房地產(chǎn)投資戰(zhàn)略和拓展流程研究報(bào)告.pptTag內(nèi)容描述：
1、企業(yè)愿景 企業(yè)擅長(zhǎng)及涉足行業(yè)端口; 企業(yè)為社會(huì)行業(yè)創(chuàng)造價(jià)值; 企業(yè)在建投入運(yùn)維成功案例; 企業(yè)價(jià)值 社會(huì)行業(yè)榮譽(yù)及公信力; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)技術(shù)掌握空間; 行業(yè)產(chǎn)業(yè)掌握資源平臺(tái); 企業(yè)資源 Company profileTop design 頂層設(shè)。
2、制 繼續(xù)實(shí)施 完成計(jì)劃 糾偏調(diào)整 督促完成 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 1010 9 9 1111 1212 1313 1414 總經(jīng)理辦公會(huì) A B 流程名稱:公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程流程名稱:公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程 流程編。
3、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評(píng)估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場(chǎng)和 業(yè)務(wù)主線。
4、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
5、性計(jì)劃性和可行性; 確保企業(yè)擁有完善的戰(zhàn)略規(guī)劃與運(yùn)作體系,以獲得企業(yè)可持續(xù)發(fā)展; 提供企業(yè)未來(lái)明確的目標(biāo)及方向,使企業(yè)每個(gè)成員理解企業(yè)的戰(zhàn)略發(fā) 展方向與策略,明確和規(guī)范企業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃工作. 流程范圍流程范圍 適用于長(zhǎng)虹置業(yè)戰(zhàn)略規(guī)劃和戰(zhàn)略實(shí)施計(jì)。
6、成本提高 效率等目的,與若干家供方簽署協(xié)議,約定向我方提供產(chǎn)品及服 務(wù)范圍,在一定時(shí)期內(nèi)直接向其進(jìn)行采購(gòu). 2定點(diǎn)戰(zhàn)略采購(gòu):簽定戰(zhàn)略采購(gòu)協(xié)議的采購(gòu)過(guò)程. 流程主導(dǎo)部門流程主導(dǎo)部門 成本管理部主導(dǎo) 上游流程名稱上游流程名稱 下游流程名稱下游流。
7、 1流程概況流程概況 流程目的流程目的 為保持公司可持續(xù)發(fā)展,在尋找和確定房地產(chǎn)新項(xiàng)目前,對(duì)其可行性進(jìn) 行科學(xué)論證,有效規(guī)避風(fēng)險(xiǎn),提高項(xiàng)目決策的規(guī)范性和計(jì)劃性. 流程風(fēng)險(xiǎn)流程風(fēng)險(xiǎn) 項(xiàng)目可行性決策所需的信息不全面或不準(zhǔn)確造成決策失誤帶來(lái)的投資。
8、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
9、文化中心人民醫(yī)院110指揮中心等眾多市政優(yōu)質(zhì)資源于此, 定位發(fā)展為建湖縣未來(lái)的城市副中心,其整體規(guī)劃的起點(diǎn)之高在建湖是前所未有的. 作為生態(tài)新都市主義在建湖的首次演繹,本項(xiàng)目坐擁雙湖稀缺景觀資源,將扮 演其中引領(lǐng)者和領(lǐng)導(dǎo)者的角色,我們將成為。
10、原因并 不在于績(jī)效管理的方案本身;不在于績(jī)效管理的方案本身; 績(jī)效管理體系必須基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解和組織能力的建設(shè),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解決定短期的績(jī)效管理體系必須基于經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解和組織能力的建設(shè),經(jīng)營(yíng)目標(biāo)的分解決定短期的 業(yè)績(jī),組織能力建設(shè)要求的。
11、價(jià)值的基礎(chǔ),也是項(xiàng)目獲得較高IRRIRR的基礎(chǔ);的基礎(chǔ); 選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目IRRIRR的影響的影響 不一樣;不一樣; 2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位 集團(tuán)整體的。
12、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評(píng)估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場(chǎng)和 業(yè)務(wù)主線。
13、改坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道。
14、致力于住宅產(chǎn)業(yè)化研究和產(chǎn)品標(biāo)準(zhǔn)化 4 4 萬(wàn)科八個(gè)產(chǎn)品品類及其中的重點(diǎn)產(chǎn)品系列萬(wàn)科八個(gè)產(chǎn)品品類及其中的重點(diǎn)產(chǎn)品系列 萬(wàn)科標(biāo)桿研究萬(wàn)科標(biāo)桿研究 第2頁(yè) 2008年11月1日 版權(quán)所有,不得翻印 房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn)房地產(chǎn)產(chǎn)品分類標(biāo)準(zhǔn) 延長(zhǎng)產(chǎn)品。
15、市在一年中同時(shí)上漲10,同樣一筆資金在股市的回報(bào) 率接近10,而在樓市的投資回報(bào)率則超過(guò)20; 其次房屋除了投資價(jià)值外還有自住或出租的使用功能, 可以帶來(lái)長(zhǎng)期穩(wěn)定的現(xiàn)金流收入. 前言 關(guān)鍵詞: 2007泡沫次貸金融危機(jī)經(jīng)濟(jì)蕭條拐點(diǎn) 前言 關(guān)。
16、制 繼續(xù)實(shí)施 完成計(jì)劃 糾偏調(diào)整 督促完成 3 3 4 4 5 5 6 6 7 7 8 8 1010 9 9 1111 1212 1313 1414 總經(jīng)理辦公會(huì) A B 流程名稱:公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程流程名稱:公司戰(zhàn)略目標(biāo)實(shí)施流程 流程編。
17、業(yè)務(wù) 層面層面 支持支持 層面層面 公司整體流程框架公司整體流程框架 1.PEST 分析 2.調(diào)研相關(guān) 業(yè)務(wù)市場(chǎng) 3.產(chǎn)業(yè)環(huán)境研究 4.現(xiàn)有業(yè)務(wù) 實(shí)施狀況 5.形成業(yè)務(wù)發(fā)展 戰(zhàn)略方案 6.評(píng)估備選方案 確定戰(zhàn)略計(jì)劃 7.明確市場(chǎng)和 業(yè)務(wù)主線。
18、可參照?qǐng)?zhí)行. 三評(píng)審原則 1總體原則:三個(gè)漏斗,即戰(zhàn)略漏斗市場(chǎng)漏斗財(cái)務(wù)漏斗. 2原則上自制度發(fā)布之日起不再接受紙質(zhì)的簽字表單或文件,必須走OA流程; 3每個(gè)審批流必須按要求插入必備附件和必備關(guān)聯(lián)表單,否則直接回退; 3相關(guān)指標(biāo)必須符合控管標(biāo)。
19、e passed on to third parties except with the explicit prior consent of Roland Berger Shanghai International Management C。
20、科的人住在萬(wàn)科 第五步第五步讓住在萬(wàn)科的人忠于萬(wàn)科讓住在萬(wàn)科的人忠于萬(wàn)科 第六步第六步讓忠于萬(wàn)科的人推廣萬(wàn)科讓忠于萬(wàn)科的人推廣萬(wàn)科 品牌推廣六步曲品牌推廣六步曲 萬(wàn)科品牌發(fā)展戰(zhàn)略研究報(bào)告 二萬(wàn)科品牌建設(shè)發(fā)展歷程二萬(wàn)科品牌建設(shè)發(fā)展歷程 1.1。
21、eration procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來(lái)35年落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo); 企業(yè)愿景 。
22、證券證券期貨期貨保險(xiǎn)保險(xiǎn)互聯(lián)網(wǎng)金融互聯(lián)網(wǎng)金融律所律所會(huì)計(jì)所等方向會(huì)計(jì)所等方向 的專業(yè)精英人才的專業(yè)精英人才.研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn)研究院立足于西政投資集團(tuán)的地產(chǎn)投融資項(xiàng)目實(shí)操經(jīng)驗(yàn),以投融資以投融資 風(fēng)控風(fēng)控法律法律。
23、面積331萬(wàn)方, 總貨值450.9億,權(quán)益貨值324.5億; 完成指標(biāo)數(shù)量城市公司排序:蘇南公司6宗,5宗合作南京公司6宗成都公司3宗南通杭 州北京上海蘇北各1宗 未完成指標(biāo)數(shù)量城市公司:武漢鄭州山東區(qū)域青島濟(jì)南海南深圳 年度指標(biāo)完成情況 。
24、0 奧城奧城111118182020 東北東北4 430306060 西南西南111135357070 唐山唐山3 310101515 兩廣兩廣2 212124040 合計(jì)合計(jì)4141120120225225 天津地區(qū)比例天津地區(qū)比例51。
25、較長(zhǎng)時(shí)期處于調(diào)控管制過(guò)程中 行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房。
26、 b由于招聘要求較高,工資設(shè)置需要較 有吸引力; c如拓展區(qū)域較為集中且同時(shí)服務(wù)幾個(gè) 項(xiàng)目例如沈陽(yáng)南京區(qū)域可考慮設(shè)置區(qū) 域拓展部. 1.2 銷售推廣行政全體參與,組建拓展團(tuán)隊(duì) 由拓展經(jīng)理任拓展組長(zhǎng),將各板塊按 比例分成約干組,每組成員由拓展。
27、茂房地產(chǎn) 163 1212 中信地產(chǎn) 155 1313 金地集團(tuán) 150 1414 華潤(rùn)置地 134 1515 遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 130 1616 融僑金輝集團(tuán) 122 1717 世紀(jì)金源 120 1818 復(fù)地集團(tuán) 104 1919 首都開發(fā) 9。
28、 03 操作流程 Operation procedure 04 實(shí)施保障 Actualization Guarantee CONTENTS 01 頂層設(shè)計(jì) Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來(lái)35年落實(shí)戰(zhàn)。
29、制 . 4 第四章 計(jì)劃指標(biāo)管理 . 5 第五章 經(jīng)營(yíng)監(jiān)控與偏差分析 . 6 第六章 附 則 . 7 附件一:經(jīng)營(yíng)計(jì)劃模版 . 8 附件二:XX 集團(tuán)主要計(jì)劃管理會(huì)議匯總表 . 13 附件三:集團(tuán)經(jīng)營(yíng)分析報(bào)告模版 . 16 附件四:二級(jí)子公。
30、茂房地產(chǎn) 163 1212 中信地產(chǎn) 155 1313 金地集團(tuán) 150 1414 華潤(rùn)置地 134 1515 遠(yuǎn)洋地產(chǎn) 130 1616 融僑金輝集團(tuán) 122 1717 世紀(jì)金源 120 1818 復(fù)地集團(tuán) 104 1919 首都開發(fā) 9。
31、益分析 現(xiàn)金流量表 靜態(tài)敏感性分析及投標(biāo)建議 項(xiàng)目規(guī)劃指標(biāo) 總占地 174321 建筑用地 134434 總建筑面積 349528 容積率 2.6 建筑密度 20.73 綠化率 30 宗地 分項(xiàng) 面積平方米 個(gè)數(shù)個(gè) 宗地一 地上建筑面積 1。
32、管制過(guò)程中 行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升 調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式 機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性 行業(yè)處于調(diào)控回升階段行業(yè)處于調(diào)控回升階段 人口變遷情況決定了對(duì)住房的長(zhǎng)期需要人口變。
33、取得巨大成功 的過(guò)程.本書重點(diǎn)解答以下五個(gè)問(wèn)題的過(guò)程.本書重點(diǎn)解答以下五個(gè)問(wèn)題 問(wèn)題問(wèn)題1:萬(wàn)科如何把對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展情:萬(wàn)科如何把對(duì)中國(guó)房地產(chǎn)發(fā)展情 況和發(fā)展規(guī)律的研究成果應(yīng)用到企業(yè)戰(zhàn)況和發(fā)展規(guī)律的研究成果應(yīng)用到企業(yè)戰(zhàn) 略中略中 問(wèn)題問(wèn)題。
34、de of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 Part 1 上海城市概況上海城市概況 01 城市地位 02 地理區(qū)位 03 經(jīng)濟(jì)發(fā)展 04 城市容量 05 產(chǎn) 業(yè) 06 城市規(guī)劃 0。
35、坐銷為行銷 白天拓客,夜間銷售; 體驗(yàn)營(yíng)銷常態(tài)化,好案場(chǎng)自己會(huì)說(shuō)話. 第二部分: 客戶拓展的戓略目的 資源拓展: 開拓社會(huì)資源為我司所用; 第二部分:客戶拓展的戓略目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達(dá)至成 交. 建立穩(wěn)固的有效的客戶渠道:通。
36、水平購(gòu)房者的需求競(jìng)爭(zhēng)者的日益成熟導(dǎo)致以下問(wèn)題的出現(xiàn):v 如何更加準(zhǔn)確的把握購(gòu)房者的需求,規(guī)劃出符合其需求的住宅;如何滿足購(gòu)房者的需求v 如何驗(yàn)證我們的樓盤定位定價(jià)規(guī)劃設(shè)計(jì)等是消費(fèi)者所需要的;如何驗(yàn)證自己的設(shè)想v 如何確定我們的樓盤推廣廣告定。
37、劃,將拜訪過(guò)程中涉及的相關(guān)事宜詳細(xì)列明,例如物料禮品宣傳資料車輛等安排,提前做好準(zhǔn)備.多,故此,在社會(huì)資源分類的時(shí)候除了必須拜訪的單位外例如媒體代理公司銀行,其他拜訪的單位則以項(xiàng)目為中心采用先近后遠(yuǎn)的原則,同時(shí)結(jié)合該單位的規(guī)模采用先大后小的。
38、概述及案例分析房地產(chǎn)項(xiàng)目投資流程概述及案例分析 一房地產(chǎn)項(xiàng)目投資流程概述二案例分析第三第三章章 投拓人員素質(zhì)要求投拓人員素質(zhì)要求 一專業(yè)運(yùn)用能力二綜合分析能力二資源集聚與調(diào)動(dòng)能力前言:房地產(chǎn)投資技能概述前言:房地產(chǎn)投資技能概述房地房地產(chǎn)產(chǎn)投。
39、公司的市場(chǎng)份額都不超過(guò)10. 正因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)企業(yè)眾多,消費(fèi)者選擇的余地越來(lái)越大,各家房地產(chǎn)公司都使出渾身解數(shù)千方百計(jì)推銷自己的產(chǎn)品.企業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)側(cè)重于對(duì)客戶資源的爭(zhēng)奪,面對(duì)新的形勢(shì),房地產(chǎn)商必須緊緊圍繞客戶需求,把握客戶特點(diǎn)進(jìn)行對(duì)口開發(fā).未來(lái)房地。
40、的基礎(chǔ);的基礎(chǔ);選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目選擇在不同時(shí)點(diǎn)出售商業(yè)房地產(chǎn),對(duì)項(xiàng)目IRRIRR的影響的影響不一樣;不一樣;2.2. 集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)商業(yè)房地產(chǎn)戰(zhàn)略定位集團(tuán)整體的戰(zhàn)略定位是快速高效滾動(dòng)發(fā)展,擴(kuò)大規(guī)模,集團(tuán)整體的。
41、目投資審批決策委員會(huì)組成決策委員會(huì)組成4 xx地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策流程地產(chǎn)項(xiàng)目投資決策流程3房地產(chǎn)項(xiàng)目投資立項(xiàng)決策的定義與現(xiàn)狀房地產(chǎn)項(xiàng)目投資立項(xiàng)決策的定義與現(xiàn)狀定義定義本制度適用于xx地產(chǎn)的房地產(chǎn)項(xiàng)目的立項(xiàng)投資決策.現(xiàn)狀現(xiàn)狀1xx地產(chǎn)在新的地產(chǎn)。
42、計(jì)主題選擇,與產(chǎn)品形態(tài)相關(guān),指具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分;例如:普通住宅可以按價(jià)格進(jìn)行高中低檔區(qū)分,也可以按建筑形式進(jìn)行高層多層小高層區(qū)分.流程主導(dǎo)及參與部門:投資拓展部主導(dǎo) 研發(fā)設(shè)計(jì)部工程管理不成本合約部營(yíng)銷策劃部物業(yè)管理部財(cái)務(wù)管理部企管運(yùn)營(yíng)部。
43、計(jì)主題選擇,與產(chǎn)品形態(tài)相關(guān),指具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分;例如:普通住宅可以按價(jià)格進(jìn)行高中低檔區(qū)分,也可以按建筑形式進(jìn)行高層多層小高層區(qū)分.流程主導(dǎo)及參與部門:投資拓展部主導(dǎo) 研發(fā)設(shè)計(jì)部工程管理不成本合約部營(yíng)銷策劃部物業(yè)管理部財(cái)務(wù)管理部企管運(yùn)營(yíng)部。
44、目設(shè)計(jì)主題選擇,與產(chǎn)品形態(tài)相關(guān),指具體產(chǎn)品形態(tài)的細(xì)分;例如:普通住宅可以按價(jià)格進(jìn)行高中低檔區(qū)分,也可以按建筑形式進(jìn)行高層多層小高層區(qū)分.流程主導(dǎo)及參與部門:投資拓展部主導(dǎo) 研發(fā)設(shè)計(jì)部工程管理不成本合約部營(yíng)銷策劃部物業(yè)管理部財(cái)務(wù)管理部企管運(yùn)營(yíng)。
45、 態(tài)動(dòng)態(tài)測(cè)算案例地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商地產(chǎn)全產(chǎn)業(yè)鏈綜合金融服務(wù)商房地產(chǎn)開發(fā)項(xiàng)目的核心評(píng)價(jià)指標(biāo)n 項(xiàng)目的評(píng)價(jià)項(xiàng)目的評(píng)價(jià) 在評(píng)價(jià)一個(gè)房地產(chǎn)是否具備投資價(jià)值時(shí),可對(duì)項(xiàng)目的經(jīng)濟(jì)指標(biāo)進(jìn)行分析,參考項(xiàng)目的銷售利潤(rùn)率投資收益率IRR等指標(biāo),以作出綜合。
46、過(guò)程中行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升行業(yè)資源積聚,競(jìng)爭(zhēng)加劇,行業(yè)集中度提升調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式調(diào)控中穩(wěn)步發(fā)展的行業(yè)態(tài)勢(shì)直接改變了行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)方式機(jī)遇:房地產(chǎn)行業(yè)的供需情況決定了行業(yè)發(fā)展的持續(xù)性高速性機(jī)遇:房。
47、Operation procedure 04實(shí)施保障Actualization GuaranteeCONTENTS01頂層設(shè)計(jì)Top design 企業(yè)核心文化及愿景; 了解企業(yè)戰(zhàn)略整體規(guī)劃; 未來(lái)35年落實(shí)戰(zhàn)略目標(biāo);企業(yè)愿景 企業(yè)擅長(zhǎng)及涉。
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