項(xiàng)工作的專業(yè)審核把關(guān)和意見 指導(dǎo),從而保障新項(xiàng)。
25、 并 提 出 相 應(yīng) 的 對 策 與 措 施 . 2. 協(xié) 調(diào) 現(xiàn) 場 有 關(guān) 土 建 施 工 所 需 的 臨 水 和 臨 電 及 相 關(guān) 配 套 的 工 作 . 3. 負(fù) 責(zé) 對 土 建 單 位 施 工 組 織 設(shè) 計 及 有 關(guān) 技 。
26、 設(shè)計管理部設(shè)計管理部 總工室總工室 3.1.1 參與涉及觀感方面的現(xiàn)場材料設(shè)備驗(yàn)收; 3.1.2 負(fù)責(zé)涉及甲供物資的設(shè)計變更管理工作. 3.23.2 核算部核算部 3.2.1 審核甲供物資材料設(shè)備款支付; 3.2.2 負(fù)責(zé)甲供物資材料的結(jié)。
27、1 參與涉及觀感方面的現(xiàn)場材料設(shè)備驗(yàn)收; 3.1.2 負(fù)責(zé)涉及甲供物資的設(shè)計變更管理工作. 3.23.2 核算部核算部 3.2.1 審核甲供物資材料設(shè)備款支付; 3.2.2 負(fù)責(zé)甲供物資材料的結(jié)算. 3.33.3 供應(yīng)部供應(yīng)部 3.3.1。
28、金回籠計劃. 銷售收銀統(tǒng)計崗 1. 負(fù)責(zé)收取定金,開具定金的收款收據(jù),負(fù)責(zé)收取房款,開 具正式發(fā)票,填寫收款日報表. 2. 負(fù)責(zé)編制收款日報表,負(fù)責(zé)登記銷售總臺帳. 3. 負(fù)責(zé)與財務(wù)管理部出納進(jìn)行收款票據(jù)的交接. 4. 負(fù)責(zé)進(jìn)行收款前款項(xiàng)核。
29、 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場管理心得分享 如今的房地產(chǎn),產(chǎn)品同質(zhì)化信息復(fù)合化競爭白熱化,即使一個有經(jīng)驗(yàn)的購房者,面對雷同的廣告相似的推銷,也常常會無所適從.所以他們決定跟著感覺感覺走決決 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場管理心得分享客 戶 體 驗(yàn)簡言。
30、目部工程管理流程及執(zhí)行表格第一部分工程前期施工準(zhǔn)備141現(xiàn)場臨時辦公用房及臨時圍墻工作 141.11.1 工作流程工作流程142工程建設(shè)用臨水電通信道路工作142.12.1 工作流程工作流程143施工現(xiàn)場場地移交工作153 3.1.1 工作。
31、日報表.4通知客戶交款.5開具收據(jù)或發(fā)票.6錄入銷售臺賬更新銷售資源.7與財務(wù)部對接收款事宜.8與財務(wù)部進(jìn)行收款票據(jù)的交接9編制銷售資金回籠計劃.10與財務(wù)按揭專員對接,備齊全部的按揭資料.11完成上級領(lǐng)導(dǎo)交辦的其他零時任務(wù).2財務(wù)部1 統(tǒng)。
32、三儀容著裝規(guī)范.1313四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1515三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會. 1717三項(xiàng)目月例會三項(xiàng)目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷會推廣會議。
33、心全意為客戶服務(wù).4. 4.職責(zé)職責(zé)4.14.1 一線公司一線公司項(xiàng)目銷控:項(xiàng)目銷控:負(fù)責(zé)將公司審批確定的價格表折扣錄入明源系統(tǒng);復(fù)核客戶認(rèn)購資料,在明源系統(tǒng)中登記客戶認(rèn)購記錄,在完成公司規(guī)定的審批流程后,執(zhí)行更名退換房更改付款方式延期付款。
34、施工現(xiàn)場進(jìn)行現(xiàn)場施工管理的職能部門,有甲方各專業(yè)工程師組成,工程部各專業(yè)工程師可對施工單位發(fā)出要求,施工單位應(yīng)予以執(zhí)行.監(jiān)理工程師:監(jiān)理工程師為甲方委托監(jiān)理公司派駐工地的監(jiān)理公司人員,由總監(jiān)理工程師總監(jiān)代表專業(yè)工程師組成,行使甲方授予監(jiān)理公。
35、罰責(zé)第一部分職業(yè)準(zhǔn)則第一部分職業(yè)準(zhǔn)則一 職業(yè)禮儀1 職業(yè)形象著裝:在銷售現(xiàn)場工作時間內(nèi),應(yīng)穿著整潔的統(tǒng)一制服,并佩帶工牌.發(fā)式:男士短發(fā),不得蓄發(fā)染過于前衛(wèi)的顏色或光頭女士短發(fā)或束發(fā)為宜,不得染過于前衛(wèi)的顏色或光頭首飾及化妝不得佩戴不宜在辦。
36、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對接開發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
37、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項(xiàng)目月例會三項(xiàng)目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
38、要報表管理規(guī)定第八節(jié)工程管理日志填寫要求第九節(jié)工程量增減按月審結(jié)制度第十節(jié)工程量增減周例會審核制度第十一節(jié)項(xiàng)目建設(shè)工程驗(yàn)收資料歸檔施工交接管理制度第十二節(jié)合格供應(yīng)商動態(tài)考察制度第三章管理程序工作流程第一節(jié)施工圖交接流程第二節(jié)項(xiàng)目建設(shè)工程驗(yàn)收。
39、目施工現(xiàn)場的負(fù)責(zé)人,隸屬工程管理部管理,負(fù)責(zé)工程現(xiàn)場業(yè)主方的日常管理及現(xiàn)場工作安排協(xié)調(diào),必須嚴(yán)格遵循公司管理制度,努力提高現(xiàn)場管理水平和工作質(zhì)量,樹立公司良好的形象;2根據(jù)公司批準(zhǔn)的施工總進(jìn)度計劃,審核工程項(xiàng)目施工組織設(shè)計,監(jiān)督控制工程項(xiàng)目。
40、誤未定義書簽.三項(xiàng)目例會制度三項(xiàng)目例會制度.1 12 2一早晚會.1 12 2二周會.1313三項(xiàng)目月例會.1 13 3四展銷會推廣會議按需.1414四業(yè)績分配制度四業(yè)績分配制度.1 14 4一業(yè)績判定.1414二業(yè)績分配.1414五五員工。
41、安排及調(diào)動 4負(fù)責(zé)銷售部管理制度的審查及實(shí)施情況的監(jiān)督; 5制定項(xiàng)目營銷體系和銷售價格策略 6業(yè)務(wù)工作的培訓(xùn)與考核.2銷售主管 銷售主管由銷售部經(jīng)理任命,上報項(xiàng)目總監(jiān),銷售主管向銷售經(jīng)理匯報項(xiàng)目業(yè)務(wù)工作和案場管理工作. 案前準(zhǔn)備期 接手項(xiàng)目。
42、5獎勵規(guī)定.22六銷售流程.241流程圖.242銷售控制流程細(xì)則.243相關(guān)表格填寫.25七其它流程.251換房流程.252退房流程.263轉(zhuǎn)名流程.264特殊折扣申請流程.275付款方式變更申請流程.27八銷售管理系統(tǒng)操作.291代理公司。
43、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫畫未未到到齊齊畫畫經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現(xiàn)現(xiàn)場場開開盤盤,綠。
44、第三條 商品房開盤的銷售價格是在充分市場調(diào)查的基礎(chǔ)上, 根據(jù)項(xiàng)目公司自身的總體戰(zhàn)略,由各項(xiàng)目公司經(jīng)理室會同開發(fā)銷售工程財務(wù)等部門共同制訂.第四條 各項(xiàng)目公司制訂的開盤銷售價格在實(shí)施前須報集團(tuán)總部審查, 由集團(tuán)董事長 總裁集團(tuán)各部門 上報公司。
45、期評估客戶資信情況,評定信用等級,建立并及時更新客戶信用檔案.四應(yīng)收賬款臺賬管理制度財務(wù)部應(yīng)分客戶建立應(yīng)收款項(xiàng)動態(tài)統(tǒng)計臺賬, 詳細(xì)反映應(yīng)收款項(xiàng)的發(fā)生增減變動余額及其應(yīng)收賬款賬齡等財務(wù)信息.五建立應(yīng)收賬款賬齡分析款項(xiàng)催收制度公司應(yīng)建立應(yīng)收賬款。
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