房地產銷售成交案例分享Tag內容描述：
1、在拖,而是你在拖,你不去改變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個。
2、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、業主.顧客仔細了解業主為什么賣樓,想見業主.這種信號也這種信號也 說明顧客有興趣說明顧客有興趣 引導策略 購房成交信號指顧客接受置業顧問建議或益處陳述后所表現出積極合購房成交信號指顧客接受置業顧問建議或益處陳述后所表現出積極合 作信號或承諾。
4、會得到支這也是需要的,堅持同行會得到支 持持 3.限時逼定限時逼定限時力促交定金不如即時力促交定金限時力促交定金不如即時力促交定金 引導策略 顧客對某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像一個人吃了一個顧客對某套房子的喜愛是遵循衰減法則的,就像。
5、答有時也會有效果,二手房成交,答 應就是行情,可以不停地請求要求業主答應應就是行情,可以不停地請求要求業主答應 引導策略 有些時候,顧客表現出非常有誠意購買,但其購買實力卻比業主底價有些時候,顧客表現出非常有誠意購買,但其購買實力卻比業主。
6、的而買樓,當這個目的達不到,下關鍵是顧客為某一目的而買樓,當這個目的達不到,下 一個好處未必會是顧客需要的一個好處未必會是顧客需要的 3.重復之前看樓時所看到的房子的好處,通過反復強調來引重復之前看樓時所看到的房子的好處,通過反復強調來引 。
7、拋出另一談判最忌諱的是一項條件沒有達成時,又拋出另一 項條件項條件 3.看到顧客沉默就說些與成交無關的事,打破沉默.看到顧客沉默就說些與成交無關的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰先說誰先死,對這場景很適桌上有一句至理名言:誰先。
8、里看樓的置業顧問打電話給業主,談論已帶顧客到業主那里看樓的 有關事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據.有關事宜,并做電話錄音,作為已帶客看樓的證據.錄錄 音做為證據有一定的效力音做為證據有一定的效力 3.親自上門去業主家里,談論已帶顧客。
9、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
10、改 變.總是在等著客戶改變,可能嗎做業務從來不強調客觀理由.客戶不簽單肯 定有你沒做到位的地方,想一想這是一個心態問題 2認清客戶,了解客戶目前的情況,有什么原因在阻礙你 你一定要堅信,每個客戶早晚一定會跟你合作,這只是一個時間問題.我們 。
11、天你覺得是因為什么原因讓客戶決定跟你見面的客戶從線上咨詢到面訪用了幾天你覺得是因為什么原因讓客戶決定跟你見面的 咨詢當天就實現面訪了,主要是因為客戶提前在 IM 對我做了一個信任測試,我的回 復取得了客戶的信任. 2 客戶問了什么問題你是如。
12、法 3.游說顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大游說顧客,所買房屋所在的地段的房屋升值潛力非常大 通過各種手段制造熱銷景象,也可促進銷售通過各種手段制造熱銷景象,也可促進銷售 引導策略 顧客做出購買決策的那一剎那,通常是非理性的.在。
13、惠的條件,讓顧客撿小便宜提出一些非常優惠的條件,讓顧客撿小便宜提出顧客無提出顧客無 法拒絕的優惠條件當然是好事,關鍵是房地產中介企業能法拒絕的優惠條件當然是好事,關鍵是房地產中介企業能 不能夠提供這么多優惠條件不能夠提供這么多優惠條件 引導。
14、定.促顧客下定.這是個方法,但要店內環境允許才可實這是個方法,但要店內環境允許才可實 施.有時店內環境較吵,顧客可能留意不到假電話所施.有時店內環境較吵,顧客可能留意不到假電話所 要傳達的信息要傳達的信息 3. 店內以借匙該房屋鑰匙或電話約。
15、戶手續,如水電電話煤氣有線電 視戶口遷出等.視戶口遷出等.這些應在交樓時協助顧客辦理,但關這些應在交樓時協助顧客辦理,但關 鍵是要注意之前費用的清算.鍵是要注意之前費用的清算. 引導策略 成交后的跟進,直接影響到顧客對本次購房活動是否滿意。
16、我定位銷售自我定位 告知型告知型 顧問型顧問型 不管你有沒有需求,只負責告知不管你有沒有需求,只負責告知 詢問診斷開處方詢問診斷開處方 以銷售人員的身份出現以銷售人員的身份出現 以行業專家顧問身份出現以行業專家顧問身份出現 以賣你產品為目的。
17、客戶購買, 促進樓盤銷售,為客戶提供投資置業的專業化顧 問式服務的綜合性人才. 受控文件受控文件 置業顧問職前培訓教材 一演好你的角色 公司的形象代表:公司的形象代表: 代表聯眾,傳遞著聯眾的理念與精神;代表開發商企業,服飾的整潔笑容的甜美。
18、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看。
19、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
20、區; p 三線市場:三四線城市中低端小區五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業主的車檔次較高; 。
21、中常 常利用產品常利用產品,價格價格,渠道渠道,公關公關,促銷等營銷策略來實現交促銷等營銷策略來實現交 換行為換行為. 但是但是市場營銷的本質,其實在于客戶心理研究市場營銷的本質,其實在于客戶心理研究 今天講解分為三個主題今天講解分為三個主。
22、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰 專業度有限 高成本 長周期 專業高效 7 選渠道模式,從實際出發 搞渠道不是盲目追熱點,目的是要解決實際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實際需求服務。
23、銷 戰略打哪里方向 戰術怎么打方法 Q2:開展外拓前首先要解決兩個問題 用最少的人最少的時間 最少的錢,實現最大的勝利 根據客群特點,外拓地點情 況,怎樣的方法最有效 Q2:我們該如何制定戰略找方向 根據前期產品定位鎖定潛在客戶集中分布區域。
24、有解開顧客心中結,子,銷售員唯有解開顧客心中結, 才能實現成交.在這個過程中方法很重才能實現成交.在這個過程中方法很重 要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交要,以下介紹排除客戶疑義的幾種成交 話術:話術: 1顧客說:我要考慮一下.顧客說:我要。
25、 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳。
26、迅速拉近置業顧問和客 戶之間的關系. 介紹完項目我就帶王哥和張姐去看工地了,在工地上我不時的提醒客戶注意安全, 有障礙物就趕緊過去移開方便客戶通行,這些舉手之勞的事情在客戶看來非常的溫暖, 和客戶的關系又拉近了不少,一路上客戶還會讓我注意安。
27、的同事走過來,打斷了雙方的談話 同事:小王.我剛跟銷控臺確認,你正在介紹這套 901,是嗎 銷售:嗯,剛給張哥介紹了,張哥對房子很中意,我們正在討論.怎么啦 同事:哦,我一位老客戶看上了這套房,在工地門口等我帶他去看房呢,今天想 定下來,所。
28、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
29、分析,對比,趨勢的工作中,每天看著其他同事忙碌于案場的邊 邊角角,忽然有了一種豁然開朗的感覺.或許事情就是這樣的,從一開始, 因為見得少想得少,做一個徹底的執行者,所以覺得案場工作簡單;慢慢開 始入門了以后,總想把一切把控在自己手中,萬事。
30、圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原建筑中心 深圳中原。
31、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標,這是其。
32、 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
33、 渠邐拓展丌繹力,天天在派卍天天丌來亰; 領尋忥是丌盡亰惲癿下達難以達成癿高目標. 一讀秳刜衷 1房地產銷售領域現在巫經發成所有開収環節當丨最薄弱最沒有與業最沒有觃范癿環節 縐常會有廹厖企丒癿翾板抱忣,我癿銷售亰員忥是要求產品好,還要價格。
34、業定價的直接依據是租金及其預期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業定位的出發點必須是開業后整體絆營成功商業運營癿馬太效應非帯明顯;丌能整 體運營。
35、我們就無計可施那么我們就無計可施 課程大綱課程大綱 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 銷售是一份什么樣的工作銷售是一份什么樣的工作 2 客戶成交客戶成交SPSP技巧技巧 3 你對銷售了解多少你對銷售了解多少 1 溝通與分享溝通與分享1 。
36、RC外交公寓投資商鋪在售 案例研究:高盛金融中心出售經營權固定回報率模式 CHINA LAND 新港地產 案例研究:高盛金融中心出售經營權固定回報率模式 地段:天府新區門戶 產品:四大業態聚合,聯手喜來登 四大業態:國際5A甲級寫字樓;白金。
37、全部繳清.逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯 : 賣 方 收 執 1 551 項目名稱房產認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
38、以更 準確地幫你找到房子,要是你喜歡你也告訴我一下,這樣我才能在最有利的時間里把握住這個房子, 幫你去爭取到最大的利益. 你在別的公司也有看了房子,其實你也清楚,福州在賣的房子真的是很多,可是適合你的房子就這么 一二套,所以你要是喜歡,你告。
39、買信號.例如王先生,既然 你沒有其他意見,那我們現在就簽單吧. 當房地產銷售人員提出成交的要求后, 就要保持緘默,靜待客戶的反應,切忌再說任何一句話,因為你的一句話很可能 會立刻引開客戶的注意力,使成交功虧一簣. 2二選一法. 房地產銷售人。
40、作 2多情形下銷售技巧 3實戰分析銷售技巧十四招 規定動作 商務禮儀標準 自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你的請求, 即使客戶沒有名片,也能很自然的留下客戶的姓 名和電話 第二部分不同情景。
41、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產生。
42、果斷.9案例六案例六 服務打動客戶良好職業道德服務打動客戶良好職業道德.11案例七案例七 利用新政合理刺激靈活簽單利用新政合理刺激靈活簽單.13案例八案例八 柳暗花明只因客戶隨口一言柳暗花明只因客戶隨口一言.15案例案例九九 強調優勢強調優。
43、定位我是誰2明確客戶對象客戶是誰3找到客戶所在客戶在哪里4建立客戶觸點如何鏈接確立項目定位市場定位:競爭型補缺型追隨型創新型產品定位:類型戶型客戶定位:區域階層年齡明確客戶對象客戶區域:主城區郊區新城區拆遷區本地外地客戶階層:私企工薪層中高。
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