房地產(chǎn)送現(xiàn)金銷售方案Tag內(nèi)容描述：
1、定購買的決心, ,把其中意的房子定下來把其中意的房子定下來, ,使客戶本人不再猶豫不決使客戶本人不再猶豫不決, ,掌掌 握了主動權(quán)握了主動權(quán). 用客戶的定金去談業(yè)主用客戶的定金去談業(yè)主主要針對三方的業(yè)主主要針對三方的業(yè)主 定金定金與與訂金訂。
2、關(guān)稅務(wù)問題八房地產(chǎn)開發(fā)相關(guān)稅務(wù)問題 一房地產(chǎn)開發(fā)的定義 1房地產(chǎn)開發(fā)的定義 房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得國有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施 建設(shè)房屋建設(shè)的行為. 2房地產(chǎn)開發(fā)貸款定義 房地產(chǎn)開發(fā)貸款是指對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放的用于住房商業(yè)用房 等。
3、 幣輔幣小計壹仟元伍佰元壹佰元伍拾元弍拾元壹拾元伍 元弍 元壹 元壹元以下張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額張數(shù)金額人民幣港 幣美 金外匯券情 況 說 明金 額人民 幣1賬面金額金額2加:已收訖尚未入賬的憑證張。
4、 年 9 月 4 日 批 準(zhǔn): 張豪海 批準(zhǔn)日期: 2009 年 9 月 8 日 文件修改記錄 修改狀態(tài) 日期 修改章節(jié) 修改內(nèi)容 修改人 審核人 批準(zhǔn)人 公司內(nèi)部文件未經(jīng)批準(zhǔn)不得復(fù)印 第 1 頁 共 6頁 生效日期:2009 年 09 月。
5、 2009 年 9 月 4 日 批 準(zhǔn): 張豪海 批準(zhǔn)日期: 2009 年 9 月 8 日 文件修改記錄 修改狀態(tài) 日期 修改章節(jié) 修改內(nèi)容 修改人 審核人 批準(zhǔn)人 公司內(nèi)部文件未經(jīng)批準(zhǔn)不得復(fù)印 第 1 頁 共 5頁 生效日期:2009 年。
6、 D E F 3利息費用 項目投資合計 3期間費用 4稅金及附加 5對XX項目 股權(quán)投資 墊裝修款 5歸還借款 小計小計 三凈現(xiàn)金流量三凈現(xiàn)金流量 四需增加借款四需增加借款 期末現(xiàn)金余額期末現(xiàn)金余額 預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債率預(yù)計資產(chǎn)負(fù)債率 注:銷售面。
7、 借款流入 小計小計 二現(xiàn)金流出二現(xiàn)金流出 1付地價及拍賣款 A B C D 2開發(fā)成本 A B C D E F G 3利息費用 項目投資合計 3期間費用 4稅金及附加 5對XX項目 股權(quán)投資 墊裝修款 5歸還借款 小計小計 三凈現(xiàn)金流量三。
8、余額 5元 年 月 日實際賬面余額 2元盤點日現(xiàn)金應(yīng)有賬面余額差 異 1元盤點日現(xiàn)金賬面余額 5角長 款 2角短 款 1角 5分 2分 1分說 明: 合 計 處理意見。
9、 包 括 自 動 離 職 及 公 司 辭 退 , 其 客 戶 后 續(xù) 工 作 將 由 公 司 指 定 的 其 他 員 工 負(fù) 責(zé) , 所 余 萬 分 之 五 計 獎 金 額 無 權(quán) 領(lǐng) 取 ;如 銷 售 代 表 被 調(diào) 至 公 司 其 它 。
10、的部門由公司總部財務(wù)部直接負(fù)責(zé)財務(wù)工作. 第二條 現(xiàn)金管理 1 現(xiàn)金收取:各部門財務(wù)責(zé)任人即行政主管負(fù)責(zé)本部門所有現(xiàn)金收 取, 其他人員不得以任何理由收取客戶所繳納的款項, 包括: 租售傭金 代收房屋定金誠意金代辦費過戶稅款等各種應(yīng)收款項。
11、金日記賬與總賬,保證賬賬賬款相符 職責(zé)二 職責(zé)表述:負(fù)責(zé)員工薪酬發(fā)放工作 工作時間百分比:20 工作任務(wù) 負(fù)責(zé)復(fù)核員工工資表和獎金發(fā)放表 保證及時正確發(fā)放公司員工薪酬,向銀行報送工資文件 制作工資分錄與獎金分錄 將每月職工房租扣除登入相應(yīng)分。
12、和履行前,依 照約定向?qū)Ψ街Ц兜囊还P金錢.債務(wù)人履行債務(wù) 后,定金應(yīng)當(dāng)?shù)肿鲀r款或者收回.給付定金的一 方不履行債務(wù)的,無權(quán)要求返還定金;收受定金 的一方不履行債務(wù)的,應(yīng)當(dāng)雙倍返還定金. 訂金 訂金不是一個規(guī)范的概念,在法律上僅具有預(yù)付 款的。
13、日收收入入 原原幣幣 本本日日支支出出 原原幣幣 本本日日結(jié)結(jié)存存 匯匯率率折折人人民民幣幣 人 民 幣 銀行11230基本戶0.001. 0000. 00 銀行2普通戶0.001. 0000. 00 銀行30.002. 0000. 00 。
14、但少 量的 現(xiàn)鈔公司則可提供代客兌換人民幣服務(wù),收據(jù)說明是收人民幣,若是支付外 幣合同價的,必須注明等值的外幣價值. 3以外幣為成交價幣種單位的合同,當(dāng)公司實際支付幣種為人民幣時,外 幣兌換價以中國銀行外幣當(dāng)天的兌換價折算. 三現(xiàn)金管理規(guī)。
15、進(jìn)行估算, 從而判斷風(fēng)險等級,以及對拿地等大額資金支出的信息掌 握,從而采取的一系列措施和手段的動態(tài)管控過程. 全面預(yù)算 限定一個時間段內(nèi)的支出計劃,把未來的支出和流入做一 個疊加,然后在過程中每月進(jìn)行更新和修正,來確保 年度預(yù)算的控制達(dá)標(biāo)。
16、來訪量不足 來訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷案例 大興CDD嘉悅廣場 1.總規(guī)劃18萬平米 2。
17、為顧客選擇,為顧客選擇 最適合其需要的最適合其需要的產(chǎn)品產(chǎn)品,并提供周到的,并提供周到的服服 務(wù)務(wù). 銷售銷售的定的定 義義 6 銷售人員的心態(tài)銷售人員的心態(tài) 態(tài)度決定成功 積極樂觀積極樂觀 自信熱情自信熱情 7 正確的銷售態(tài)度正確的銷售態(tài)。
18、僅僅 是一點水,而且還有幾條在蠕動的鱷魚.嚇了一跳嚇了一跳 教授問:現(xiàn)在你們誰敢走回來沒人敢走了沒人敢走了 教授說:你們要用心理暗示,想象自己走在堅固的鐵橋上.只有三只有三 個人愿意嘗試:個人愿意嘗試:第一個人顫顫巍巍,走的時間多花了一倍。
19、者 Residential apartment Parking space Fast sales mode National pioneer 模式介紹Mode introduction 模式應(yīng)用 住宅 R E S I D E N T I A。
20、小 競爭對手競爭對手 越來越多越來越多 成本越來越低成本越來越低 營銷營銷費率越來越費率越來越少少 目 標(biāo) 渠道的本質(zhì)質(zhì) 客戶到達(dá)現(xiàn)場客戶到達(dá)現(xiàn)場 細(xì)心觀察細(xì)心觀察 溝通詢問溝通詢問 耐心傾聽耐心傾聽 推薦產(chǎn)品推薦產(chǎn)品 案場營銷 渠道營銷 。
21、客戶的興趣 2已經(jīng)贏得客戶的信任和依賴 4現(xiàn)場氣氛要好 買什么樣的房子 縮小范圍 鎖定目標(biāo) 可能放棄 買不買 買賣一念之間 可能需求消退 對比分析對比分析 解決方案解決方案 決策決策 買什么樣的房子 到處看房 廣收信息 不少人在買樓的想法初。
22、人員積極的人生態(tài)度 學(xué)會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態(tài)度銷售人員積極的人生態(tài)度 有效銷。
23、為四個時期:進(jìn)入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產(chǎn)界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進(jìn)行廣告。
24、斷風(fēng)險等級,以及對拿地等大額資金支出的信息掌 握,從而采取的一系列措施和手段的動態(tài)管控過程. 全面預(yù)算 限定一個時間段內(nèi)的支出計劃,把未來的支出和流入做一 個疊加,然后在過程中每月進(jìn)行更新和修正,來確保 年度預(yù)算的控制達(dá)標(biāo). 利潤 凈利潤是。
25、機(jī)而難說服逼訂時,即再進(jìn)行判 斷買方的談判強(qiáng)度 ,至于成交階段即在發(fā)揮我方談判影響力 1判斷談判強(qiáng)度 從購房者進(jìn)入銷售現(xiàn)場,銷售人員在進(jìn)行介紹時,既應(yīng)判斷買方是否好對 付談判強(qiáng)度 ,為了證實自己的判斷沒錯,通常需在逼訂過程及議價吊價過程 中。
26、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)客戶的現(xiàn)狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷售時,當(dāng)。
27、設(shè)備銷控桌 , 現(xiàn)泛指整個銷控區(qū)人員或銷控代表. 銷售過程中一方面銷售員將經(jīng)常詢問柜臺或喊柜臺房源情況,了解房 源是否售出,或封去某些房源,從而明確推銷目標(biāo); 另一方面柜臺銷控代表將根據(jù)總體房源售出情況來提示指令銷售員 推薦房源,從而配合控。
28、經(jīng)丌能吸引客戶來詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項目碧桂園項目等,開盤前通過大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開盤打下了堅實的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
29、家現(xiàn)場為參與市民書寫春聯(lián),內(nèi)容自選 六活動目的:六活動目的: 1農(nóng)歷春節(jié)將近,公司以免費送春聯(lián)的形式向阿克蘇市民送上最溫馨的祝福,體現(xiàn)公 司實力,提升公司形象,塑造品牌. 2通過免費送春聯(lián)活動,更好的回饋老業(yè)主,同時吸引新客戶到售房部,增加。
30、X 特舉辦主 題為送春聯(lián) 進(jìn)社區(qū)送對聯(lián)活動. 一一活動主題:活動主題:送春聯(lián) 進(jìn)社區(qū) 二活動宗旨:二活動宗旨:感受原創(chuàng)春聯(lián)魅力,展示書法藝術(shù)魅力,弘揚春聯(lián)這一最 具中國特色的傳統(tǒng)文化,增強(qiáng)大家對中國文化的熱愛之情. 三活動時間地點:三活動時。
31、2持有商業(yè)現(xiàn)金流 4.3持有辦公現(xiàn)金流 4.4持有酒店現(xiàn)金流 5.2合并損益表 5.1合并現(xiàn)金流量表 5.3合并資產(chǎn)負(fù)債表 基礎(chǔ)參數(shù) 開發(fā)階段銷售階段財務(wù)報表 填填報報步步驟驟簡簡要要說說明明 1 1模模型型初初始始設(shè)設(shè)置置 依次選擇文件選。
32、管用表區(qū)域財務(wù)區(qū)域成本手動填報 7成就共享首年藍(lán)色投管用表區(qū)域財務(wù)手動填報 8成就共享周期藍(lán)色投管用表區(qū)域財務(wù)手動填報 9利潤表白色投管用表 成控分析表區(qū)域財務(wù)自動生成 10分業(yè)態(tài)綜合成本白色成控分析表自動生成 11敏感性分析白色投管用表半。
33、金九銀十,中性偏淡 中美貿(mào)易沖擊,非常負(fù)面,對房企中性 731政策層面,遏制對,房企是利空 龍頭地產(chǎn)商帶頭降價裁人,利淡 此環(huán)境還會持續(xù),也許一年到一年半 加上融資難,成本飆升,說明地產(chǎn)環(huán)境惡劣. 結(jié)論結(jié)論:房企的寒冬已開始房企的寒冬已開始。
34、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責(zé) 2銷售人員對客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責(zé)一銷售顧問職責(zé) 1公司形。
35、金 可以隨時用于支付的銀行存款和其他貨幣資金. 現(xiàn)金等價物 一項投資被確認(rèn)為必須同時具備四個條件:期限短流動性 強(qiáng)易于轉(zhuǎn)換為已知金額現(xiàn)金價值變動風(fēng)險小. 歡迎關(guān)注公眾號: 2現(xiàn)金流量 現(xiàn)金流量分為現(xiàn)金流入量和現(xiàn)金流出兩類, 經(jīng)營活動現(xiàn)金流入。
36、員的基本職責(zé) 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá)巧,以優(yōu)質(zhì)的服務(wù)達(dá) 成銷售目標(biāo).成銷售目標(biāo). 6 什么是真正的服務(wù)什么是真正的服務(wù) 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希把購房者所希望的商品,在其希望的時候,用其希 。
37、 概念 基于上期末余額,對未來N個月的每月期末余額進(jìn)行估算, 從而判斷風(fēng)險等級,以及對拿地等大額資金支出的信息掌 握,從而采取的一系列措施和手段的動態(tài)管控過程. 全面預(yù)算 限定一個時間段內(nèi)的支出計劃,把未來的支出和流入做一 個疊加,然后在過。
38、開發(fā)相關(guān)稅務(wù)問題一房地產(chǎn)開發(fā)的定義 1房地產(chǎn)開發(fā)的定義 房地產(chǎn)開發(fā)是指在依法取得國有土地使用權(quán)的土地上進(jìn)行基礎(chǔ)設(shè)施建設(shè)房屋建設(shè)的行為. 2房地產(chǎn)開發(fā)貸款定義 房地產(chǎn)開發(fā)貸款是指對房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)發(fā)放的用于住房商業(yè)用房等開發(fā)建設(shè)的項目貸款,包括。
39、開立賬戶集中集中開立開立多層多層架構(gòu)架構(gòu)工行的系統(tǒng)支持工行的系統(tǒng)支持多層賬戶架構(gòu),多層賬戶架構(gòu),貴公司可以根據(jù)貴公司可以根據(jù)內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置與內(nèi)部機(jī)構(gòu)設(shè)置與管理的需要選擇管理的需要選擇設(shè)立多層賬戶架設(shè)立多層賬戶架構(gòu)構(gòu)貴公司作為房貴公司作為房地產(chǎn)。
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