房地產(chǎn)開(kāi)盤洗客動(dòng)作Tag內(nèi)容描述：
1、 Up,拓客招式,3,01 商圈派單,適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下 工作周期選擇:基本貫穿整個(gè)項(xiàng)目營(yíng)銷過(guò)程,派單量最大的時(shí)間應(yīng)選在蓄客期和強(qiáng)銷期. 拓客人員選擇:根據(jù)各項(xiàng)目實(shí)際人員和項(xiàng)目體量安排,一般至少需要配備一名拓客主管拓客范圍選擇。
2、拓客方式主要分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中。
3、批準(zhǔn)人2009.10.10B0按大禹行動(dòng)要求改版2012.5.2C人力資源制度匯編2012.12.26D部分修訂1目的為建立集團(tuán)公司人員異動(dòng)管理標(biāo)準(zhǔn),確保員工異動(dòng)時(shí)工作的順利交接,同時(shí),規(guī)范人事異動(dòng)信息發(fā)文管理,保障人事異動(dòng)信息發(fā)布有序準(zhǔn)確。
4、1 總則1.1目的開(kāi)展會(huì)員關(guān)懷活動(dòng),建立良好的客戶關(guān)系,實(shí)現(xiàn)與客戶互動(dòng),并提高客戶滿意度和忠誠(chéng)度.1.2適用范圍適用于全集團(tuán)的客戶關(guān)系活動(dòng)的策劃實(shí)施與管理.1.3 管理原則1.3.1 集團(tuán)統(tǒng)一管理,各城市獨(dú)立運(yùn)營(yíng)的原則;2 管理權(quán)責(zé) 2.1。
5、成本核算部 城市公司投資部設(shè)計(jì) 部營(yíng)銷部成本核算 部 項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程 拿地階段 2總公司項(xiàng)目投資模型土地版目標(biāo)成本 土地版目標(biāo)成本提交上 網(wǎng) 1.參照總公司城市公司類似項(xiàng)目或當(dāng)?shù)仄渌禺a(chǎn) 公司項(xiàng)目進(jìn)行測(cè)算; 2.在投資立項(xiàng)會(huì)之前完成測(cè)算幵不。
6、色 C C綠綠色色 性性格格類類型型:紅紅色色結(jié)結(jié)果果導(dǎo)導(dǎo)向向型型;藍(lán)藍(lán)色色關(guān)關(guān)系系導(dǎo)導(dǎo)向向型型;綠綠色色理理智智型型 抗抗性性解解決決方方法法客客戶戶追追蹤蹤情情況況 意意向向 樓樓層層 意意向向 房房號(hào)號(hào) 意意向向 單單價(jià)價(jià) 意意向向 。
7、七部分:銷售物料 第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝第八部分:永久售樓部及現(xiàn)場(chǎng)包裝 第九部分:定價(jià)推貨策略第九部分:定價(jià)推貨策略 附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃附:工作計(jì)劃培訓(xùn)計(jì)劃媒體計(jì)劃 第十部分:第十部分: 全球盛大開(kāi)盤活動(dòng)全球盛大開(kāi)盤活動(dòng) 。
8、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開(kāi)盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù)到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開(kāi)盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù) 料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導(dǎo)不充分,造成滯銷戶型認(rèn)籌數(shù)量少熱銷戶型認(rèn)籌扎堆現(xiàn)象由于。
9、地點(diǎn)面積格局進(jìn)度貸 款等方面的問(wèn)題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng)避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧 妙地溶入. 3在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊: 第一要件,客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個(gè)人背景情況的資訊. 第二要件,客戶能夠接受的價(jià)格面積格局等對(duì)產(chǎn)品具體。
10、道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道。
11、企管室審核買賣合同 t5 17 采購(gòu)部根據(jù)月度生產(chǎn)計(jì)劃和采購(gòu)合同制定月采購(gòu)計(jì) 劃 t6 17.5 采購(gòu)部經(jīng)理審批月采購(gòu)計(jì)劃 t7 3.4 審批不通過(guò)時(shí)采購(gòu)計(jì)劃員修改月采購(gòu)計(jì)劃 t8 4.2 采購(gòu)部采購(gòu)員根據(jù)經(jīng)理審批的采購(gòu)計(jì)劃下達(dá)給供應(yīng) 商采。
12、表主要用于具體操作流程,也可以把實(shí)值欄改為目標(biāo)值從而使用該表作為標(biāo)準(zhǔn). 流程動(dòng)作研究分析表流程動(dòng)作研究分析表 流程名稱 原材料采購(gòu)流程 流程測(cè)量者 年 月 日 流程步驟流程步驟 流程活動(dòng)分解流程活動(dòng)分解 距離距離mm 時(shí)間時(shí)間minmin 。
13、 少兒暑期活動(dòng)中秋節(jié)活動(dòng)重陽(yáng)節(jié)活動(dòng)等與傳統(tǒng)節(jié)假日相關(guān)的大中型綜藝活 動(dòng). 3 3職責(zé)職責(zé) 3.1 地區(qū)客戶關(guān)系部:負(fù)責(zé)制定客戶維系活動(dòng)實(shí)施方案,具體組織實(shí)施; 并對(duì)活動(dòng)開(kāi)展情況及反饋效果進(jìn)行總結(jié); 3.2 地區(qū)品牌專員:依據(jù)年度品牌策略審核。
14、 神群落,生活總有無(wú)限可能 如果您想了解萬(wàn)客會(huì)入會(huì)條件入會(huì)方式與會(huì)員分類,請(qǐng)瀏覽入會(huì)方式 部分相關(guān)內(nèi)容.如果您需要進(jìn)一步明確萬(wàn)客會(huì)的基本運(yùn)作規(guī)則,歡迎閱讀萬(wàn) 客會(huì)章程 . 在成為萬(wàn)客會(huì)會(huì)員后,您將享有優(yōu)先獲知萬(wàn)科項(xiàng)目信息精選商家消費(fèi)優(yōu) 惠等。
15、 到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開(kāi)盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù)到訪登記客戶較多,但是意向較分散,對(duì)于首期開(kāi)盤的樓棟產(chǎn)品并沒(méi)有預(yù) 料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠料的多,認(rèn)籌數(shù)量不夠 由于裝戶引導(dǎo)不充分,造成滯銷戶型認(rèn)籌數(shù)量少熱銷戶型認(rèn)籌扎堆現(xiàn)象由于。
16、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。
17、促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分。
18、促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括供應(yīng)商物流分銷商和客供應(yīng)商物流分。
19、籌大會(huì)暨產(chǎn)品 說(shuō)明會(huì)開(kāi)盤前15天 一 級(jí) 勱 作 首次圍 擋出街 奠基典禮 售樓處開(kāi)放 商業(yè)開(kāi)盤 拿地 60天 90天 120天 180天 0天 145天 主力店及 品牌商家 簽約大會(huì) 里 程 碑 拿地至開(kāi)盤階段標(biāo)準(zhǔn)化勱作 2.商家簽約大會(huì)。
20、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
21、溫江雙流郫縣只能新販買1套 住房,丏販買第二套房首付提高至4成.販買高新南區(qū) 天店新區(qū)成都直管區(qū)房產(chǎn)需當(dāng)?shù)貞艨诮?年以上社保. 2017.03.23 外地人限販 首次將二手房納入限販.幵在此前高新區(qū)天店新區(qū)成 都直管區(qū)的限販區(qū)域擴(kuò)大至11個(gè)。
22、作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開(kāi)目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開(kāi)放前15天籌備 開(kāi)盤前策略提報(bào) 費(fèi)。
23、創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開(kāi)目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開(kāi)放前15天籌備 開(kāi)盤前策略提報(bào) 。
24、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6 。
25、將上市癿華冶高速虎視眈眈,分流區(qū)域客戶;新地涌 現(xiàn),競(jìng)爭(zhēng)趨向白熱化. 項(xiàng)目自身情況 濱湖萬(wàn)科城處二持續(xù)銷售期,在售產(chǎn)品主要為75兩房9樓90三 房11樓,由二費(fèi)用限制,現(xiàn)有主要線上推廣渠道為短信網(wǎng)絡(luò),線下 勱作主要為call客派單,但投放力。
26、reentown was turning 20 yearsGreentown was turning 20 years 3 3 一枝楊柳呼喚了一個(gè)春天一枝楊柳呼喚了一個(gè)春天 The Young City was coming outThe 。
27、選準(zhǔn)錨點(diǎn),然后確定價(jià)值. 會(huì)員價(jià)值 當(dāng)內(nèi)容所產(chǎn)生的線索最后被監(jiān)控 到簽單后,那么這個(gè)成單金額 本身將直接成為這篇內(nèi)容的產(chǎn)出. 簽單價(jià)值 市場(chǎng)部輸出MQL 后,銷售部會(huì)跟 進(jìn)并確認(rèn)其中覺(jué)得不錯(cuò)的,這就 是SQL,SQL 的計(jì)算方式SQL 的成。
28、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
29、 渠道渠道 推廣推廣 促銷促銷 價(jià)格價(jià)格 營(yíng)銷的營(yíng)銷的4P4P理論基礎(chǔ)是以理論基礎(chǔ)是以CC客戶為中心客戶為中心 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的. Place Place 房地產(chǎn)推廣渠道房地產(chǎn)推廣渠道 房地產(chǎn)渠道也不單單是渠道,它包括房地產(chǎn)渠道也不單單是。
30、化文化,建立持續(xù)倒逼運(yùn)營(yíng)管理能力提建立持續(xù)倒逼運(yùn)營(yíng)管理能力提 升的管理機(jī)制升的管理機(jī)制.務(wù)必持續(xù)努力.務(wù)必持續(xù)努力 二充分理解二充分理解客戶滿意度調(diào)研客戶滿意度調(diào)研的方法的方法 規(guī)則規(guī)則 1. 仔細(xì)閱讀大集團(tuán)客服中心發(fā)文的2020滿意度調(diào)研。
31、總結(jié): 自購(gòu):存 5000 抵 20000 推薦購(gòu)買:1傭金及萬(wàn)元獎(jiǎng)勵(lì) 第三方購(gòu)買:定金全退再補(bǔ) 5000 未成功購(gòu)房:定金全退 推薦獎(jiǎng)勵(lì):最高 500 元 客戶版解讀: 2詳細(xì)部署安排 1邀請(qǐng)注冊(cè)認(rèn)證及推薦客戶激勵(lì)政策 邀請(qǐng)注冊(cè)認(rèn)證獎(jiǎng)勵(lì) 。
32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。
33、作物料采購(gòu)及管理 包裝體驗(yàn) 自傳播 六大板塊科學(xué)客儲(chǔ) 客儲(chǔ)及活動(dòng) 案名與預(yù)算 是工作根本 理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率 對(duì)應(yīng)策略 有效鋪排 牢記紅線 避免超標(biāo) 客儲(chǔ)50 四區(qū)特性 策略及預(yù)算 首開(kāi)目標(biāo)費(fèi)率30 展廳開(kāi)放前15天籌備 開(kāi)盤前策略提報(bào) 費(fèi)。
34、分為十二種,以下為拓客十二式在項(xiàng)目拓客工 作中的實(shí)際應(yīng)用方法:作中的實(shí)際應(yīng)用方法: 2 2 拓展綜述拓展綜述 Good Good Study Day Day Up 拓客招式 3 3 0101 商圈派單商圈派單 適用項(xiàng)目:中高端中端及中端以下。
35、無(wú)法形成大面積拓客導(dǎo)客 有硬傷 周邊爛尾林立,客戶觀感極差,購(gòu)買信心不足 寶坻尚處發(fā)展中,北京客戶認(rèn)知弱 有資源 縱然項(xiàng)目難點(diǎn)眾多,但是至少我們還有88組前期成交的業(yè)主資源 所以 我們只能玩圈層 分銷商家也可買房,客戶也可成為小鎮(zhèn)分銷 分銷。
36、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
37、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動(dòng) 客戶會(huì) 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠(chéng)意度怎么摸排誠(chéng)意度 6。
38、聚鎮(zhèn)此次推出 6樓 300 余套產(chǎn)品,其中主力戶型為 109 118 三房以及少量 9295 兩房,在產(chǎn)品上與本案在售及將推房源有所重疊,而 在價(jià)位上,與本案相比也體現(xiàn)出了單價(jià)低總價(jià)低的特點(diǎn); 海滄萬(wàn)科城:項(xiàng)目對(duì)于本案也屬于直接競(jìng)品,萬(wàn)科城。
39、氛 現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣活動(dòng),營(yíng)造車位 尊貴感,拔高整體形象 改善客戶對(duì)車位認(rèn)知,促進(jìn)銷售總結(jié): Part.1 營(yíng)銷策略 Part.2 推廣策略 目 錄 Part.1 營(yíng)銷策略 1推售節(jié)點(diǎn):利用炎熱夏季冬季嚴(yán)寒地下車位需求量高,推售車位,開(kāi)盤采用集。
40、次推出 6樓 300 余套產(chǎn)品,其中主力戶型為 109118 三房以及少量 9295 兩房,在產(chǎn)品上不本案在售及將推房源有所重疊,而在價(jià)位上, 不本案相比也體現(xiàn)出了單價(jià)低總價(jià)低的特點(diǎn); 海滄萬(wàn)科城:項(xiàng)目對(duì)于本案也屬于直接競(jìng)品,萬(wàn)科城二期于八。
41、車位重要性稀缺性,營(yíng)造緊張氣氛現(xiàn)場(chǎng)包裝推廣活動(dòng),營(yíng)造車位尊貴感,拔高整體形象改善客戶對(duì)車位認(rèn)知,促進(jìn)銷售總結(jié):Part.1 營(yíng)銷策略Part.2 推廣策略目錄Part.1 營(yíng)銷策略1推售節(jié)點(diǎn):利用炎熱夏季冬季嚴(yán)寒地下車位需求量高,推售車位。
42、業(yè)開(kāi)盤拿地60天90天120天180天0天145天主力店及品牌商家簽約大會(huì)里程碑拿地至開(kāi)盤階段標(biāo)準(zhǔn)化動(dòng)作2.商家簽約大會(huì)大商業(yè)開(kāi)業(yè)前180天3.開(kāi)業(yè)新聞發(fā)布會(huì)開(kāi)業(yè)前120天4.倒計(jì)時(shí)100天開(kāi)業(yè)前100天5.亮燈儀式開(kāi)業(yè)前30天6.吾悅優(yōu)享。
43、工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開(kāi)目標(biāo)費(fèi)率30展廳開(kāi)放前15天籌備開(kāi)盤前策略提報(bào)費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項(xiàng)開(kāi)盤前45天展廳開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤二次開(kāi)盤開(kāi)盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)首開(kāi)。
44、工作根本理清目標(biāo)查詢費(fèi)率對(duì)應(yīng)策略有效鋪排牢記紅線避免超標(biāo)客儲(chǔ)50四區(qū)特性策略及預(yù)算首開(kāi)目標(biāo)費(fèi)率30展廳開(kāi)放前15天籌備開(kāi)盤前策略提報(bào)費(fèi)用預(yù)算發(fā)起前摘牌立項(xiàng)開(kāi)盤前45天展廳開(kāi)放示范區(qū)開(kāi)放開(kāi)盤二次開(kāi)盤開(kāi)盤后2個(gè)月審報(bào)案名撰寫籌備首次策略提報(bào)首開(kāi)。
45、推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲(chǔ)儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)策略及預(yù)算推廣及創(chuàng)作物料采購(gòu)及管理包裝體驗(yàn)自傳播六大板塊科學(xué)客六大板塊科學(xué)客儲(chǔ)儲(chǔ)客儲(chǔ)及活動(dòng)案名與預(yù)案名與預(yù)算算 是工作是工作根本根本理清目標(biāo)理清目標(biāo) 查詢費(fèi)率查。
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