干貨全面解讀房地產(chǎn)產(chǎn)品定位技巧Tag內(nèi)容描述：
1、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問(wèn)題。
2、定價(jià)原則12定價(jià)方式12本產(chǎn)品定價(jià)建議12第一章 產(chǎn)品定位分析一影響產(chǎn)品定位的因素1 土地價(jià)值分析l 產(chǎn)品地塊規(guī)則l 利于充分利用l 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 需求分析l 總需求較樂(lè)觀l 高品質(zhì)住宅需求大l 需求面積逐漸變小 3 供給與競(jìng)爭(zhēng)態(tài)勢(shì)l。
3、項(xiàng)目 群計(jì)劃群計(jì)劃 和職能和職能 計(jì)劃計(jì)劃 業(yè)務(wù)和業(yè)務(wù)和 專項(xiàng)專項(xiàng) 計(jì)劃計(jì)劃 工具工具 戰(zhàn)略規(guī)劃戰(zhàn)略規(guī)劃 流程管理流程管理 工具工具 WBS OBS 市市 場(chǎng)定場(chǎng)定 位位 概概 念設(shè)念設(shè) 計(jì)計(jì) 規(guī)規(guī) 劃劃 設(shè)設(shè) 計(jì)計(jì) 工工 程程 制造制造 。
4、中運(yùn)用各種相 蘭癿戓略不戓術(shù)原則,就是為了 揚(yáng)長(zhǎng)避短避實(shí)擊虛,仙形成操 作性枀強(qiáng)癿行乀有敁癿充分 収揮詮項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)癿營(yíng)銷策劃 斱案,從耄獲得項(xiàng)目整體營(yíng)銷癿 成功. 羽扇縐綸,風(fēng)度翩翩 運(yùn)籌帷幄,決勝千里 做好房地產(chǎn)項(xiàng)目癿各種相蘭調(diào)查 分枂。
5、寓以杭州綠園為代表,在總體規(guī)劃布局總體規(guī)劃布局和 建筑構(gòu)成建筑構(gòu)成方面,不僅考慮園區(qū)居住環(huán)境和景觀的品質(zhì),而 且關(guān)注未來(lái)城市的整體之美和景觀. 綠園作為綠城集團(tuán)在首個(gè)向高層領(lǐng)域突破的產(chǎn)品通 過(guò),生態(tài)環(huán)境空間環(huán)境視覺(jué)環(huán)境和人文環(huán)境等現(xiàn)代住 宅。
6、每一個(gè)項(xiàng)目 從美國(guó)地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項(xiàng)目管理從美國(guó)地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項(xiàng)目管理從美國(guó)地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項(xiàng)目管理從美國(guó)地產(chǎn)發(fā)展看地產(chǎn)項(xiàng)目管理 企業(yè)管理的三個(gè)層次企業(yè)管理的三個(gè)層次 從企業(yè)經(jīng)營(yíng)看項(xiàng)目管理從企業(yè)經(jīng)營(yíng)看項(xiàng)目管理從企業(yè)經(jīng)營(yíng)看項(xiàng)目管理從企業(yè)經(jīng)營(yíng)看項(xiàng)目。
7、筑,高矮參差,既能豐富造型,又能視棟別用途作彈性規(guī)劃.不論基于何種原 因,產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高或低或胖或瘦或單棟或多棟的建 筑物,而所謂的容積率利用,就是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用 到極致. 同樣一。
8、全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理 p全面預(yù)算管理體系的基本內(nèi)容及組織方式 p厘清易混淆的概念與誤解 p房地產(chǎn)企業(yè)區(qū)別于其他行業(yè)的全面預(yù)算管理模式及特點(diǎn) 第一部分:深入理解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的第一部分:深入理解房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)的 全面預(yù)算管理全面預(yù)算管理 。
9、思路快速形成 撰寫定位報(bào)告在某個(gè)角度看來(lái)更像游 戲 4P雖然漏洞百出,但仍然是最基本的思 考邏輯 4P 產(chǎn)品product價(jià)格price地點(diǎn) place促銷promotion 4p認(rèn)為一次成功和完整的市場(chǎng)營(yíng)銷 活動(dòng),意味著以適當(dāng)?shù)漠a(chǎn)品適 當(dāng)。
10、品定位 CONTENTS 01 LOREM IPSUM DOLOR 02 LOREM IPSUM DOLOR 03 LOREM IPSUM DOLOR 04 LOREM IPSUM DOLOR 目 錄 1. 過(guò)去常用的幾種定位邏輯 依據(jù)地塊。
11、建筑, 高矮參差, 既能豐富造型, 又能視棟別用途作彈性規(guī)劃, 不論基于何種原因, 產(chǎn)品定位的最終結(jié)果勢(shì)必在每塊土地上產(chǎn)生或高 或低或胖或瘦或單棟或多棟的建筑物,而所謂的容積率利用,就 是指如何將每塊土地的總可建建筑面積樓地面面積利用到極致。
12、時(shí)刻做好打 硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備.硬仗,打贏仗的準(zhǔn)備. 不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望不論市場(chǎng)如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓.每個(gè)營(yíng)銷人的骨髓. 通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看到更多通過(guò)此分享和總結(jié),我們希望看。
13、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶因?yàn)榧?dòng),一時(shí)沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶因?yàn)榧?dòng),一時(shí)沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購(gòu)買決定而設(shè)計(jì)的一套銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購(gòu)買。
14、利人和,季節(jié)冷天氣多變必然缺少天時(shí)這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進(jìn)入12月份以來(lái)客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產(chǎn)品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號(hào)樓非標(biāo)準(zhǔn)層 二號(hào)樓西南向及非標(biāo)準(zhǔn)層.這些房源觀海效果較標(biāo)準(zhǔn)。
15、細(xì)分與產(chǎn)品定位 萬(wàn)科的七對(duì)眼睛萬(wàn)科的七對(duì)眼睛 萬(wàn)科萬(wàn)科標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講標(biāo)桿學(xué)習(xí)巡講 Pulte homes Pulte homes 描述的七對(duì)眼睛是什么描述的七對(duì)眼睛是什么 各個(gè)專業(yè),在各個(gè)專業(yè),在產(chǎn)品解決方案的過(guò)產(chǎn)品解決方案的過(guò) 程程中像打中。
16、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
17、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
18、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
19、銷售員目光相對(duì)時(shí). 當(dāng)顧客尋求銷售員幫助時(shí). 4接近顧客方法:打招呼,自然地與顧客寒暄,對(duì)顧客表示歡迎 早上好你好請(qǐng)隨便看.你好,有什么可以幫忙嗎有興趣的話拿份資料看看 5備注 切忌對(duì)顧客視而不見(jiàn).切勿態(tài)度冷漠.切勿機(jī)械式回答. 避免過(guò)分熱。
20、 地緣關(guān)系地緣關(guān)系 推廣包裝策略推廣包裝策略 價(jià)格策略價(jià)格策略 客戶之所以對(duì)客戶之所以對(duì) 項(xiàng)目感興趣的項(xiàng)目感興趣的 四大因素四大因素 產(chǎn)品形態(tài)策略產(chǎn)品形態(tài)策略 地緣地緣 客戶與土地的關(guān)系千差萬(wàn)別,比如: 1生活在項(xiàng)目附近 2工作在項(xiàng)目附近 。
21、 鎖百貨旅游度假,五大支柱產(chǎn)業(yè)攥指成拳,萬(wàn)達(dá)集團(tuán)已積蓄非凡的實(shí)力和足夠的自信, 直面未來(lái)挑戰(zhàn). 24 年,萬(wàn)達(dá)挺起中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)脊梁年,萬(wàn)達(dá)挺起中國(guó)商業(yè)地產(chǎn)脊梁 從萬(wàn)達(dá)足球從萬(wàn)達(dá)足球三連冠三連冠到商業(yè)地產(chǎn)到商業(yè)地產(chǎn)十年冠十年冠 1994 年。
22、分分析析 差差異異描描述述 產(chǎn)品功能與特點(diǎn) 產(chǎn)品零售價(jià) 產(chǎn)品規(guī)格 產(chǎn)品包裝樣式 品質(zhì)穩(wěn)定度 耐用程度 即學(xué)即用,300 套創(chuàng)業(yè)全階段隨身手冊(cè)2.抓住創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)并明確目標(biāo)市場(chǎng) 故障率 使用方便性 難 易程度 產(chǎn)品生命周期 適 應(yīng)市場(chǎng)的期限 營(yíng)銷。
23、1.2 地塊及限制條件地塊及限制條件 1.3 項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析項(xiàng)目所在區(qū)域與其他商圈的對(duì)比分析 1.4 項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析項(xiàng)目商業(yè)輻射范圍內(nèi)的競(jìng)爭(zhēng)分析 1.5 零售商與消費(fèi)者需求零售商與消費(fèi)者需求 1.6 個(gè)案研究。
24、 11 定價(jià)原則 . 11 定價(jià)方式 . 11 本產(chǎn)品定價(jià)建議 . 11 第一章 產(chǎn)品定位分析 一影響產(chǎn)品定位的因素 1 1 土地價(jià)值分析土地價(jià)值分析 產(chǎn)品地塊規(guī)則 利于充分利用 易于規(guī)劃與設(shè)計(jì) 2 2 需求分析需求分析 總需求較樂(lè)觀 高品。
25、觀微觀SWOT 分析,明確項(xiàng)目目標(biāo)群體及其特征,對(duì)產(chǎn)品作出規(guī)劃; 3.23.2 產(chǎn)品形態(tài):產(chǎn)品形態(tài):項(xiàng)目產(chǎn)品類型選擇; 3.33.3 產(chǎn)品主題:產(chǎn)品主題:指與產(chǎn)品形態(tài)適應(yīng)的項(xiàng)目設(shè)計(jì)主題選擇; 3.43.4 建設(shè)指標(biāo):建設(shè)指標(biāo):項(xiàng)目各類型物業(yè)。
26、 企業(yè)銷售目標(biāo)理解 企業(yè)對(duì)投資風(fēng)險(xiǎn)要求 各產(chǎn)品系列產(chǎn)品核心價(jià)值樹 規(guī) 劃 建 筑 戶 型 智 能 化 景 觀 公 共 裝 修 材 料 檔 次 配 套 物 業(yè) 會(huì) 所 工 藝 質(zhì) 量 戰(zhàn)略落位 產(chǎn)品線定位落地 對(duì)標(biāo)企業(yè)土地屬性 對(duì)標(biāo)案例土地屬。
27、景 重 點(diǎn) 目標(biāo)客戶對(duì)地塊條 件的接受度 內(nèi)部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬(wàn)2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購(gòu)1套該1套還是區(qū)域營(yíng)銷 總自己認(rèn)購(gòu)的,后期退了. 項(xiàng)目自1。
28、先 2004517 A2 取消編寫計(jì)劃,明確了產(chǎn) 品建議書修訂記錄及分期 項(xiàng)目處理方式. 方志勇唐激揚(yáng)劉榮先 產(chǎn)品策劃流程圖 財(cái)務(wù)管理部成本管理部項(xiàng)目經(jīng)理部支持性文件萬(wàn)創(chuàng)公司銷售經(jīng)營(yíng)部 通過(guò) 未通過(guò)未通過(guò) 通過(guò) 概念設(shè) 計(jì)研究程序 編制項(xiàng)目。
29、概念電話營(yíng)銷的概念 信息的表達(dá)方式信息的表達(dá)方式 電話營(yíng)銷的特點(diǎn)電話營(yíng)銷的特點(diǎn) 電話營(yíng)銷的目的電話營(yíng)銷的目的 電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定電話營(yíng)銷的目標(biāo)鎖定 電話營(yíng)銷的基本理論 電話營(yíng)銷的概念電話營(yíng)銷的概念 通過(guò)電話通過(guò)電話 有計(jì)劃有計(jì)劃 有組織有組。
30、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你最基本的商務(wù)禮儀,讓客戶無(wú)法拒絕你 的請(qǐng)求,即使客戶沒(méi)有名片,也能很自的請(qǐng)求,即使客戶沒(méi)有名片,也能很自 然的留下客戶的。
31、別人保持合作,并從中獲得樂(lè)趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問(wèn)的職責(zé) 2銷售人員對(duì)客戶的服務(wù)內(nèi)容 3如何掌握顧客 4認(rèn)識(shí)異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對(duì)待競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手 一銷售顧問(wèn)職責(zé)一銷售顧問(wèn)職責(zé) 1公司形。
32、局,控影響將呈現(xiàn)高位震蕩格局,20102010年投資型需求將受到抑制.年投資型需求將受到抑制. 中觀層面中觀層面 海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú)海南房地產(chǎn)市場(chǎng)總體向好,短期內(nèi)呈現(xiàn)有價(jià)無(wú) 市狀態(tài),預(yù)計(jì)市狀態(tài),預(yù)計(jì)20102010年將。
33、兩大關(guān)鍵點(diǎn):一是主體問(wèn)題, 也就是運(yùn)作平臺(tái)問(wèn)題,運(yùn)作平臺(tái)是利益平臺(tái),也是涉稅平臺(tái)和風(fēng)險(xiǎn)平 臺(tái);二是土地交易本質(zhì)問(wèn)題,土地交易本質(zhì)決定了房地產(chǎn)開發(fā)企業(yè)同 土地提供方的利益分割和涉稅糾紛. 購(gòu)買土地 收購(gòu)?fù)恋爻钟蟹?合作開發(fā)模式 合作建房 城中。
34、發(fā)工作計(jì)劃表綜合管理部工程管理部總師辦總師辦運(yùn)營(yíng)管理部 5表5 2010年規(guī)劃設(shè)計(jì)計(jì)劃表工程管理部規(guī)劃設(shè)計(jì)部總師辦規(guī)劃設(shè)計(jì)部總師辦 6表6 2010年工程建設(shè)進(jìn)度計(jì)劃表工程管理部總師辦總師辦運(yùn)營(yíng)管理部 7表7 2010年材料設(shè)備采購(gòu)計(jì)劃表材。
35、核通過(guò) 深入市場(chǎng)調(diào) 研 組織深化產(chǎn) 品定位 項(xiàng)目拓 展及論 證流程 進(jìn)行指導(dǎo) 參與深化產(chǎn) 品定位 審核通過(guò) 審核通過(guò) Y,重大項(xiàng)目 N N Y 概念設(shè) 計(jì)管理 流程 Y,一般項(xiàng)目 Y N 市場(chǎng)調(diào)研作業(yè) 指引 1 1 目 標(biāo) :目 標(biāo) : 根。
36、從預(yù)算理論方面看,認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理需要明確全面預(yù) 算管理的概念作用模式實(shí)施基礎(chǔ)及實(shí)施要點(diǎn). 2 從管理理論方面看,需要認(rèn)識(shí)全面預(yù)算管理在企業(yè)中的 地位,理清其與企業(yè)各方面之間的關(guān)系. 3 從房地產(chǎn)行業(yè)方面看,由于房地產(chǎn)行業(yè)存在自身的特點(diǎn), 。
37、程 營(yíng)營(yíng) 銷銷營(yíng)銷并不是以精明的方式兜售自己的產(chǎn)品或服務(wù),而是一門創(chuàng)造真正客戶價(jià)值的藝術(shù). 費(fèi)利蒲 科特勒房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟房地產(chǎn)營(yíng)銷的三個(gè)步驟 一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃一市場(chǎng)定位和產(chǎn)品的策劃 在一個(gè)正確的時(shí)間地點(diǎn)向目標(biāo)人群提供正確的產(chǎn)品。
38、全地掙更多錢安全地掙更多錢發(fā)展發(fā)展階段階段起步發(fā)展期規(guī)模成長(zhǎng)期基業(yè)長(zhǎng)青階段階段Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力Chapter I:產(chǎn)品開發(fā)能力1.1正確的判斷來(lái)自于專業(yè)的認(rèn)知 案例0125km30min市中心市中心市中心市中心1.1正確的判。
39、化金融教育健康高科技等產(chǎn)業(yè)領(lǐng)域形成了多元化業(yè)務(wù)并舉的可持續(xù)發(fā)展生態(tài)圈美好生活的智造者美好生活的智造者多個(gè)產(chǎn)業(yè)協(xié)同發(fā)展,前瞻性地參與城市骨骼肌理的構(gòu)建,實(shí)現(xiàn)對(duì)城市的扎根和賦能世茂全生命周期產(chǎn)品系世茂全生命周期產(chǎn)品系以產(chǎn)品為核,2016年世茂正。
40、產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;市場(chǎng)定位產(chǎn)品設(shè)計(jì)標(biāo)準(zhǔn)化設(shè)計(jì)縮短前期設(shè)計(jì)周期;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;不同版本產(chǎn)品適應(yīng)地區(qū)差異性;花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間花園洋房從土地投入第一筆錢到開盤,時(shí)間7個(gè)月個(gè)月 產(chǎn)品產(chǎn)品 土地土。
41、給目標(biāo)消費(fèi)者的動(dòng)態(tài)過(guò)程杰克 特勞特 場(chǎng)產(chǎn)品營(yíng)營(yíng)銷銷定位品牌概念品牌值企業(yè)形象品牌客戶心需求產(chǎn)品客戶訪場(chǎng)位引領(lǐng)者跟隨者挑戰(zhàn)者補(bǔ)缺者在特定場(chǎng)針對(duì)目標(biāo)人群做么產(chǎn)品土地組建精干團(tuán)隊(duì)爭(zhēng)惠條深入場(chǎng)調(diào)研項(xiàng)目定位精準(zhǔn)加強(qiáng)風(fēng)險(xiǎn)制實(shí)成就享保障同心享多位一體區(qū)域。
42、價(jià)值,用區(qū)位定義身份定義豪宅定義豪宅特性特性C C符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性符合時(shí)代特征,用潮流定義個(gè)性 充分刺激世俗的淺表神經(jīng)充分刺激世俗的淺表神經(jīng)非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類非學(xué)術(shù)重操作的豪宅分類 超常尺度超常尺度 挖掘區(qū)位價(jià)值挖掘區(qū)位價(jià)值。
43、2國(guó)家及城市對(duì)產(chǎn)品設(shè)計(jì)存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響;3國(guó)家及城市對(duì)于購(gòu)房行為存在影響的相關(guān)政策規(guī)定及其具體影響.第三節(jié)第三節(jié)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)城市房地產(chǎn)供需結(jié)構(gòu)分析及未來(lái)形勢(shì)預(yù)測(cè)1過(guò)去 12 個(gè)月城市月度新增供應(yīng)量。
44、財(cái)務(wù)管理的綱.全面預(yù)算的功能全面預(yù)算的功能一明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)一明確經(jīng)營(yíng)目標(biāo)二配置企業(yè)資源二配置企業(yè)資源三確定考核標(biāo)準(zhǔn)三確定考核標(biāo)準(zhǔn)四溝通控制依據(jù)四溝通控制依據(jù)明確目標(biāo) 通過(guò)編制預(yù)算,明確企業(yè)總體經(jīng)營(yíng)目標(biāo)和各部門的具體目標(biāo).配置資源 編制預(yù)算的過(guò)。
45、香港路勁基建公司.孫宏斌還以個(gè)人持有的融創(chuàng)集團(tuán)60的股權(quán)作抵押,向路勁基建公司貸款5.7億元,貸款年利率高達(dá)12.n順馳神話破滅了,但順馳究竟敗在哪里,簡(jiǎn)單的資金鏈斷裂可以概括嗎 20222175順馳之順馳之死死于超速擴(kuò)張于超速擴(kuò)張 n作為。
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