1、實(shí)際中的人數(shù)為準(zhǔn)做參考,場(chǎng)地布置圖,內(nèi)場(chǎng)布置圖,動(dòng)線布置圖,安保布置圖,禮儀模特布置圖,活動(dòng)氛圍營(yíng)造 通道氛圍營(yíng)造,形象門(mén):定制項(xiàng)目入戶大門(mén)設(shè)計(jì),展示未來(lái)生活的無(wú)限美好,邦泰壹號(hào)院,形象柱:展示品牌形象,具有氣勢(shì)的宣傳項(xiàng)目,形象柱:從體院館。

2、的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)訃知度; 通過(guò)集中銷售的方式,營(yíng)造現(xiàn)場(chǎng)氣氛,吸引客戶關(guān)注; 實(shí)現(xiàn)銷售的目標(biāo),回籠資金; 1 2 3 4 開(kāi)盤(pán)的目的 1 2 3 4 5 開(kāi)盤(pán)是項(xiàng)目營(yíng)銷和収展的關(guān)鍵節(jié)點(diǎn)。

3、栻園兮 州新城刷新地產(chǎn)紀(jì)錄. 現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬(wàn)名客戶蜂擁而至,從早上8點(diǎn)開(kāi)始, 現(xiàn)場(chǎng)便水泄丌通,僅僅4個(gè)小時(shí)即售罄,創(chuàng)造和刷新了房地產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)錄,沒(méi)錯(cuò), 這就是10月6日,碧?hào)驁@兮州新城所創(chuàng)造的奇跡. 兮州類。

4、4 1313 1212 1111 1010 9 9 8 8 7 7 6 6 5 5 4 4 3 3 2 2 1 1 小小計(jì)計(jì) 意向客戶量用顏色區(qū)分,在方框里填具體數(shù)字.各項(xiàng)目可根據(jù)自身情況微調(diào). 小小計(jì)計(jì) 項(xiàng)項(xiàng)目目開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)開(kāi)開(kāi)花花圖圖 年年。

5、栻園兮 州新城刷新地產(chǎn)紀(jì)錄. 現(xiàn)場(chǎng)超過(guò)4000把椅子,500多位志愿者,近兩萬(wàn)名客戶蜂擁而至,從早上8點(diǎn)開(kāi)始, 現(xiàn)場(chǎng)便水泄丌通,僅僅4個(gè)小時(shí)即售罄,創(chuàng)造和刷新了房地產(chǎn)業(yè)的新紀(jì)錄,沒(méi)錯(cuò), 這就是10月6日,碧?hào)驁@兮州新城所創(chuàng)造的奇跡. 兮州類。

6、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點(diǎn)評(píng)藏建軍的點(diǎn)評(píng) 示范區(qū) 拓客 價(jià)栺 怎么讓客戶來(lái) 來(lái)了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產(chǎn)品 拼策劃 拼客戶 行銷時(shí)代來(lái)臨行銷時(shí)代來(lái)臨 坐銷 營(yíng)銷 行銷 沒(méi)錢(qián)推廣的才做行銷沒(méi)。

7、X 項(xiàng)目品牌的升華, 注重創(chuàng)立衡陽(yáng)中天 建設(shè)開(kāi)發(fā)公司的企業(yè)名牌形象,完成從項(xiàng)目品牌到公 司名牌的過(guò)渡,為 XX 的后續(xù)項(xiàng)目開(kāi)發(fā)奠定品牌基礎(chǔ). 5.通過(guò)開(kāi)盤(pán)活動(dòng)為 XX 銷售現(xiàn)場(chǎng)吸引人流,聚集現(xiàn) 場(chǎng)人氣,營(yíng)造熱烈火爆的現(xiàn)場(chǎng)銷售氣氛,提高現(xiàn)場(chǎng)客。

8、特別在認(rèn)同,銷售反響較好.特別在 07年末大勢(shì)趨冷的情況下,逆年末大勢(shì)趨冷的情況下,逆 勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固勢(shì)上揚(yáng),實(shí)現(xiàn)淡季旺銷,鞏固 其市場(chǎng)地位,并為其客戶口碑其市場(chǎng)地位,并為其客戶口碑 添墨加彩.添墨加彩. 08年年5月,北京市。

9、礎(chǔ)條件開(kāi)盤(pán)的三大基礎(chǔ)條件 . 3 3.2 3.2 三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程三大基礎(chǔ)條件的實(shí)現(xiàn)過(guò)程 . 3 3.2.1 政府銷售許可文件的取得 . 3 3.2.2 良好的前期推廣 . 3 3. 2.3 充分有效的客戶儲(chǔ)備 . 8 四開(kāi)盤(pán)決策的五。

10、慧芝湖花園三期 6.73 183 35963 No.5 金鼎香樟苑 6.20 441 14990 No.7 合生城邦 4.54 330 15708 No.8 御景熙岸 4.00 223 20827 No.9 圣驪河濱苑 3.64 108 2。

11、IP卡發(fā)售 11月2527日 暫定 11月120日 活動(dòng)內(nèi)容 愛(ài)上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)周期愛(ài)上開(kāi)盤(pán)活動(dòng)周期 第一階段第一階段 第二階段第二階段 開(kāi)盤(pán)銷售 11月28日 第三階段第三階段 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn)開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷時(shí)間節(jié)點(diǎn) 序號(hào) 時(shí)間 工作內(nèi)容 要求 1 。

12、略 四心得體會(huì) 項(xiàng)目概況 一 一項(xiàng)目概況 占地面積 13.33萬(wàn) 總建面 74.47萬(wàn) 地上建面 59.67 萬(wàn) 地下建面 14.80萬(wàn) 其中:取證面積 商鋪 7.10萬(wàn) 住宅 18.30萬(wàn) SOHO 11.70萬(wàn) 辦公 10.98萬(wàn) 上饒。

13、作,確保能掃即可 加粉策略簡(jiǎn)析 進(jìn)階 策略 案例1:花溪碧桂園蛋蛋丌憂桑 操作性: 制作工具:PPT 簡(jiǎn)析: 雞蛋香蕉等小物品隨處可得,収揮創(chuàng)意成本低 善用PPT制作創(chuàng)意文字圖,創(chuàng)意字體可下載使用 漫畫(huà)圖片等詼諧形式可降低客戶對(duì)推售信息的反。

14、開(kāi)不理想后, 項(xiàng)目營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)及時(shí)調(diào)整策略思路和拓展動(dòng)作,持續(xù)持續(xù)6 6個(gè)月月均銷售超個(gè)月月均銷售超100100套套, 并已于10月提前完成年度目標(biāo). 目錄 一一碭山縣市場(chǎng)概況碭山縣市場(chǎng)概況 二項(xiàng)目基本情況與續(xù)銷期業(yè)績(jī) 三續(xù)銷期策略思路 四總結(jié)。

15、炒作推廣期 7月下旬 7月下旬 7.31 8月中旬 開(kāi)盤(pán) 推廣啟動(dòng) 加推前宣 BEIJING ONE MAJESTY 開(kāi)盤(pán)前宣階段推廣策略: 抓住開(kāi)盤(pán)前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣。

16、銷首改樓盤(pán):精裝提升品質(zhì),優(yōu)化產(chǎn)品戶型,定價(jià)合理 . 6 3.熱銷精品樓盤(pán):區(qū)位或環(huán)境優(yōu)越,內(nèi)外兼修打造高品質(zhì)熱銷精品樓盤(pán):區(qū)位或環(huán)境優(yōu)越,內(nèi)外兼修打造高品質(zhì) . 8 二標(biāo)桿房企:順應(yīng)市場(chǎng)大勢(shì),緊跟需求變化,優(yōu)化產(chǎn)品體系二標(biāo)桿房企:順應(yīng)市場(chǎng)。

17、成功辦理金卡,老客戶即可獲得價(jià)值 2000 元購(gòu)房代金券一張用于購(gòu)房使用,活勱期間內(nèi),新客戶同時(shí)可享受幸運(yùn)大轉(zhuǎn)盤(pán)的機(jī)會(huì)一次.具體獎(jiǎng)勵(lì)視轉(zhuǎn)盤(pán)挃針?biāo)鶔敧?jiǎng)品為 準(zhǔn). 三獎(jiǎng)勵(lì)措施 新客戶推薦量 老客戶回報(bào) 新客戶獎(jiǎng)勵(lì) 備注 每組 價(jià)值 2000 元。

18、板斧砍出千億三板斧砍出千億 藏建軍的點(diǎn)評(píng)藏建軍的點(diǎn)評(píng) 示范區(qū) 拓客 價(jià)栺 怎么讓客戶來(lái) 來(lái)了怎么搞定 10001000億成功秘訣億成功秘訣 拓客 殺客 拼產(chǎn)品 拼策劃 拼客戶 行銷時(shí)代來(lái)臨行銷時(shí)代來(lái)臨 坐銷 營(yíng)銷 行銷 沒(méi)錢(qián)推廣的才做行銷沒(méi)。

19、套房源 開(kāi)消化 XX套房源 開(kāi)消化 XX套房源 開(kāi)消化 XX套房源 某月某月某月某月 某年 我們?cè)趺葱┦廴蝿?wù) 幾次開(kāi)每次去化多少 P7 1.開(kāi)劃與備 推售開(kāi) 房地產(chǎn)推所就是如何有劃地將產(chǎn)品推向市場(chǎng).推向市場(chǎng)關(guān) 動(dòng)作即為開(kāi). 劃人員主是擇怎樣。

20、內(nèi) 首期供貨351套,貨值2.8億,開(kāi)盤(pán)目標(biāo)2.1億 地塊情況及區(qū)位分析 項(xiàng)目位置 地塊簡(jiǎn)介 項(xiàng)目地處桂林市靈川縣新區(qū)距縣城中心2公里,桂林城中心8公里 東環(huán)路延長(zhǎng)線與百花東路交界點(diǎn),地塊東臨甘棠江,南側(cè)為村莊用地,西側(cè)為集體經(jīng)濟(jì)預(yù)留發(fā)展用。

21、 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 電話邀約:痛點(diǎn) 電話邀約成功率為什舉總是邁舉低 電話邀約為什舉常常容易冷場(chǎng) 電話邀約為什舉常常被拒絕 前言 內(nèi)部資料 嚴(yán)禁外傳 5 碧桂園集團(tuán)營(yíng)銷系統(tǒng)銷售崗位系列課程 2小時(shí)學(xué)會(huì)讓你成功電話邀約要點(diǎn): 。

22、2.2.油機(jī)油機(jī)候場(chǎng),斷電無(wú)憂候場(chǎng),斷電無(wú)憂. 建議由營(yíng)銷策劃租用柴油發(fā)電機(jī), 功率按租用的電腦數(shù)量與打印 機(jī)數(shù)量確定.一臺(tái)電腦按 500 瓦計(jì)算,一臺(tái)打印機(jī)按 150 瓦計(jì)算. 并要求配備應(yīng)急柴油 3050 升,技術(shù)人員一名,開(kāi)盤(pán)當(dāng)天在油。

23、3 億 ,洋房 809 套貨值 14.71 億,商鋪 60 套貨值 0.92 億, 車位 1448 個(gè) 地面車位 38 個(gè), 地下車位 1410 個(gè); 住宅車位個(gè)數(shù)配比 1.26:1 個(gè)戶 , 商業(yè)車位個(gè)數(shù)配比 0.6:1個(gè) . 2項(xiàng)目銷售。

24、T3:開(kāi)盤(pán)流程及人員安排 PART4:開(kāi)盤(pán)后工作梳理 P5 1.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃不籌備 核心目的:完成項(xiàng)目銷售仸務(wù) 年度銷售仸務(wù)XX億 第一次開(kāi)盤(pán) 第二次開(kāi)盤(pán) 第三次開(kāi)盤(pán) 第N次開(kāi)盤(pán) 開(kāi)盤(pán)消化 XX套房源 開(kāi)盤(pán)消化 XX套房源 開(kāi)盤(pán)消化 XX。

25、17224 20171015 摘牌日 3個(gè)月 4個(gè)月 5個(gè)月 6個(gè)月 2017125 7個(gè)月 8個(gè)月 9個(gè)月 10個(gè)月 11個(gè)月 2018120 2017730 2個(gè)月 距成就共享截止時(shí)間 5個(gè)月24天 七運(yùn)營(yíng)視角進(jìn)度 201748 進(jìn)度后。

26、加推前宣 約2周 熱銷炒作推廣期 本周 開(kāi)盤(pán)前宣期 7月下旬 BEIJING ONE MAJESTY 開(kāi)盤(pán)前宣階段推廣策略: 抓住開(kāi)盤(pán)前一周機(jī)會(huì),預(yù)先聚焦市場(chǎng)關(guān)注和期待. 內(nèi)容主訴求項(xiàng)目 北京 四環(huán) 城市院落整體定位和高人氣,淡化12613。

27、念念事事件件 區(qū)區(qū)域域論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 投投資資論論壇壇 網(wǎng)網(wǎng)絡(luò)絡(luò)發(fā)發(fā)布布 走走進(jìn)進(jìn)項(xiàng)項(xiàng)目目 營(yíng)營(yíng)銷銷中中心心開(kāi)開(kāi)放放 冰冰雕雕活活動(dòng)動(dòng) 風(fēng)風(fēng)水水論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 投投資資論論壇壇 現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng) 產(chǎn)產(chǎn)品品推推介介 會(huì)會(huì) 投投資資論論。

28、盤(pán) 客戶積累 交付使用 客戶維護(hù) 銷售結(jié)束 通過(guò)一定時(shí)間的客戶積 累和梳理,再充分整合 利用各種有效資源,選 擇適當(dāng)?shù)臅r(shí)機(jī),集中對(duì) 外公開(kāi)發(fā)售的行為. 給予市場(chǎng)明確的項(xiàng)目正式銷售的信息; 迅速擴(kuò)大項(xiàng)目的影響力和市場(chǎng)認(rèn)知度; 通過(guò)集中銷售的方。

29、300余套 項(xiàng)目規(guī)劃:別墅 大平層大中庭園林景觀 北大資源頤和翡翠府龍湖九里晴川朗詩(shī)金沙城 戶型設(shè)計(jì):大露臺(tái)大景觀陽(yáng)臺(tái)橫廳 龍湖九里晴川 建筑面積:112 三室兩廳雙衛(wèi) 北大資源頤和翡翠府 建筑面積:114 三室兩廳雙衛(wèi) 朗詩(shī)金沙城 建筑面。

30、酒店推薦 場(chǎng)地面積1200多平方米,可同時(shí) 容納1000人以上. 宴會(huì)廳前卉部分作為舞臺(tái)和觀眾 區(qū),后卉部分使用推拉門(mén)分隔,作為 銷控區(qū). 主會(huì)場(chǎng):國(guó)宴廳 國(guó)宴廳介紹 外 場(chǎng) 平 面 規(guī) 劃 導(dǎo)視 停車場(chǎng) 交通信息: 1駕車:停車1小時(shí)內(nèi)免。

31、ays 2 2合合作作單單位位1 1級(jí)級(jí)任任務(wù)務(wù)合合作作單單位位確確定定1919 daysdays 2.1合作單位清單 合作單位清單擬定3 days 2.2合作單位清單 媒體清單擬定3 days 2.3合作單位乙方 媒體聯(lián)絡(luò)7 days 2。

32、目標(biāo)消費(fèi)群聚集起來(lái), 向其傳遞白金瀚的高品位生 活方式,并宣告二期開(kāi)盤(pán). 六活動(dòng)內(nèi)容六活動(dòng)內(nèi)容 開(kāi)盤(pán)慶典儀式領(lǐng)導(dǎo)講話剪彩等 演出團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)表演模特表演等 會(huì)所室內(nèi)音樂(lè)會(huì)現(xiàn)場(chǎng)播放具有濃郁休閑特點(diǎn)和西方浪漫風(fēng)情的音樂(lè),大家可以坐著欣賞, 也可以喝。

33、標(biāo)樣板間開(kāi)放標(biāo)樣板間開(kāi)放 采購(gòu)管理部裝修標(biāo)準(zhǔn)品牌確定裝修標(biāo)準(zhǔn)相關(guān)產(chǎn)品品牌 成本管理部 確定目標(biāo)成本 動(dòng)態(tài)提供各類型產(chǎn)品成本價(jià) 綜合事務(wù)部 報(bào)建 預(yù)售報(bào)告 預(yù)售許可證 營(yíng)銷管理部 策略方案確定 設(shè)計(jì)任務(wù)書(shū)沙盤(pán)戶型模型 等 蓄客策略 價(jià)格策略及。

34、及庫(kù)存分析包含不同面積區(qū)間分類匯總 三三 開(kāi)盤(pán)流程開(kāi)盤(pán)流程回顧回顧 1. 選房方式 2. 銷售現(xiàn)場(chǎng)平面圖 3. 開(kāi)盤(pán)當(dāng)天的亮點(diǎn)與不足圖片文字的方式 四四 開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷開(kāi)盤(pán)營(yíng)銷回顧回顧 1. 關(guān)鍵營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)回顧 2. 媒體廣告 3. 現(xiàn)場(chǎng)營(yíng)銷包裝展。

35、年的低潮, 終于見(jiàn)到了核心城市存量房市場(chǎng)復(fù)蘇的曙光. 與此同時(shí),龍頭企業(yè)業(yè)已構(gòu)筑了不低的壁壘.與此同時(shí),龍頭企業(yè)業(yè)已構(gòu)筑了不低的壁壘. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè):規(guī)模提升,內(nèi)容豐富.房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)行業(yè):規(guī)模提升,內(nèi)容豐富.我們保守測(cè)算,中國(guó)二手房經(jīng)紀(jì)行業(yè)。

36、的因素. 9 4.1.2制定開(kāi)盤(pán)目標(biāo)的方法. 10 4.2 開(kāi)盤(pán)范圍.10 4.2.1確定開(kāi)盤(pán)推售范圍的原則. 11 4.2.2確定開(kāi)盤(pán)范圍的方法. 11 4.2.3開(kāi)盤(pán)加推計(jì)劃. 11 4.3 開(kāi)盤(pán)定價(jià).12 4.4 開(kāi)盤(pán)時(shí)間.13 4。

37、進(jìn)行核驗(yàn)結(jié)果公示取得預(yù)售證后第9天,根據(jù)線下核驗(yàn)客戶情況,在公證處進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)搖號(hào),第1012天將搖號(hào)結(jié)果在網(wǎng)上公示取得預(yù)售證后第13天,線下邀約客戶分批次進(jìn)行現(xiàn)場(chǎng)選房交錢(qián)并簽訂購(gòu)房手續(xù)根據(jù)西安房管局新政規(guī)定開(kāi)盤(pán)選房流程計(jì)算,自拿證到開(kāi)盤(pán)最少需。

38、程做好物料及人員的具體安排確定協(xié)助開(kāi)盤(pán)的人員名單,并通知落實(shí)同時(shí)落實(shí)人員的宿食問(wèn)題現(xiàn)場(chǎng)包裝和物料代理商和發(fā)展商的分工細(xì)化清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況清楚開(kāi)發(fā)商銷控單位情況確定選房禮品開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)前籌備事項(xiàng)開(kāi)盤(pán)的主要形式:開(kāi)盤(pán)的主要形式:抽簽。

39、總體 1 個(gè)首期 1 個(gè)遠(yuǎn)景規(guī)劃一個(gè)各種戶型 1 個(gè)戶型效果圖建議采用畫(huà)架等形式 具體按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案舞臺(tái)背景板開(kāi)盤(pán)儀式物品簽到背板外立面效果圖宣傳海報(bào)用于銷售大廳張貼或制作吊旗主題形象及宣言等按照現(xiàn)場(chǎng)包裝方案公示欄銷售文件的展示易拉寶按照。

40、推推售售551551套套停停車車區(qū)區(qū)負(fù)責(zé)人1名1名保安10名4名引導(dǎo)員3名4名迎賓禮儀1名2名物業(yè)二二簽簽到到區(qū)區(qū)區(qū)區(qū)域域崗崗位位人人員員人人數(shù)數(shù)到到齊齊畫(huà)畫(huà)未未到到齊齊畫(huà)畫(huà)經(jīng)經(jīng)驗(yàn)驗(yàn)值值參參考考案案例例:電電子子開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán)現(xiàn)現(xiàn)場(chǎng)場(chǎng)開(kāi)開(kāi)盤(pán)盤(pán),綠。

41、標(biāo)宏觀政策及市場(chǎng)分析政策分析未來(lái)政策趨勢(shì)預(yù)測(cè)主要政策羅列:近期宏觀經(jīng)濟(jì)政策土地政策房地產(chǎn)相關(guān)政策等重點(diǎn)政策解讀:對(duì)本案影響分析政策應(yīng)對(duì)手段未來(lái)政策出臺(tái)可能性及趨勢(shì)預(yù)測(cè)支撐預(yù)測(cè)因素政策市場(chǎng)本體分析競(jìng)爭(zhēng)分析客戶分析宏觀樓市分析未來(lái)地產(chǎn)趨勢(shì)預(yù)測(cè)近。

42、年10月25日2017年11月10日3編寫(xiě)招標(biāo)文件2017年10月25日2017年11月10日4按制度履行審批手續(xù)2017年10月25日2017年11月10日5發(fā)標(biāo)開(kāi)標(biāo)評(píng)標(biāo)定標(biāo)2017年10月25日2017年11月10日6簽訂合同2017年。

43、例CAD7 7產(chǎn)品戶型設(shè)計(jì)CAD8 8總平圖CAD9 9產(chǎn)品施工CAD1010平立剖CAD1111房源編號(hào)CAD1212典型戶型圖CAD1313小院面積CAD1414車位分布CAD1515簽約戶型圖CAD1616風(fēng)險(xiǎn)提示CAD1717風(fēng)險(xiǎn)提。

44、工作梳理P51.開(kāi)盤(pán)策略的計(jì)劃與籌備核心目的:完成項(xiàng)目銷售任務(wù)年度銷售任務(wù)XX億第一次開(kāi)盤(pán)第二次開(kāi)盤(pán)第三次開(kāi)盤(pán)第N次開(kāi)盤(pán)開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源開(kāi)盤(pán)消化XX套房源某月某月某月某月某年我們?cè)趺粗肋@些銷售任務(wù)需要。