房地產(chǎn)項(xiàng)目定位三Tag內(nèi)容描述：
1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。
2、力,烘托股 買氣氛 2 在正式開售前籠絡(luò)一批客 戶 內(nèi)部認(rèn)購(gòu)會(huì)由原來演變成發(fā)展 商檢驗(yàn)市場(chǎng)和操縱氣氛又一伎 倆。
3、因此,項(xiàng)目推廣工作必須從近期展開,迅速進(jìn)入強(qiáng)勢(shì)宣傳推廣階段,到 7 月 9 日底完成第一個(gè)推廣周期. 從近期工作的特點(diǎn)來看,可以用時(shí)間緊工作量大宣傳推廣良機(jī)不可錯(cuò)失來形容,因此需要開發(fā)公司的大力支持和配合,建議在該執(zhí)行方案提交 后能盡快批復(fù)。
4、高度 讀懂融創(chuàng)中國(guó)品牌戰(zhàn)略霸局 QUESTION 2QUESTION 2 鄭鄭南大牌紅海南大牌紅海,14001400畝融創(chuàng)城畝融創(chuàng)城憑何理念卓領(lǐng)市場(chǎng)憑何理念卓領(lǐng)市場(chǎng) 讀懂鄭州南區(qū)域拔萃戰(zhàn)略引擎 QUESTION 3QUESTION 3 14。
5、依據(jù)市場(chǎng)細(xì)分針對(duì)所選目標(biāo)市場(chǎng)的定位;是 針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求,針對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體對(duì)產(chǎn)品屬性特征功能的需求, 通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從通過對(duì)目標(biāo)消費(fèi)群體的消費(fèi)能力與需求的分析,從 產(chǎn)品功能檔次價(jià)格形象等方。
6、0 庫(kù)存釐額 101488181.00 總套數(shù) 11 巫售套數(shù) 5 庫(kù)存套數(shù) 6 總面積 4874.59 巫售面積 2204.46 庫(kù)存面積 2670.13 總釐額 75696342.11 巫售釐額 34950958.70 庫(kù)存釐額 407。
7、復(fù)制修改或移作他用. 2 限限下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷讓營(yíng)銷發(fā)揮更大價(jià)值讓營(yíng)銷發(fā)揮更大價(jià)值 限販 限貸 限價(jià) 當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控工成為一種常態(tài) 有營(yíng)銷,才贏銷 3 2011 中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有.保留所有權(quán)利.未經(jīng)版權(quán)所有者書面許。
8、目地塊屬性分析項(xiàng)目地塊屬性分析 項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議項(xiàng)目產(chǎn)品定位建議 三亞整體市場(chǎng)分析三亞整體市場(chǎng)分析 社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展社會(huì)經(jīng)濟(jì)發(fā)展概況概況 重點(diǎn)政策法規(guī)研究重點(diǎn)政策法規(guī)研究 房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析房地產(chǎn)市場(chǎng)現(xiàn)狀分析 重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析重點(diǎn)競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目分析 。
9、超星級(jí)酒店一線海景 簡(jiǎn)介簡(jiǎn)介 : 本報(bào)告分別從房地產(chǎn)市場(chǎng)和酒店市場(chǎng)兩個(gè)維度進(jìn)行分析,并通過大量的世本報(bào)告分別從房地產(chǎn)市場(chǎng)和酒店市場(chǎng)兩個(gè)維度進(jìn)行分析,并通過大量的世 界知名度假村的研究,分析酒店與住宅關(guān)系的處理,確定本項(xiàng)目酒店綜合界知名度假村。
10、濟(jì)運(yùn)行對(duì)房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。
11、售總結(jié) 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項(xiàng) 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項(xiàng)目跟進(jìn)項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確。
12、產(chǎn)投資比前年的增長(zhǎng)率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長(zhǎng)是多少,房地產(chǎn)投資增長(zhǎng) 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長(zhǎng)相比較,房地產(chǎn)投資的增長(zhǎng)有什么特點(diǎn). 3消費(fèi)指數(shù) . 上一年度全市社會(huì)消費(fèi)品零售總額為多少,比前一年度的增長(zhǎng)率為多少; . 消費(fèi)指數(shù)與 GDP。
13、的旁邊我的旁邊 住著友善而聰慧的鄰居住著友善而聰慧的鄰居 孩子們?cè)诓莸厣峡鞓返劓覒蚝⒆觽冊(cè)诓莸厣峡鞓返劓覒?退休的父母退休的父母 已爬上了登山的小徑已爬上了登山的小徑 溫暖的屋里坐著我和我的妻溫暖的屋里坐著我和我的妻 當(dāng)我憂傷的時(shí)候讓安靜的。
14、48 2148180 房型 面積 套數(shù) 套數(shù)配比 建筑面積 三房 148平米 235 55.9 約3.8萬方 四房 180平米 188 44.1 約3.4萬方 合計(jì)合計(jì) 423423 100100 約約7.27.2萬方萬方 本報(bào)告需驗(yàn)證三期。
15、tate 第三部分第三部分 項(xiàng)目定位項(xiàng)目定位 一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價(jià)格定位 Gemdale Real Estate 一一 項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析項(xiàng)目自身?xiàng)l件分析 二市場(chǎng)定位 三產(chǎn)品定位 四客。
16、約25萬平米地上 天驕花園 總建面約49萬平米地上 合計(jì)合計(jì) 總建面約總建面約102萬平米地上萬平米地上 天驕花園天驕花園 從城市空間發(fā)展的角度,結(jié)合各 項(xiàng)目地塊屬性確定區(qū)域價(jià)值 市場(chǎng)深入研究,從市場(chǎng)的角度判 斷各種物業(yè)類型的發(fā)展機(jī)會(huì) Pa。
17、發(fā)展空間 蘇州地區(qū):8488平方公里 蘇州市區(qū):1649平方公里 戶籍人口:630萬至08年末 常住人口:912萬至08年末 人口總量:1250萬以上 市區(qū)常住人口:238萬 距上海市區(qū):80公里 距浦東機(jī)場(chǎng):100公里 距上海海港:140。
18、件及開發(fā)目標(biāo)解析項(xiàng)目本體條件及開發(fā)目標(biāo)解析PART1. PART1. 項(xiàng)目本體條件及開發(fā)目標(biāo)解析項(xiàng)目本體條件及開發(fā)目標(biāo)解析 PART2. PART2. 項(xiàng)目城市發(fā)展背景研究項(xiàng)目城市發(fā)展背景研究PART2. PART2. 項(xiàng)目城市發(fā)展背景研究。
19、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項(xiàng)目規(guī)劃設(shè)計(jì)建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計(jì)參考 4環(huán)境景觀設(shè)計(jì)要點(diǎn) 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會(huì)所配套設(shè)施建議 6.1會(huì)所位置建議 6.2會(huì)。
20、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。
21、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國(guó)際新城專業(yè)市場(chǎng)定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長(zhǎng)江三 角洲地區(qū),是長(zhǎng)三角城市群22城市之一,是長(zhǎng)三角城市 經(jīng)濟(jì)協(xié)調(diào)會(huì)成員市,是長(zhǎng)三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。
22、強(qiáng)收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對(duì)市場(chǎng)帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn)國(guó)際廣場(chǎng)需要高檔次的裝修標(biāo)準(zhǔn) 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實(shí)力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。
23、 單位:萬平方米 開工總面積開工總面積 住宅面積住宅面積 商業(yè)用房商業(yè)用房 動(dòng)遷房動(dòng)遷房 123123 4646 8 8 172.2172.2 2006 年 16 月份銷售價(jià)格均價(jià)情況 單位:元 住宅住宅 普通住宅普通住宅 別墅別墅 高檔公。
24、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標(biāo) 實(shí)現(xiàn)項(xiàng)目?jī)r(jià)值體系 銷售利潤(rùn)最大化 挖掘項(xiàng)目?jī)r(jià)值 實(shí)現(xiàn)價(jià)格突破 市場(chǎng)格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟(jì)測(cè)及經(jīng)濟(jì)測(cè) 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。
25、巡展外展微信和微 博活動(dòng)內(nèi)容發(fā)布以及現(xiàn)場(chǎng)活動(dòng)畫面展示吸引客戶參與,促進(jìn)客戶到訪. 二三月份活動(dòng)計(jì)劃 13 月 22 日,官湖郡二期微公館營(yíng)銷中心開放活動(dòng); 23 月 29 日30 日,電影包場(chǎng)客戶召集活動(dòng); 節(jié)點(diǎn) 活動(dòng) 時(shí)間 3 月 22 。
26、字樓和可售型商鋪和價(jià)格 三三項(xiàng)目分析項(xiàng)目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場(chǎng)所 未來規(guī)劃競(jìng)爭(zhēng)情況本項(xiàng)目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購(gòu)買動(dòng)機(jī) 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。
27、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。
28、咨詢電話 房地產(chǎn)展會(huì) 現(xiàn)場(chǎng)接待 促銷活動(dòng) 上門拜訪 朋友介紹等. 客戶大多通過開發(fā)商在報(bào)紙電視等媒體上做的廣告打來電 話,或是在房展會(huì)上 促銷活動(dòng)中得到項(xiàng)目的資料,如果感覺符合自己 的要求,則會(huì)抽出時(shí)間親自到項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)售樓處參觀,或是通過朋友。
29、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場(chǎng)調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。
30、品勞務(wù)和計(jì)劃,以便為目標(biāo)市場(chǎng)服務(wù). 2AMA 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 對(duì)思想產(chǎn)品及勞務(wù)進(jìn)行設(shè)計(jì)定價(jià)促銷及分銷的計(jì)劃 和實(shí)施的過程,從而產(chǎn)生滿足個(gè)人和組織目標(biāo)的交換. 引。
31、場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。
32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。
33、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng)u確定目標(biāo)市場(chǎng)確定目標(biāo)市場(chǎng) u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。
34、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項(xiàng)目跟進(jìn) 銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程銷售前項(xiàng)目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定基本經(jīng)濟(jì)指標(biāo)確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場(chǎng)研究;市場(chǎng)研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。
35、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價(jià) 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟(jì)型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項(xiàng)目。
36、分標(biāo)準(zhǔn) 1地理位置 2需求點(diǎn) 3需求量 4使用率 01 市場(chǎng)細(xì)分可以按照以下標(biāo)準(zhǔn)劃分: 04 明確市場(chǎng)細(xì)分的條件 能否成功進(jìn)行市場(chǎng)細(xì)分,需要關(guān)注取決于以下兩個(gè)條件: 一供給差異 02 1企業(yè)硬件不同,如設(shè)備生產(chǎn)線設(shè)計(jì)能力等, 其生產(chǎn)的產(chǎn)品也。
37、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場(chǎng)定位含義 房地產(chǎn)市場(chǎng)定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標(biāo)市場(chǎng)Tar。
38、誤病 70與此有關(guān).而房地產(chǎn)定位并不是簡(jiǎn)單的住宅寫字樓別墅的劃分.隨著人們經(jīng)濟(jì)水平的提高和對(duì)生 活質(zhì)量的追求,人們對(duì)住房的需求越來越多,并且差異化程度也日益明顯,因此房地產(chǎn)市場(chǎng)需要有效細(xì)分. 做房地產(chǎn)并不僅僅是出售房子,它要給這個(gè)地球村留下。
39、微觀的市場(chǎng)環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項(xiàng)目定位報(bào)告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場(chǎng)實(shí)態(tài)分析結(jié)論,通過對(duì)東和灣項(xiàng) 目所在地的特點(diǎn)進(jìn)行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營(yíng)銷系統(tǒng)的要求,從項(xiàng)目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報(bào)告. Page 2 of 29 東和灣。
40、5市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)策略 2整體市場(chǎng)報(bào)告整體市場(chǎng)報(bào)告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個(gè)案研究樓盤個(gè)案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。
41、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標(biāo)市場(chǎng),針對(duì) 選擇的目標(biāo)客戶制定具有競(jìng)爭(zhēng)力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點(diǎn)思考點(diǎn) 項(xiàng)目 市場(chǎng) 客戶 項(xiàng)目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個(gè)方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。
42、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競(jìng)爭(zhēng) 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位思考過程 項(xiàng)目定位思考過程。
43、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
44、都做 快速?gòu)?fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國(guó)化擴(kuò)張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤(rùn) OR 現(xiàn)釐流 項(xiàng)目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國(guó)一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對(duì)于同一塊土地。
45、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國(guó)房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響國(guó)家相關(guān)政策對(duì)住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。
46、面資源的分類與管理準(zhǔn)確定位對(duì)運(yùn)營(yíng)的影響戰(zhàn)術(shù)層面資源的量?jī)r(jià)節(jié)奏資源獲取產(chǎn)品供應(yīng)產(chǎn)品銷售在一定條件下,通過對(duì)產(chǎn)品的組合分類,取舍平衡,實(shí)現(xiàn)公司的經(jīng)營(yíng)價(jià)值最大化.什么是對(duì)的產(chǎn)品對(duì)的產(chǎn)品是對(duì)土地客戶市場(chǎng)運(yùn)營(yíng)的深入理解與合理匹配土地匹配性:對(duì)的產(chǎn)品必。
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