房地產(chǎn)營(yíng)銷管理案例Tag內(nèi)容描述：
1、醫(yī)院診斷為:左肩肱骨骨折伴肩關(guān)節(jié)脫位. 徐某摔傷當(dāng)天,該廠房的物業(yè)管理單位派人員前去探望.徐某要求物業(yè)公司 對(duì)此事承擔(dān)責(zé)任,物業(yè)公司認(rèn)為沒有義務(wù)承擔(dān),雙方各執(zhí)已見,因次起訴至法院. 法院判決: 法院經(jīng)審理認(rèn)為:原告作為公司員工,上下班應(yīng)走。
2、 雙拼:11477 聯(lián)排:9148 洋房:6188精 裝6988 配套設(shè)施 觃劃戶 數(shù) 開盤時(shí)間 精裝標(biāo)準(zhǔn) 元 銷售價(jià)格 元 洋房:143 聯(lián)排:180250 雙拼:215350 1.5496 洋房高 層雙拼 聯(lián)排 津南區(qū)八里臺(tái)鎮(zhèn)津 港公路。
3、簡(jiǎn)單的模仿效果不佳是在意料之中的.對(duì)于房地產(chǎn)微信營(yíng)銷方案策劃者來說,首先需要了解房地產(chǎn)的行業(yè)背景,其次是目前房地產(chǎn)市場(chǎng)營(yíng)銷狀況,緊接著才是企業(yè)實(shí)施微信的目的與預(yù)期.只有初步的做好這些,才能制定相應(yīng)的房地產(chǎn)微信營(yíng)銷方案. 先對(duì)房地產(chǎn)微信營(yíng)銷做。
4、有擁有60006000年歷史的著名旅游勝地半坡遺址.年歷史的著名旅游勝地半坡遺址.1010萬歐陸萬歐陸 皇家園林,皇家園林,80008000中央闊景內(nèi)湖,中央闊景內(nèi)湖,70007000殿堂級(jí)會(huì)所,殿堂級(jí)會(huì)所, 1500015000運(yùn)動(dòng)中心。
5、際企業(yè)服務(wù)公司等團(tuán)深萬科國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司等 國(guó)內(nèi)著名企業(yè),出任企劃營(yíng)銷總監(jiān)國(guó)內(nèi)著名企業(yè),出任企劃營(yíng)銷總監(jiān) 及分公司總經(jīng)理助理總裁執(zhí)行董及分公司總經(jīng)理助理總裁執(zhí)行董 事等重要職務(wù).事等重要職務(wù). 現(xiàn)任職務(wù)現(xiàn)任職務(wù) 北京大學(xué)清華大學(xué)中國(guó)人民大學(xué)。
6、市旅游開發(fā)區(qū)凈月潭國(guó)家森林公園內(nèi).凈月 風(fēng)景區(qū)是亞洲最大的人工森林,森林覆蓋率為 80,被評(píng)為國(guó)家首批 4A 級(jí)旅 游區(qū),距長(zhǎng)春市區(qū) 18 公里. 度假村由長(zhǎng)春三星集團(tuán)開發(fā),占地 4 萬平方米,分 AB 兩個(gè)區(qū).A 區(qū)位于公 園中央,環(huán)境安。
7、下,市場(chǎng)從2011年初開始出現(xiàn)萎縮,4月的限價(jià)令令一手房市場(chǎng)小幅回升, 7月份限價(jià) 令出臺(tái)加強(qiáng)版二手房評(píng)估價(jià)征稅,雙重調(diào)控政策后市場(chǎng)轉(zhuǎn)向低迷,成為市場(chǎng)變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價(jià)格明顯下滑. 深圳市場(chǎng)景象: 8月開盤成交。
8、房?jī)r(jià)在經(jīng)歷了十年的上漲后,首次出現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場(chǎng)充滿不確定性市場(chǎng)充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰。
9、往一種給四期預(yù)留空間售樓書要設(shè)計(jì)成一本集知識(shí) 趣味于一體的產(chǎn)品說明書. 1 第一主線:一個(gè)人的一生:童年少年青年成年來描述小區(qū)一二三四期開發(fā)的過程及 優(yōu)缺點(diǎn),借助主線來陳述小區(qū)的主要特色及細(xì)部結(jié)構(gòu)上的特點(diǎn),來展現(xiàn)一二三四期連續(xù)開發(fā)和已經(jīng) 成。
10、ecisions, Risk Managementand Financing Decisions, Risk Management Shimai Consulting 2004 1.房地產(chǎn)投資決策房地產(chǎn)投資決策 一項(xiàng)商業(yè)行為的目標(biāo)可能往往包。
11、國(guó)集團(tuán)公司廣東美的集團(tuán)深萬中國(guó)集團(tuán)公司廣東美的集團(tuán)深萬 科國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司等國(guó)內(nèi)著名企業(yè),出科國(guó)際企業(yè)服務(wù)公司等國(guó)內(nèi)著名企業(yè),出 任企劃營(yíng)銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理助理總?cè)纹髣潬I(yíng)銷總監(jiān)及分公司總經(jīng)理助理總 裁執(zhí)行董事等重要職務(wù).裁執(zhí)行董事等重要職。
12、 的 贊 譽(yù) . 同 時(shí) 依 托 所 有 資 源 優(yōu) 勢(shì) , 公 司 還 生 產(chǎn) 研 發(fā) 出 一 系 列 適 合 健 康 養(yǎng) 生 的 產(chǎn) 品 , 有 高 能 量 直 飲 水 機(jī) 空 氣 負(fù) 離 子 生 態(tài) 儀 開 創(chuàng) 了 健 康 產(chǎn) 業(yè) 和。
13、作他用. 2 限限下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷下的房地產(chǎn)項(xiàng)目營(yíng)銷讓營(yíng)銷發(fā)揮更大價(jià)值讓營(yíng)銷發(fā)揮更大價(jià)值 限販 限貸 限價(jià) 當(dāng)房地產(chǎn)調(diào)控工成為一種常態(tài) 有營(yíng)銷,才贏銷 3 2011 中國(guó)房產(chǎn)信息集團(tuán)版權(quán)所有.保留所有權(quán)利.未經(jīng)版權(quán)所有者書面許可,不得對(duì)本。
14、第一部分:市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。
15、產(chǎn)信息集團(tuán) 兊耄瑞 咨詢中心 知識(shí)平臺(tái)負(fù)責(zé)人 黃章林 CRIC兊耄瑞咨詢中心 副總經(jīng)理 知識(shí)平臺(tái) 負(fù)責(zé)人 個(gè)人不組織知識(shí)管理 營(yíng)銷診斷不策略建議 前期定位階段營(yíng)銷預(yù)設(shè) 品牌戓略不案名建議 房地產(chǎn)營(yíng)銷與業(yè)培訓(xùn) H 主要培訓(xùn)課程 房地產(chǎn)營(yíng)銷基本。
16、理權(quán)責(zé).14 1華潤(rùn)置地區(qū)域總部和城市公司分工細(xì)則.14 2關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)的選取.14 3項(xiàng)目計(jì)劃編制.23 4項(xiàng)目計(jì)劃調(diào)整審批.23 5項(xiàng)目計(jì)劃執(zhí)行監(jiān)控及預(yù)警.24 6中糧置地計(jì)劃管理工作對(duì)標(biāo)加強(qiáng)管控,減少調(diào)整.24 二華潤(rùn)置地項(xiàng)目開發(fā)周期基準(zhǔn)。
17、值. 2016上半年熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。
18、價(jià)值點(diǎn)的提煉 展示包裝 從產(chǎn)品現(xiàn)場(chǎng)到宣傳的包裝調(diào)整 推廣渠道 對(duì)項(xiàng)目的推廣方向與渠道進(jìn)行重新考量 活動(dòng)促銷 開展系列活動(dòng)進(jìn)行造勢(shì),包括價(jià)格促銷 管理促銷 對(duì)銷售服務(wù)業(yè)務(wù)動(dòng)作客戶組織等調(diào)整 其他調(diào)整 如開盤方式銷售節(jié)點(diǎn)的調(diào)整 營(yíng)銷應(yīng)對(duì)方向營(yíng)銷。
19、日日 三期開盤時(shí)間:三期開盤時(shí)間:20072007年年1212月月1616日日 項(xiàng)目三期開盤正處于市場(chǎng)急劇冷卻時(shí)期,銷售緩慢.項(xiàng)目三期開盤正處于市場(chǎng)急劇冷卻時(shí)期,銷售緩慢. 20082008年年4 4月月3030日至日至5 5月月3 3日長(zhǎng)。
20、宣傳炒作:活動(dòng)氣勢(shì)足,一長(zhǎng)溜的西瓜散發(fā)誘人色澤,見 者無不動(dòng)心,穿插組織吃西瓜比賽等互動(dòng)活動(dòng),據(jù)圍觀群 眾描述,數(shù)百人你爭(zhēng)我搶,傷亡無數(shù). 活動(dòng)效果活動(dòng)效果:活動(dòng)人數(shù)610人 碧桂園碧桂園 城市花園城市花園1噸西瓜隨意撈噸西瓜隨意撈 宣傳炒。
21、的一樣的意識(shí)植入答案是可行的 以消費(fèi)者購(gòu)買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢(mèng)營(yíng)銷的主要營(yíng)銷以消費(fèi)者購(gòu)買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢(mèng)營(yíng)銷的主要營(yíng)銷 思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢(mèng)營(yíng)銷進(jìn)行了闡述.具思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢(mèng)營(yíng)銷進(jìn)行了闡述.具。
22、形式及策略體驗(yàn)營(yíng)銷的主要形式及策略 體驗(yàn)式營(yíng)銷一書的作者伯恩德H施密特將不同的體驗(yàn) 形式分為五種類型,并分別對(duì)應(yīng)五種策略: 1知覺體驗(yàn)感官式營(yíng)銷策略 2思維體驗(yàn)思考式營(yíng)銷策略 3行為體驗(yàn)行動(dòng)式營(yíng)銷策略 4情感體驗(yàn)情感式營(yíng)銷策略 5相關(guān)體驗(yàn)關(guān)。
23、現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場(chǎng)充滿不確定性市場(chǎng)充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰說淡市成交就少 誰說淡市開盤銷售。
24、市核心中高端公寓大戶型客戶解讀城市核心中高端公寓大戶型客戶解讀 .萬科.萬科 假日系假日系 近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式近郊大盤跑贏大勢(shì)實(shí)現(xiàn)快速銷售模式 萬科霞光道萬科霞光道5號(hào)號(hào) 頂級(jí)豪宅頂級(jí)豪宅 營(yíng)銷壁壘的建立及客戶解讀營(yíng)銷壁壘的建。
25、品重疊時(shí)推售 策略的制定.策略的制定. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 慢城基本情況: 慢城共分四期開發(fā). 目前1.2.3期是一個(gè)總 占地面積為20萬平米 的,總建筑面積為35 萬平米的大社區(qū). 目前一期,二期均已 售罄,現(xiàn)在在售的是。
26、價(jià)格較高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過高,歷史價(jià)格上漲較快且價(jià)格較高,市場(chǎng)轉(zhuǎn)入淡市之后,價(jià)格過高, 遠(yuǎn)超過市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目.遠(yuǎn)超過市場(chǎng)價(jià)格而形成滯銷,需要進(jìn)行調(diào)整價(jià)格的項(xiàng)目. 3 項(xiàng)目基本情況介紹項(xiàng)目基本情況介紹 區(qū)位。
27、顧問,三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項(xiàng)目 3 代理房號(hào)少,單價(jià)高總價(jià)高;代理房號(hào)少,單價(jià)高總價(jià)高; 代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占代理房號(hào)中頂層復(fù)式單位占4040,推售難,推售難 度大;度大; 銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編,對(duì)前途缺乏信銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編,對(duì)前。
28、都 20112011萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 2 目錄目錄 一聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義一聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義 3 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義 一般意義上,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場(chǎng)有。
29、為你若奔跑,青春不老 的第三屆城市樂跑活動(dòng),并且在活動(dòng)前期宣布與Uber合作, 在上海發(fā)起全城約跑活動(dòng). 6月10日當(dāng)天,Uber客戶可在陸家嘴張江南京西路熱 門地區(qū)附近,一鍵獲取城市樂跑邀請(qǐng)函,同時(shí),萬科 員工注冊(cè)Uber專車司機(jī),接單后。
30、同進(jìn)步11 8迷惘的新員工12 9辦公地點(diǎn)搬遷引發(fā)的思考14 10互動(dòng)的考核 15 11因地制宜的績(jī)效考核 16 12從信用走向規(guī)范 16 13辦理勞動(dòng)合同鑒證遇到的麻煩 18 14上好新員工入職第一課 18 15一次大型專題講座 19 二。
31、 成與發(fā)展,目所在的家板塊,2018年5月 劃入慶區(qū)后,慶出臺(tái)了兩四岸在建 工暫建的,家濱帶的景源因 此更加 17是什么 它是11.609344公,么1727.353公 17也是標(biāo)志性建物,全世界有三個(gè) 個(gè)在國(guó)加州,它位于加州1號(hào)公,是最的。
32、通過和生態(tài)發(fā)展目標(biāo),對(duì)各類資源進(jìn)行整合,通過法定程法定程 序編制并經(jīng)批準(zhǔn)序編制并經(jīng)批準(zhǔn),對(duì)城市發(fā)展和城市建設(shè)進(jìn)行引導(dǎo)和,對(duì)城市發(fā)展和城市建設(shè)進(jìn)行引導(dǎo)和 管理,以法定的形式確定管理,以法定的形式確定城市性質(zhì)規(guī)模和發(fā)展方向城市性質(zhì)規(guī)模和發(fā)展方。
33、調(diào)產(chǎn)品發(fā)布,學(xué)校醫(yī)療 服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的服務(wù)人文,方興始終在為擺脫身上閘北的 烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上.烙印而努力,大寧能否凌駕于閘北之上. 2 非傳統(tǒng)豪宅地段非傳統(tǒng)豪宅地段:大寧的肩膀能不能支撐地王想要的腦筋。
34、 目標(biāo)市場(chǎng)群 做什么: 直擊目標(biāo)群特征的活動(dòng) 怎么做: 細(xì)分特征,對(duì)癥下藥 中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷賞析 二二思路溯源思路溯源 彼篇彼篇 目標(biāo)群是什么樣的人 年齡 職業(yè) 地域 喜好 背景 圈層 人脈 弱點(diǎn) 中國(guó)房地產(chǎn)活動(dòng)營(yíng)銷。
35、險(xiǎn)展覽童親體消化冒險(xiǎn)體驗(yàn)展https: 舞臺(tái)演出沉浸式演唱會(huì)舞臺(tái)演唱會(huì)沉浸秀來了https: 蝦市集創(chuàng)巡展蝦蟹結(jié)合巡游創(chuàng)集市打造IP品牌https: 童節(jié)暑期互動(dòng)六 朋友化身捕快夫店穿越古代事業(yè)所彩蛋送70夏季 案 https: 展覽;IP。
36、第一部分:市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn)。
37、 2 Chapter 2 Chapter 2 朊友圈小蜜蜂 進(jìn)階版 Chapter 2 Chapter 2 主角:萬科 時(shí)間:北京時(shí)間2015年5月1 日晚10點(diǎn) 地點(diǎn):米蘭世博會(huì)萬科館 事件:發(fā)布全新萬科形象 導(dǎo)演:西安萬科 費(fèi)用:0元 。
38、產(chǎn)收購(gòu) 了海軒城市了海軒城市 廣場(chǎng)廣場(chǎng)5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營(yíng)銷工作,營(yíng)銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
39、套: 學(xué)校:中山大學(xué)附屬第二外國(guó)語學(xué)校南城初級(jí)中學(xué)東莞市第一 中學(xué)南城中學(xué)南城陽光實(shí)驗(yàn)中學(xué)濟(jì)川中學(xué)等 菜市場(chǎng)和超市:蔡白菜市場(chǎng) 醫(yī)院:東莞市人民醫(yī)院康華醫(yī)院瑪利亞婦產(chǎn)醫(yī)院東莞博雅醫(yī) 院南城人民醫(yī)院東華醫(yī)院等 銀行:東莞銀行中國(guó)信合分社廣發(fā)銀。
40、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義一聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義 4 聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷釋義 一般意義上,聯(lián)動(dòng)營(yíng)銷是指兩個(gè)以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場(chǎng)。
41、傷.醫(yī)院診斷為:左肩肱骨骨折伴肩關(guān)節(jié)脫位. 徐某摔傷當(dāng)天,該廠房的物業(yè)管理單位派人員前去探望.徐某要求物業(yè)公司 對(duì)此事承擔(dān)責(zé)任,物業(yè)公司認(rèn)為沒有義務(wù)承擔(dān),雙方各執(zhí)已見,因次起訴至法院. 法院判決: 法院經(jīng)審理認(rèn)為:原告作為公司員工,上下班應(yīng)。
42、際政治和經(jīng)濟(jì)的你,一定 會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭(zhēng)更為嚴(yán)重.會(huì)發(fā)現(xiàn),現(xiàn)代經(jīng)濟(jì)的掠奪比傳統(tǒng)意義的戰(zhàn)爭(zhēng)更為嚴(yán)重. 今天,我們應(yīng)該思考:今天,我們應(yīng)該思考: 2121世紀(jì),是我們改變了世界世紀(jì),是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
43、先后推出了各自的全民營(yíng)銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當(dāng)邀你當(dāng)銷售員銷售員 旭輝集團(tuán)推出的微銷寶全面上線,在北京市場(chǎng)獲得強(qiáng)烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個(gè)微信賬號(hào), 個(gè)。
44、上半年熱點(diǎn)營(yíng)銷活動(dòng)支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千元加10個(gè)好友。
45、市場(chǎng)調(diào)研與產(chǎn)品定位 1客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品客觀的市場(chǎng)調(diào)研是基礎(chǔ);準(zhǔn)確的產(chǎn)品 定位是成功的前提.定位是成功的前提. 調(diào)研,了解市場(chǎng)現(xiàn)狀,把握消費(fèi)者需求 動(dòng)態(tài); 定位,以調(diào)研為依據(jù),根據(jù)項(xiàng)目各項(xiàng)邊 界條件構(gòu)建產(chǎn)品核心利益點(diǎn),尋求市場(chǎng)。
46、 16 12從信用走向規(guī)范 16 13辦理勞動(dòng)合同鑒證遇到的麻煩 18 14上好新員工入職第一課 18 15一次大型專題講座 19 二設(shè)計(jì)與前期篇二設(shè)計(jì)與前期篇 引 言23 16景觀設(shè)計(jì)不宜盲目崇洋 24 17遲來的景觀設(shè)計(jì) 25 18來自。
47、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場(chǎng)管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購(gòu)書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購(gòu)書合同的注意。
48、82.54 全面負(fù)責(zé)銷售現(xiàn)場(chǎng)的業(yè)務(wù)管理工作.92.6 置業(yè)顧問崗位職責(zé).112.7 銷售員基本素質(zhì).12三案場(chǎng)管理. 133.1 項(xiàng)目銷售階段.133.2 目的總結(jié). 143.3 更改認(rèn)購(gòu)書及合同條款的規(guī)定.143.4 簽署認(rèn)購(gòu)書合同的注意。
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