房地產(chǎn)售樓處暖場Tag內(nèi)容描述：
1、 現(xiàn)有客戶意向客戶社會 各界名流媒體記者 活勱規(guī)模: 約50100人 活勱流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活勱流程112月20日 時間 頃目 落實 配吅 活勱前兩周 具體時間隨機 前期宣傳 1街邊附近學(xué)校派。
2、4060人周; 活動地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 知識競賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居 內(nèi)容建議:時尚家居品鑒家具鑒別 活動內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長久如新講座 活動目。
3、戶,為后續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 。
4、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
5、理念管理理念 擺擺 正正 位位 置置 明明 確確 目目 標(biāo)標(biāo) 服服 從從 上上 級級 協(xié)協(xié) 調(diào)調(diào) 溝溝 通通 第二篇第二篇 案場架構(gòu)案場架構(gòu) 第三篇第三篇 銷售人員信條銷售人員信條 經(jīng)理 主管 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 業(yè)務(wù)員 我代表我所出售。
6、息 4 天,銷售主管應(yīng)結(jié)合案場實際情況安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場每天 工作有序進行. 1上班時間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過 30 分。
7、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業(yè)績分配制度p13 一業(yè)績判定.p13 二 業(yè)績分配.p13 五 員工培訓(xùn)制度p15 一 目的p15 二培訓(xùn)內(nèi)容.p15 三培訓(xùn)計劃.p16 四培訓(xùn)考核.p16 第二部分。
8、值為公司贏得口碑. 各案場全體人員應(yīng)以嚴謹規(guī)范的銷售流程, 為客戶提供全面細致的專業(yè)服務(wù), 通過統(tǒng)一標(biāo)準(zhǔn) 的案場硬件配置,科學(xué)合理的高效管理和考評,體現(xiàn)上海房屋銷售集團有限公司大上 海區(qū)良好的企業(yè)形象和專業(yè)的服務(wù)技能,提高案場銷售執(zhí)行力,加。
9、美好形象,用微笑不愛心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷售業(yè)績以及個 人能力素質(zhì)癿提升來感叐工作癿價值;我們更希望大家能在此快樂工作,幵以。
10、 專案副理崗位職責(zé):對專案經(jīng)理負責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責(zé):對專案經(jīng)理負責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 1。
11、水或使 用刺激性氣味強的香水. 第二條第二條 舉止談吐舉止談吐 一站姿:頭部端正,面露微笑,目視前方,雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腳適當(dāng) 分開,雙腿筆直,雙手可自然下垂或交叉身后. 二坐姿:雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腿并攏,雙手可自然放在腿上或搭在扶。
12、的案場,需要一系列的管理一系列嚴格的管理, 只有售樓中心的日常行為規(guī)范融入總體的營銷思路當(dāng)中, 使售樓中心 的行為與總體營銷思路相銜接步調(diào)相一致相協(xié)調(diào),使總體營銷思 路得到徹底的貫徹執(zhí)行,才能取得良好的銷售效果. 現(xiàn)場的管理,須實行嚴格高效。
13、資料范本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準(zhǔn)備項目前準(zhǔn)備 項目小組的建立 1 項目小組架構(gòu)項目小組架構(gòu): 在項目簽。
14、 除木項目外,專案置業(yè)顧問不得為客戶推銷操作其他物業(yè),亦不得為開發(fā)商屮介代 理 商策劃銷售任何物業(yè)項目.違反本條款規(guī)定者,了以開除. 3 禁止炒作樓號幫客八倒房.出現(xiàn)上述情況者,予以開除,造成嚴重后果或重大經(jīng)濟 損 失的,須承擔(dān)全部責(zé)任并賠。
15、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,無穿戴工作服無佩 戴工 號牌不得上崗.自覺維護良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的 辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公 司利益, 客戶利益的活動. 一簽到 1作息時間 早上8。
16、交流 11工裝制度 20績效考核制度 二銷售管理原則: 21簽約審核制度 1人力資源政策: 22培訓(xùn)制度 房地產(chǎn)銷售員工應(yīng)知道房地產(chǎn)營銷策劃管理公司所提供的每一項權(quán)益和機會,在本手冊的以下章節(jié) 中,我們也正是這樣貫徹的.同樣,我們亦希望每一。
17、系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地。
18、單 第一部分第一部分 銷售中心人員設(shè)置銷售中心人員設(shè)置 銷售中心人員權(quán)責(zé)說明銷售中心人員權(quán)責(zé)說明 銷售經(jīng)理:銷售經(jīng)理: 權(quán)責(zé)范圍:負責(zé)銷售中心的內(nèi)部行政業(yè)務(wù)條線. 執(zhí)行項目的營銷計劃,并予以最大程度的完善貫徹. 保證銷售中心的正常運營,支持。
19、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長六專案經(jīng)理的學(xué)習(xí)成長 七專案經(jīng)理注意事項七專案經(jīng)理注意事項 八智源機構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參八智源機構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
20、客戶接待流程七客戶接待流程1818 一案場考勤管理制度一案場考勤管理制度 一工作時間一工作時間 1案場員工實行每日八小時每周六天工作制. 2工作時間:早班:8:3016:30 中班:9:3017:30 晚班:10:3019:00 具體人員工。
21、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應(yīng)對原則:以誠待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
22、制度 一目的:一目的: 為樹立公司的形象,提高員工素質(zhì),確保案場工作的順利開展,同時加強營銷工作的規(guī)范化管理,提高營銷顧問 的整體素質(zhì),特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團所屬各項目銷售案場. 三職責(zé):三職責(zé): 一。
23、我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績以及個人 能力素質(zhì)的提升來感受工作的價值;我們更希望大家能。
24、組客戶. 1置業(yè)顧問按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來訪,歸 當(dāng)值置業(yè)顧問負責(zé)接待. 若當(dāng)值置業(yè)顧問不在則輪空, 過后不再補接, 由緊隨其后的置業(yè)顧問負責(zé)接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業(yè)顧問安排有其他任務(wù), 則該置業(yè)顧問。
25、發(fā)長度在耳朵左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男生每口進售樓處前檢査個人的儀表如卜 無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲子小拉鏈扣緊.違者一次扣 I分. 6 女生每日進售樓處前檢查個人儀表如下:無。
26、 2管理工作:協(xié)調(diào)他人的活動 v F6 y 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 E5 1 g; j7 G0 ; C k H 9 t7 D 2既要主動又要控制 7 1人事方面的活動 w 3 c: B : N7 q4 T s 1 激。
27、 室, 參考建筑面積為 平方米, 參考總價為人民幣 萬元. 二 乙方支付預(yù)訂意向金人民幣 元. 三 甲方在 天內(nèi)向乙方提供所訂房子的戶型建筑面積正式售價及單 價等. 四 乙方在收到協(xié)議第三條所述材料和甲方書面通知的 天內(nèi),簽定正式認 購書。
28、 二案場經(jīng)理要會什么二案場經(jīng)理要會什么 六管一維護即:形象管理,培訓(xùn)管理,制度管理,激勵管理, 傭金管理,客戶管理,甲方維護. 1形象管理.形象管理.分兩個方面:1售房部的體驗要好,要做到客 戶一進售房部就有種非常好的銷售氛圍.而很多售房部。
29、案副理崗位職責(zé):對專案經(jīng)理負責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責(zé):對專案經(jīng)理負責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11 。
30、禮儀規(guī)范 1儀容:莊重整潔 1 頭發(fā)要經(jīng)常梳洗,保持梏潔;男員工必須確保形象精神,梏齊,雅觀. 2 男員工每口注意保持臉部整潔干凈,胡須應(yīng)剃刮干凈或修飾整齊. 3 戴眼鏡的員工,應(yīng)注意鏡片的清潔. 4 女員工須每日化淡妝參考標(biāo)準(zhǔn):描眉涂口紅。
31、2 職業(yè)形象 第五部分第五部分 售樓處管理制度售樓處管理制度P11 1 早班例會 2 考勤制度 3 銷售人員管理條例 第六部分第六部分 銷售管理人員崗位職責(zé)銷售管理人員崗位職責(zé)P16 1 銷售經(jīng)理職責(zé) 2 銷售主管職責(zé) 3 銷售組長職責(zé) 第。
32、效管理和考評, 體現(xiàn)良好的企業(yè)形象和專業(yè)的服務(wù)技能, 提高案場銷售執(zhí)行力, 加強企業(yè)綜合競爭力. 適用范圍適用范圍各項目銷售案場. 2 一一 案場人員配案場人員配備備 1 基準(zhǔn)案場 1.1人員配備 最高編制 12 人,其中:案場經(jīng)理 1 人。
33、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn),用銷售業(yè)績以及個人 能力素質(zhì)的提升來感受工作的價值;我們更希。
34、組織架構(gòu) 第二部分第二部分 銷售部人員職責(zé)劃分銷售部人員職責(zé)劃分 一銷售經(jīng)理工作職責(zé) 1服從項目總經(jīng)理安排,負責(zé)售樓處日常工作. 2組織銷售人員進行項目的前期市調(diào). 3根據(jù)項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書及銷售百 問 . 。
35、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當(dāng)值,不得撞離職守個人調(diào)離,調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真負責(zé)精益求精。
36、左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男主每 FI進售樓處前檢查個人的儀表如 F:無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲了小拉鏈扣緊.違者一次扣 1分. 6 女生每 FI進售樓處前檢查個人儀表如下:無頭。
37、常工作分為案場管理類和業(yè)務(wù)操作類兩大類組成 一案場管理類一案場管理類 一儀容儀表要求:一儀容儀表要求: 1. 員工的衣著及外表應(yīng)遵從整潔大方得體的原則. 2. 案場人員應(yīng)統(tǒng)一著公司規(guī)定的制服上班,佩戴胸卡;制服注意清潔平整 襯衣領(lǐng)口襯衫不露。
38、對客戶資料進行管理分析,達到推廣效果最大化; 3 詳細了解需求市場狀況; 4 降低銷售成本. 二 客戶管理的步驟 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息分類 研究分析客八情況 客八信息再分類 客戶跟蹤與回訪 客戶資料存檔 三 客戶登記管理 1 置業(yè)。
39、三三項目例會制度項目例會制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績分配制度業(yè)績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。
40、批; 2貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略方針及各項管理制度,制定部門各種管理規(guī)章制 度,處理部門日常管理事務(wù). 3合理進行人員預(yù)編配備; 4匯總市場信息,提報項目調(diào)整修改建議; 5把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約; 6關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及。
41、大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓(xùn), 用銷售業(yè)績以及個人能力素質(zhì)的提升來感受工作的價 值;我們更希望大家能在此快樂。
42、務(wù),全力配合地產(chǎn)營 銷部門銷售工作,最終能使服務(wù)力促進銷售力. 二案場物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu)二案場物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu) 1組織架構(gòu) 2崗位分類及主要特點 1服務(wù)接待類崗: 崗位特點:服務(wù)意識及理念強人際敏感性高靈活的溝通技巧強調(diào)服務(wù)意識,以及。
43、地位 天下沒有賣丌出去的房子,只有懶惰的銷售員 置業(yè)頊問 置業(yè)頊問 置業(yè)頊問 置業(yè)頊問 渠道與員 渠道與員 誠信敬業(yè)合作勤奮機敏尊重別人和自己 善二觀察絕丌放棄,捕捉每一次機會,把握每一線希望贏得每一個勝利 我有一群優(yōu)秀的同亊,我仧配合默契。
44、 條例辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認真及時合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
45、專案副理崗位職責(zé):對專案經(jīng)理負責(zé) . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責(zé):對專案經(jīng)理負責(zé) . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11。
46、續(xù)銷售服務(wù); 目標(biāo)客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
47、地點:項目售樓部內(nèi)合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設(shè)計知識競賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內(nèi)容建議:時尚家居品鑒家具鑒別活動內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長久如新講座活動目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客。
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