房地產營銷管理專業培訓課件pptTag內容描述：
1、巧 說服銷售 銷售中的技巧 終結成交 銷售心得 客戶管理三 精典營銷案例一 業務經理工作職責業務經理工作流程信息收集及分析拜訪客戶回訪客戶送貨收款售后服務宣傳推廣信息反饋1信息收集及分析:主要指市場檔案的建立,包含消費者檔案經銷商檔案零售商。
2、類財務資金 10集團融資方式與實務專業類財務資金 11項目資金去哪兒了專業類財務資金 12碧桂園全產業鏈金融產品介紹專業類財務資金 13房地產會計核算規范專業類財務資金 14合作方資金管理專業類財務資金是 15項目開發運營中的融資管理專業類。
3、石 第一部分:應該明確的幾點認識第一部分:應該明確的幾點認識 培訓關鍵詞培訓關鍵詞 客觀認識自我客觀認識自我 第二部分:分享細節故事第二部分:分享細節故事 關于管理細節的故事關于管理細節的故事 關于細節標準的故事關于細節標準的故事 關于細節。
4、分: 客戶拓展的戰略 目的 客戶拓展: 挖掘意向客戶,幵達 至成交. 資源拓展: 開拓社會資源為我司 所用. 客戶 拓展 建立穩固的有效的客戶渠道:通過 圈層資源人脈關系外拓等形式, 建立有效的長期穩定的可源源不 斷輸送客源的渠道. 挖掘潛。
5、世聯收據 收回認購書 簽正式合同 展板貼紅點 開發展商收 據 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結算 售樓處銷售流程圖售樓處銷售流程圖 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 一置業顧問一置業顧問 的工的工 作作 內內 容容 世聯版權所。
6、拓展團隊銷售推廣行政全體參與,組建拓展團隊 1.3 建立有吸引力的薪酬制度建立有吸引力的薪酬制度 1.4 拓展團隊分工拓展團隊分工 1.5 樹立標桿,形成競爭樹立標桿,形成競爭 1.6 一天一會制度一天一會制度 1.7 完善客戶拓展的后勤制。
7、總圖 住宅 商業 人防 其他 爭議條款 總圖 住宅 商業 人防 其他 爭議條款 總圖 住宅 商業 人防 其他 爭議條款 總圖 住宅 商業 人防 其他 技術征詢要點建筑篇 爭議規范條款解析匯編 爭議條款 總圖 住宅 商業 人防 其他 技術征詢。
8、迫, 使得銷售們開始追尋自己新的夢想.置業顧問每天輾轉于各自的 售樓場所,平常的工作量十分巨大,使得忽略了剛剛新加入團隊 的見習置業顧問,這部分新人來到售樓場所,因為沒有人指導或 者指導欠缺指導不當,使得他們接待客戶不專業,沒信心,或者 沒。
9、腳石 第一部分:應該明確的幾點認識第一部分:應該明確的幾點認識 培訓關鍵詞培訓關鍵詞 客觀認識自我客觀認識自我 第二部分:分享細節故事第二部分:分享細節故事 關于管理細節的故事關于管理細節的故事 關于細節標準的故事關于細節標準的故事 關于細。
10、業專家, 在商業房地產與旅游房地產策劃方 面具有核心競爭力. 與NEW MALL擁有一批多學科高級 人材,注重學科雜交與實際策劃效 果,在旅游房地產與商業房地產和 大型千畝住宅區策劃方面,制定了 專業流程. 錯誤類型 原因 今后注意事項 立。
11、輿論 社會社會 舉牌案例 行 業 競 爭 激 烈 行 業 競 爭 激 烈 宏 觀 經 濟 調 控 宏 觀 經 濟 調 控 企 業 利 潤 趨 薄 企 業 利 潤 趨 薄 管 理 精 細 化 管 理 精 細 化 管 理 出 效 益 管 理 出。
12、 薪酬結構的規劃 三大薪酬體系:職位薪酬體系技能能力 薪酬體系績效薪酬體系 福利管理 不同員工群體的薪酬設計 薪酬預算控制與溝通 與薪酬有關的政策法規 參考文獻參考文獻 陳清泰 吳敬璉:公司薪酬制度概論可 變薪酬體系原理與應用,中國財政經濟。
13、為了滿 足其已識別的需求應作哪些準備工作. 也就是說,需求建議書是客戶向承約商 發出的用來說明如何滿足其已識別需求 的建議書. 需求建議書的內容1 項目工作陳述 例:房屋裝修要說明是對舊房子裝修,風格 及樣式,裝修的范圍 項目的目標 交付物。
14、定的房地產土地的使用年限是如何確定的 居住用地七十年; 工業用地五十年工業用地五十年; 教育科技文化衛生體育用地五十年; 商業旅游娛樂用地四十年;商業旅游娛樂用地四十年; 綜合用地或者其他用地五十年. 一房地產常用名詞一房地產常用名詞 房子。
15、容本堂培訓課程的主要內容 1一種思維結構化思維一種思維結構化思維 2三個結構化思維的工具:三個結構化思維的工具: 1 SWOT分析模型 2總攻略圖 3營銷執行計劃表 世 聯 地 産世 聯 地 産 5 Mckinsey方法Mckinsey方法。
16、售崗位系列課程 關系營銷 企業 政府機構 社會組織 消費者 競爭者 供應商 分銷商 個人 組織 業務有聯系 有利益點 內部資料 嚴禁外傳 6 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 關系營銷 關系營銷 交易營銷傳統營銷 始終保持關注 高度重視服。
17、價值的客戶繼續進 行圈層二次挖掘. 圈層拓展的含義 內部資料 嚴禁外傳 3 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 內部資料 嚴禁外傳 4 碧桂園集團營銷系統銷售崗位系列課程 圈層拓展五步法 找圈子 找渠道 抓領袖 1 2 3 。
18、熱層或樓板基面上設置加熱管用的構造層,用以保護地面 設備并使地面溫度均勻. 4絕熱層: 用于阻擋熱量傳遞,減少無效熱耗的構造層; 5防潮層: 防止建筑地基或樓層地面潮氣透過地面的構造層 6伸縮縫: 補償混凝土填充層上部構造層和面層等膨脹或收。
19、sey方法方法 MECEmutually exclusive,collectively exhaustive 彼此獨立彼此獨立,互無遺漏互無遺漏 結構化的思考方式結構化的思考方式 構建問題 設計分析方法 數據收集 解釋結果 闡明理念 摘自麥。
20、的事 正確地做事正確地做事 不做策劃的不做策劃的 8 8 個理由個理由 太忙 太瑣碎 太辛苦 太容易受到打擊 太沒有創意 沒有太多的錢 當不了領導 當不了大師 選擇世聯,就是選擇一種生活方式選擇世聯,就是選擇一種生活方式 企業價值觀的組織體。
21、面積和戶型結構設施實用率 綠化率環境會所命名和標志品牌 3附加:服務售前售中售后 核心 21.6.28 4 房屋面積房屋面積 預測面積實測面積合同約定面積產權登記面積 房屋建筑面積房屋建筑面積:外墻勒腳以上各層的外圍水平投影面積.包括陽臺挑。
22、災 消費者的有限理性 體驗就是企業以服務為舞 臺,以商品為道具,以消費 者為中心,創造能夠使消費 者參與值得消費者回味的 活動. 在消費者看來,個性化體 驗比簡單的商業交易擁有更 高的價值,他們愿意為此付 出額外的金錢. 體驗經濟 名人權威。
23、ALL擁有一批多學科高級 人材,注重學科雜交與實際策劃效 果,在旅游房地產與商業房地產和 大型千畝住宅區策劃方面,制定了 專業流程. 江禾先生 星聯國際機構中國區總裁 代表項目:青島頤和星苑百 萬平方米大盤 錯誤類型 原因 今后注意事項 立。
24、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
25、同的開發環境中在相同的開發環境中,除了開發適銷對除了開發適銷對 路的適應市場需求產品外路的適應市場需求產品外,誰能在工程建設誰能在工程建設 中既能確保工期質量中既能確保工期質量,又能注重成本管理又能注重成本管理, 控制和把握合理的工程造價控。
26、產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地及其權利的總稱.房房。
27、 4 營銷提升體系營銷提升體系 商品商品 價格價格 營銷營銷 客戶客戶 產品包裝提升 服務包裝提升 形象包裝提升 活動包裝提升 品牌包裝提升 成交沒有提升成交沒有提升 5 自我自我 , 客戶和我們在共同成長,客戶和我們在共同成長, 客戶熟悉。
28、組建 營銷策略大綱 營銷策略實施 售樓處開放 蓄客及認籌 項目定價 取得預售許可證 開盤 開盤總結 集中簽約 持效期策略調整 日常銷售管理 階段性總結和策略 調整 尾盤 交房策略 開放日活動 交房 項目后評估 項目前期定位階 段 開盤前籌備。
29、問. 世 聯 地 産世 聯 地 産 4 本堂培訓課程的主要內容本堂培訓課程的主要內容 1一種思維結構化思維一種思維結構化思維 2三個結構化思維的工具:三個結構化思維的工具: 1 SWOT分析模型 2總攻略圖 3營銷執行計劃表 世 聯 地 産。
30、目標群變為客戶如何在展示中心就能讓客戶看到希望 樣板間通路包裝:樣板間通路包裝: 如何才能激發買家的購買欲望小段過程,可能是一生心動的歷程 媒介推廣:媒介推廣: 選擇你和選擇別人有什么不同要眾多的廣告之中,讓客戶關注到你的不同 外賣場包裝。
31、合,從而使得土 地產生更大的經濟價值地產生更大的經濟價值 5 一房地產基本概念一房地產基本概念 1.1 1.1 房地產的概念房地產的概念 1.2 1.2 房地產定義房地產定義 1.3 1.3 實物權益和區位實物權益和區位 1.4 1.4 房。
32、地產也稱不動產.房地產在物房地產在物 質上有三種存在形態:單純的土地質上有三種存在形態:單純的土地單純的房屋單純的房屋土地房屋的綜合土地房屋的綜合 體體. 房產是房屋及其權利的總稱房產是房屋及其權利的總稱.地產是土地及其權利的總稱地產是土地。
33、團公司廣東 美的集團深萬科國際企業服務美的集團深萬科國際企業服務 公司等國內著名企業,出任企劃營公司等國內著名企業,出任企劃營 銷總監及分公司總經理助理總裁銷總監及分公司總經理助理總裁 執行董事等重要職務.執行董事等重要職務. 一朱曙東簡介。
34、章 房地產產品策略房地產產品策略 第第8 8章章 房地產價格策略房地產價格策略 第第9 9章章 房地產分銷渠道策略房地產分銷渠道策略 第第1010章章 房地產促銷策略房地產促銷策略 第第1111章章 房地產市場營銷管理房地產市場營銷管理 第。
35、營銷人員的基本職責營銷人員的基本職責 憑籍良好的販賣技憑籍良好的販賣技 巧,以優質的服務,巧,以優質的服務, 達成銷售目標.達成銷售目標. APEX 6 什么是真正的服務什么是真正的服務 把購房者所希望的商品,在其希望的時候,把購房者所希望。
36、錄 團隊的定義團隊的定義 團隊發展的生命周期團隊發展的生命周期 團隊管理認識的誤區團隊管理認識的誤區 團隊領導風格團隊領導風格 團隊激勵方法團隊激勵方法 團隊精神團隊精神 團隊管理的理想狀態團隊管理的理想狀態 團隊的定義團隊的定義 由兩個以。
37、際政治和經濟的你,一定 會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重.會發現,現代經濟的掠奪比傳統意義的戰爭更為嚴重. 今天,我們應該思考:今天,我們應該思考: 2121世紀,是我們改變了世界世紀,是我們改變了世界 還是世界在改變我們還是。
38、渠道間接銷售渠道 第三種第三種營銷渠道營銷渠道 一直接銷售渠道一直接銷售渠道 按照有無中間商的介入,可以分為直接按照有無中間商的介入,可以分為直接 銷售渠道和間接銷售渠道.銷售渠道和間接銷售渠道. 直接銷售渠道:直接銷售渠道: 間接銷售渠道。
39、計劃的目標是創造超越周邊項目正常來訪量之和的奇跡 萬人召集計劃在丌斷前迚中調整改迚幵衍生出各渠道標準化流程及管理斱法 項目名稱 來訪量 進線量 成交量 中冶一曲江山 57 25 0 紫薇曲江意境 97 67 18 金地翔悅天下 505 23。
40、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環境衛生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
41、講房地產營銷第四講房地產開發的基本知識第五講相關合同文本講解第六講項目基本知識培訓附件第一講第一講銷售人員的基本常識銷售人員的基本常識第一篇售樓部規章制度一銷售人員職責準時到崗位做好工作環境衛生;上崗位前檢查儀表儀容;在交接班簿上閱讀交接班。
42、客戶解釋認購書內容 談判階段,如客戶有認購意向,置業顧問按照公司的統一答詞向客戶解釋認購書條款內容.疑難問題及時上報銷售總監予以解釋,置業顧問無權擅自同意客戶對認購書標準條款的修改要求.如客戶詢問的條款內容涉及法律事宜,置業顧問應征詢項目律。
43、略;銷售培訓與指導;售樓人員職責;銷售行為規范;營銷團隊建設; p 什么是全程營銷什么是全程營銷o 是做置業顧問還是銷售代表o 是賣房子產品還是賣生活方式狀態代表企業進行產品銷售的人員叫做銷售叫銷售代表.主要職責:銷售產品,傳承制造經銷與消。
44、的目的:贏得客戶獲得高額利潤p企業創新的方向:產品創新技術創新管理創新商業模式創新營銷創新生產創新 創新營銷的概念創新營銷的概念p關于創新營銷:將創新理論運用到市場營銷中的新做法,包括營銷觀念的創新營銷產品的創新營銷組織的創新和營銷技術的創。
45、能力前輪代表心態1公司背景2產品知識3市場知識4顧客心理5相關知識1學習力2控制力3表達力4專業技巧5公關能力6交際力1憧憬2使命感3價值觀4信念5意志力什么是能力能力決不是一種偶然的東西,能力是由工作的信念,高度的目的性,全心身的努力,明。
46、方米商品房基本價格.商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層,朝向差價后而得出.商品房的銷售價一般以基價為基數增減樓層,朝向差價后而得出. 3起價起價 起價也叫起步價,是指某物業各樓層銷售價格中的最低價格,即是起價也叫起步價,是指某物業各樓層。
47、 地產經營,包括土地使用權的出讓轉讓租賃和抵押; 房地產經營,包括房產含土地使用權買賣租賃和抵押; 房地產中介服務,包括咨詢估價測量服務服務公證等; 房地產物業管理服務,包括家具服務房屋及配套設施和公共場所的維修養護保安綠化衛生轉租代收代付。
48、業務側重的不同可分為兩類:第一類是從事城市房地產開發和交易的,即所謂房地產開發.景湖時代等第二類是從事開發經營成片土地的,即簡稱成片開發.松山湖按項目的運作方式的不同可分為三類:第一類,也是通常的運作,即取得土地使用權,進行房屋的建設,而后。
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