1、什么 賣什么賣什么 說什么說什么 前期前期 定位定位 后期后期 定位定位 20201224 4 好的定位是成功的基礎(chǔ)好的定位是成功的基礎(chǔ) 賣給誰賣給誰 做什么做什么 確定目標市場確定目標市場 確定目標市場確定目標市場 確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)。

2、117070004 曹一凡 A0230518110002 聯(lián)系人 龔正歡 8621232978187457 本期投資提示: 我們按照 20152018 年營業(yè)收入進行了規(guī)模房企分類 與 2017 年報回顧的分類標準有所 變化,其中龍頭房企共。

3、可能轉(zhuǎn)嫁以住宅結(jié)構(gòu)為 錨拆解房產(chǎn)稅影響 2018 年 8 月 31 日 開工投資增速上揚,流動性邊際改善支 撐行業(yè)穩(wěn)勢房地產(chǎn)行業(yè)17月數(shù)據(jù) 點評 2018 年 8 月 14 日 證券分析師證券分析師 王勝 A0230511060001 研究。

4、冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 7 27 13 53 包頭市商業(yè)市場土地出讓數(shù)量各區(qū)域占比情 冴 東河區(qū) 高新區(qū)含濱河新區(qū) 九原區(qū) 昆區(qū) 土地市場 包頭市住宅市場各區(qū)域土地出讓情冴 包頭市住宅市場土地出讓15宗,土地出讓金額約2。

5、11及 15.歸母凈利潤增速約 13.42018 年:18.5 ,歸母凈利增速低于營收增速,主要由毛利率下行帶動,同時少數(shù) 股東損益占凈利潤的平均比重上升約 2 個百分點至 19.個股業(yè)績增速表現(xiàn)分 化,處于快速擴張期的中型房企業(yè)績增長較快。

6、濟運行對房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 WTOWTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的。

7、售總結(jié) 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 項 目 策 劃 工 作 基 本 流 程 客戶積累 銷售籌備與開盤 項目跟進項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確。

8、260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會的注冊持牌人,不可在香港從事受監(jiān)管活動. 核心觀點核心觀點: 政策透過成交增速變化影響估值。

9、產(chǎn)投資比前年的增長率,其中基礎(chǔ)建設(shè)投資增長是多少,房地產(chǎn)投資增長 是多少.與整體的固定資產(chǎn)投資增長相比較,房地產(chǎn)投資的增長有什么特點. 3消費指數(shù) . 上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少; . 消費指數(shù)與 GDP。

10、tate 第三部分第三部分 項目定位項目定位 一 項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客戶定位 五形象主題定位 六價格定位 Gemdale Real Estate 一一 項目自身條件分析項目自身條件分析 二市場定位 三產(chǎn)品定位 四客。

11、美的境界. 琨瑤顧問 20112011 新城概況 錢江新城未來領(lǐng)銜杭州的國際繁半都會匙 錢江新城位于浙江省杭州市城匙的 東南部,錢塘江北岸,距離西湖風(fēng)景 匙約4.5公里,距離杭州火車站2公里, 距蕭山國際機場約18 公里. 錢江新城于200。

12、放緩,拿地模式更趨關(guān)鍵 . 16 3. 債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,流動性有所提升債務(wù)結(jié)構(gòu)優(yōu)化,流動性有所提升 . 18 4. 紅線指標快速達標,融資成本明顯下行紅線指標快速達標,融資成本明顯下行 . 22 5. 如何看待近期行業(yè)重點政策的影響如何看待近。

13、與自然人與人人與自我的精神世界 的關(guān)系.房產(chǎn)品的開發(fā)也要以人為本,尋求這三個方 面最和諧的狀態(tài),追求安定美好的理想境界,這是綠 城開發(fā)理念的重要內(nèi)涵. 宋衛(wèi)平 第一部分第一部分 綠城集團景觀產(chǎn)品內(nèi)涵綠城集團景觀產(chǎn)品內(nèi)涵 第二部分第二部分 綠。

14、述 . 6 1整體寫字樓市場分析 . 6 1.1 市場研究說明 . 6 1.2 供應(yīng)情況 . 6 1.3 租售情況 . 7 2寫字樓區(qū)域分布 . 8 3總結(jié) . 10 三寫字樓各區(qū)域周邊配套情況 . 11 1小西門中山路商圈 . 11 1。

15、是一項跨部門方式.為此,許多地方都成立了專業(yè)的招商機構(gòu),如招商局.但事實上,招商是一項跨部門 的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面和環(huán)節(jié).如的工作,不是某一個部門就能完成招商的整個過程,招商涉及各個不同的方面。

16、立足于本地 化經(jīng)營的房地產(chǎn)企業(yè)也抓住了土地掛牌招標政策的機會,通過獨資合資合作等各種投 資方式在全國開展緊鑼密鼓的爭奪性擴張,快速形成了一批跨區(qū)域的專業(yè)房地產(chǎn)集團. 在此過程中,企業(yè)內(nèi)部經(jīng)營管理中存在的許多問題逐漸暴露出來,變得尤為突出和棘。

17、目物業(yè)定位 第四第四部分部分 物業(yè)發(fā)展建議物業(yè)發(fā)展建議 1. 項目規(guī)劃設(shè)計建議 2. 建筑風(fēng)格建議 3. 戶型建議 3.1戶型配比 3.2戶型設(shè)計參考 4環(huán)境景觀設(shè)計要點 5配套設(shè)施規(guī)劃建議 6會所配套設(shè)施建議 6.1會所位置建議 6.2會。

18、行情況綜述反饋違 反流程制度的重大違紀違規(guī)行為 . 3 地區(qū)半年度考核指標進展階段評估包括地區(qū)五項重點瓶頸工作地區(qū) 重要工作節(jié)點的進展 ; 4 集團布置工作的落實含品牌建設(shè)與企業(yè)文化建設(shè)等 ,地區(qū)反饋及時性 和完成質(zhì)量評估及問題反饋. 5 。

19、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目。

20、新城商業(yè)中心 淮安現(xiàn)代國際新城專業(yè)市場定位建議 淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三 角洲地區(qū),是長三角城市群22城市之一,是長三角城市 經(jīng)濟協(xié)調(diào)會成員市,是長三角北部地區(qū)的區(qū)域交通樞紐 和中心城市. 南京都市圈 蘇錫常都市圈 。

21、強收縮銀根, 提高銀行貸款利率, 這對市場帶來了一定的沖 擊和影響. 一 xxxx 國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準 酒店公寓全部統(tǒng)一裝修, 裝修工程交由有實力的專業(yè)裝飾公司來完成, 這樣開發(fā)商可以省去很多麻煩.在 。

22、高附加值產(chǎn)品策略 2 2 核心問 題界定 核心問題 開發(fā)目標 實現(xiàn)項目價值體系 銷售利潤最大化 挖掘項目價值 實現(xiàn)價格突破 市場格局分析 1 1 可行方案建議可行方案建議 開發(fā)策略開發(fā)策略 及經(jīng)濟測及經(jīng)濟測 算算 產(chǎn)品方向 產(chǎn)品方案 3 3。

23、字樓和可售型商鋪和價格 三三項目分析項目分析 位置周邊交通周邊環(huán)境人口密集缺少娛樂餐飲休閑場所 未來規(guī)劃競爭情況本項目 SWOT 分析. 四四客戶群分客戶群分析析分寫字樓和商業(yè)分寫字樓和商業(yè) 1客戶來源和購買動機 2客戶群類別行業(yè)分類及比例。

24、習(xí) P5 我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的。

25、達線路 其它 現(xiàn)狀公 共服務(wù) 設(shè)施 距宗 地3000 米范圍 內(nèi)列明 數(shù)量 名稱 距離 教育設(shè)施 列數(shù) 量 小學(xué) 中學(xué) 大專院校 幼托 商業(yè)網(wǎng)點 綜合商場 超級市場 農(nóng)貿(mào)市場 其它 銀行 郵局 文化體育 公園 運動場館 圖書館 游泳館 其它。

26、項市場研究報告綜述車位專項市場研究報告綜述 受萬科公司委托,思源顧問受萬科公司委托,思源顧問 經(jīng)紀公司成立專項研究小組,在萬經(jīng)紀公司成立專項研究小組,在萬 科項目團隊強有力的指導(dǎo)與支持下,經(jīng)過科項目團隊強有力的指導(dǎo)與支持下,經(jīng)過1 1個多月。

27、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

28、品勞務(wù)和計劃,以便為目標市場服務(wù). 2AMA 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 對思想產(chǎn)品及勞務(wù)進行設(shè)計定價促銷及分銷的計劃 和實施的過程,從而產(chǎn)生滿足個人和組織目標的交換. 引。

29、場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步產(chǎn)品建議與。

30、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位。

31、后的首月 3 月份, 均價 11430 元, 環(huán)比上漲 4.67, 全年高低差值 900 元. 從市場走勢來看,2020 年上半年受疫情影響,復(fù)工以來房價整體平穩(wěn)上漲浮動不大,自 4 月 起的新房價格的漲幅基本是逐月變窄的狀態(tài). 下半年各樓。

32、 定位定位 20188134 好的定位是成功的基礎(chǔ) u賣給誰賣給誰 u做什么做什么 u確定目標市場確定目標市場u確定目標市場確定目標市場 u確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu)確定產(chǎn)品結(jié)構(gòu) WhoWho WhatWhat 20188135 定位的思考邏輯 問題界定。

33、 客戶積累 銷售籌備不開盤 項目跟進 銷售前項目服務(wù)流程銷售前項目服務(wù)流程 產(chǎn)品定位及創(chuàng)新;產(chǎn)品定位及創(chuàng)新; 服務(wù)前提:服務(wù)前提: 基本經(jīng)濟指標確定基本經(jīng)濟指標確定 世聯(lián)服務(wù):世聯(lián)服務(wù): 市場研究;市場研究; 客戶研究;客戶研究; 發(fā)展戰(zhàn)略。

34、物業(yè)類型住宅別墅 配比程度 住宅85.71聯(lián)排4.96雙拼 2.95疊加6.41 銷售均價 住宅:2500028000元 別墅:2800031000元 關(guān)鍵詞:地中海風(fēng)格建筑經(jīng)濟型別墅 關(guān)鍵詞:ArtDeco風(fēng)格建筑豪宅平墅 金地天境 項目。

35、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕 的小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人 丌希望曾經(jīng)擁有.這就是品牌定位的魅力 房地產(chǎn)領(lǐng)域的定位 P7 市場定位含義 房地產(chǎn)市場定位 是指房地產(chǎn)企業(yè)依據(jù)所選擇的目標市場Tar。

36、劃以必要的注意. 承認 8020 定則 有時候, 用戶和信息服務(wù)人員不能很好地控制利用采用了計算機的信息系統(tǒng)的潛 力.每個人都應(yīng)該知道 8020 定則是適用的;也就是說,只需要完成實現(xiàn)信息系 統(tǒng)全部潛力的 20的工作,就能獲得 80的必需數(shù)。

37、回落.結(jié)算不均導(dǎo)致業(yè)績增速 回落:截至 2019 年 3 季度末,房地產(chǎn)板塊營業(yè)收入同比增長 22.4, 較去年同期下降 6.0 個百分點,較 2018 年末提速 1.6 個百分點.一線房 企增速略有下滑,但表現(xiàn)仍然最為靚眼;三線房企邊際改。

38、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號:S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會的注冊持牌。

39、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號:S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會的注冊持牌。

40、型概念結(jié)合起來.示例:參考資料05的總體 要求 概 念 篇 1.2概念辨析 概念的提出 TOD概念最早由美國建筑設(shè)計師哈里森 弗雷克現(xiàn)任美國加州伯克利大學(xué)建 筑學(xué)院院長提出,是為了解決二戰(zhàn)后美國城市的無限制蔓延而采取的一為了解決二戰(zhàn)后美國城。

41、微觀的市場環(huán)境密切聯(lián)系. 東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調(diào)研小組市場實態(tài)分析結(jié)論,通過對東和灣項 目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據(jù)全程營銷系統(tǒng)的要求,從項目持續(xù)銷售和公 司發(fā)展戰(zhàn)略的角度擬定本報告. Page 2 of 29 東和灣。

42、5市場競爭策略市場競爭策略 2整體市場報告整體市場報告 6客戶描述與典型客戶樣本客戶描述與典型客戶樣本 3樓盤個案研究樓盤個案研究 7客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析客戶產(chǎn)品需求與敏感性分析 4土地屬性分析土地屬性分析 8初步產(chǎn)品建議與產(chǎn)品策略初步。

43、紅線和房地產(chǎn)貸款集中 度管理又為企業(yè)設(shè)定了發(fā)展上限,在這樣的趨勢下,央企 國企和一貫追求財務(wù)穩(wěn)健的民營房企具有更大的優(yōu)勢,預(yù)期 成為推動集中度上行的主要力量.對其他房企而言,規(guī)模仍 是首要選擇,若是具備產(chǎn)品能力開發(fā)能力等任一項優(yōu)勢, 都有利。

44、 業(yè)績總覽:利潤首次下滑,但營收鎖定性依舊較強業(yè)績總覽:利潤首次下滑,但營收鎖定性依舊較強 房企增收不增利趨勢明顯.2020 年板塊總營收同比增速為 11.2,較上年 下降了 9 個百分點; 歸母凈利潤同比增速為13.5, 較上年下降了 2。

45、型情況產(chǎn)品未定型情況 由于產(chǎn)品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對 選擇的目標客戶制定具有競爭力的產(chǎn)品策略 產(chǎn)品已定型產(chǎn)品已定型 4 思考點思考點 項目 市場 客戶 項目思考分為分土地開發(fā)商產(chǎn)品三個方面 包括地塊狀況環(huán)境交通景觀資源。

46、企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項目定位思考過程 項目定位思考過程。

47、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無海南房地產(chǎn)市場總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價無 市狀態(tài),預(yù)計市狀態(tài),預(yù)計20102010年將。

48、都做 快速復(fù)制 OR 精品化路線 區(qū)域領(lǐng)先 OR 全國化擴張 大癿斱面 小癿斱面 拿地 OR 丌拿地 樹品牌 OR 求利益 利潤 OR 現(xiàn)釐流 項目土地的企業(yè)使命承載 6 六類 房企 全國一線房企 丌同企業(yè)的丌同發(fā)展階段,卲使對于同一塊土地。

49、房地產(chǎn)投資的影響 三加入三加入 W WTOTO 后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn)后中國房地產(chǎn)所面臨的挑戰(zhàn) 第二節(jié)第二節(jié) 國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響國家相關(guān)政策對住宅產(chǎn)業(yè)的影響8 89 9 一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政策一把握使百姓愿意買房的有關(guān)政。