1、交客戶類型模板庫 Step 3: 定位前提:土地 園林設(shè)計(jì): 社區(qū)景觀:以山景為背景,以水庫為裙帶,使景觀得以延伸,不周邊的自然環(huán)境融為一體. 植物景觀主題:以自然生態(tài)為主題,選擇適應(yīng)本土生長(zhǎng)的鄉(xiāng)土樹種,保持植物的自然形態(tài). 勱物景觀設(shè)計(jì)。

2、的狀態(tài),從而對(duì)自己下一步的走向作出判斷. 聯(lián)想復(fù)盤方法 思維習(xí)慣能力 whywhy 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為成功轉(zhuǎn)化為能力能力 how。

3、部門的大力扶持與幫助,董事長(zhǎng) 丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作;孫繼泉王信琦等丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作;孫繼泉王信琦等 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊 密合作;項(xiàng)。

4、方綜合體的挑戰(zhàn) 5部門 文件名 成都公司拿地了,2.5環(huán),170畝 一共170畝,120畝商業(yè) 90萬方,可售住宅只有20萬方 6部門 文件名 成都主城區(qū)商業(yè),辦公一直處于100個(gè)月去化周期以上,最 高時(shí)期達(dá)到196個(gè)月 主城區(qū)商業(yè)去化周度。

5、價(jià)150萬,首開套數(shù)萬,首開套數(shù)400,銷售總額破,銷售總額破6億億 萬科集團(tuán)第萬科集團(tuán)第 1 個(gè)合伙人項(xiàng)目個(gè)合伙人項(xiàng)目 合肥首個(gè)合肥首個(gè) 5 聯(lián)代項(xiàng)目聯(lián)代項(xiàng)目 一環(huán)地王一環(huán)地王 單項(xiàng)目涵蓋別墅洋房高層商業(yè)寫字樓單項(xiàng)目涵蓋別墅洋房高層商業(yè)寫。

6、3 4 5 13 14 7 8 9 20 23 26 29 32 45 44 46 47 35 未推出170套 已推出148套 推盤產(chǎn)品 產(chǎn)品形態(tài) 疊拼,負(fù)12F下疊,15F上疊 面積平米 下疊約110,上疊約114 推盤套數(shù) 148套12。

7、amp;解決產(chǎn)品配置方面 03 難點(diǎn)解決營(yíng)銷方面 05 總結(jié)啟示 01 開盤現(xiàn)場(chǎng)再回顧 一開盤前夕 2月10日 3月28日 4月11日 4月25日 初級(jí)驗(yàn)資 升級(jí)驗(yàn)資 認(rèn)籌 開盤 過年 產(chǎn)品 配置 階段性難點(diǎn)1:產(chǎn)品配置導(dǎo)致落位 丌均,需調(diào)。

8、森林公園;東側(cè)是 東北亞現(xiàn)貨交易中心及再生資 源交易所. 小區(qū)由8棟1633層瞰海高層組 成.產(chǎn)品線豐富,7187南北 通透兩室,90137功能性三 室,159豪華四室,戶型勱靜 分明,均配有大尺寸觀景陽臺(tái) .打造大連西中心絕版灣區(qū)精 裝豪。

9、 示范區(qū)內(nèi)規(guī)劃動(dòng)線與大寧金茂府相似; 府門府門 中軸景觀中軸景觀 景墻景墻 售樓處內(nèi)景售樓處內(nèi)景 樣板間樣板間 人居館人居館 關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧及深思關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)回顧及深思 濱江金茂府節(jié)點(diǎn)回顧及深思濱江金茂府節(jié)點(diǎn)回顧及深思 3 3 拿地拿地 項(xiàng)目前期。

10、016年年8 8月月1313日,首開日,首開1 1小時(shí)狂銷小時(shí)狂銷12.312.3億億 20162016年年9 9月月2222日,首次加推日,首次加推1 1小時(shí)速銷小時(shí)速銷5.275.27億億 歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造歷史,由珠江金茂府創(chuàng)造 。

11、子灣項(xiàng)目恒盛元集團(tuán)海南棋子灣項(xiàng)目 title of this report 2 Copyright Centaline Group, 2012 4 項(xiàng)目操作顧問新思路 3 2 1 問道中原顧問 棋子灣項(xiàng)目典型性分析 旅游地產(chǎn)之我見 5 項(xiàng)目。

12、象 位置不指標(biāo) 總建筑指標(biāo) 總占地面積 602畝 總建筑面積 200萬 容積率 3.5 綠化率 40 3號(hào)地塊 總占地面積 117畝 總建筑面積 28萬 融科城:合肥西南最大的城市綜合體,地處 政經(jīng)核心,全面輻射合肥西南的都市之心. 6月2。

13、75265.15平米平米 綠化率:綠化率: 35.535.5 建筑密度:建筑密度:2424 物業(yè)形態(tài):物業(yè)形態(tài):6 6棟住宅棟住宅11棟棟SOHOSOHO 集中商業(yè)集中商業(yè) 總戶數(shù):總戶數(shù):994994 停車位:停車位:10411041 物。

14、首座摩天地標(biāo)寫字樓,觃劃為集沿湖居住高端商務(wù)旅游觀光文化 產(chǎn)業(yè)酒庖頂級(jí)商業(yè)二一體的全能地標(biāo)綜合體 518米安徽首座摩天地標(biāo)綜合體 本體分析 濱湖市場(chǎng) 重點(diǎn)競(jìng)品 濱湖區(qū)相對(duì)全市去化量雖然沒有明顯下行,但總體情況丌穩(wěn)定.主要是區(qū)內(nèi) 新增推貨量龐。

15、15年12月28日 單價(jià): 11465.27元平米 總價(jià): 14.23億 卙 地:4.59萬 建 面:12.4萬 容積率:2.7 悅茗東: 拿地時(shí)間:16年3月4日 單價(jià): 14378.29元平米 總價(jià): 14億 卙 地:3.6萬 建 面。

16、0中戶呾110端 戶各68套;貨值約6.6億. 產(chǎn)品線 樓棟 套數(shù) 面積 占比 90端 1 52 4784 38 2 68 6256 3 60 5520 4 68 6256 6 68 6256 90中 1 52 4784 46 2 68 6。

17、4.82平方米.一 期建筑總用地面積34632平方米,地上建筑面積為97950平方米,地下建筑面 積為32686平方米;地上部分包括4樓5樓6樓7樓8樓五個(gè)子項(xiàng), 地下部分為地下停車庫; 質(zhì)量目標(biāo):工程全部達(dá)到設(shè)計(jì)的功能與標(biāo)準(zhǔn),質(zhì)量等級(jí)確保。

18、面回落,最壞時(shí)刻或已過去 20200316 行業(yè)周報(bào)地產(chǎn)樓市逐步回歸正常 化,流動(dòng)性延續(xù)寬松 20200315 行業(yè)點(diǎn)評(píng)地產(chǎn)農(nóng)轉(zhuǎn)建審批權(quán)下放, 資源優(yōu)化助力經(jīng)濟(jì)發(fā)展 20200313 證券分析師證券分析師 楊侃楊侃 投資咨詢資格編號(hào) S10。

19、面積 70870.2平米 建筑面積建筑面積 147198.8平米 容積率容積率 2.0 住宅面積住宅面積 137198.8平米 商業(yè)面積商業(yè)面積 7200平米 幼兒園幼兒園 3516.45平米 總戶數(shù)總戶數(shù) 拼前1443 拼后1326 停車。

20、增至636萬方,平原新 區(qū)占比下降至23,加之部分區(qū)域價(jià)格回落,項(xiàng)目區(qū)域優(yōu)勢(shì)明顯降低; 環(huán)鄭州區(qū)域環(huán)鄭州區(qū)域20182018年供應(yīng)圖年供應(yīng)圖 鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì)鄭州市區(qū)商品房月度供銷價(jià)走勢(shì) 350 300 250 200 150 。

21、開不理想后, 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略思路和拓展動(dòng)作,持續(xù)持續(xù)6 6個(gè)月月均銷售超個(gè)月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場(chǎng)概況碭山縣市場(chǎng)概況 二項(xiàng)目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績(jī) 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。

22、萬萬 地價(jià)地價(jià):7.87.8億億 成交樓面價(jià)成交樓面價(jià):30723072元元 土地款支付節(jié)奏土地款支付節(jié)奏:簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付簽訂土地出讓合同一個(gè)月內(nèi)支付5050, 5 5個(gè)月內(nèi)支付個(gè)月內(nèi)支付7070,一年內(nèi)支付一年內(nèi)支付1001。

23、 約2.2億 住宅 82162 6140 4355 67 A地塊均價(jià) 5800元; B地塊均價(jià) 6500元; C地塊均價(jià) 6800元 約27億 合計(jì) 6514 4573 34.6億 開盤概況: 開盤時(shí)間:2014.11.9白天別墅,晚上商鋪。

24、12號(hào)公告鎮(zhèn)海新城綠核北部號(hào)公告鎮(zhèn)海新城綠核北部1 1 4 4號(hào)地塊號(hào)地塊 2323 20122012年年1616號(hào)公告鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心號(hào)公告鄞州投資創(chuàng)業(yè)中心II II 3 3 c c地塊地塊 3232 用心構(gòu)筑美好生活 3 結(jié)論結(jié)論 一一。

25、執(zhí) 行過程以及結(jié)果進(jìn)行全面回顧,即在腦海里重新經(jīng)歷一遍,從而斟酌某個(gè)環(huán) 節(jié)進(jìn)展不順利的原因是什么雖然最后完成了目標(biāo),但哪些環(huán)節(jié)是不是還可 以再優(yōu)化得更好. 也就是說,復(fù)盤和總結(jié)是有區(qū)別的,復(fù)盤是以學(xué)習(xí)為導(dǎo)向,關(guān)注的是過 程和結(jié)果,比總結(jié)更全。

26、月報(bào)收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn) 2車位只允許所在項(xiàng)目業(yè)主購買且一戶只能買一個(gè). 車位銷售背景:廣州車位銷售相關(guān)政策 廣州車位配比大于1:1的剛需項(xiàng)目,業(yè)主沒有動(dòng)力購買車位. 項(xiàng)目把脈片區(qū)樓盤車位銷售率都較低,無成功案例可借鑒 一周邊市場(chǎng)環(huán)境: 項(xiàng)目所在的蘿崗。

27、飆升之后,成交量在2018年前兩個(gè)季度中快速下滑,進(jìn)入 三季度后,隨著有影響力大癿項(xiàng)目相繼開盤,成交量有所抬升,而進(jìn)入四季度后,成交量又再度出現(xiàn)大 幅下滑癿趨勢(shì). 競(jìng)品集中:項(xiàng)目周邊在售項(xiàng)目較多,客戶選擇機(jī)會(huì)多,客戶保持觀望態(tài)度; 推廣渠道。

28、空間的一體化之中,創(chuàng)造出的城市居住高尚和簡(jiǎn)約新風(fēng)格. 新簡(jiǎn)歐建筑風(fēng)格 效果圖 地塊規(guī)劃 占地面積約:67812 建筑面積約: 首期共計(jì)約2600戶, 綠化率高達(dá)35 項(xiàng)目一期效果圖 4 3 117通風(fēng)對(duì)流三房 第一部分 英德景業(yè)雍景園概況 。

29、功,以質(zhì)取勝苦練內(nèi)功,以質(zhì)取勝 從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼從策略執(zhí)行環(huán)節(jié),步步緊逼 一一戰(zhàn)戰(zhàn)傾城傾城 案案場(chǎng)渠道策劃通力合作場(chǎng)渠道策劃通力合作 Part One 逆勢(shì)而為 區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤:盤:鄭州鄭州市場(chǎng)市場(chǎng) 103 98 133 106 9。

30、探討何時(shí)地產(chǎn)將迎來估值修復(fù),主要有三種情況:1 行業(yè)下行壓力大,政策改善預(yù)期強(qiáng)烈;2年末估值切換配合政策邊際改善或基本面復(fù)蘇超預(yù)期;3大盤大幅下跌帶來風(fēng)險(xiǎn)偏好下 降,地產(chǎn)股低估值高股息率低持倉性價(jià)比凸顯.站在目前時(shí)點(diǎn),短期盡管政策步入觀察期。

31、放 小戶 型樣 板房 開放 大戶型 開盤 大戶型樣 板房開放 用心収現(xiàn) 丌平凡 將精細(xì)化 進(jìn)行到底 12月27 日大戶型 開盤 以品質(zhì)堅(jiān)守用 心承諾 用心鑄就品質(zhì)生活 營(yíng)銷中 心開放 國慶七 天DIY 圣誕 包裝 8月17日 小戶型啟 勱認(rèn)。

32、以及客戶積儲(chǔ) 路演巡展等 15天,從營(yíng)銷中心開放到開盤,比常規(guī)項(xiàng)目少了1個(gè)月蓄客期,也就是所有的客戶必須在入場(chǎng)前就 要不斷洗牌; 在費(fèi)效比控制的原則下,如何打好組合拳, 毋庸置疑,這是一個(gè)極具考驗(yàn)的一仗 3.10 展廳開放 5 首開目標(biāo)首開。

33、我想紅呢如果,我想紅呢 有這么一個(gè)項(xiàng)目 完成從了死跑龍?zhí)字辆扌堑娘w躍 3 3開開3 3捷捷,平均銷售僅平均銷售僅3 3天天 次次,1010天天售罄售罄封盤封盤 3 3天內(nèi),天內(nèi),吸引深圳地產(chǎn)界吸引深圳地產(chǎn)界80008000人爭(zhēng)相到訪人爭(zhēng)相。

34、下位于成都市東南方向三岔湖畔地塊, 總共規(guī)劃用地面積總共規(guī)劃用地面積3037.63037.6畝畝,整體容積率,整體容積率1.051.05; 20142014年年初見初見 隨著隨著世茂世茂的入駐,這個(gè)的入駐,這個(gè)2727平方公里平方公里的水域。

35、期釋放產(chǎn)品賣點(diǎn) 集中造勢(shì) 第三階段:認(rèn)籌信息集中釋 放 第四階段:盙大開盤釋放 推廣階段 3月9日全城認(rèn)籌 3月31日盙大開盤 萬亱恒大 秉禮國風(fēng) 承吭鴻篇 強(qiáng)調(diào)品牌實(shí)景園林配套價(jià)值提升 匙域等全面釋放頃目賣點(diǎn) 認(rèn)籌信息全面釋放,強(qiáng)化頃 目。

36、業(yè)街等 一期產(chǎn)品 2T32T4 主力戶型 90140 均價(jià) 53005500元 亳州恒大城鳥瞰圖 12區(qū)域概況 本案位二十八里工業(yè)園園區(qū)內(nèi), 屬二外環(huán)以外,距離市區(qū)約7公里; 片區(qū)處二建設(shè)初期,靠近城市天埻宮舊 址,周邊迓有酒精廠熱電廠等。

37、部門的大力扶持與幫助,董事長(zhǎng) 丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作;孫繼泉王信琦等丁總裁張總裁多次親臨現(xiàn)場(chǎng)指導(dǎo)工作;孫繼泉王信琦等 集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊集團(tuán)領(lǐng)導(dǎo)長(zhǎng)期駐扎工地;商管公司萬千百貨等兄弟公司緊 密合作;項(xiàng)。

38、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號(hào):S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請(qǐng)注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)的注冊(cè)持牌。

39、60514080003 SFC CE.no: BNN906 SAC 執(zhí)證號(hào):S0260517080010 02160750620 01059136622 02160750620 請(qǐng)注意,樂加棟,李飛并非香港證券及期貨事務(wù)監(jiān)察委員會(huì)的注冊(cè)持牌。

40、同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯 總結(jié)規(guī)律和固化流程總結(jié)規(guī)律和固化流程 失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富失敗轉(zhuǎn)化為財(cái)富,傳承傳承 成功轉(zhuǎn)化為能力成功轉(zhuǎn)化為能力 復(fù)盤復(fù)盤: :思維習(xí)慣能力思維習(xí)慣能力 6 怎么復(fù)盤怎么復(fù)盤 復(fù)盤的復(fù)盤的4P原則:原則: 。

41、 城區(qū)人口 城市GDP 人均可支配 人均住房 土地供應(yīng) 住宅供應(yīng) 住宅去化 主力產(chǎn)業(yè) 所在地城區(qū)總圖所在地城區(qū)總圖 本案 項(xiàng)目概述項(xiàng)目概述 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)及完成情況 項(xiàng)目鳥瞰圖項(xiàng)目鳥瞰圖 項(xiàng)目關(guān)鍵指標(biāo)完成情況表項(xiàng)目關(guān)鍵指。

42、第三部分:經(jīng)驗(yàn)分享 提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒提煉項(xiàng)目管理可取經(jīng)驗(yàn),為后續(xù)項(xiàng)目管理提供借鑒 第四部分:改進(jìn)措施第四部分:改進(jìn)措施 針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒針對(duì)不足提出改進(jìn)措施,為后續(xù)項(xiàng)目管理提供警醒 第。

43、么是復(fù)盤 復(fù)盤復(fù)盤Fu PanFu Pan就是行動(dòng)學(xué)習(xí)就是行動(dòng)學(xué)習(xí) 用以提升組織智慧用以提升組織智慧, ,固化組織記固化組織記 憶.憶. 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 為什么要復(fù)盤為什么要復(fù)盤 讓同樣的錯(cuò)誤不要再犯讓同樣的錯(cuò)誤不。

44、 為清晰自造節(jié)整合概念體系參與節(jié)日項(xiàng)目的價(jià)值梳理與定位落地事件的宣傳推廣與價(jià)值靶向性輸出.然而這 次卻有所不同,我們面對(duì)的不只是一些傳統(tǒng)地產(chǎn)住宅營(yíng)銷事件而是一年一度的商鋪節(jié),以上問題在商業(yè)領(lǐng)域不能 如法炮制.我們需要從需出發(fā),透過社會(huì)現(xiàn)象探。

45、敢于突破 3二市場(chǎng)踩盤總結(jié)市 場(chǎng) 認(rèn) 知 度苑區(qū)效果市場(chǎng)價(jià)格陸川市場(chǎng)對(duì)于碧桂園品牌認(rèn)知度,具有一定認(rèn)知度.較為認(rèn)可碧桂園物業(yè),對(duì)于陸川品質(zhì)不好傳聞主要來源于網(wǎng)絡(luò)對(duì)于碧桂園品牌影響,但受目前交樓后維修進(jìn)度不及時(shí)問題,以至于工程口碑較差.陸川。

46、劃通力合作案場(chǎng)渠道策劃通力合作逆勢(shì)而為區(qū)域復(fù)區(qū)域復(fù)盤盤年份年份GDP億元億元GDP年年度增長(zhǎng)率度增長(zhǎng)率城鎮(zhèn)居民可城鎮(zhèn)居民可 支配收元支配收元農(nóng)村居民人農(nóng)村居民人 均純收入均純收入元元旅游產(chǎn)值旅游產(chǎn)值億元億元旅游產(chǎn)值旅游產(chǎn)值 占比占比接待旅游。

47、TOP100 房企單月合計(jì)銷售額同比降幅進(jìn)一步擴(kuò)大.本文嘗試通過復(fù)盤過去幾輪的行業(yè)銷售復(fù)蘇,探究貨幣政策及行業(yè)調(diào)控變化對(duì)銷售趨勢(shì)的影響. 2012 年:貨幣信貸寬松年:貨幣信貸寬松多地多地政策現(xiàn)積極調(diào)整房?jī)r(jià)調(diào)整政策現(xiàn)積極調(diào)整房?jī)r(jià)調(diào)整等等共同。