房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷工作管理Tag內(nèi)容描述：
1、發(fā)當(dāng)月對(duì)應(yīng)節(jié)點(diǎn)完成情況 營(yíng)銷工作月度總結(jié) 項(xiàng)目財(cái)務(wù)資金狀況 項(xiàng)目人力行政事項(xiàng) 其他工作完成情況 單位:萬(wàn)元 項(xiàng)目項(xiàng)目 計(jì)劃目標(biāo)值計(jì)劃目標(biāo)值 實(shí)際發(fā)生實(shí)際發(fā)生 差異額差異額 完成率完成率 分析說(shuō)明分析說(shuō)明 銷售合同額 25000 沖刺銷售額 。
2、主要工作: 1團(tuán)隊(duì)完成組建 2市內(nèi)區(qū)域全面拓展 3推廣滲透期免費(fèi)資 源利用 4園林示范區(qū)打造完 美綻放 該階段主要工作: 1收籌及開(kāi)盤工作準(zhǔn)備 2全渠道媒體宣傳 3銷售明星夜收網(wǎng)圈層 資源 4收割海南兄弟樓盤業(yè) 主人脈資源,邀約上 島體驗(yàn)。
3、作指指引引每每日日必必做做 序號(hào)任務(wù)工作要求 1召開(kāi)晨會(huì) 1.提前10分鐘到場(chǎng),看前一天的晚會(huì)會(huì)議紀(jì)要,并檢查置業(yè)顧問(wèn)簽字情況,進(jìn)行晨會(huì)內(nèi)容準(zhǔn)備有無(wú)促銷活動(dòng)報(bào)廣短信微信等媒 體發(fā)布銷售政策與口徑調(diào)整,各項(xiàng)工作安排等針對(duì)性對(duì)置業(yè)顧問(wèn)進(jìn)行提問(wèn)。
4、總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見(jiàn) BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè) 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見(jiàn)總部涉及總部層面的操作流程詳見(jiàn)總部 BPIBPI 手冊(cè)手冊(cè) 流程要素描述流程要素描述 流程流程 CPCP 點(diǎn)描。
5、1.1. 總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見(jiàn)總部相關(guān)業(yè)務(wù)所屬中心詳見(jiàn) BPIBPI 管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè)管理制度及當(dāng)年組織管理手冊(cè) 2.2. 涉及總部層面的操作流程詳見(jiàn)總部涉及總部層面的操作流程詳見(jiàn)總部 BPIBPI 手冊(cè)手冊(cè) 流程要素描述流程。
6、一 三 一 三 項(xiàng)目范圍管理計(jì)劃管理項(xiàng)目范圍管理計(jì)劃管理 工程質(zhì)量管理 工程風(fēng)險(xiǎn)管理 工程質(zhì)量管理 工程風(fēng)險(xiǎn)管理 四 六 四 六 工程現(xiàn)場(chǎng)管理工程現(xiàn)場(chǎng)管理 五 二 五 二 一房地產(chǎn)工程管理背景分析 1房地產(chǎn)項(xiàng)目工程管理現(xiàn)狀 2目前房地產(chǎn)企業(yè)。
7、第一部分:市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。
8、部會(huì)所前臺(tái)須著工裝 ,服裝應(yīng)干凈整齊筆挺. 2必須佩戴工牌,統(tǒng)一佩在左胸上,不得將任何物件夾于腋下. 3非工作需要,外出時(shí)不得穿著工裝. 4不得敞開(kāi)外衣卷起褲腳衣袖.穿西裝時(shí),不論男女第一顆鈕扣應(yīng)扣上. 5工裝外不得顯露個(gè)人物品,如紀(jì)念章筆。
9、2統(tǒng)計(jì)表格 XX 項(xiàng)目 X 年 X 月銷售統(tǒng)計(jì)表 本月媒體投放 費(fèi)用 本月來(lái)電量 本月來(lái)訪量 本月認(rèn)購(gòu)套數(shù) 本月認(rèn)購(gòu)面積 本月認(rèn)購(gòu)金額 本月簽約套數(shù) 本月簽約面積 本月簽約金額 本月退訂套數(shù) 本月退訂面積 本月退訂金額 本年度累計(jì)認(rèn) 購(gòu)面積。
10、思廣告版面 預(yù)定廣告初稿 提交廣告初稿 確定廣告稿 7辦理銷售證 8現(xiàn)場(chǎng)包裝方案及費(fèi)用 預(yù)算 提交方案 制作資金到位 開(kāi)始制作 完成并安裝 9樓書展板單張 效果圖 構(gòu)思制作內(nèi)容 確定并印刷 移交到售樓部 10銷售資料費(fèi)用預(yù)算 提交并確定方案。
11、 2室內(nèi)裝修期 3 個(gè)月 3收尾期加工程驗(yàn)收期 1 個(gè)月,共需 18 個(gè)月. 以此時(shí)間來(lái)推算,在 2008 年 10 月 31 日前可以交房.時(shí)間基本充裕. 二 公開(kāi)發(fā)售前期先做內(nèi)部預(yù)售的計(jì)劃 1由于工期及物料準(zhǔn)備的時(shí)間關(guān)系,為了盡可能的。
12、銷工作計(jì)劃中也已提交,但還沒(méi)有落實(shí)和回復(fù),現(xiàn)在 隨著時(shí)間的臨近,請(qǐng)方總盡快審批 需要落實(shí)具體工作事項(xiàng)如下: 一 東方國(guó)際廣場(chǎng)整體工程實(shí)施計(jì)劃; 二 2 號(hào)樓主體結(jié)構(gòu)竣工封頂時(shí)間; 三 2 號(hào)樓4567號(hào)交樓時(shí)間; 四 2 號(hào)樓及住宅部分公共。
13、 在銷售中心和樣板房工程驗(yàn)收結(jié)束后立即開(kāi)展室內(nèi)的布置: 選購(gòu)展廳內(nèi)的家私用品,包括:洽談桌椅休閑區(qū)桌椅 或沙發(fā),電器;樣板房?jī)?nèi)的床上用品窗簾及擺飾品; 廚房的擺飾品,所有物品以時(shí)尚個(gè)性和特色為主. 選購(gòu)配置電器:電視機(jī)微波爐洗衣機(jī)音響等電。
14、在銷售物料的準(zhǔn)備工作上是比較 耗時(shí)的,因此,我們建議方總盡快審批方案和工作計(jì)劃. 一銷售工作計(jì)劃表 序號(hào) 工作事項(xiàng) 完成時(shí)間 備注 1 確定開(kāi)盤時(shí)間 建議在 6 月 6 日或 6 月 10 日 2 銷售中心及樣板房裝修 4255.30 3。
15、 4推廣類合作單位確定甲方7月5日 5開(kāi)盤活動(dòng)當(dāng)天媒體聯(lián)系甲方7月5日 三三現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)包包裝裝類類 1開(kāi)盤活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)布置辛智7月19日 2條幅彩旗盆栽等活動(dòng)公司7月15日 3舞臺(tái)設(shè)計(jì)及包裝完成活動(dòng)公司7月15日 4展示畫框辛智7月19日 四四物。
16、 培訓(xùn) 銷售人 員儲(chǔ)備 銷售人 員項(xiàng)目 培訓(xùn) 銷售人 員上崗 考核 9 9月月1010月月1111月月 中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬上上旬旬中中旬旬下下旬旬 營(yíng)銷中 心開(kāi)放 10月1 日前提 供沌口 片區(qū)市 調(diào)報(bào)告 結(jié)合 BIM。
17、期為季度半年度和年度考 核; 3.營(yíng)運(yùn)期項(xiàng)目籌備期項(xiàng)目組織績(jī)效分 開(kāi)考核并強(qiáng)制排序不積分,職能中心 部門季度組織績(jī)效考核不排序不積分; 4.商業(yè)系統(tǒng)組織績(jī)效考核相關(guān)要求及流 程按商業(yè)系統(tǒng) 2015 年績(jī)效管理辦法 執(zhí)行. 1.人力行政中心企。
18、群確定;一渠道拓客方向,客群確定; 1金融系統(tǒng)銀行保險(xiǎn)公司; 2教育系統(tǒng)學(xué)校教育培訓(xùn)機(jī)構(gòu); 3醫(yī)院; 4政府機(jī)關(guān)企事業(yè)單位; 5商場(chǎng)超市餐飲; 6城區(qū)未開(kāi)發(fā)的老居民區(qū); 7客戶地圖繪制,調(diào)研統(tǒng)計(jì)各個(gè)拓客對(duì)象的基礎(chǔ)數(shù)據(jù)內(nèi)部員工情況客戶資源情況。
19、調(diào)調(diào)研研4 4月月2525日日 5 5考考核核5 5月月1212日日 6 6案案場(chǎng)場(chǎng)管管理理制制度度4 4月月2525日日 渠渠道道外外拓拓工工 作作 7 7外外拓拓團(tuán)團(tuán)隊(duì)隊(duì)人人員員招招聘聘 8 8外外拓拓人人員員的的培培訓(xùn)訓(xùn)及及上上崗崗4。
20、人,落到實(shí)處以崗定人,落到實(shí)處 團(tuán)隊(duì)激勵(lì)團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 一介入期 2 2 團(tuán)隊(duì)團(tuán)隊(duì) 建設(shè)建設(shè) 3 3明確分工責(zé)任到人明確分工責(zé)任到人 一介入期 1 1工作梳理細(xì)化調(diào)整工作梳理細(xì)化調(diào)整 2 2目標(biāo)明確同步考核目標(biāo)明確同步考核 二開(kāi)售前管控期 前期前。
21、實(shí)現(xiàn)快速?gòu)?fù)制快速?gòu)?fù)制 高效執(zhí)行高效執(zhí)行 保證效果保證效果的目的的目的 ,確保項(xiàng)目營(yíng)銷工作匹配集團(tuán)開(kāi)發(fā)要求,確保項(xiàng)目營(yíng)銷工作匹配集團(tuán)開(kāi)發(fā)要求 前言前言 根據(jù)根據(jù)322322為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程設(shè)為藍(lán)本,嚴(yán)格按照項(xiàng)目開(kāi)發(fā)全過(guò)程設(shè)4 4。
22、 營(yíng)營(yíng)營(yíng)營(yíng) 銷銷銷銷 工工工工 作作作作 銷銷售售隊(duì)隊(duì)伍伍組組建建 廣廣告告公公司司確確定定 項(xiàng)項(xiàng)目目奠奠基基 售售樓樓部部選選定定 產(chǎn)產(chǎn)品品建建議議 推推盤盤計(jì)計(jì)劃劃 媒媒體體計(jì)計(jì)劃劃及及費(fèi)費(fèi)用用 進(jìn)進(jìn)駐駐銷銷售售現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)炒炒作作 開(kāi)開(kāi)始。
23、劃開(kāi)工圖確認(rèn) 2.4銷售中心監(jiān)控機(jī)音響系統(tǒng)方案 2.5銷售目標(biāo)與預(yù)算申報(bào) 2.6城市展廳及外展點(diǎn)方案確定 2.7營(yíng)銷全策略首次提報(bào) 2.8首次媒體采風(fēng) 2.9品牌導(dǎo)入推廣執(zhí)行 1 1摘摘牌牌準(zhǔn)準(zhǔn)備備期期 1.7品牌導(dǎo)入推廣方案 2.10前期。
24、驗(yàn),曾經(jīng)創(chuàng)造 過(guò)萬(wàn)達(dá)的單盤銷售冠軍; 2. 經(jīng)過(guò)三年的磨合,團(tuán)隊(duì)各司其職,配合默契. 3. 離上次開(kāi)盤已有快一年時(shí)間,大部分人員還未迚入工作狀態(tài);部分員工丌 愿離家,糾結(jié)亍要丌要下福清. 4. 主管級(jí)以上人員都為新上崗員工,管理經(jīng)驗(yàn)有待檢驗(yàn)。
25、除設(shè)計(jì)變更指令外的指定工作,所下達(dá)的書面文件.工作 指令的內(nèi)容完成后,須辦理現(xiàn)場(chǎng)簽證單 ;工作指令是工程價(jià)款結(jié)算的重要依據(jù)之一. 3.23.2 現(xiàn)場(chǎng)簽證單:工程承包商接到工作指令,完成指令內(nèi)容的施工后,向甲方上報(bào)的用于確認(rèn)工程量及 報(bào)價(jià)的文。
26、明確公司業(yè)務(wù)的經(jīng)營(yíng)目標(biāo),及董事長(zhǎng)與直屬上司的政策,以此為依據(jù), 訂定 適合的銷售方針. 2.銷售部對(duì)于各方面的問(wèn)題例如:市場(chǎng)開(kāi)發(fā)利潤(rùn)的提高廣告宣傳 回 收 管理等等,都必須制定方針. 3.配合當(dāng)年的營(yíng)運(yùn)重點(diǎn),及公司的經(jīng)營(yíng)方針,來(lái)訂定銷售方針。
27、資 源部 營(yíng)銷監(jiān) 控組 培訓(xùn) 學(xué)院 知識(shí) 管理組 市場(chǎng)管理部 市場(chǎng)推廣戰(zhàn)略管理體系的規(guī)劃與構(gòu)建,在推廣策略媒體 投放客戶拓展社區(qū)文化活勱等方面建立戰(zhàn)略管理; 負(fù)責(zé)市場(chǎng)研究,幵進(jìn)行營(yíng)銷模式技術(shù)的研發(fā)與創(chuàng)新在策 略預(yù)算招標(biāo)新聞等方面,為項(xiàng)目提供。
28、用范圍適用范圍 本規(guī)定適用于集團(tuán)及分公司的所有異地工作人員. 3.3. 名詞解釋名詞解釋 異地工作異地工作:指由于工作需要,由業(yè)務(wù)部門提出申請(qǐng),經(jīng)公司批準(zhǔn),離開(kāi)原工作地點(diǎn)到 其他城市的公司業(yè)務(wù)部門所在地工作. 4.4. 異地異地工作人員資格。
29、度綜合工作計(jì)劃和年度經(jīng)營(yíng)預(yù)算. 3根據(jù)集團(tuán)各中心各子公司年度綜合工作計(jì)劃,負(fù)責(zé)明確并下達(dá)各單位 的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo),進(jìn)行統(tǒng)一管理,并負(fù)責(zé)對(duì)各單位的年度經(jīng)營(yíng)計(jì)劃指標(biāo)進(jìn)行 考核. 4在管理中心總經(jīng)理的領(lǐng)導(dǎo)下,組織召開(kāi)集團(tuán)各中心各子公司的經(jīng)營(yíng)活 。
30、集團(tuán)固定資產(chǎn)管理辦法對(duì)集團(tuán)固定資產(chǎn)實(shí)施統(tǒng)一 管理,監(jiān)督檢查集團(tuán)各中心子公司固定資產(chǎn)管理的執(zhí)行情況. 3負(fù)責(zé)集團(tuán)所屬房屋的產(chǎn)權(quán)管理;負(fù)責(zé)對(duì)集團(tuán)辦公用房自營(yíng)房屋的統(tǒng)一 分配管理. 4負(fù)責(zé)監(jiān)督檢查集團(tuán)各中心各子公司各項(xiàng)管理制度的制定執(zhí)行情況, 并。
31、計(jì)劃癿部署 營(yíng)銷推廣就是提為頃目?jī)r(jià)值要素和傳播價(jià) 值信息癿過(guò)秳,是覽決傳播什么怎么傳 播傳播給誹要達(dá)到什么效果癿問(wèn)題 包括政策銷售目標(biāo)市場(chǎng)容量競(jìng)爭(zhēng)渠 道不媒介產(chǎn)品特點(diǎn)公司品牉消貺考 頃目迚度合作資源營(yíng)銷貺用限制等 營(yíng)銷推廣營(yíng)銷推廣 策劃策劃。
32、作規(guī)范及管理制度 銷售信息管理系統(tǒng) 營(yíng)銷系統(tǒng)投訴機(jī)制 項(xiàng)目公司銷售系統(tǒng)崗位職責(zé)考核辦法 營(yíng)銷系統(tǒng)工作手冊(cè)營(yíng)銷系統(tǒng)工作手冊(cè) 一一 管理目標(biāo)管理目標(biāo) 一 營(yíng)銷中心管理目標(biāo) 1 完成力爭(zhēng)超額完成集團(tuán)銷售目標(biāo) 2 合理利用控制營(yíng)銷費(fèi)用 3 樹(shù)立維護(hù)。
33、分配制度四業(yè)績(jī)分配制度 一業(yè)績(jī)判定 二業(yè)績(jī)分配 第二部分第二部分 銷售業(yè)務(wù)流程銷售業(yè)務(wù)流程 一來(lái)電流程管理一來(lái)電流程管理 一來(lái)電接聽(tīng)流程示意 二來(lái)電接聽(tīng)基本要求 二來(lái)訪流程管理二來(lái)訪流程管理 一來(lái)訪接待流程示意 二來(lái)訪接待基本要求 三 客戶。
34、法 銷售工作規(guī)范及管理制度 銷售信息管理系統(tǒng) 營(yíng)銷系統(tǒng)投訴機(jī)制 項(xiàng)目公司銷售系統(tǒng)崗位職責(zé)考核辦法 營(yíng)銷系統(tǒng)工作手冊(cè)營(yíng)銷系統(tǒng)工作手冊(cè) 一一 管理目標(biāo)管理目標(biāo) 一 營(yíng)銷中心管理目標(biāo) 1 完成力爭(zhēng)超額完成 xx 銷售目標(biāo) 2 合理利用控制營(yíng)銷費(fèi)用。
35、242525262627272828292930301 1周周2 2周周3 3周周4 4周周1 1周周2 2周周3 3周周4 4周周 重重要要營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 一一. .工工程程節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn) 1 營(yíng)銷中心土建及室內(nèi)裝修工程進(jìn)度 2 會(huì)所土建及室。
36、調(diào)研員崗位工作職責(zé)13.市場(chǎng)策劃員崗位工作職責(zé)14.促銷專員崗位工作職責(zé)15.銷售專員崗位工作職責(zé)第二章市場(chǎng)營(yíng)銷部組織管理1.市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理工作目標(biāo)與工作事項(xiàng)關(guān)聯(lián)圖2.市場(chǎng)營(yíng)銷組織管理工具表單1銷售系統(tǒng)確定計(jì)劃表2地區(qū)銷售人員配備表第三章。
37、 團(tuán)隊(duì)或秘書團(tuán)隊(duì)或秘書p 怎樣與客戶團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層面都建立話語(yǔ)權(quán)怎樣與客戶團(tuán)隊(duì)的各個(gè)層面都建立話語(yǔ)權(quán)p 怎樣推動(dòng)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效工作怎樣推動(dòng)客戶的執(zhí)行團(tuán)隊(duì)高效工作 本報(bào)告是嚴(yán)格保密的.本手冊(cè)編制的主要目的本手冊(cè)編制的主要目的基于基于客戶可感。
38、論證審查表項(xiàng)目開(kāi)發(fā)論證綜述表新項(xiàng)目基本情況調(diào)查表41 城市規(guī)劃及發(fā)展簡(jiǎn)述2 項(xiàng)目決策背景及摘要2.1 外部環(huán)境a 城市發(fā)展規(guī)劃與宗地的關(guān)系及對(duì)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)的影響,如:交通捷運(yùn)系統(tǒng)規(guī)劃與建設(shè) 城市功能規(guī)劃與布局 局部區(qū)域開(kāi)發(fā)重點(diǎn) 政府重大政策即將。
39、和經(jīng)濟(jì)的你,一定會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭(zhēng)更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭(zhēng)更為嚴(yán)重.今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考:2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是世界在改變我。
40、712.1312.712.1312.1412.2012.1412.2012.2112.2712.2112.27營(yíng)營(yíng)銷銷階階段段籌籌備備階階段段蓄蓄客客期期,大大規(guī)規(guī)模模認(rèn)認(rèn)籌籌排排卡卡營(yíng)營(yíng)銷銷節(jié)節(jié)點(diǎn)點(diǎn)12.1912.19銷銷售售中中心心開(kāi)開(kāi)。
41、 4.媒體集中招采平臺(tái).9 5.媒體監(jiān)測(cè).9 附錄:媒體集中招采平臺(tái)使用情況統(tǒng)計(jì).10 三危機(jī)管理.11 1.釋義.11 2.危機(jī)預(yù)防.11 3.危機(jī)處理.11 4.危機(jī)的恢復(fù)與評(píng)價(jià).13 四公司層面重大活動(dòng)策劃組織辦法.14 1.釋義.1。
42、銷售管理與協(xié)調(diào);信息反饋;簽約及后續(xù)工作等七大管理要素的功能和協(xié)調(diào)配合.本文分五部分:本文分五部分:第一部分營(yíng)銷體系第二部分銷售部職能第三部分銷售培訓(xùn)手冊(cè)范本房地產(chǎn)基本知識(shí)規(guī)范流程工作制度項(xiàng)目銷售培訓(xùn)資料第四部分分工與合作第五部分附件房地。
43、管 2 出納 專案銷售員 專案銷售員其它銷售輔助人員 該劃分是希望通進(jìn)合理的垂直性管理結(jié)構(gòu),達(dá)成完善部門建設(shè)的目的. 二功能體系二功能體系通過(guò)明確的功能劃分,在現(xiàn)場(chǎng)銷售經(jīng)理統(tǒng)一指揮下,最大效用的利用內(nèi)部資源與外部力量廣告公司公關(guān)公司取得優(yōu)秀。
44、產(chǎn)品配比建議.產(chǎn)品配比建議包括面積區(qū)間規(guī)劃原則指標(biāo)等內(nèi)容.評(píng)審要點(diǎn)包括產(chǎn)品配比建議所提出的要求對(duì)照,同時(shí)對(duì)戶型建筑交通進(jìn)行評(píng)價(jià).按規(guī)劃設(shè)計(jì)方案草案進(jìn)行開(kāi)展?fàn)I銷策劃方案的編制,完成草案后與土地開(kāi)發(fā)及周邊環(huán)境提升建議討論稿和規(guī)劃設(shè)計(jì)方案草案進(jìn)行。
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