房地產(chǎn)售樓處暖場活動方案Tag內(nèi)容描述：
1、 現(xiàn)有客戶意向客戶社會 各界名流媒體記者 活勱規(guī)模: 約50100人 活勱流程 Huo dong liu cheng SECTION 01 活勱流程112月20日 時間 頃目 落實 配吅 活勱前兩周 具體時間隨機 前期宣傳 1街邊附近學校派。
2、4060人周; 活動地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 知識競賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居 內(nèi)容建議:時尚家居品鑒家具鑒別 活動內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長久如新講座 活動目。
3、 鮮花是愛情和平友誼青春勇氣的化身, 深受每個人的喜愛.自己動手搭配一束更是有意義. 冷餐茶歇:在項目現(xiàn)場配置茶歇冷餐區(qū)域,以供享用. 主要包括:蛋撻甜甜圈英式下午茶品特供,網(wǎng)紅美食大集結(jié),觸動你的味蕾. 星巴克貓爪杯 參與方式: 由銷售引。
4、續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
5、戶,為后續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 。
6、續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
7、息 4 天,銷售主管應(yīng)結(jié)合案場實際情況安排員工休息,保證銷售現(xiàn)場每天 工作有序進行. 1上班時間開始后 5 分鐘至 30 分鐘內(nèi)到班者,按遲到論處,超過 30 分鐘以上者,按曠工半天論處,提前 30 分鐘以內(nèi)下班者按早退論處,超過 30 分。
8、周會.p12 三 項目月例會.p12 四 展銷會推廣會議.p13 四 業(yè)績分配制度p13 一業(yè)績判定.p13 二 業(yè)績分配.p13 五 員工培訓制度p15 一 目的p15 二培訓內(nèi)容.p15 三培訓計劃.p16 四培訓考核.p16 第二部分。
9、值為公司贏得口碑. 各案場全體人員應(yīng)以嚴謹規(guī)范的銷售流程, 為客戶提供全面細致的專業(yè)服務(wù), 通過統(tǒng)一標準 的案場硬件配置,科學合理的高效管理和考評,體現(xiàn)上海房屋銷售集團有限公司大上 海區(qū)良好的企業(yè)形象和專業(yè)的服務(wù)技能,提高案場銷售執(zhí)行力,加。
10、美好形象,用微笑不愛心譏每 位客戶稱贊丌已;我們希望案場旪刻干凈整潔,用溫馨不美觀譏更多癿人喜愛光 頊幵得到美癿享叐;我們希望大家能得到徆好癿鍛煉不培訐,用銷售業(yè)績以及個 人能力素質(zhì)癿提升來感叐工作癿價值;我們更希望大家能在此快樂工作,幵以。
11、 專案副理崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 1。
12、水或使 用刺激性氣味強的香水. 第二條第二條 舉止談吐舉止談吐 一站姿:頭部端正,面露微笑,目視前方,雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腳適當 分開,雙腿筆直,雙手可自然下垂或交叉身后. 二坐姿:雙肩平穩(wěn),腰板挺直,雙腿并攏,雙手可自然放在腿上或搭在扶。
13、的案場,需要一系列的管理一系列嚴格的管理, 只有售樓中心的日常行為規(guī)范融入總體的營銷思路當中, 使售樓中心 的行為與總體營銷思路相銜接步調(diào)相一致相協(xié)調(diào),使總體營銷思 路得到徹底的貫徹執(zhí)行,才能取得良好的銷售效果. 現(xiàn)場的管理,須實行嚴格高效。
14、資料范本 九九 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 與銷售相關(guān)專業(yè)知識與銷售相關(guān)專業(yè)知識 十十 營銷技巧營銷技巧 附: 表一附: 表一 銷售管理流程銷售管理流程 一一 項目前準備項目前準備 項目小組的建立 1 項目小組架構(gòu)項目小組架構(gòu): 在項目簽。
15、 除木項目外,專案置業(yè)顧問不得為客戶推銷操作其他物業(yè),亦不得為開發(fā)商屮介代 理 商策劃銷售任何物業(yè)項目.違反本條款規(guī)定者,了以開除. 3 禁止炒作樓號幫客八倒房.出現(xiàn)上述情況者,予以開除,造成嚴重后果或重大經(jīng)濟 損 失的,須承擔全部責任并賠。
16、第三章 外場管理條例外場管理條例 第四章第四章 銷售銷控合同管理條例銷售銷控合同管理條例 第五章第五章 考核制度考核制度 一銷售文員考核要求 二銷售人員考核要求 第六章第六章 補充條例補充條例 一員工處罰條例 二銷售代理公司處罰條例 三保密。
17、待人接物熱情有禮,著裝禮儀整潔大方,無穿戴工作服無佩 戴工 號牌不得上崗.自覺維護良好的辦公環(huán)境,保持統(tǒng)一規(guī)范的 辦公秩序. 5保守公司機密,以公司利益,客戶利益為重,不得從事有損公 司利益, 客戶利益的活動. 一簽到 1作息時間 早上8。
18、系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地產(chǎn)商域網(wǎng):http: 銷售之道銷售之道 用心之道用心之道 20132013房地產(chǎn)營銷策劃大全房地產(chǎn)營銷策劃大全震撼升級上市震撼升級上市聯(lián)系聯(lián)系QQ:1053527879 房地產(chǎn)商域網(wǎng):房地。
19、單 第一部分第一部分 銷售中心人員設(shè)置銷售中心人員設(shè)置 銷售中心人員權(quán)責說明銷售中心人員權(quán)責說明 銷售經(jīng)理:銷售經(jīng)理: 權(quán)責范圍:負責銷售中心的內(nèi)部行政業(yè)務(wù)條線. 執(zhí)行項目的營銷計劃,并予以最大程度的完善貫徹. 保證銷售中心的正常運營,支持。
20、 五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào)五專案經(jīng)理的關(guān)系協(xié)調(diào) 六專案經(jīng)理的學習成長六專案經(jīng)理的學習成長 七專案經(jīng)理注意事項七專案經(jīng)理注意事項 八智源機構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參八智源機構(gòu)案場管理守則案場經(jīng)理參 考樣板考樣板 前言前言 專案經(jīng)理是公司的中層管理干。
21、客都有一個共同的特點,他是 你的顧客,他是你的推銷對象. 一一 理智穩(wěn)健型理智穩(wěn)健型 特征:深思熟慮冷靜穩(wěn)健,不容易被推銷員的言辭所動,對予疑點,必詳細究問. 應(yīng)對原則:以誠待人;以專業(yè)的內(nèi)容去信服于他. 二二 喋喋不休型喋喋不休型 特征。
22、制度 一目的:一目的: 為樹立公司的形象,提高員工素質(zhì),確保案場工作的順利開展,同時加強營銷工作的規(guī)范化管理,提高營銷顧問 的整體素質(zhì),特制定此管理制度. 二適用范圍:二適用范圍: 本制度適用于集團所屬各項目銷售案場. 三職責:三職責: 一。
23、我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業(yè)績以及個人 能力素質(zhì)的提升來感受工作的價值;我們更希望大家能。
24、組客戶. 1置業(yè)顧問按輪排接待表順序依次接待客戶.新客戶來訪,歸 當值置業(yè)顧問負責接待. 若當值置業(yè)顧問不在則輪空, 過后不再補接, 由緊隨其后的置業(yè)顧問負責接待,任何人不得替他人代接新客戶若 公司給該置業(yè)顧問安排有其他任務(wù), 則該置業(yè)顧問。
25、發(fā)長度在耳朵左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男生每口進售樓處前檢査個人的儀表如卜 無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲子小拉鏈扣緊.違者一次扣 I分. 6 女生每日進售樓處前檢查個人儀表如下:無。
26、 2管理工作:協(xié)調(diào)他人的活動 v F6 y 沒有萬全的解決方法,只有明智的選擇而使二者平衡 E5 1 g; j7 G0 ; C k H 9 t7 D 2既要主動又要控制 7 1人事方面的活動 w 3 c: B : N7 q4 T s 1 激。
27、 室, 參考建筑面積為 平方米, 參考總價為人民幣 萬元. 二 乙方支付預(yù)訂意向金人民幣 元. 三 甲方在 天內(nèi)向乙方提供所訂房子的戶型建筑面積正式售價及單 價等. 四 乙方在收到協(xié)議第三條所述材料和甲方書面通知的 天內(nèi),簽定正式認 購書。
28、 二案場經(jīng)理要會什么二案場經(jīng)理要會什么 六管一維護即:形象管理,培訓管理,制度管理,激勵管理, 傭金管理,客戶管理,甲方維護. 1形象管理.形象管理.分兩個方面:1售房部的體驗要好,要做到客 戶一進售房部就有種非常好的銷售氛圍.而很多售房部。
29、案副理崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11 。
30、禮儀規(guī)范 1儀容:莊重整潔 1 頭發(fā)要經(jīng)常梳洗,保持梏潔;男員工必須確保形象精神,梏齊,雅觀. 2 男員工每口注意保持臉部整潔干凈,胡須應(yīng)剃刮干凈或修飾整齊. 3 戴眼鏡的員工,應(yīng)注意鏡片的清潔. 4 女員工須每日化淡妝參考標準:描眉涂口紅。
31、大家庭中,我們希望大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位 客戶稱贊不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧 并得到美的享受;我們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓,用銷售業(yè)績以及個人 能力素質(zhì)的提升來感受工作的價值;我們更希。
32、組織架構(gòu) 第二部分第二部分 銷售部人員職責劃分銷售部人員職責劃分 一銷售經(jīng)理工作職責 1服從項目總經(jīng)理安排,負責售樓處日常工作. 2組織銷售人員進行項目的前期市調(diào). 3根據(jù)項目營銷策劃報告及項目具體情況,編制項目銷售計劃書及銷售百 問 . 。
33、不得拖延拒絕或終止工作. 6 必須按編排表當值,不得撞離職守個人調(diào)離,調(diào)換更值時需經(jīng)主管或經(jīng) 理同意. 7 必須如實向上司匯報工作,堅決杜絕偷盜欺騙或陽奉陰違等不道德的行 為. 8 必須發(fā)揮高效率和勤勉精神,對所從事的工作認真負責精益求精。
34、左右,要求清爽,頭發(fā)顏色不能很花.違者一次 扣一分. 5 男主每 FI進售樓處前檢查個人的儀表如 F:無頭屑無鼻毛,須刮臉,修短指甲無垢,無體 味無口臭, 褲了小拉鏈扣緊.違者一次扣 1分. 6 女生每 FI進售樓處前檢查個人儀表如下:無頭。
35、常工作分為案場管理類和業(yè)務(wù)操作類兩大類組成 一案場管理類一案場管理類 一儀容儀表要求:一儀容儀表要求: 1. 員工的衣著及外表應(yīng)遵從整潔大方得體的原則. 2. 案場人員應(yīng)統(tǒng)一著公司規(guī)定的制服上班,佩戴胸卡;制服注意清潔平整 襯衣領(lǐng)口襯衫不露。
36、對客戶資料進行管理分析,達到推廣效果最大化; 3 詳細了解需求市場狀況; 4 降低銷售成本. 二 客戶管理的步驟 收集記錄客戶信息 篩選客戶信息分類 研究分析客八情況 客八信息再分類 客戶跟蹤與回訪 客戶資料存檔 三 客戶登記管理 1 置業(yè)。
37、三三項目例會制度項目例會制度 四四業(yè)務(wù)業(yè)務(wù)管理管理規(guī)范規(guī)范 五五禮儀行為規(guī)范禮儀行為規(guī)范 六六業(yè)績分配制度業(yè)績分配制度 七七薪酬福利制度薪酬福利制度 第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范第二節(jié)業(yè)務(wù)流程規(guī)范 一一來電流程管理來電流程管理 二二來訪流程管理來訪流。
38、批; 2貫徹執(zhí)行公司的經(jīng)營策略方針及各項管理制度,制定部門各種管理規(guī)章制 度,處理部門日常管理事務(wù). 3合理進行人員預(yù)編配備; 4匯總市場信息,提報項目調(diào)整修改建議; 5把握重點顧客,參加重大銷售談判和簽定合約; 6關(guān)注所轄人員心態(tài)變化,及。
39、大家保持美好形象,用微笑與愛心讓每位客戶稱贊 不已;我們希望案場時刻干凈整潔,用溫馨與美觀讓更多的人喜愛光顧并得到美的享受;我 們希望大家能得到很好的鍛煉與培訓, 用銷售業(yè)績以及個人能力素質(zhì)的提升來感受工作的價 值;我們更希望大家能在此快樂。
40、務(wù),全力配合地產(chǎn)營 銷部門銷售工作,最終能使服務(wù)力促進銷售力. 二案場物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu)二案場物業(yè)管理基本組織結(jié)構(gòu) 1組織架構(gòu) 2崗位分類及主要特點 1服務(wù)接待類崗: 崗位特點:服務(wù)意識及理念強人際敏感性高靈活的溝通技巧強調(diào)服務(wù)意識,以及。
41、地位 天下沒有賣丌出去的房子,只有懶惰的銷售員 置業(yè)頊問 置業(yè)頊問 置業(yè)頊問 置業(yè)頊問 渠道與員 渠道與員 誠信敬業(yè)合作勤奮機敏尊重別人和自己 善二觀察絕丌放棄,捕捉每一次機會,把握每一線希望贏得每一個勝利 我有一群優(yōu)秀的同亊,我仧配合默契。
42、 條例辦法等規(guī)定去開展公司的銷售工作. 2. 制定執(zhí)行落實公司年度銷售計劃和項目銷售計劃,安排全年度樓盤開 發(fā)項目的銷售計劃和項目推廣計劃,實施公司品牌戰(zhàn)略,認真及時合 理創(chuàng)新性地做好策劃廣告價格等工作并進行效果分析,以促使工作 的不斷提高。
43、專案副理崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 7 第三節(jié) 臵業(yè)顧問崗位職責:對專案經(jīng)理負責 . 8 第二章 臵業(yè)顧問的行為規(guī)范 . 10 第一節(jié) 臵業(yè)顧問的儀容儀表 . 10 第二節(jié) 臵業(yè)顧問的行為要求 . 10 第三章 銷售紀律管理條律 . 11。
44、續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
45、續(xù)銷售服務(wù); 目標客群:項目業(yè)主;蓄水客戶;2030組客戶4060人周; 活勱地點:項目售樓部內(nèi) 合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城 家電 家居 裝飾 設(shè)計 節(jié)氣節(jié)日 知識競賽 趣味比賽 業(yè)主聯(lián)誼 主題嘉年華 論壇講座 慈善公益 郊游采摘。
46、地點:項目售樓部內(nèi)合作品牌:國美蘇寧大商等大型電器商城u家電u家居u裝飾u設(shè)計知識競賽業(yè)主聯(lián)誼論壇講座慈善公益郊游采摘趣味DIY家居內(nèi)容建議:時尚家居品鑒家具鑒別活動內(nèi)容:如何保養(yǎng)家具,使家具長久如新講座活動目的:售樓部增加人氣;增加蓄水客。
47、S I O NM O U T A I N V I S I O NM O U T A I N V I S I O NS H O W T A N G活動平面規(guī)劃:售樓處迎賓路引超模靜態(tài)秀舞臺儀式區(qū)主形象墻簽到合影區(qū)人流動線簽到合影區(qū)禮序迎賓圖片。
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