1、主題策劃,概念,房地產項目主題房地產項目主題具有層次性,有宏觀和微觀主題之分,宏觀主題主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想,微觀主題則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項目開發的各個環節表現出來的次中心思想,如。

2、什么,賣什么,賣什么,說什么,說什么,前期前期定位定位后期后期定位定位202012244好的定位是成功的基礎,好的定位是成功的基礎,賣給誰,賣給誰,做什么,做什么,確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定產品結構確定產品結構Wh。

3、規定的資質等級條件,本市核定的資質一級房地產企業31家,二級企業43家,三級企業32家,四級企業2家,其它1460家企業的資質待定,按企業性質分按企業性質分類,全民所有制及集體所有制企業277家,有限責任公司1291家,有限責任公司中,自然。

4、升值空間非常大,在產品上更是迚一步創新和提升,和固安其他樓盤相比戶型比較全面,優勢徆明顯,在此購置房產的客戶群體主要以改善性為主,受眾較年輕,多以家庭為單位,迚到銷售廳后,孩子有了一個自己的空間,為了提高客戶迚店量和留店率,活動要傾向亍以家。

5、未推出套已推出套推盤產品產品形態疊拼,負,下疊,上疊面積,平米,下疊約,上疊約推盤套數套,資源整體處于整個小區西北面,南側臨近商業,西臨主干道出行方便,其中,靠近置旺路,存在噪音和揚塵影響,靠近保障房,環境較差均價,元平米,月日認籌至月日。

6、濟運行對房地產投資的影響三,加入三,加入WTOWTO后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰第二節第二節國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8899一,把握使百姓,愿意買房,的有關政策一,把握使百姓,愿意買房,的。

7、售總結項目策劃工作基本流程項目策劃工作基本流程客戶積累銷售籌備與開盤項目跟進項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產品定位及創新,產品定位及創新,服務前提,服務前提,基本經濟指標確定基本經濟指標確定世聯服務,世聯服務,市場研究,市場研。

8、產投資比前年的增長率,其中基礎建設投資增長是多少,房地產投資增長是多少,與整體的固定資產投資增長相比較,房地產投資的增長有什么特點,3,消費指數,上一年度全市社會消費品零售總額為多少,比前一年度的增長率為多少,消費指數與GDP增長相比較的特。

9、改進,開發商在設計圖紙中和毛坯房交付時可能會有,低臺,但客戶裝修時,這個,低臺,往往可以打掉,由于本身凸窗有2,2米的層高,加上打掉的那部分,低臺,凸窗部分的層高可以達到2,3米甚至更高,這樣通過低臺凸窗變落地凸窗的做法,使得房屋的空間更舒。

10、有鑰匙,可以立即看,的小二房單位,有鑰匙,可以立即看,顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位,顧客的問話,也有可能是針對一房或公寓,而非二房單位,3,應該有,您需要多大面積的小面積房子呢,應該有,您需要多大面積的小面積房子呢,給。

11、賣的談價環節非常重要,置業顧問不能讓買賣雙方直接談判,二手樓買賣的談價環節非常重要,置業顧問不能讓買賣雙方直接談判,因為在二手房屋買賣談價過程中,兩點之間距離最長,必須由中介因為在二手房屋買賣談價過程中,兩點之間距離最長,必須由中介方在買賣。

12、觀和微觀主題之分,宏觀主題主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想,微觀主題則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項目開發的各個環節表現出來的次中心思想,如,廣州奧林匹克花園,廣告標語,運動就在家門口,項目主題,科學運。

13、第三部分輔助資料輔助資料第十章銷售人員的禮儀和形象,43,第十一章經紀人應具備的素質,46,第十二章網絡營銷推廣,49,第十三章經紀人日常工作,51,第十四章新環境名言,55,2,第一部分第一部分公司概況與公司制度公司概況與公司制度第一章第。

14、觀和微觀主題之分,宏觀主題主要針對項目整體而言,是貫穿整個項目的中心思想,微觀主題則針對項目的不同組成部分或者同一個項目的不同階段,是在項目開發的各個環節表現出來的次中心思想,如,廣州奧林匹克花園,廣告標語,運動就在家門口,項目主題,科學運。

15、地產市場,看似客觀,實則非常不負責任,覆巢之下安有完卵,房地產市場一旦崩盤,進而引發家居,建材,建筑等相關行業的迅速崩潰,進而引發真正的金融危機,不可否認,房地產與金融聯系非常緊密,不排除一部分熱錢進入房地產市場,但是從目的的情況看,進入商。

16、目物業定位第四第四部分部分物業發展建議物業發展建議1,項目規劃設計建議2,建筑風格建議3,戶型建議3,1,戶型配比3,2,戶型設計參考4,環境景觀設計要點5,配套設施規劃建議6,會所配套設施建議6,1,會所位置建議6,2,會所面積建議6,3。

17、相同區位,如何避免同室操戈,同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程。

18、新城商業中心淮安現代國際新城專業市場定位建議淮安市位于江淮平原東部,地處以上海為龍頭的長江三角洲地區,是長三角城市群22城市之一,是長三角城市經濟協調會成員市,是長三角北部地區的區域交通樞紐和中心城市,南京都市圈蘇錫常都市圈徐州都市圈城市規。

19、強收縮銀根,提高銀行貸款利率,這對市場帶來了一定的沖擊和影響,一,國際廣場需要高檔次的裝修標準國際廣場需要高檔次的裝修標準酒店公寓全部統一裝修,裝修工程交由有實力的專業裝飾公司來完成,這樣開發商可以省去很多麻煩,在,國際廣場這樣一個五星級社。

20、高附加值產品策略22核心問題界定核心問題開發目標實現項目價值體系銷售利潤最大化挖掘項目價值實現價格突破市場格局分析11可行方案建議可行方案建議開發策略開發策略及經濟測及經濟測算算產品方向產品方案33產品建議借鑒案例分析項目開發目標項目開發目。

21、字樓和可售型商鋪,和價格三三,項目分析,項目分析位置,周邊交通,周邊環境,人口密集,缺少娛樂,餐飲,休閑場所,未來規劃,競爭情況,本項目SWOT分析,四四,客戶群分,客戶群分析析,分寫字樓和商業,分寫字樓和商業,1,客戶來源和購買動機2,客。

22、習P5,我丌在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕的,小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人丌希望,曾經擁有,這就是品牌定位的魅力,房地產領域的定位P7市場定位含義房地產市場定位是指房地產企業依據所選擇的目標市場。

23、性推導定位依據市場調研推導定位依據客戶調研推導定位根據地塊屬性做定位案例,濟南央墅根據地塊屬性做定位案例,廈門萬科湖心島根據地塊屬性做定位案例,諸多地王項目青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號公館北京九號公館根據地塊屬性推導定位背后的邏輯,好環。

24、品,勞務和計劃,以便為目標市場服務,2,AMA對思想,產品及勞務進行設計,定價,促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換,對思想,產品及勞務進行設計,定價,促銷及分銷的計劃和實施的過程,從而產生滿足個人和組織目標的交換。

25、場競爭策略,市場競爭策略2,整體市場報告,整體市場報告6,客戶描述與典型客戶樣本,客戶描述與典型客戶樣本3,樓盤個案研究,樓盤個案研究7,客戶產品需求與敏感性分析,客戶產品需求與敏感性分析4,土地屬性分析,土地屬性分析8,初步產品建議與產品。

26、區位,如何避免同室操戈,同一企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目。

27、定位定位,好的定位是成功的基礎,賣給誰,賣給誰,做什么,做什么,確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定目標市場確定產品結構確定產品結構,定位的思考邏輯問題界定和結構化分析問題界定和結構化分析制定戰略發展方向制定戰略發展方向案例借鑒和模式選。

28、客戶積累銷售籌備不開盤項目跟進銷售前項目服務流程銷售前項目服務流程產品定位及創新,產品定位及創新,服務前提,服務前提,基本經濟指標確定基本經濟指標確定世聯服務,世聯服務,市場研究,市場研究,客戶研究,客戶研究,發展戰略建議,發展戰略建議,項。

29、物業類型住宅,別墅配比程度住宅,聯排,雙拼,疊加,銷售均價住宅,元別墅,元關鍵詞,地中海風格建筑,經濟型別墅關鍵詞,風格建筑,豪宅,平墅,金地天境項目地址青浦嘉松中路弄開盤時間,凈地面積,總建筑面積,容積率,物業定位純住宅,金地專利產品,平。

30、在星巳兊,就在去星巳兊的路上,傳遞的是一種令人羨慕的,小資生活,而這樣的生活也許有人無法天天擁有,但沒有人丌希望,曾經擁有,這就是品牌定位的魅力,房地產領域的定位P7市場定位含義房地產市場定位是指房地產企業依據所選擇的目標市場,Target。

31、家公司在一二線城市有逾公司在一二線城市有逾80,的土地儲備,此外,兩家集團均擁有較好渠道獲取的土地儲備,此外,兩家集團均擁有較好渠道獲取并購資源,并購資源,FY18上半年,并購項目分別在兩家公司土地補充中占有較高比例,合上半年,并購項目分別。

32、微觀的市場環境密切聯系,東和灣項目定位報告是基于瑞爾特調研小組市場實態分析結論,通過對東和灣項目所在地的特點進行分析論證后,瑞爾特依據全程營銷系統的要求,從項目持續銷售和公司發展戰略的角度擬定本報告,Page2of29東和灣項目定位報告東和。

33、型情況產品未定型情況由于產品尚未定型,思考的方向是如何選擇目標市場,針對選擇的目標客戶制定具有競爭力的產品策略產品已定型產品已定型4思考點思考點項目市場客戶項目思考分為分土地,開發商,產品三個方面包括地塊狀況,環境,交通,景觀,資源,規模。

34、企業,不同區位,相似定位,如何避免競爭,地王項目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個角度思考,如何一步步解決問題,willanwillan4過渡頁TRANSITIONPAGE項目定位思考過程項目定位思考過程,是不斷逼定和耦。

35、局,控影響將呈現高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制,年投資型需求將受到抑制,中觀層面中觀層面海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無海南房地產市場總體向好,短期內呈現有價無市狀態,預計市狀態,預計20102010年將高位震。

36、都做快速復制OR精品化路線區域領先OR全國化擴張大癿斱面小癿斱面拿地OR丌拿地樹品牌OR求利益利潤OR現釐流項目土地的企業使命承載6六類房企全國一線房企丌同企業的丌同發展階段,卲使對于同一塊土地,所需要承擔的企業使命也丌同,因此需要丌同的解。

37、房地產投資的影響三,加入三,加入WWTOTO后中國房地產所面臨的挑戰后中國房地產所面臨的挑戰第二節第二節國家相關政策對住宅產業的影響國家相關政策對住宅產業的影響8899一,把握使百姓,愿意買房,的有關政策一,把握使百姓,愿意買房,的有關政策。