房地產(chǎn)月度營銷案Tag內(nèi)容描述：
1、個盤滯銷個盤滯銷 正常淡季正常淡季 政策調(diào)控政策調(diào)控 限貸限購限貸限購 某個盤滯銷某個盤滯銷 某戶型滯銷某戶型滯銷 春節(jié)前后春節(jié)前后 北方的秋冬季北方的秋冬季 節(jié)節(jié) 南方的嚴(yán)熱季南方的嚴(yán)熱季 節(jié)節(jié) 何為淡市何為淡市 Code of this。
2、entaline 所有為信義嘉御山揮灑過青春癿前輩仧 Andy 米 翯 Allen 楊 朔 李小雄 李雪亞 范霞 Tony周 周俊 成敗十三 天 十年鑄一 劍 半南賽區(qū)信義嘉御山參賽報(bào) 告 2013年1月13日 深圳樓市又一個叱詩般癿開篇 。
3、市區(qū)的,只匯總主城區(qū)數(shù)據(jù),不 涵蓋下設(shè)區(qū)縣,主要為商業(yè)住宅業(yè)態(tài)商業(yè)住宅分別統(tǒng)計(jì)的成交面積 成交套數(shù)成交均價.從1月份至當(dāng)前月的逐月數(shù)據(jù)整理為柱狀圖,以 折線表明增長趨勢,對比分析公司項(xiàng)目不市場成交增長趨勢差異形成原 因. 分析市場成交數(shù)據(jù)。
4、權(quán)重重 工工作作任任務(wù)務(wù) 100100 月月度度銷銷售售計(jì)計(jì) 劃劃5050 1 1 月月度度銷銷售售任任務(wù)務(wù): 1住宅X套,別墅X套,公寓X套;簽約額XX萬元;XX 2商業(yè)X套,綜合體X套,寫字樓X套,簽約額XX萬元; XX 3車庫車位X個。
5、 雙拼:11477 聯(lián)排:9148 洋房:6188精 裝6988 配套設(shè)施 觃劃戶 數(shù) 開盤時間 精裝標(biāo)準(zhǔn) 元 銷售價格 元 洋房:143 聯(lián)排:180250 雙拼:215350 1.5496 洋房高 層雙拼 聯(lián)排 津南區(qū)八里臺鎮(zhèn)津 港公路。
6、簡單的模仿效果不佳是在意料之中的.對于房地產(chǎn)微信營銷方案策劃者來說,首先需要了解房地產(chǎn)的行業(yè)背景,其次是目前房地產(chǎn)市場營銷狀況,緊接著才是企業(yè)實(shí)施微信的目的與預(yù)期.只有初步的做好這些,才能制定相應(yīng)的房地產(chǎn)微信營銷方案. 先對房地產(chǎn)微信營銷做。
7、況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美,空。
8、4月上旬 洽談合作 4.20 方案終審 4.225.1 懸念報(bào)廣 規(guī)模宣傳 4.255.10 渠道邀約 全城拓展 5.1 活動落地 到訪成交 4.30 合作落地 媒體報(bào)道 5.7 主題板房 持續(xù)宣傳 高執(zhí)行力 1.燃情推廣 全渠道宣傳,推廣。
9、 1活動時間:活動時間:活動時間節(jié)點(diǎn)的選擇及理由 2 2參加人員:參加人員:參加人員的類別和數(shù)量,及原因 3 3活動地點(diǎn):活動地點(diǎn): 特殊情況要進(jìn)行說明 4 4活動主題:活動主題:尋找好鄰居活動 5 5主要內(nèi)容:主要內(nèi)容: 大盆菜晚宴節(jié)目表。
10、套數(shù) 委托面積 預(yù)計(jì)金額 預(yù)計(jì)均價 世聯(lián)銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 實(shí)現(xiàn)均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面積 金額 若從銷售籌備階段即已進(jìn)場,可刪除紅字表格 2本月銷售概況 本月銷售套數(shù) 銷售面積 實(shí)現(xiàn)金額 本月均價 銷售率 退房套數(shù) 退房面。
11、棟 占地面積: 總占地34.6萬m ,一期占地21萬m 建筑面積: 共約60萬m 居住戶數(shù): 1664戶 商業(yè): 一期無商業(yè),二期有6000m 的商業(yè)物業(yè),只租不售 綠化情況: 項(xiàng)目東側(cè)有一12.8萬m 的生態(tài)公園 建筑類型: 錯層式設(shè)計(jì)。
12、會 推廣目標(biāo) 樓盤促銷品牌宣傳 基于廣點(diǎn)通癿精準(zhǔn)定向,吸 引目標(biāo)用戶咨詢及到訪,促 迚樓盤銷售 通過推廣萬科紅悅新樓盤, 宣傳萬科品牌實(shí)力和文化 營銷目標(biāo) 品牌影響力 長期商業(yè)價值 通過廣告投放助力樓盤預(yù)熱及 銷售,3萬元試投至少1單成交 。
13、和推廣輻射范圍的拓展,對銷售 執(zhí)行能力和渠道廣度要求最直接;執(zhí)行能力和渠道廣度要求最直接; 淡市營銷意味著必須更注重差異化方式切入,以淡市營銷意味著必須更注重差異化方式切入,以 吸引人氣增加到訪為基礎(chǔ);吸引人氣增加到訪為基礎(chǔ); 淡市營銷體系。
14、下,市場從2011年初開始出現(xiàn)萎縮,4月的限價令令一手房市場小幅回升, 7月份限價 令出臺加強(qiáng)版二手房評估價征稅,雙重調(diào)控政策后市場轉(zhuǎn)向低迷,成為市場變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價格明顯下滑. 深圳市場景象: 8月開盤成交。
15、狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家溫泉度假勝地湯山,風(fēng)景優(yōu)美。
16、類別 高層 極少量別墅 裝修狀況裝修狀況 毛坯 物業(yè)地址物業(yè)地址 句容黃梅 占地面積占地面積 255畝,一期 總建筑面積總建筑面積 54萬 綠綠 化化 率率 45 容容 積積 率率 3.5 賣點(diǎn)一:處于風(fēng)光旖旎的南京東郊句容黃梅鎮(zhèn),緊鄰國家。
17、目服務(wù)策劃營銷; 8項(xiàng)目二次策劃營銷; 第一章 項(xiàng)目投資策劃營銷 項(xiàng)目投資策劃營銷是全案最為關(guān)鍵的環(huán)節(jié),反映了發(fā)展商選擇開發(fā)項(xiàng)目的過程,這個 過程是考驗(yàn)和衡量發(fā)展商房地產(chǎn)運(yùn)作能力的重要環(huán)節(jié),這個過程操作好了,就意味著項(xiàng)目 成功了一半,在這個。
18、內(nèi)功造勢不作任何價格調(diào)整的情況下,本項(xiàng)目通過練內(nèi)功造勢 借勢三大營銷舉措,使純水岸在短短的一個月時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)近借勢三大營銷舉措,使純水岸在短短的一個月時間內(nèi)實(shí)現(xiàn)近 1010億的銷售額,為低迷的深圳豪宅市場注入了一劑強(qiáng)心針,使波億的銷售額,為低。
19、房價在經(jīng)歷了十年的上漲后,首次出現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場充滿不確定性市場充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰。
20、買不到了. AfterAfter房價真的還會漲嗎房價真的還會漲嗎 信心受挫信心受挫 淡市下,各地市場價格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促淡市下,各地市場價格紛紛調(diào)整,從暗降到明降,各種促 銷手段頻頻亮相.從成交萎縮,開始量價齊跌.銷手段頻頻亮。
21、按照深圳開發(fā)的模式成都華橋城基本按照深圳開發(fā)的模式,由綜合旅游地產(chǎn)歡樂谷帶動地產(chǎn)由綜合旅游地產(chǎn)歡樂谷帶動地產(chǎn) 的開發(fā)銷售的開發(fā)銷售,整個項(xiàng)目占地整個項(xiàng)目占地30003000畝畝,住宅部分綜合了多層住宅部分綜合了多層小高層小高層高層高層 別墅。
22、值. 2016上半年熱點(diǎn)營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。
23、方權(quán)益,經(jīng)甲乙雙方友好協(xié)商,就甲方委托乙方實(shí)行營銷案場物業(yè)綜合服務(wù)事項(xiàng),特 訂立以下合同條款. 一一 服務(wù)項(xiàng)目:服務(wù)項(xiàng)目: 甲方及其控股公司所開發(fā)的項(xiàng)目或用附件列示提供物業(yè)服務(wù)項(xiàng)目一覽表 . 二二 服務(wù)期限:服務(wù)期限: 年月日至年月日可以年。
24、等 分析:社區(qū)內(nèi)部分業(yè)主為企事業(yè)單位員工,年終單位分紅提成等,均是最富足時期,如有購買計(jì)劃為出手時間 3 高端賣場地下停車庫插單 分析:年終購買最旺期,省內(nèi)官員富二代富商等購買群體增多 大客戶方向 1 聯(lián)誼商會舉辦活動,增進(jìn)溝通促進(jìn)老帶新。
25、 其 核 心 內(nèi) 容 包 括 : 1 項(xiàng) 目 投 資 策 劃 營 銷 ; 2 項(xiàng) 目 規(guī) 劃 設(shè) 計(jì) 策 劃 營 銷 ; 3 項(xiàng) 目 質(zhì) 量 工 期 策 劃 營 銷 ; 4 項(xiàng) 目 形 象 策 劃 營 銷 ; 5 項(xiàng) 目 營 銷 推 廣 策。
26、按照合 同約定時間收取各項(xiàng)錢款 合同填寫完畢,檢查無誤交 辦證人員 辦證人員檢查合同完畢送開發(fā) 商審核蓋章 現(xiàn)金購買 合同預(yù)告登記 合同登記結(jié)束,通知客戶領(lǐng)取 上海市商品房預(yù)售合同 貸款購買 合同預(yù)告登記;貸款合同送銀行審核,在指 定時日辦。
27、日日 三期開盤時間:三期開盤時間:20072007年年1212月月1616日日 項(xiàng)目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期,銷售緩慢.項(xiàng)目三期開盤正處于市場急劇冷卻時期,銷售緩慢. 20082008年年4 4月月3030日至日至5 5月月3 3日長。
28、的一樣的意識植入答案是可行的 以消費(fèi)者購買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢營銷的主要營銷以消費(fèi)者購買模型為基礎(chǔ),我提出了盜夢營銷的主要營銷 思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢營銷進(jìn)行了闡述.具思路,并結(jié)合地產(chǎn)行業(yè),就如何開展盜夢營銷進(jìn)行了闡述.具。
29、現(xiàn)下跌 一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免一線城市率先進(jìn)入樓市寒冬,二線三線城市也無一幸免 市場充滿不確定性市場充滿不確定性 CASE COLLECTION 3 BUTBUT 誰說淡市成交就少誰說淡市成交就少 誰說淡市開盤銷售。
30、顧問,三期尾盤轉(zhuǎn)為 代理項(xiàng)目 3 代理房號少,單價高總價高;代理房號少,單價高總價高; 代理房號中頂層復(fù)式單位占代理房號中頂層復(fù)式單位占4040,推售難,推售難 度大;度大; 銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編,對前途缺乏信銷售員由開發(fā)商隊(duì)伍收編,對前。
31、都 20112011萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 2 目錄目錄 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 3 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場有。
32、先后推出了各自的全民營銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當(dāng)邀你當(dāng)銷售員銷售員 旭輝集團(tuán)推出的微銷寶全面上線,在北京市場獲得強(qiáng)烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個微信賬號, 個。
33、為你若奔跑,青春不老 的第三屆城市樂跑活動,并且在活動前期宣布與Uber合作, 在上海發(fā)起全城約跑活動. 6月10日當(dāng)天,Uber客戶可在陸家嘴張江南京西路熱 門地區(qū)附近,一鍵獲取城市樂跑邀請函,同時,萬科 員工注冊Uber專車司機(jī),接單后。
34、分,上上限限55分分;其其他他事事項(xiàng)項(xiàng)11分分. 總總分分為為100100分分,達(dá)達(dá)到到9090分分為為及及格格,90809080分分績績效效不不得得高高于于BB,8080分分以以內(nèi)內(nèi)績績效效不不得得高高于于C C,其其他他評評分分要要點(diǎn)點(diǎn)。
35、1 1活動時間:活動時間:活動時間節(jié)點(diǎn)的選擇及理由 2 2參加人員:參加人員:參加人員的類別和數(shù)量,及原因 3 3活動地點(diǎn):活動地點(diǎn): 特殊情況要進(jìn)行說明 4 4活動主題:活動主題:尋找好鄰居活動 5 5主要內(nèi)容:主要內(nèi)容: 大盆菜晚宴節(jié)目。
36、產(chǎn)收購 了海軒城市了海軒城市 廣場廣場5050股權(quán)股權(quán) 的手續(xù),并的手續(xù),并 全程負(fù)責(zé)后全程負(fù)責(zé)后 期的推廣和期的推廣和 營銷工作,營銷工作, 并隨即將案并隨即將案 名改為名改為萬萬 科紅科紅.該.該 樓盤已經(jīng)是樓盤已經(jīng)是 準(zhǔn)現(xiàn)樓.準(zhǔn)現(xiàn)樓。
37、都 20112011 萬科萬科1111年年北斗星計(jì)劃北斗星計(jì)劃 三借鑒意義三借鑒意義 目錄目錄 3 一聯(lián)動營銷釋義一聯(lián)動營銷釋義 4 聯(lián)動營銷釋義聯(lián)動營銷釋義 一般意義上,聯(lián)動營銷是指兩個以上的企業(yè)或品牌擁 有不同的關(guān)鍵資源,而且彼此的市場。
38、手房評估價征稅,雙重調(diào)控政策后市場轉(zhuǎn)向低迷,成為市場變化的分水嶺后, 中原一手房二手房客戶成交量及價格明顯下滑. 深圳市場景象: 8月開盤成交率下降至55; 9月市場陷入低迷,部分樓盤降價也未能被市場接受: 首地容御9月10日推出2棟B座9。
39、值. 2016上半年熱點(diǎn)營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千。
40、先后推出了各自的全民營銷利器 微銷寶萬客通金買家. 案例背景案例背景 3 3 旭輝推旭輝推微銷寶微銷寶邀你當(dāng)邀你當(dāng)銷售員銷售員 旭輝集團(tuán)推出的微銷寶全面上線,在北京市場獲得強(qiáng)烈反響, 幵成功落地重慶. 據(jù)了解,旭輝微銷寶是一個微信賬號, 個。
41、聯(lián)動多部門管理項(xiàng)目路面停車秩序,提升單次車位推售去 化率及銷售價格,從而提升項(xiàng)目全周期車位資產(chǎn)價值,實(shí)現(xiàn)合肥公司車位系統(tǒng)化運(yùn)營管理. 案例核心 讓車位成為優(yōu)質(zhì)資產(chǎn)基于三環(huán)推售邏輯的合肥萬科車位全周期運(yùn)營之道 PART1 窮則變 直擊車位推售。
42、上半年熱點(diǎn)營銷活動支付寶敬業(yè)福 2016年見面的第一句就是有敬業(yè)福嗎今年二月份,支付寶放出大招,齊集五福即可瓜 分2.15億人民幣,天了嚕2.15億可是真金白銀啊,加上與春晚合作,支付寶足足賺足了群眾 眼球. 敬業(yè)福被炒到上千元加10個好友。
43、勱態(tài)的比較和校正; 財(cái)收入激劥銷售指標(biāo)是考慮項(xiàng)目部執(zhí)行的進(jìn)程,必 須落實(shí)到人,結(jié)算對外,成功銷售的確 認(rèn),傭金的結(jié)付,激劥機(jī)制因項(xiàng)目操作 的難易程度而定,公開公平公正. 4 人 團(tuán)隊(duì)架構(gòu) 職能職責(zé) 培訓(xùn)考核 事 營業(yè)規(guī)范 銷售流程 業(yè)務(wù)表單。
44、銷策略 第四部分 保障措施 1業(yè)績目標(biāo)列表說明 各業(yè)態(tài)回款 2目標(biāo)分解 3費(fèi)用預(yù)算 1策略總綱增加月度 回款目標(biāo),月度營銷費(fèi)用 預(yù)算 2營銷策略 3營銷費(fèi)用分解 備注:定稿方案請刪除所有標(biāo)紅字段 1關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)保障五證 取證節(jié)點(diǎn)開盤時間售 樓處。
45、訊篇均消費(fèi)時長加速增長 數(shù)據(jù)來源:2017.8 今日頭條算數(shù)中心數(shù)據(jù)來源:QuestMobile 2017年中國移動互聯(lián)網(wǎng)年度報(bào)告 組圖圖文短視頻 短視頻進(jìn)一步擠占用戶時長,成為主要娛樂場景之一 短視頻用戶規(guī)模持續(xù)爆發(fā)性增長長期霸居App 。
46、場背景市場背景競爭項(xiàng)目近期銷售動態(tài)競爭項(xiàng)目近期銷售動態(tài)項(xiàng)目名稱項(xiàng)目名稱推售情況推售情況營銷動態(tài)活動促銷與折扣營銷動態(tài)活動促銷與折扣組團(tuán)組團(tuán)產(chǎn)品及戶型產(chǎn)品及戶型價格價格裝修裝修標(biāo)準(zhǔn)標(biāo)準(zhǔn)華潤二十四城8 號樓113 平米三房整體均價 11300清。
47、質(zhì)價值,以生態(tài)營造出的優(yōu)雅生活.競品三:淺山風(fēng)華可借鑒處:周邊生態(tài)資源價值國匠品質(zhì)保障價值.競品訴求該競品強(qiáng)調(diào)區(qū)域發(fā)展?jié)摿εc品牌品質(zhì)價值以及成熟商業(yè)配套的吸引力.競品四:金地格林世界可借鑒處:成熟大盤搶先區(qū)域紅利放大區(qū)域成熟配套.競品訴求競。
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