1、如何把這份感動傳遞給到訪星河灣每一位客戶,如何把星河灣的企業文化傳遞給客戶,如何把中國這樣一家如此執著做中國豪宅標桿地產品牌傳遞給客戶,是一項十分艱巨的任務.但,也是我們必須肩負的使命,目錄 一銷售說辭策略 4二重點型銷售說辭 5 1板房說。

2、 省級林業龍頭企業 1 家, 市級龍頭企業 1 家,區級龍頭企業 11 家,花卉苗木專業合作社 4 家,園林綠化公司 100 家, 花卉苗木培育基地場圃60 個.基本形成仁和良渚傳統花木栽培區,中泰新興花卉苗木 栽培區,西北部余杭徑山瓶窯花。

3、行方案三銷售執行方案 1推售策略 2銷售方式 3推廣策略 4價格表 3 區域商業規劃區域商業規劃 商鋪市場情況分析商鋪市場情況分析 4 本項目屬于杭州市濱湖區沿江中段位臵,位于杭州復興大橋南端東側,濱江區干道之本項目屬于杭州市濱湖區沿江中段。

4、 二高端項目客戶特性二高端項目客戶特性 p資產豐厚閱歷豐富富有眼光和智慧,比較自我; p豐富的置業經歷,比較了解市場及競品動態; p購買決策過程更為復雜,比較注重現場感受; p本項目客戶群體獨有的個性 三競爭對手行為亮點三競爭對手行為亮點。

5、新世界.財富中心 萬科.威尼斯水城 新青年廣場 中糧24號地塊 中糧31號地塊 新世界環球中心 新世界麗晶國際 世華地產項目 新世界尊寓地塊 在售項目 已結案項目 前期服務項目 萊蒙富陽項目 富陽 臨平 飛洲南苑項目 城區 我們深根蕭山5年。

6、期望通過此項目實現的目標 宏觀市場分析 本區域土地市場分析 周邊樓盤售價分析 市場研究 00 55 1010 1515 2020 2525 20032003200420042005200520062006 黃龍板塊黃龍板塊武林慶春板塊武林慶。

7、營銷推廣策略 計劃 第一階段計劃 第二階段計劃 第三階段計劃 洞 察 observe 1本案特征分析 本案 基地實景 基地實景 處武林板塊核心,南距杭州大廈約1000米,周邊各種配套豐富; 處老小區學校寫字樓包圍中,周邊略為雜亂,缺乏自然景。

8、0000 1000000 1200000 08年1月 2月 3月 4月 5月 6月 7月 8月 9月 10月 11月 12月 09年1月 2月 3月 4月 5月 6月 0 2000 4000 6000 8000 10000 12000 14。

9、年上半年新房成交量較0707年同期下降年同期下降5050. 從月度趨勢發展來看,成交量在春節前后降至冰點,從月度趨勢發展來看,成交量在春節前后降至冰點,3 3月份底由于開發商主動降價月份底由于開發商主動降價 促銷售成交出現過短暫反彈;但促銷。

10、8年11月09日 建筑形態2幢19層的板式建筑 占地面積33642平方米建筑面積11萬平方米 容積率2.50總戶數總共 約200戶 綠化率35裝修情況 精裝修報價40005500元平 斱米 車位配比1:1銷售報價時銷售均價36000元平斱米。

11、吸引境內外高端買家吸引境內外高端買家 租租 售售 價價 水水 平平 A A棟:辦公樓棟:辦公樓棟:辦公樓棟:辦公樓 目目錄錄目目目目錄錄錄錄 推廣總體構思推廣總體構思推廣總體構思推廣總體構思 銷售工具準備銷售工具準備銷售工具準備銷售工具準備。

12、注意甄別 官方正版房商網2015版房地產營銷策劃大全謹防假冒 唯一官網:h t t p :w w w .f d c s k y .n e t唯一客服QQ:1053527879 其它均為假冒注意甄別 官方正版房商網2015版房地產營銷策劃大全。

13、學校 3酒店 4超市 5延安路商業圈的介紹 6吳山廣場商業圈的介紹 二景觀設計及設計單位 三建筑情況 1建筑立面介紹 一項目概況 1小區規劃總體思路 1環境介紹 2地理位置介紹 2交通線路 1公交線路停靠地點 2地鐵規劃 3周邊配套情況 1。

14、費者心態,對項目進 行準確定位 在定位的基礎上,結合銷售節奏及 策略,為青山湖項目發展適當的溝 通策略及節奏 提出符合項目定位及調性的案名及 TONE調,包括LOGO,展會概念和物 料表現等 提案邏輯結構 輸入 輸出 板 塊 基 本 描 述。

15、0013:00 12:0014:30 18:00 18:0019:30 冬令: 簽到 午飯 午休 下班 值班 8:00 12:0013:30 17:30 17:0018:30 注:根據公司氣候變化公司可以適當調整作息時間,午飯和午休時間必。

16、標及核心 問題界定 本項目位于西安市曲江區核心區域,五園一塔 環繞,緊鄰唐城墻遺址公園,大唐芙蓉園曲江 池遺址公園植物園大慈恩寺遺址公園大雁 塔,景觀資源極其優越,距離主城區鐘樓車行時 間僅25分鐘; 曲江片區憑借自身優越的景觀資源,絕對的。

17、區本項目具 備怎樣的價值備怎樣的價值 錢江新城分析錢江新城分析 錢江新城建設背景:錢江新城建設背景:打造杭州中央商務區打造杭州中央商務區, ,構筑大都市新中構筑大都市新中 心心, ,增強中心城市綜合競爭力增強中心城市綜合競爭力, ,鞏固和提。

18、到了東方潤園的招標函的中午,華坤道威正式接到了東方潤園的招標函 我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么 首次接觸杭州高端住宅項目華坤跨江發展第一步公司首次接觸杭州高端住宅項目華坤跨江發展第一步公司 品牌。

19、項目價值傳遞積 累客戶,線上樹立項目高端形象累客戶,線上樹立項目高端形象 全年營銷策略鋪排全年營銷策略鋪排 以圈層營銷為主,以圈層營銷為主, 擴大客戶群擴大客戶群 通過集中的大事件通過集中的大事件 炒作,引爆市場,炒作,引爆市場, 提升項目。

20、8 8月月2727日日開盤開盤. . 4 2 問問 題題 5 核心難點 如何提升價值,確立豪宅調性如何提升價值,確立豪宅調性 無售樓處的情況下無售樓處的情況下, 如何積累維護客戶如何積累維護客戶 6 6月月 7月月 8月月 9月月 10月。

21、知曉,為了讓所有中海客戶及喜愛中海物業的香港市民更加了解中海地 產發展過程,故此中原建議在樓盤開售前期舉行一次中海地產發展回顧 展.一來可加強市民對中海地產發展及精品制作過程的認識,二來為中海 年重頭戲深圳灣畔在港銷售做一前期鋪墊. 時間。

22、到了東方潤園的招標函的中午,華坤道威正式接到了東方潤園的招標函 我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么我們很清楚這個項目對我們來說意味著什么 首次接觸杭州高端住宅項目華坤跨江發展第一步公司首次接觸杭州高端住宅項目華坤跨江發展第一步公司 品牌。

23、的客戶說話核心展示核心展示 引起客戶欲望的重要環節:引起客戶欲望的重要環節: 現場展示充分到位:樣板房園林廣場商業街現場展示充分到位:樣板房園林廣場商業街 推貨節奏安排:推貨節奏安排: 集中消化高層產品,聯排集中消化高層產品,聯排H H自然。

24、入高速發展期; 目 標 下 的 背 景 目 標 下 的 背 景 市 場 大 勢 別墅市場,快速上升; 2003年住宅價格上漲10 2003年111月,住宅銷售同比增漲60 5 5 2004別墅大戰一觸即發 柏景灣逸湖居 0.22萬 和莊 3。

25、銷,全 年成交達57.357.3億億,躋身杭城第八第八. 融信學院府和杭州公館兩個項目 躋身全杭金額榜TOP10TOP10 2017年年 沖刺前茅沖刺前茅 2016年融信在杭州拿地8宗,總 建面98萬方,總金額139億,堪 稱杭州拿地王拿地。

26、元平方米, 而當時武漢市住宅整體均價為1830元平方米,武昌區在2200元 平方米,供需市場較為平靜. 香格里 嘉園在市場不夠火爆高端價格市場還未形成的情 況下,高價入市,雖取得了一定的品牌知名度,但銷售必然困 難重重. 2001年2002。

27、店汽配店信息咨詢店小型飯店汽配店信息咨詢店; 5. 錢王大街城中街: 臨安主要的商業區,集中了中高檔次的業態. 石鏡街生活配套類型商鋪 汽修店特產店 周邊商業業態綜述周邊商業業態綜述周邊商業業態綜述周邊商業業態綜述: 1石鏡街的商業配套為本。

28、錢江金融城濱江拱宸等板塊 它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊 板塊地塊名稱樓面價元其他 市中心綠城鳳起潮鳴45368 南星板塊 保利濱江上品44460自持23 仁恒濱江園36086配建10公。

29、商鋪,我之前也覺得 公寓不好, 但是因為我一直在做中介嘛, 看到很多柬埔寨房東出租的公寓比別墅 還賺錢, 所以我算了一下確實比較劃算, 玫瑰濱江苑您應該知道吧這種租給外 國人很賺錢的,反正了解更多東西您也不會吃虧,您覺得呢 7.李:簡單的給。

30、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。

31、有銷 售速度的基礎上至少提升售速度的基礎上至少提升 2 2 3 3 倍倍 回款回款4 4 4.54.5億億 回款回款6 6 7 7億億 0808年年 3 3月月 4 4月月 5 5月月 6 6月月 目前銷售了目前銷售了110110套套 5 。

32、區本項目具 備怎樣的價值備怎樣的價值 錢江新城分析錢江新城分析 錢江新城建設背景:錢江新城建設背景:打造杭州中央商務區打造杭州中央商務區, ,構筑大都市新中構筑大都市新中 心心, ,增強中心城市綜合競爭力增強中心城市綜合競爭力, ,鞏固和提。

33、銷售持續增長銷售持續增長 世聯地產對于世聯地產對于理想理想伊薩卡伊薩卡項目目標的理解項目目標的理解 叫座叫座 片區高價進入中高檔住宅圈片區高價進入中高檔住宅圈 在在20052005年的地產市場中造就非凡的年的地產市場中造就非凡的 影響力影響。

34、項目特征梳理 城市中心一線江景社區城市中心一線江景社區 主流創新高端項目主流創新高端項目 板塊標桿性住品板塊標桿性住品 布利杰臵業戰略性作品,高端產品新起點布利杰臵業戰略性作品,高端產品新起點 項目 特征 梳理 奉化江景資源奉化江景資源 四。

35、本報告是嚴格保密的; 201179 你在為豪宅銷售中遇到的困難發愁嗎你在為豪宅銷售中遇到的困難發愁嗎 還在為淡市下,寸步難行的銷售情況迷茫嗎還在為淡市下,寸步難行的銷售情況迷茫嗎 想進一步提高豪宅銷售中的銷售技巧嗎想進一步提高豪宅銷售中的銷。

36、平臺 1 2 6 7 8 7 5 售樓部 6 入口 主題精神堡壘 項目實景呈現,感受景觀樣板 景觀大道 售樓處 樣板房參觀 外圍氛圍營造 生活方式體驗 樣板段動線建議樣板段動線建議 樣板區各區域打造 主入口大門 1 樣板區各區域打造 主入口。

37、板貼紅點 開發展商收 據 通知公司總銷控 通知公司總銷控 每月結算 售樓處銷售流程圖售樓處銷售流程圖 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 3 一置業顧問一置業顧問 的工的工 作作 內內 容容 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 4 對代。

38、年1105戶;2016年5331戶; 20172017年年23422342戶戶;2018年272戶; 2020年1642戶;其他3897戶. 上城區上城區 20182018年拆遷年拆遷20602060戶.戶. 江干區江干區 拆遷總拆遷總24。

39、與客戶資源 20112011 萬科草莊東岸萬科草莊東岸 20102010 雅戈爾御西湖雅戈爾御西湖 20152015 杭州公館杭州公館 20132013 新湖武林國際新湖武林國際 20132013 萬科錢塘府萬科錢塘府 20152015 金。

40、銷現場的服務方式二營銷現場的服務方式 第第一一部分部分 萬達豪宅萬達豪宅銷售中心服務概述銷售中心服務概述 第一部分第一部分 萬達豪宅銷售中心服務概述萬達豪宅銷售中心服務概述 一服務的范圍一服務的范圍 萬達豪宅銷售中心停車場及配套區域.萬達豪。

41、他高價地 主要集中在市中心申花南星錢江金融城濱江拱宸等板塊 它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊 板塊地塊名稱樓面價元其他 市中心綠城鳳起潮鳴45368 南星板塊 保利濱江上品44460自持2。

42、他高價地 主要集中在市中心申花南星錢江金融城濱江拱宸等板塊 它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊 板塊地塊名稱樓面價元其他 市中心綠城鳳起潮鳴45368 南星板塊 保利濱江上品44460自持2。

43、銷現場的服務方式二營銷現場的服務方式 第一部分第一部分 萬達豪宅銷售中心服務概述萬達豪宅銷售中心服務概述 第一部分第一部分 萬達豪宅銷售中心服務概述萬達豪宅銷售中心服務概述 一服務的范圍一服務的范圍 萬達豪宅銷售中心停車場及配套區域.萬達豪。

44、建議 杭州世茂外灘國際中心定位及規劃設計建議報告 目目 錄錄 第二部分第二部分 商業部分定位及建筑風格建議商業部分定位及建筑風格建議 杭州商業基礎調查杭州商業基礎調查 杭州重點商業項目研究杭州重點商業項目研究 濱江區域商業項目研究濱江區域商。

45、失和問題. 正常情況來電應大于來人,至少等于來人正常情況來電應大于來人,至少等于來人 來電接聽并轉化來人是來人導入最核心的途徑來電接聽并轉化來人是來人導入最核心的途徑 重視來電接聽重視來電接聽 來電來電 來訪來訪 成交成交 5 為何重視來電。

46、與威脅; p 二高端項目客戶特性二高端項目客戶特性 p資產豐厚閱歷豐富富有眼光和智慧,比較自我; p豐富的置業經歷,比較了解市場及競品動態; p購買決策過程更為復雜,比較注重現場感受; p本項目客戶群體獨有的個性 三競爭對手行為亮點三競爭對。

47、在香港成功上市的房地產代理市的房地產代理2004年年CIHAF評為中國房地評為中國房地產優秀中介代理機構前十強產優秀中介代理機構前十強發展歷程公司於1993年成立,連續連續8年年被評為廣州市一級房地產代理公司連續連續10年年創廣州房地產代理。

48、012年更是推出全新收官之作法式園景別墅以及西式大宅.一綠城桃花源園區介紹浣溪村售罄開盤:2007.8.16已售面積:23495已售金額:63074萬元合同交付時間:2008.6.30西錦園在售開盤時間:2009.12.10總可售面積:34。

49、塊它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊它們,是最有可能做出杭州城市頂級豪宅的地塊板塊地塊名稱樓面價元其他市中心綠城鳳起潮鳴45368南星板塊保利濱江上品44460自持23仁恒濱江園36086配建10公租房錢江金融城鳳起錢潮43930自。