1、654,280 旭輝杭州彭浦項目1.8及2.2158,876 蘇州何山項目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計劃 設(shè)計部設(shè)計公司。

2、654,280 旭輝杭州彭浦項目1.8及2.2158,876 蘇州何山項目1.1170,000 建工南京奧南地塊2.75220,000 2014強(qiáng)排工作列表 房產(chǎn)公司 看中地塊 銷售部策劃公司 項目策劃 產(chǎn)品定位 開發(fā)計劃 設(shè)計部設(shè)計公司。

3、計之后,建筑單體的形態(tài)和內(nèi)部功能已經(jīng)完成總體規(guī)劃設(shè)計之后,建筑單體的形態(tài)和內(nèi)部功能已經(jīng) 被塑造或限定,建筑師只需去實現(xiàn)并延伸這個思維被塑造或限定,建筑師只需去實現(xiàn)并延伸這個思維 或者說好像沒有設(shè)計,她本來就存在或者說好像沒有設(shè)計,她本來就存。

4、利地塊的利用度單體樓型選擇等. PART 一容積率與項目規(guī)劃的邏輯關(guān)系 如何用足容積率: 損失建筑密度等于白白扔掉一塊溢價空間 1建筑密度主要與首層建筑面積有關(guān) 首層戶型贈送私家花園是項目賣價最高的戶型,項目溢價的主要組成部分,絕不能浪費(fèi)掉。

5、心三要素農(nóng)村 原理 人 地房 客戶 土地產(chǎn)品 房地產(chǎn)商 地產(chǎn)流通服務(wù)商 位置交通配套 城市居民與房地產(chǎn)商交易房地產(chǎn)滿足居住需求 核心三要素城市 原理 人 地房 客戶 土地產(chǎn)品 項目定位 產(chǎn)品定位 客戶定位 產(chǎn)品設(shè)計 原理 處于某年齡階段某結(jié)。

6、來訪量丌足 來訪質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。

7、指數(shù)研究院三家研究 機(jī)構(gòu)共同組成的 中國房地產(chǎn) TOP10 研究組 ,自 2004 年開展中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)研究以來, 已連續(xù)進(jìn)行了四年.百強(qiáng)研究成果已成為評判房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營實力及行業(yè)地位的重要標(biāo)準(zhǔn), 引起了社會各界的廣泛關(guān)注. 為進(jìn)一步提。

8、會各界的廣泛關(guān)注, 相關(guān)研究成果已經(jīng)成為評判房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營實力及行業(yè)地 位的重要標(biāo)準(zhǔn). 2010 年 3 月 5 日的政府工作報告延續(xù)和發(fā)展了去年末的中央經(jīng)濟(jì)工作會議精神: 提高 宏觀調(diào)控水平,保持經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)較快發(fā)展位列政府重點(diǎn)工作之首要位置。

9、億元. 以理念奠基視道德倫理重于商業(yè)利益,是萬科的最大特色.萬科認(rèn)為,堅守價值底 線拒絕利益誘惑,堅持以專業(yè)能力從市場獲取公平回報,是萬科獲得成功的基石.公司 致力于通過規(guī)范透明的企業(yè)文化和穩(wěn)健專注的發(fā)展模式,成為最受客戶最受投資 者最受員。

10、心三要素農(nóng)村 原理 人 地 房 客戶 土地 產(chǎn)品 房地產(chǎn)商 城市居民不房地產(chǎn)商交易房地產(chǎn)滿足居住需求 核心三要素城市 原理 人 地 房 客戶 土地 產(chǎn)品 客戶定位 產(chǎn)品設(shè)計 原理 處于某年齡階段某結(jié)構(gòu)類型的家?guī)槔锞邆淠池敻凰降娜?家 庨 。

11、體情況:整體供應(yīng)量環(huán)比縮 水近六成,成交量及收金環(huán)比下 跌 成交情況:總體成交量較上月 下滑近七成,較去年同期微漲, 住宅成交總量縮水逾七成. 一線城市:整體供應(yīng)量同比增 逾兩倍,成交方面環(huán)比量價均 跌,成交均價同比降逾四成. 城市城市 省。

12、 . 10 5降杠桿取得成效,仍應(yīng)警惕資金布局等隱憂 . 11 6增強(qiáng)資源獲取能力,實現(xiàn)規(guī)模快速擴(kuò)張 . 12 7持續(xù)踐行企業(yè)社會責(zé)任,抗擊疫情彰顯責(zé)任擔(dān)當(dāng) . 15 四結(jié)語 . 17 研究主持: 主要研究成員: qRrPsPpMrNmNm。

13、8 2投資聚焦核心城市群,多元化融資保發(fā)展 . 10 3. 風(fēng)險管理 . 13 1三道紅線下降檔初顯成效,促回款保障資金鏈安全 . 13 2精準(zhǔn)布局降低經(jīng)營風(fēng)險,高價地去化壓力逐步釋放 . 15 4. 社會責(zé)任 . 17 1積極依法納稅。

14、目成本及利潤率,而非設(shè)計理念等. 強(qiáng)排的理念是一直在變的. 02 強(qiáng)排包括什么 周邊情況分析產(chǎn)品分析 總平面圖日照 指標(biāo) 02 強(qiáng)排包括什么周邊情況分析產(chǎn)品分析 周邊情況分析 用地區(qū)位分析 用地現(xiàn)狀分析 用地價值分析 周邊競品分析 對用地的。

15、S 3 3引入引入BSCBSC后對后對6S6S的完善的完善4 4華潤置地組織結(jié)構(gòu)及項目決策程序華潤置地組織結(jié)構(gòu)及項目決策程序 一選擇華潤作為標(biāo)桿企業(yè)的理由選擇華潤作為標(biāo)桿企業(yè)的理由選擇華潤作為標(biāo)桿企業(yè)的理由選擇華潤作為標(biāo)桿企業(yè)的理由選擇華潤。

16、預(yù)銷控 5 執(zhí)行關(guān)鍵詞:執(zhí)行關(guān)鍵詞: 精細(xì)化 快速調(diào)整 銷售策劃完美配合 專業(yè)提升品質(zhì), 服務(wù)創(chuàng)造價值 6 經(jīng)典案例分享經(jīng)典案例分享 1中信紅樹灣 2淘金山 3星河丹堤 7 深圳地王,從拿地到銷售 各個環(huán)節(jié)均為市場所關(guān)注 開盤2日,成交28。

17、76000076 商業(yè)300003占地上建面比例,取值010 物業(yè)用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數(shù)個9860含地上地下車位 地上車位數(shù)個986總車位數(shù)10 地下車。

18、僅僅 是一點(diǎn)水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。

19、76000076 商業(yè)300003占地上建面比例,取值010 物業(yè)用房及配套200002占地上建面比例,取值12 地地下下 地下建筑面積292842人防面積非人防面積 總車位數(shù)個9860含地上地下車位 地上車位數(shù)個986總車位數(shù)10 地下車。

20、33F占比72 規(guī)規(guī)范范關(guān)關(guān)注注 3建筑退線退界是否滿足規(guī)范要求滿足 4建筑間距是否滿足要求滿足 5建筑日照是否滿足要求滿足 6小區(qū)道路環(huán)線是否滿足設(shè)計及消防要求滿足 7與周邊建筑的退距和安全衛(wèi)生間距是否滿足要求滿足 8與周邊建筑的日照相互。

21、質(zhì)量丌高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣癿頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2014年 如何成為地產(chǎn)界癿黑馬 碧栻園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大關(guān)CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2.開盤時間:201。

22、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。

23、管理 1去杠桿轉(zhuǎn)為穩(wěn)杠桿,強(qiáng)化管控保障現(xiàn)金流 2快速去化緩解高價地壓力,精準(zhǔn)投資降低資金風(fēng)險 4. 社會責(zé)任 1持續(xù)參與精準(zhǔn)扶貧,全面履行企業(yè)公民責(zé)任 2積極出手抗擊疫情,多舉措做好防控工作 副報告 一2020 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè) TOP1。

24、 .8 2投資聚焦核心城市群,多元化融資保發(fā)展 . 10 3. 風(fēng)險管理 . 13 1三道紅線下降檔初顯成效,促回款保障資金鏈安全 . 13 2精準(zhǔn)布局降低經(jīng)營風(fēng)險,高價地去化壓力逐步釋放 . 15 4. 社會責(zé)任 . 17 1積極依法納稅。

25、的同時,積極恢復(fù)投資生產(chǎn),為行業(yè)及經(jīng)濟(jì)平穩(wěn)發(fā)展做出貢獻(xiàn).在此背景下,房地產(chǎn)行業(yè)機(jī)遇與挑 戰(zhàn)并存,高質(zhì)量發(fā)展成為行業(yè)共識,房地產(chǎn)企業(yè)應(yīng)順應(yīng)大勢,防范各種風(fēng)險,提升發(fā)展質(zhì)量,實現(xiàn)可持續(xù)的規(guī)模化發(fā)展.為此,中 指研究院在百強(qiáng)研究的基礎(chǔ)上拓展研究 。

26、 基底面積限制2394624000m2 限高3680m 高層層數(shù)限制1226,11層 洋房A層數(shù)限制115,11層 洋房B層數(shù)限制115,11層 別墅層數(shù)限制44層 層數(shù)必須為整數(shù)整數(shù) 銷售去化約束條 件如果有 1模型為理論模型,未考慮各業(yè)。

27、謀轉(zhuǎn)型跨越發(fā)展 保障房建設(shè)積極參與,全面履行企業(yè)社會責(zé)任 4. 結(jié)語 副報告 1 2017 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè) TOP10 研究 副報告 2 思變未來 行穩(wěn)致遠(yuǎn)中國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展路徑探討 副報告 3 2017 中國優(yōu)秀房地產(chǎn)服務(wù)企業(yè)研究 研。

28、資奠定發(fā)展優(yōu)勢 提高貨值變現(xiàn)能力保增長,縱橫轉(zhuǎn)型激活新動能 響應(yīng)號召參與保障房建設(shè),全方位踐行社會責(zé)任 4. 結(jié)語 副報告 1 2016 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè) TOP10 研究 副報告 2 轉(zhuǎn)型創(chuàng)新 協(xié)同發(fā)展 供給側(cè)改革下的中國房地產(chǎn)企業(yè)發(fā)展。

29、準(zhǔn)布局降低經(jīng)營風(fēng)險 強(qiáng)現(xiàn)金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務(wù)風(fēng)險 社會責(zé)任 響應(yīng)號召投身精準(zhǔn)扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業(yè)公民責(zé)任 四結(jié)語 副報告 一2019 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè) TOP10 研究 二聚焦主業(yè),協(xié)。

30、銷售員目光相對時. 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時. 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對顧客表示歡迎 早上好你好請隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對顧客視而不見.切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過分熱。

31、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)。

32、反饋投資部集團(tuán)意見修改后指標(biāo) 若無修改意見則丌再通知 以周一開啟動會為例,其他以此類推 1洋房 戶型因子: 142 156 2小高層 戶型因子: 130 142 120 3高層 戶型因子: 11292 11595 產(chǎn)品定位表格: 營銷產(chǎn)品定。

33、反饋投資部集團(tuán)意見修改后指標(biāo) 若無修改意見則丌再通知 以周一開啟動會為例,其他以此類推 1洋房 戶型因子: 142 156 2小高層 戶型因子: 130 142 120 3高層 戶型因子: 11292 11595 產(chǎn)品定位表格: 營銷產(chǎn)品定。

34、產(chǎn)品為主,線下圈層挖掘高端客戶,形成清晰有 效推廣脈絡(luò) 準(zhǔn)備期 推廣渠道 入市均價4500元平米,消化30 形象品質(zhì),提升期均價5000元平米,消化40 證件現(xiàn)房,拔高期均價6000元平,消化30 整體均價5150元平米 70 套 65套 。

35、局降低經(jīng)營風(fēng)險 強(qiáng)現(xiàn)金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務(wù)風(fēng)險 社會責(zé)任 響應(yīng)號召投身精準(zhǔn)扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業(yè)公民責(zé)任四 結(jié)語 副報告 一2019 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)TOP10研究 二聚焦主業(yè),協(xié)同創(chuàng)新 。

36、局降低經(jīng)營風(fēng)險 強(qiáng)現(xiàn)金管控努力去杠桿,借勢融資防范財務(wù)風(fēng)險 社會責(zé)任 響應(yīng)號召投身精準(zhǔn)扶貧,助力全面建成小康社會 多方位行動回饋社會,積極踐行企業(yè)公民責(zé)任四 結(jié)語 副報告 一2019 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)TOP10研究 二聚焦主業(yè),協(xié)同創(chuàng)新 。

37、點(diǎn)也不同,操作方法也會不同 可研階段 產(chǎn)品階段 營銷階段 客客研分類研分類時間軸時間軸 服務(wù)于營銷推廣 目標(biāo):判斷前期可研和產(chǎn)品階段 的客戶定位是否準(zhǔn)確,為項目后 續(xù)提升和營銷推廣服務(wù) 服務(wù)于定位方案規(guī)劃設(shè)計 目標(biāo):如何找準(zhǔn)客戶需求對位產(chǎn)品。

38、持續(xù)良好經(jīng)營持續(xù)良好經(jīng)營 2.2. 3.3. 1合約規(guī)劃 2材料設(shè)備市場行情了解 3考察入圍 4適合的招標(biāo)文件 5清單編寫 6合同交底 7設(shè)計變更現(xiàn)場簽證跟蹤到位 8動態(tài)監(jiān)控 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源整合能力及資源整合能力及 成本監(jiān)控能力成本監(jiān)控能。

39、進(jìn)行可行性研究的試行管理辦法. 1987年年,國家計委頒布國家計委頒布建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù)建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價方法與參數(shù); 1993年,國家計委又頒布了建設(shè)項目經(jīng)濟(jì)評價斱法不參數(shù)第二版. 2000年建設(shè)部建標(biāo)2000205號 房地產(chǎn)開發(fā)項。

40、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

41、接滲透客戶直接滲透客戶 客戶資源客戶資源 Call客邀約 客戶活動 客戶會 老帶新 維系客戶維系客戶 挖掘客戶挖掘客戶 拓展客戶拓展客戶 陌拜 5 客戶摸排的目的 客戶摸排的六大原則 一般流程 多輪客戶排查 怎么摸排誠意度怎么摸排誠意度 6。

42、細(xì)節(jié)細(xì)節(jié) 本報告是嚴(yán)格保密的. 世聯(lián)顧問世聯(lián)顧問 WorldUnion Consultancy 3 目錄:目錄: 顧問駐場工作內(nèi)容顧問駐場工作內(nèi)容 Part1Part1 客戶摸排的目的和步驟客戶摸排的目的和步驟 Part2Part2 客戶摸。

43、并非就是價格的指標(biāo),而是我們產(chǎn)品的品質(zhì)指標(biāo)真正好的房 子除使用功能以外,更是一件藝術(shù)品我們應(yīng)該把房產(chǎn)品本身應(yīng)該具有的審美尊嚴(yán)價值等可 被人們感受的精神屬性更好地體現(xiàn)出來. 宋衛(wèi)平 綠城強(qiáng)排原則 充分利用綠城標(biāo)準(zhǔn)化產(chǎn)品成熟產(chǎn)品,保證產(chǎn)品品質(zhì)。

44、1: 土地分析 目標(biāo):確定用地紅線建筑退界 影響要素:上位規(guī)劃城市規(guī)劃管理條例土地出讓條件 土地分析中關(guān)注的核心要素主要有三,即上位規(guī)劃上位規(guī)劃城市規(guī)劃管理條例城市規(guī)劃管理條例及土地出讓條件;土地出讓條件; 三者綜合作用,生成用地紅線用地。

45、念等. 強(qiáng)排的理念是一直在變的. 02 強(qiáng)排包括什么 周邊情況分析產(chǎn)品分析 總平面圖日照 指標(biāo) 02 強(qiáng)排包括什么周邊情況分析產(chǎn)品分析 周邊情況分析 用地區(qū)位分析 用地現(xiàn)狀分析 用地價值分析 周邊競品分析 對用地的地理位置,據(jù)地標(biāo)方位如市中。

46、第六節(jié)進(jìn)度計劃管理制度.23第七節(jié)安全文明施工管理制度. 25第八節(jié)合同管理制度.27第九節(jié)成本控管理制度.29第十節(jié)信息管理制度.30第十一節(jié)材料設(shè)備采購管理制度. 33第十二節(jié) 隱蔽工程驗收制度. 34第四章第四章 房地產(chǎn)開發(fā)工程建設(shè)流。