房地產(chǎn)銷(xiāo)售call客說(shuō)辭Tag內(nèi)容描述：
1、現(xiàn)場(chǎng)接待人于靜勛 13760205981 示例示例 2 2 瓏瑜看房溫馨提醒:地鐵沿線(xiàn)絕版商機(jī)瓏瑜3357 平精裝商務(wù)公寓,千萬(wàn)舊改第一站, 不限購(gòu)不限貸,可注冊(cè)辦公,成就通脹時(shí)代價(jià)值王道乘車(chē)地點(diǎn):深圳發(fā)展銀行大廈西側(cè), 即地鐵羅寶線(xiàn)大劇院。
2、戶(hù) 售樓部: 1售樓處門(mén)口前臺(tái)迎賓處2區(qū)域沙盤(pán)3項(xiàng)目沙盤(pán)4戶(hù)型模型讱解5工法屍示區(qū)讱解5 客戶(hù)登記6樣板房讱解7洽談區(qū)8送客出門(mén) 步驟及重點(diǎn)說(shuō)辭: A. 步驟: 1. 銷(xiāo)售代表到售樓處門(mén)口迎接客戶(hù),其它銷(xiāo)售代表微笑致意,帶給客戶(hù)良好的第一印。
3、工具的準(zhǔn)備 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量。
4、碧桂園鳳凰城 19 軻醇熟大城區(qū)位. 鳳凰城扎根廣州 19 軻,収展至今已有 24 個(gè)苑區(qū),15 萬(wàn)業(yè)主在此擇居.被覡為南中國(guó)第一神盤(pán),是增城乃至廣州內(nèi)面積最大 生活配套最齊全的全能品質(zhì)社區(qū),其中于頂為鳳凰城最新的高端洋房組團(tuán). 可以看到。
5、金額: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 與認(rèn)購(gòu)金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來(lái)人成交比: 與來(lái)人成。
6、商業(yè)大樓花橋二村 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話(huà): 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi) 1 年 3000 元,保育費(fèi)和雜費(fèi) 1。
7、聯(lián)系電話(huà)卡片鑰匙等帶看樓紙客戶(hù)聯(lián)系電話(huà)卡片鑰匙等 3 3看樓前半小時(shí)要再次打電話(huà)確認(rèn)與提看樓前半小時(shí)要再次打電話(huà)確認(rèn)與提 醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以醒買(mǎi)家業(yè)主注意本次的看樓時(shí)間.以 免買(mǎi)家或業(yè)主因工作忙,忘記看樓事宜免買(mǎi)家或業(yè)主因工作。
8、見(jiàn)人當(dāng)然不能說(shuō)鬼話(huà) 引導(dǎo)策略 帶客看樓過(guò)程中,置業(yè)顧問(wèn)要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業(yè)顧問(wèn)要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力.否 則,則會(huì)出現(xiàn):雞同鴨說(shuō)結(jié)果往往是雞飛狗跳.正所 謂見(jiàn)人講人話(huà),見(jiàn)鬼講鬼話(huà).這里的意思不是說(shuō)要你不講。
9、萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶(hù)資源需有針對(duì)性篩選后. 多次Call客結(jié)果表明,各類(lèi)客戶(hù)資源上門(mén)和成交轉(zhuǎn)化率排名如下: 本項(xiàng)目資源拓客渠道萬(wàn)客會(huì)資源世聯(lián)明源資源短信公司截流數(shù)據(jù) 一Call客資源獲取 通過(guò)多渠道獲取潛在客戶(hù)資源,實(shí)現(xiàn)目標(biāo)客戶(hù)群搜 索范圍最。
10、 以便當(dāng)天更快的選 到房子,二就是給您統(tǒng)計(jì)一下您的意向房源,以便您回頭能選到自己滿(mǎn)意的房源; 而且您的籌單也需要在這兩天迚行領(lǐng)取,后期無(wú)論您選房,還是退款,籌單都是必須要 的憑證. 所以您這兒麻煩抽空務(wù)必要來(lái)一趟售樓部,您有任何其他問(wèn)題也方。
11、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷(xiāo)人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
12、及員工的樓盤(pán)銷(xiāo)售業(yè)績(jī)情況. 2客戶(hù)管理是對(duì)客戶(hù)的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪客戶(hù)資料管理 一般客戶(hù)資料管理預(yù)訂客戶(hù)資料管理購(gòu)房客戶(hù)資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪客戶(hù)資料管理:主要登記來(lái)訪的客戶(hù)信息資料,查出潛在的客戶(hù). 一般客戶(hù)資料管理。
13、暄. 互惠 是一個(gè)亙古不變的真理,核心內(nèi)容是給予,索取,再索取.我們寄賀卡,往往就會(huì)收到回復(fù)的賀卡,發(fā)短 信送祝福,往往就會(huì)得到祝福. 在電話(huà)回訪客戶(hù)的過(guò)程中,如果能抓住上次溝通中客戶(hù)的小細(xì)節(jié),施與客戶(hù)小恩小惠,馬上就會(huì)拉近與客 戶(hù)的關(guān)系。
14、無(wú)額外投入 熟悉項(xiàng)目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來(lái)之即戰(zhàn) 專(zhuān)業(yè)度有限 高成本 長(zhǎng)周期 專(zhuān)業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問(wèn)題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項(xiàng)目實(shí)際需求服務(wù)。
15、展示館 2 置業(yè)顧問(wèn)預(yù)接待: 前臺(tái)輪崗:您好,歡迎參觀萬(wàn)科玉泉 置業(yè)顧問(wèn):您好,歡迎參觀我是萬(wàn)科玉泉置業(yè)顧問(wèn) XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請(qǐng)問(wèn)先生女士您怎么稱(chēng)呼 客戶(hù): 置業(yè)顧問(wèn):這份是我們的看房服務(wù)信息卡。
16、來(lái)訪量不足 來(lái)訪質(zhì)量不高 成交率下滑 案場(chǎng)管理難度加大 售樓處出現(xiàn)這樣的頭疼問(wèn)題 1 2 3 4 一背景和案例 融創(chuàng) 2015年 如何成為地產(chǎn)界的黑馬 碧桂園 K2地產(chǎn) 一背景和案例 強(qiáng)銷(xiāo)案例 大興CDD嘉悅廣場(chǎng) 1.總規(guī)劃18萬(wàn)平米 2。
17、行電信 4S店銀行 投資理財(cái)公司 建材市場(chǎng) 機(jī)電市場(chǎng) 石材市場(chǎng) 家具市場(chǎng) 鋼材市場(chǎng) 茶葉市場(chǎng) 快遞公司 商場(chǎng)會(huì)員 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 A類(lèi)B類(lèi)B類(lèi)C類(lèi)C類(lèi)D類(lèi) 競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)競(jìng)盤(pán)數(shù)據(jù)獲取方式:坑蒙拐騙威逼利誘 電銷(xiāo)方案數(shù)據(jù)獲取 企業(yè)名錄 赤狐網(wǎng)站。
18、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
19、 200 萬(wàn),首付都 要 60 萬(wàn)左右,而且還要看地段好不好,有沒(méi)有地鐵,出租租金也才 3000 元月左右. 而我們項(xiàng)目有 3 號(hào)線(xiàn)和 13 號(hào)線(xiàn)的創(chuàng)意園站就在我們項(xiàng)目門(mén)口,雙地鐵線(xiàn)上蓋;廣珠輕 軌的順德學(xué)院站離我們項(xiàng)目才 2 公里多,開(kāi)車(chē)。
20、需要隨之改變 01 引子部分 新拓客主要是拓用戶(hù),拓粉絲,通過(guò)掃碼將用戶(hù)導(dǎo)入平臺(tái) 用戶(hù)抗性低,拓客效率高,未成交客戶(hù)也可為項(xiàng)目做傳播和推薦 01 引子部分 那新拓客怎么才能做好呢 01 引子部分 每一位粉絲導(dǎo)入,都有一個(gè)密碼.只要人物,地點(diǎn)。
21、 營(yíng)銷(xiāo)工具的準(zhǔn)備 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫。
22、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶(hù). 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣(mài)得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷(xiāo)售來(lái)決。
23、太原 和諧誠(chéng)信創(chuàng)新卓越 柳巷商圈 世茂商圈 銅鑼灣購(gòu)物中心 潮流匯購(gòu)物城 老鼠街購(gòu)物中心 茂業(yè)百貨 美莎國(guó)際運(yùn)動(dòng)城 王府井奧萊貴都世紀(jì)廣場(chǎng) 柳巷路 柳巷商圈屬于中 低端商圈,客群主要 為年輕人. 銅鑼灣購(gòu)物中心 為中端商場(chǎng),茂業(yè)百 貨,美莎。
24、千萬(wàn)舊改第一站 不不可注冊(cè)辦公成就時(shí)代價(jià)值王乘地點(diǎn)深圳發(fā)展大廈 側(cè)即地寶大劇E出口明早10點(diǎn)發(fā)系人王13902455203. 示示例例3 3 X先生小姐您好皇庭波塔電看房已成功乘湖體公站周六 早1030憑短信可享現(xiàn)場(chǎng)一切優(yōu)惠后外98折出示短。
25、我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正,個(gè)凳子上去把它扶正.我想,絕大多數(shù)人碰上這種情況,都會(huì)馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)客戶(hù)的現(xiàn)狀是歪的時(shí)而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進(jìn)行銷(xiāo)售時(shí),當(dāng)。
26、套方案且方 案持續(xù)優(yōu)化 ,即:私人訂制在給出的選擇范圍之內(nèi) ; 6 裝修品質(zhì)的保障,白坯更能檢驗(yàn)出房子的質(zhì)量; 7 對(duì)于公司來(lái)說(shuō),毛坯交付降低了成本,而精裝修墊付了成本,而且精裝修的 產(chǎn)品在交付時(shí)還要翻新, 且如果沒(méi)有人住, 裝修也會(huì)變舊。
27、 種奇葩客戶(hù)的應(yīng)對(duì) 猶豫丌決 自命清高 脾氣暴躁 世故老練 貪小便宜 來(lái)去匆匆 節(jié)儉樸素 虛榮心強(qiáng) 沉默丌語(yǔ) 滔滔丌絕 小心翼翼 莫名好辯 遇見(jiàn)客戶(hù)不要慌張,也不要妄加判斷,從客戶(hù)情況了解開(kāi)始,分析客戶(hù)的特性,性 格成因,應(yīng)對(duì)手段三個(gè)步驟進(jìn)。
28、項(xiàng)目拓客上半年 總到訪13.12萬(wàn)組,有效到訪1.98萬(wàn) 組,有效率15;成交套數(shù)1097 組,有效轉(zhuǎn)成交率為5. 上半年45月份集團(tuán)開(kāi)展了全 民營(yíng)銷(xiāo)樓盤(pán)到訪考核,拓客團(tuán)隊(duì)總 到訪提升明顯. 如拋開(kāi)45月份數(shù)據(jù),上半年 山西公司拓客到訪有效。
29、經(jīng)丌能吸引客戶(hù)來(lái)詎,派單成為最直接有效刡達(dá)率 最高的推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量蓄客仸務(wù),為火 爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ). 為什么要派單 一 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 如何成為吅格的派單員。
30、團(tuán)隊(duì) 發(fā)揮112的效果 人員比例 拓客是辛苦的,但是也是能快速 見(jiàn)到成效的,所以在專(zhuān)項(xiàng)組成員 分配完成后,需要進(jìn)行團(tuán)隊(duì)激勵(lì), 例如誓師大會(huì). 團(tuán)隊(duì)激勵(lì) 拓客管理 人員架構(gòu)與目標(biāo)設(shè)定:設(shè)定目標(biāo)分解目標(biāo)明確目標(biāo) 0102 03 拓客 目標(biāo)設(shè)定 。
31、道資源:看房團(tuán)巡展陌拜掃街登記表所搜集客戶(hù)信息; 世聯(lián)明源資源:包括前期代理寶安樓盤(pán)及在售競(jìng)爭(zhēng)項(xiàng)目客戶(hù)資源; 短信公司截流數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)進(jìn)線(xiàn)截流電話(huà)號(hào)碼; 萬(wàn)客會(huì)資源:萬(wàn)客會(huì)本區(qū)域客戶(hù)資源需有針對(duì)性篩選后. 2.2.客戶(hù)上門(mén)及成交轉(zhuǎn)化率排名。
32、知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌用詫 接聽(tīng)電話(huà)前要及時(shí)清除口中咀嚼物 保持電話(huà)鈴響三聲內(nèi)接。
33、電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 丏業(yè)知識(shí)的準(zhǔn)備 結(jié)合項(xiàng)目的房地產(chǎn)與業(yè)知識(shí)銷(xiāo)講房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識(shí)政策等 項(xiàng)目的賣(mài)點(diǎn)包括產(chǎn)品地段品牌價(jià)格 所售項(xiàng)目的答客問(wèn) 電話(huà)營(yíng)銷(xiāo)前的準(zhǔn)備工作 工作狀態(tài)的準(zhǔn)備 保持熱情友善充滿(mǎn)激情 注重電話(huà)禮儀:控制詫速詫調(diào)音量清晰度和禮貌。
34、 需要的態(tài)度:需要的態(tài)度: 高度的參與性 積極參與 全程互動(dòng) 全情投入 深入淺出 團(tuán)隊(duì)榮譽(yù)感 誰(shuí)都有機(jī)會(huì)誰(shuí)都有機(jī)會(huì) 世聯(lián)版權(quán)所有 世世 聯(lián)聯(lián) 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認(rèn)識(shí) 3小組討論 選組長(zhǎng)為小組起名名字釋義口。
35、 正大超市本小區(qū)有免費(fèi)專(zhuān)車(chē)接送 12幼兒園小學(xué);中學(xué) 1地址: 育才花橋一村招商銀行正對(duì)面 , 七一中學(xué)本小區(qū)后. 2電話(huà): 育才幼小中, 七一 3聯(lián)系人: 育才高院長(zhǎng) 4收費(fèi):保交費(fèi)1年3000元,保育費(fèi)和雜費(fèi)1605.5 5規(guī)模:國(guó)家級(jí)。
36、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣(mài)方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣(mài)方簽章 買(mǎi)方簽章 第 一 聯(lián) : 賣(mài) 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱(chēng)房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書(shū)參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣(mài)方: 地址: 電話(huà): 傳真。
37、場(chǎng)參 加活動(dòng)的抗性. S:滿(mǎn)意度回訪過(guò)程中,客戶(hù)回答為可控因素,銷(xiāo)售員說(shuō)辭主線(xiàn)圍繞核 心目標(biāo)八城聯(lián)動(dòng),客戶(hù)現(xiàn)場(chǎng)邀約展開(kāi). 銷(xiāo)售員:您好,我是建業(yè)集團(tuán)客戶(hù)部成員,我叫 XXX開(kāi)場(chǎng)先介紹自 己 客戶(hù): 銷(xiāo)售員:首先十分感謝您使用我們建業(yè)集團(tuán)的產(chǎn)。
38、懂的語(yǔ)言來(lái)介紹 通俗易懂的語(yǔ)言最容易被大眾所接受,所以,房地產(chǎn)銷(xiāo)售業(yè)務(wù)員在語(yǔ)言使用上要 多用通俗化的語(yǔ)句,要讓自己的客戶(hù)聽(tīng)得懂.房地產(chǎn)銷(xiāo)售人員對(duì)產(chǎn)品和交易條件 的介紹必須簡(jiǎn)單明了,表達(dá)方式必須直截了當(dāng).表達(dá)不清楚,語(yǔ)言不明白,就可 能會(huì)產(chǎn)生。
39、最原始的功能時(shí), 就成為了值得玩味的空間. 臥室的尺度 那么,從進(jìn)門(mén)上床,到功能分區(qū),選擇多大面積的臥室,才顯得更為合理呢 基本的 10 平方米 開(kāi)間為 3 米進(jìn)深為 3.3 米的尺度,基本能滿(mǎn)足雙人臥室家具的擺放.臥室中最少應(yīng)有 雙人床床。
40、 接有效到達(dá)率最高癿推廣方式. 恒大項(xiàng)目碧桂園項(xiàng)目等,開(kāi)盤(pán)前通過(guò)大量派單,完成海量 蓄客仸務(wù),為火爆開(kāi)盤(pán)打下了堅(jiān)實(shí)癿基礎(chǔ). 如何成為合格的派單員 吃苦耐勞 勤學(xué)肯干 靈活應(yīng)變 極強(qiáng)的成功欲望 一次完整的派單流程是什么樣的 領(lǐng)取派單任務(wù) 分組。
41、all客管理 且聽(tīng)峯聲 1呼叫人數(shù)管理 持續(xù)使用呼叫系統(tǒng),加強(qiáng)呼叫系統(tǒng)管理. 2呼叫設(shè)備 3呼叫人效率管理 根據(jù)項(xiàng)目節(jié)點(diǎn),匹配相應(yīng)的呼叫人員. 1數(shù)據(jù)管理 2分組PK機(jī)制 3指標(biāo)獎(jiǎng)懲管理 call客管理呼出量管理 且聽(tīng)峯聲 以呼叫系統(tǒng)為準(zhǔn)。
42、數(shù)據(jù):競(jìng)爭(zhēng)樓盤(pán)迚線(xiàn)截流電話(huà)號(hào)碼; 5重點(diǎn)社區(qū)電話(huà);話(huà)費(fèi)分級(jí)電話(huà);重點(diǎn)行業(yè)電話(huà). 2.客戶(hù)上門(mén)及成交轉(zhuǎn)化率排名客戶(hù)上門(mén)及成交轉(zhuǎn)化率排名 多次 Call 客結(jié)果表明,各類(lèi)客戶(hù)資源上門(mén)和成交轉(zhuǎn)化率排名如下:本項(xiàng)目資源拓客渠道 客戶(hù)會(huì)資源代理公司資。
43、具有碾壓式優(yōu)勢(shì),銷(xiāo)售說(shuō)辭可能沒(méi)那 么重要.但如果項(xiàng)目資質(zhì)一般,平平無(wú)奇,甚至處于劣勢(shì)的情況下,銷(xiāo)售 說(shuō)辭就非常關(guān)鍵了,因?yàn)轫?xiàng)目需要通過(guò)銷(xiāo)售環(huán)節(jié)去影響客戶(hù). 地產(chǎn)營(yíng)銷(xiāo)專(zhuān)家王鵬程認(rèn)為, 項(xiàng)目賣(mài)得好不好, 80取決于產(chǎn)品和地段, 20 由銷(xiāo)售來(lái)決。
44、池桂樹(shù)X萬(wàn)柚子樹(shù)樟樹(shù)櫻樹(shù)廣蘭2. 一區(qū)底商業(yè)態(tài)市JEEP吧3. 五大a型主干六排法桐X一寧氛圍5年后樹(shù)將接來(lái)形成一條正林大b人分一條先代化 決代人和區(qū)c入?yún)^(qū)每個(gè)團(tuán)口清晰接d 5000平園式大: X棵法國(guó)梧桐X棵樟樹(shù)X棵杏X(jué)棵櫻一共X不同樹(shù)X。
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