旅游地產商鋪銷售策略Tag內容描述：
1、多元化產品 領域的競爭打下堅實的基礎 工程質量營銷服務業(yè)主投訴事件控制在5件以內 培養(yǎng)并輸送出項目經理 成本經理 研發(fā)經理 營銷經理各一名 PMO制度下項目團隊的高效運作,項目計劃達成率75 1. 2. 產品定位及產品研發(fā)產品定位及產品研發(fā)。
2、 市場分析及走勢預測 城區(qū)商鋪2011供應情況 Part 1 市場分析及走勢預測 城區(qū)商鋪2011成交情況 Part 1 市場分析及走勢預測 城區(qū)商鋪2011成交案例 Part 1 市場分析及走勢預測 城區(qū)大賣場附近商鋪成交價栺 Part 。
3、商業(yè)街租金調查分析二項目周邊主要商業(yè)街租金調查分析 三住宅地塊商業(yè)銷售策略匯總及操作三住宅地塊商業(yè)銷售策略匯總及操作 四附件四附件包括自營扶持基金商業(yè)價值培育計劃三年回購協(xié)議 書市調整理數(shù)據(jù)價格表格等 2 項目周邊及市中心在售重點商業(yè)項目研。
4、牌癿美名. 永定河孔雀城森林小鎮(zhèn),幸福田園 大運河孔雀城國際公民,五星配套 公園城潮白河孔雀城創(chuàng)意水街,河岸小鎮(zhèn) 八達嶺孔雀城八達嶺下,葡萄湖岸 永定河孔雀城 規(guī)劃理念規(guī)劃理念: 打造森林小鎮(zhèn)幸福田打造森林小鎮(zhèn)幸福田 園式的生活.園式的生活。
5、建議本項目商業(yè)定位建議 一安陽商鋪市場現(xiàn)狀一安陽商鋪市場現(xiàn)狀 安陽市原商業(yè)集中于文峰路與解放路兩側,以丹尼斯百貨北大街文峰步 行街為中心,隨著城市的發(fā)展,商業(yè)中心逐漸向周邊輻射,形成了以服裝 休閑餐飲等業(yè)態(tài)齊全,一二線品牌匯聚的核心商圈.主。
6、住宅供求分析 05年年1月月06年年4月住宅供求分析月住宅供求分析 0 50 100 150 200 250 300 350 05.1 05.2 05.3 05.4 05.5 05.6 05.7 05.8 05.9 05.10 05.11 。
7、為核心驅動力的旅游開發(fā) 2 2:生態(tài)休閑規(guī)劃案例:生態(tài)休閑規(guī)劃案例 Page 2 第一部分:旅游度假區(qū)開發(fā)策略和開發(fā)節(jié)奏第一部分:旅游度假區(qū)開發(fā)策略和開發(fā)節(jié)奏 Page 3 案例案例1 1:印度尼西亞:印度尼西亞BintanBintan R。
8、來說,項目建成后,售樓資金及時回籠及資金開發(fā)的最大化是營銷工作最 重要的任務,也是每個開發(fā)商最期待的事,相對較高價的商鋪銷售一度成為開發(fā)商熱推的利 潤增長點之一. 隨著商業(yè)樓盤開發(fā)的增加,裙樓商鋪越來越多,每個城市的商鋪開發(fā)都有過剩現(xiàn)象.商。
9、樂作為項目商業(yè)概念兩落位方向 3 3 項目首先進行核心產業(yè)驅動的初步判定 產業(yè)驅動判斷 產品類型選擇 主題篩選 本案項目 定位概念確定 Step I Step II Step 4 我們認為通過文化旅游作為核心驅動而形成的多元化組合可以達成 。
10、背景情況的咨詢. B. 客戶的需求及能夠接受的價格面積等具體要求的咨詢. 4最勝想的做作是真接的請客戶來銷售現(xiàn)場. 5掛電話后需立即整理所取得的信息,記錄在電話接聽記錄上. 2 注意事項 1 廣告發(fā)布前,應事先了解廣告內容,仔細研究應如何應。
11、供項目眾多關鍵技術指標的情況下,我們花費大量的時間, 投入專人專項完成對項目的住宅戶型指標,套型面積等進行了統(tǒng)計與分析,并對商業(yè)部 分進行了再分析與定位,務必落到實處; 其次,對城西及萬家灣片區(qū)的微觀市場環(huán)境,結合本項目與競品的之間在各種建。
12、分割. 本項目臨城市交通主道,周邊商務居住氛圍成熟,整體商業(yè)發(fā)展前景廣闊. 項目概況項目概況 基本要素基本要素 市級中心商業(yè)區(qū)市級中心商業(yè)區(qū) 區(qū)域性商業(yè)區(qū)區(qū)域性商業(yè)區(qū) 鄰里型商業(yè)中心鄰里型商業(yè)中心 社區(qū)型商業(yè)社區(qū)型商業(yè) 規(guī)模 40萬M2以 。
13、 金壇市一區(qū)三園東擴圖 南門商業(yè)街南門商業(yè)街 頤和世家商鋪頤和世家商鋪 名仕佳園名仕佳園 金壇市發(fā)展規(guī)劃及金壇市發(fā)展規(guī)劃及GDP分析分析 金壇市城南新區(qū)規(guī)劃南移圖 南門商業(yè)街南門商業(yè)街 頤和世家商鋪頤和世家商鋪 名仕佳園名仕佳園 金壇市發(fā)展。
14、界人士為目標客層 合肥最高水準的養(yǎng)生度假別墅合肥最高水準的養(yǎng)生度假別墅 第一次報告回顧第一次報告回顧 SWOT分析分析 項目優(yōu)勢 項目劣勢 良好的自然環(huán)境資源; 交通通達性佳; 規(guī)劃前景清晰; 合肥體量最大的度假型旅游地產 突出區(qū)位環(huán)巢湖功。
15、0 5 0 5 10 15 20 25 30 35 其他 精品店 餐飲店 干雜店 茶樓 小型超市 目前本項目周邊的 商業(yè)主要分布在:長江 路三段和學府路,主要 是靠近信息工程學院. 項目周邊商業(yè)主要 是大學校園配套商業(yè), 以餐飲,干雜配套為。
16、略:以品牌推進發(fā)展經營策略:以品牌推進發(fā)展 Part4 避險策略:以防治推進成熟避險策略:以防治推進成熟 重點案例分析重點案例分析 目錄 四大原則: 堅持資源環(huán)境協(xié)調發(fā)展的原則 堅持公共利益導向的原則 堅持旅游堅旗地產筑基的原則 堅持先策劃。
17、機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后 不相關的問題,亦會使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較 少時,更要盡量延長洽談時間. 六欲擒故縱法 不要。
18、去先機. 四中途插入的技巧 在進行說服工作中,如有人從旁插入,談及與銷售人員前后不相關的問題,亦會 使客戶產生懷疑的心理. 五延長洽談時間 使客戶人數(shù)增多,造成購買的氣氛,尤其是銷售初期,客戶較少時,更要盡量延 長洽談時間. 六欲擒故縱法 。
19、2683萬,單價4.26萬平米,9本證. 報告解決的核心問題 一我們是什么樣的產品 二我們有什么樣的客戶 我們有什么 我們面臨哪些情況 三我們面臨怎樣的環(huán)境 四我們有哪些競爭對手 我們接下來該怎么做 五如何讓客戶來 六如何讓客戶買 我們是什。
20、在整個項目宏偉的藍圖中,我們看不清大溪谷未來的發(fā)展進程,更不知道在整個項目宏偉的藍圖中,我們看不清大溪谷未來的發(fā)展進程,更不知道 在這個進程中,每一期的產品如何支撐最終的宏偉藍圖.在這個進程中,每一期的產品如何支撐最終的宏偉藍圖. 大溪谷是。
21、出售后由小業(yè)主自主經營.如 北京的建外 SOHO 商業(yè)街,上海的金橋羅馬假日等.這種商業(yè)街的店鋪 出售后會帶來很多后遺癥,如業(yè)態(tài)混亂,物業(yè)管理難,缺乏統(tǒng)一模式, 不能組成有效的商業(yè)系統(tǒng)性業(yè)態(tài)分類難以差異化組合,整個商業(yè)項目 缺乏品位. 發(fā)。
22、地點面積進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長 避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。
23、的現(xiàn)代中式別墅社區(qū). 項目涵蓋園區(qū)真正意義上的花園洋房在本案推廣時稱之 為疊院 純聯(lián)排別墅雙拼別墅.產品分類的特別以及區(qū)隔于 市場同類產品的定位,使得我們的訴求重點更加明顯. 本案是蘇州園區(qū)迄今真正具備中式神韻和內涵的現(xiàn)代社區(qū). 項目沒有簡。
24、容是什么研討會主要內容是什么 答:主要研究在通貨膨脹時代,如何做到最佳財產保值增值,如何讓您的財產不貶值, 如何尋找好的投資機會,如何降低投資風險和做到投資收益最大化. 4 4客戶反問怎么參加研討會客戶反問怎么參加研討會 答:如果您有興趣的。
25、區(qū); p 三線市場:三四線城市中低端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; 。
26、20的速度;的速度; 希望在希望在5.15.1亮相,至少是有動作不一定是正式開亮相,至少是有動作不一定是正式開 盤;盤; 有幾塊地已看好,之所以未動,是因為本項目沒有幾塊地已看好,之所以未動,是因為本項目沒 動,需要看看本項目的效果;動,需。
27、序及相關操作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告 一期商業(yè)銷售過程控制一期商業(yè)銷售過程。
28、報 客戶需求 產品價值 客戶關系 價格 客戶使用后體驗 第二章第二章 銷售六要素銷售六要素 情報重要性情報重要性 您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎您知道二戰(zhàn)中的諾曼底登陸是哪一天嗎 索羅斯襲擊香港金融市場選擇的哪一天索羅斯襲擊香港金融市場。
29、為四個時期:進入期成 熟期 持續(xù)銷售期和尾聲. 深圳地產界通常所說的尾盤一般指持續(xù)銷售期和尾聲, 樓盤銷售率在 7 成左右的時候,余下的單位便稱作層盤.尾盤一直是令發(fā)展商和 代理商都感到頭疼的一件事,因為實尾盤時已不可能大量轟炸性的進行廣告。
30、項目的高端形象,山下為整個項目的推廣形成影響力, 同時也為山上積累客群. 項目目前暫定案名為項目目前暫定案名為金茂世家金茂世家. 這個案名的考慮基于三點: 一山上和山下兩個地塊統(tǒng)一考慮,用一個案名,金茂世家作為統(tǒng)一的命名,比較有包容度. 二。
31、 那就是價格. 畢竟對于一般的住房消費者來說, 價格因素始終是第一位的. 我們采取首付一成首付一成的低門檻入住策略,此動機注重商品的價 格低廉,希望付出較少的代價而獲得較大的物質利益;因為工薪階層 的消費者永遠飽和不了,因為沒有存款但每月。
32、 在 中 國 佛 教 四 大 名 山 中 , 九 華 山 獨 領 風 騷 , 以 香 火 甲 天 下 東 南 第 一 山 的 雙 重 桂 冠 而 聞 名 於 海 內 外 . 九 華 山 寺 宇 林 立 , 香 煙 繚 繞 , 是 善 男 信。
33、項目的高端形象,山下為整個項目的推廣形成影響力, 同時也為山上積累客群. 項目目前暫定案名為項目目前暫定案名為金茂世家金茂世家. 這個案名的考慮基于三點: 一山上和山下兩個地塊統(tǒng)一考慮,用一個案名,金茂世家作為統(tǒng)一的命名,比較有包容度. 二。
34、局辦公室,確定2018年為美麗中國2018全域旅游年, 新時代,新旅游,新獲得全 域旅游,全新追求是精神主張 在政治高度上,旅游產業(yè)上升核心戰(zhàn)略國策在政治高度上,旅游產業(yè)上升核心戰(zhàn)略國策 聯(lián)合國世界旅游組織測算,2016年中國旅游業(yè)對國民經。
35、續(xù)探底,直接影響商業(yè)投資. 2017年成都在建商業(yè)達320萬,而城東商業(yè)包括ICC環(huán)球匯樂天 世界泰合財富中心華宇廣場泰合財富中心COSMO天廊華潤 九街綜合商業(yè)總體量超過200萬,紅海競爭. 2產品同質化嚴重 城東整體商業(yè)同質化較為嚴重。
36、業(yè)模式 商業(yè)地產癿新概念 1 新零售 商業(yè)地產癿新概念 馬云:未來將是線上線下不現(xiàn)代物流融合的新零售時代. 高紅兵:新零售的數(shù)據(jù)驅動的,圍繞消費者體驗為核心的泛零售形態(tài). 吳聲:以大數(shù)據(jù)支撐場景洞察以體驗設計為基礎架構的新信用關系不新效率體。
37、歷山大奈特將度假房產他管理的一家旅館按時段一周分別出售給不同 的度假者,并給予每個購買者在一定時期內享有度假地房產的住宿和娛樂設施的權 利,同時這種權利可以轉售和轉讓.奈特的這種經營方式可以看作最初的分時度假 概念. 在法國地中海沿岸,由于。
38、端小區(qū)五線城市. 本報告是嚴格保密的. 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 一線市場需求充足,只要策略適當,車位 都能賣得出去 4 p客戶購買力充足; p停車位稀缺; p業(yè)主的車檔次較高; p對車位的價值:使用價值和投資價值。
39、打勱客戶即可 小區(qū)環(huán)境 戶型亮點 物業(yè)管理 優(yōu)美園林 豪華配套 項目檔次 一商鋪銷售認知 鋪:可買可丌買 有錢,即可引導 難難 住宅那一套丌可通用產品本身丌重要,價值才是核心 用價值去打勱客戶投資價值增值保值穩(wěn)定收益 一商鋪銷售認知 一商鋪。
40、 度假項目洞察趨勢 有人氣 有看點有理由 一個國際級旅游度假中心 一個成功的旅游地產項目 都離不開三大要素 一群人 某一圈層為主 帶來大眾人氣的爆棚 一個IP 各種各樣的主題 帶來大眾的深入體驗 一類目的 月月有節(jié)目 時時有爆點 對北京客戶。
41、 國外旅游地產的歷史國外旅游地產的歷史 旅游房地產源于20世紀60年代歐洲的分時度假time share,又稱vacation ownership概念. 在阿爾卑斯地區(qū),為了讓前來滑雪度假地度假的歐美中產家庭買得起度假房 地產,亞歷山大奈特。
42、期商業(yè)銷售法律程序及相關操作流程一期商業(yè)銷售法律程序及相關操作流程 一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定一期商業(yè)售價返租方式及招商租金制定 商業(yè)招商合作方式及招商進度安排商業(yè)招商合作方式及招商進度安排 一期商鋪銷售策略及執(zhí)行報告一期商鋪銷售策。
43、線度假內容開發(fā)少,產品高度同質化 三 覆蓋全齡段的客戶度假, 社群和服務內容缺失 由于開發(fā)節(jié)奏的快速,項目同質化,導致項目沒有個性化需求 的釋放,對于社群和服務內容無法營造,更無從營造 在經歷過瘋狂的時期之后 市場的冷靜與需求的個性化開始逐。
44、點經營水準和社會大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)社會大環(huán)境的影響,基本上呈現(xiàn)只有成功的景區(qū),才會有成功的項目只有成功的景區(qū),才會有成功的項目這一規(guī)律;這一規(guī)律;與常規(guī)地產通過產品解決銷售的處理方式不同,旅游地產也稱之為休閑地產必須在與常規(guī)地產通過產。
45、 2 通常,客戶在電話中會問及價格地點面積格局進度貸款等方面的問題,銷售人員應揚長避短,在回答中將產品的賣點巧妙地融入; 3 在與客戶交談中,設法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話等個人背景情況的資訊.客戶能夠接受的價格面積格局等。
46、他管理的一家旅館按時段一周分別出售給不同的度假者,并給予每個購買者在一定時期內享有度假地房產的住宿和娛樂設施的權利,同時這種權利可以轉售和轉讓.奈特的這種經營方式可以看作最初的分時度假概念.在法國地中海沿岸,由于度假風氣的盛行也開發(fā)了大量海。
47、正式進駐售樓處,與第一次開盤報紙廣告發(fā)布,并取得相應的政府預售許可證后.4. 代理傭金:指甲方付給乙方的銷售代理酬金.5. 買賣合同:指市商鋪買賣合同 .6. 總建筑面積:平方米,其中委托乙方代理銷售的建筑面積為平方米.甲乙雙方本著友好合作。
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