1、 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫。

2、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結(jié)和提煉,為后續(xù)工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結(jié)癿重要性 PANT2 開盤總結(jié)基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結(jié) 1.檢規(guī)前階段工作成果。

3、宏觀環(huán)境 微觀環(huán)境 中觀環(huán)境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環(huán)境宏觀環(huán)境 項目拿地 營銷系統(tǒng)中的一個重要環(huán)節(jié),是一個項目市場價值實現(xiàn)的端口. 項目拿地 營銷系。

4、負(fù)債所有者權(quán)益 資產(chǎn)負(fù)債表 利潤收入成本費(fèi)用 利潤表損益表 負(fù)債所有者權(quán)益資產(chǎn) 對應(yīng) 資產(chǎn)負(fù)債表 資金去處 資金來源 權(quán)益: 股東初始投 入 負(fù)債: 有息負(fù)債 無息負(fù)債 收入成本費(fèi)用利潤 對應(yīng) 利潤表 土地成本建安成本辦公費(fèi)用 人工成本營銷。

5、第四條 內(nèi)部審算的實施機(jī)構(gòu)是投資公司計財部.計財部在分管副總裁的直接領(lǐng)導(dǎo)下行使審算職權(quán),并向董事會報告工作.第五條 投資公司審計業(yè)務(wù)受上級審計機(jī)關(guān)的指導(dǎo)和監(jiān)督.并按上級審計機(jī)關(guān)的規(guī)定和要求,定期報送統(tǒng)計報表和重大審計報告.第六條 投資公司計。

6、62172282392410251126122713281429153031小計應(yīng)加額津貼餐費(fèi)獎金所得稅加班費(fèi)勞保費(fèi)點(diǎn)心費(fèi)借款小計合計實支。

7、戶型內(nèi)景觀鄰里遮擋噪音評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各棟樓系數(shù)如下表:樓棟樓樓樓樓樓樓棟系數(shù)在項目或批次的基準(zhǔn)價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各棟樓均價如下表:樓棟樓棟面積平方米1系數(shù)2權(quán)數(shù)312加權(quán)平均系數(shù)413修正系數(shù)524。

8、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置14交通人流4環(huán)境狀況4配套設(shè)施4房型面積12租金還原15與住宅比值10開發(fā)商品牌5物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度4蓄客結(jié)果18合計100評分1評分2評分3評分4以上為商業(yè)的常規(guī)性基準(zhǔn)定價權(quán)重系數(shù)配比。

9、地快片區(qū)地快交通人流使用功能客戶認(rèn)可度周邊配套周邊環(huán)境評定分值依據(jù)評定分值對系數(shù)進(jìn)行調(diào)整,各分布系數(shù)如下表:樓棟片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快片區(qū)地快樓棟系數(shù)在項目或批次的基準(zhǔn)價元平方米的基礎(chǔ)上,利用加權(quán)平均法計算各片區(qū)商業(yè)均價如下表:樓。

10、4評分14擬合程度5評分15區(qū)域位置9例95交通5外部環(huán)境4小區(qū)園林景觀8配套設(shè)施6外立面4梯戶設(shè)計8房型面積15開發(fā)商品牌6物業(yè)管理5宣傳主題提煉5客戶認(rèn)可度5蓄客結(jié)果20合計100評分1評分2評分3評分4以上為住宅的常規(guī)性基準(zhǔn)定價權(quán)重系。

11、 三取費(fèi)標(biāo)準(zhǔn): 工程預(yù)結(jié)算總造價: 元 工程結(jié)算總價下浮 四主材及材料價: 市造價管理站 年 月份信息價下浮 及甲方限價.五人工及材料價差處理方法: 六預(yù)結(jié)算計算范圍: 七暫定項目的具體做法: 八甲方限價材料及設(shè)備的價格表: 。

12、2011.10.C0按授權(quán)文件調(diào)整2012.07.10D0根據(jù)2012集團(tuán)架構(gòu)調(diào)整修訂1目的規(guī)范集團(tuán)公司須甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料的作業(yè)程序,明確在甲方認(rèn)質(zhì)認(rèn)價材料操作作業(yè)過程中各部門的職責(zé).2.適用范圍適用于集團(tuán)公司所管控的深圳地區(qū)項目由項目部組。

13、上述報價視為我方要 約,有效期至 年 月 日止.若貴單位選擇我方,我方將嚴(yán)格按貴單位要求 和上述報價簽訂合同. 聲明人蓋章: 年 月 日 報 價 單報 價 單 報價時間 工程試驗檢測。

14、戶管理及客戶管理 本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置本課程在業(yè)務(wù)線中的子位置: : 本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰。

15、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計計 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計計 項項目目開開盤盤開開花花圖圖 年年。

16、性制定說辭引導(dǎo)落 位促進(jìn)成交. 1制作價表的目的 Page 5 適用階段 落位目的 價格信息釋放前 通過客戶需求分析落位,了解適銷的產(chǎn)品結(jié)構(gòu),包括項目 內(nèi)區(qū)位戶型樓層等,為項目推售做出決策依據(jù); 均價模糊釋放 在推售房源基本確定的情冴下,通。

17、過 上報預(yù)結(jié)算 監(jiān)理初審 資料審查介紹現(xiàn)場實況介紹情況答疑 工程量計算 工程量核對核 對 預(yù)結(jié)算編制 內(nèi)部審核 預(yù)結(jié)算會簽 預(yù)結(jié)算分發(fā) 組織審查 。

18、XMXM YSYS 105105 版版 本本 號號 A A 工程預(yù)算割算結(jié)算審查 工作程序 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 5 5 版本修改次第 更改頁次章節(jié) 編制 審核 批準(zhǔn) 生效日期 編號:編號:BTBT X。

19、 生效日期:20070402 編號:編號:BTBT XMXM YSYS 205205 版版 本本 號號 A A 預(yù)算部預(yù)算割算結(jié)算審核預(yù)算部預(yù)算割算結(jié)算審核 管理制度管理制度 修改次第修改次第 0000 頁次頁次 總頁數(shù)總頁數(shù) 2 2 3 。

20、容和程序 與其他房地產(chǎn)形式相比,商業(yè)房地產(chǎn)具有以下特點(diǎn): 客戶需求的特殊性.商業(yè)房地產(chǎn)的客戶包括兩級:初級客戶商業(yè)運(yùn)營商,終級客戶消費(fèi)者.一方面,商業(yè)運(yùn)營商不同 的經(jīng)營內(nèi)容特色決定其需求的個性化;另一方面,商業(yè)房地產(chǎn)所針對的消費(fèi)者數(shù)量龐大。

21、比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù)確定可比案例及權(quán)重系數(shù) 確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重確定可比參數(shù)及權(quán)重 得到項目得到項目得到項目得到項目靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格靜態(tài)價格 根據(jù)未來價格成長情況根據(jù)未來價格成長情。

22、 制定營 銷策略 區(qū)別于競爭對手 合適市場,合適項目 項目中期: 根據(jù)市場情況 各階段策劃其中一環(huán)節(jié): 什么樣的產(chǎn)品最受歡迎什么樣的策略最合適 客戶說的算 答案: 與其研究客戶,不如研究對手 研究競爭對手 是對市場最直接認(rèn)識 策劃需要什么樣。

23、才是客戶最關(guān)心的 殺價 應(yīng)對策略 守守價的方法價的方法 直接了當(dāng)回絕直接了當(dāng)回絕 無論客戶提出的折扣是現(xiàn)場能夠接受的還是不能接受的, 我們第一步都是要直接回絕,第一步都是要直接回絕,這也是個原則 無能為力,愛莫能助無能為力,愛莫能助 在守價。

24、是一項跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機(jī)構(gòu),如招商局.但事實上,招商是一項跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié).如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

25、萬萬 地價地價:7.87.8億億 成交樓面價成交樓面價:30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個月內(nèi)支付5050, 5 5個月內(nèi)支付個月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

26、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進(jìn)行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認(rèn)價. 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。

27、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

28、177025.3526779.328 底總價 598751616968631087609190 面面單單價價 7353.217568.297733.087475.02 面面總總價價 660760679859694663671705 262。

29、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個 地面車位 38 個, 地下車位 1410 個; 住宅車位個數(shù)配比 1.26:1 個戶 , 商業(yè)車位個數(shù)配比 0.6:1個 . 2項目銷售。

30、性,沒有參照價值產(chǎn)品比較特殊,與一般樓盤沒有可比性,沒有參照價值 守價議價的重要性守價議價的重要性 在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有在洽談過程中,守價是達(dá)成交易的必經(jīng)階段,有 效的守價能夠使成交過程更加順利,同時,這也效的守價能夠。

31、場很爛,一方面可能是屬于大環(huán)境問題,比如 08 年經(jīng)濟(jì)危機(jī),住宅都門可羅 雀,商鋪?zhàn)鳛橥顿Y類產(chǎn)品,命運(yùn)就更加可想而知.另一方面也可能是由于過度競 爭的問題,比如很多開發(fā)商為了賣商鋪,動輒承諾返租 10 年,每年 8的利息回 報,有些甚至還承。

32、盤 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過一定時間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r機(jī),集中對 外公開發(fā)售的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項目的影響力和市場認(rèn)知度; 通過集中銷售的方。

33、成本目標(biāo)定稿 6目標(biāo)成本交底 7設(shè)計標(biāo)準(zhǔn)化的成本管理 現(xiàn)狀現(xiàn)狀 資源配置及成本資源配置及成本 策劃能力策劃能力 核心成本核心成本 工作工作 1營銷策劃報告 2規(guī)劃方案 3. 輸入條件輸入條件 6 成本測算模型的架構(gòu)圖 收入 銷售面積銷售單價。

34、圖紙的問題 工序的問題 材料部品的問題 工期的問題 項目總在項目維度應(yīng)具備的視角 有市場的視角 有客戶的視角 有設(shè)計的視角 有工程的視角 有營銷的視角 有成本的視角 磨刀不誤砍柴工 前期策劃 不要講故事 精裝與土建的界面劃分 交接的標(biāo)準(zhǔn)不僅。

35、產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地產(chǎn)智庫 房地。

36、活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 二 如何成為合格的派單員 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組分配任務(wù) 實地派單執(zhí)行 派單拓客情況反饋 派單情況總結(jié)及評比 三 一次完整的派單流程是什么樣的 1 2 3 4 5 派單發(fā)海報 派單任務(wù)關(guān)鍵在于派單數(shù)量 派單核心目的提高來。

37、 投訴人投訴人 投訴人自身素質(zhì)偏見缺乏了解 不習(xí)慣不了解依賴偏見蠻橫自私 為什么會產(chǎn)生投訴 維修水龍頭水量小 家住小高層7樓的業(yè)主張女士打電話向管理處詢問,她家水龍頭為 什么水量小,管理處小王回答是自來水壓力小,讓她自己向自來 水公司打電話。

38、及其化學(xué)成份 . 二工程材料成品半成品和構(gòu)配件除應(yīng)撿查出廠合格證外,還應(yīng)撿查產(chǎn) 品的外觀,看是否有缺角裂紋外傷,必要時要進(jìn)行破壞性撿查試驗. 第三條第三條 材料的認(rèn)價. 一大綜材料:采用投標(biāo)的方式選擇材料供應(yīng)廠家,是保證材料質(zhì)優(yōu)價低的 重要。

39、地產(chǎn)市場經(jīng)濟(jì)測算八大維度進(jìn)行詳細(xì)闡述.本章在闡述過程中將同步 講解項目實地踏勘時的注意事項. 項目概況 重點(diǎn)表達(dá): 交流微信號:xiaoPNF 2 1. 項目紅線范圍:為了清晰可視化表達(dá)地塊的紅線范圍及邊界,推薦使用地圖 工具下載所在板塊高。

40、測15個項目開盤,共推出5405套房源,郊區(qū)市中心均 有分布,其中純新盤項目6個,老推新項目9個. l價格保持平穩(wěn). l推盤節(jié)奏平穩(wěn),環(huán)線內(nèi)入市項目有所增加. l整體開盤去化率環(huán)比小幅上升. 熱點(diǎn)項目: 上海:瑞虹新城天悅郡庭2019.12。

41、的因素. 9 4.1.2制定開盤目標(biāo)的方法. 10 4.2 開盤范圍.10 4.2.1確定開盤推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開盤范圍的方法. 11 4.2.3開盤加推計劃. 11 4.3 開盤定價.12 4.4 開盤時間.13 4。

42、中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: : 開盤準(zhǔn)備期營銷傳播開盤準(zhǔn)備期營銷傳播 項目項目 交接交接 市場市場 調(diào)查調(diào)查 價值價值 梳理梳理 方案方案 撰寫撰寫 團(tuán)隊團(tuán)隊 組建組建 案前案前 計劃計劃 課程:課程: 如何撰寫項目營銷總綱如何撰寫項。

43、進(jìn)行核驗結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場搖號,第1012天將搖號結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場選房交錢并簽訂購房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

44、市場可以理解為一個項目的開發(fā)和銷售.n 按照這種設(shè)想,宏觀環(huán)境是體體,而房地產(chǎn)市場與其它的市場一樣是構(gòu)成國民經(jīng)濟(jì)宏觀環(huán)境的面面;房地產(chǎn)市場這個面又是由各類型物業(yè)市場的一條條線線構(gòu)成,各類型物業(yè)市場這條線是由一個個項目開發(fā)的點(diǎn)點(diǎn)構(gòu)成的.n 房。

45、成本本項目客戶可能選擇的其它競爭項目的價格水平和品質(zhì)對比市場價格定價原則及方法以上 3 個方面分別決定了本項目定價的上限下限和定價區(qū)間價格策略制定思維導(dǎo)圖市場需求承受能力客戶心里價位關(guān)口競爭對手價格水平項目成本項目價格的上限項目定價的依據(jù)與。

46、工作梳理P51.開盤策略的計劃與籌備核心目的:完成項目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開盤第二次開盤第三次開盤第N次開盤開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源開盤消化XX套房源某月某月某月某月某年我們怎么知道這些銷售任務(wù)需要。

47、報告 1 房地產(chǎn)行業(yè)點(diǎn)評:單月商品房銷售量價延續(xù)負(fù)增長,新開工面積同比下滑 統(tǒng) 計 局10月 數(shù) 據(jù) 點(diǎn) 評 20211119 2 房地產(chǎn)行業(yè)研究周報:一線城市二手房成交量下降, 10 月房貸利率首次整體下降 房地產(chǎn)銷售周報 1107 20。