商業(yè)地產(chǎn)銷售管理Tag內(nèi)容描述：
1、經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,投資與運(yùn)營(yíng)分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營(yíng)權(quán)分離,投資與運(yùn)營(yíng)分離,銷售與招商同步,招商 與運(yùn)營(yíng)一體化.與運(yùn)營(yíng)一體化. 1.1.營(yíng)銷思路營(yíng)銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項(xiàng)目未動(dòng),業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動(dòng)銷售,以銷。
2、775 34375 車位 6973 合計(jì)產(chǎn)值 100947 突破重點(diǎn)及方向:因公司整體戰(zhàn)略,商業(yè)商鋪及l(fā)oft價(jià)栺保持丌變,現(xiàn)推動(dòng)方式以 招商為主銷售為輔,敀突破重點(diǎn)及方向?yàn)樽≌囄? 第二章 銷售模式 一核心:兩個(gè)端口與職兼職組合 棠湖春。
3、 不 至 Part one 我們有什么知己 part six 營(yíng)銷計(jì)劃 part five 如何保證賣好 part four 賣什么怎么賣 part two 長(zhǎng)樂(lè)路有什么知彼 part seven 我們的人員和業(yè)績(jī) part three 做。
4、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
5、等 獨(dú)棟 8 千1.5 萬(wàn)平米 單體商業(yè)建筑,經(jīng)營(yíng)主體為 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè) 經(jīng)營(yíng) 人民商場(chǎng)九龍購(gòu)物 廣場(chǎng)等 底商 200 平米以下 我們常見(jiàn)的商鋪,擁有獨(dú)立 的物權(quán), 有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣場(chǎng) 裙樓 2000 平米左右。
6、運(yùn)作構(gòu)架區(qū)域運(yùn)作構(gòu)架內(nèi)容相一致. 所有提及到的運(yùn)作方法與最新的政策是相一致的, 它包括: 1. 信用條款 2. 無(wú)退貨政策 3. 現(xiàn)金處理政策 4. 收送禮及交際政策 5. 財(cái)務(wù)授權(quán)表 計(jì)劃于 2002 年 3 月再次更新此銷售運(yùn)作手冊(cè).正。
7、園林建筑篇及英國(guó)SHOPPING MALL研究 專家納丁 貝丁頓Nadine Beddington對(duì)SHOPPING MALLSHOPPING CENTER的定 義,對(duì)它更為準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是:在統(tǒng)一的管理之下進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)的商業(yè)綜合 體,然后。
8、10年. 直接推出銷 售,不提供 任何附加價(jià) 值及服務(wù) 商鋪銷售同時(shí),針對(duì) 商鋪?zhàn)陨項(xiàng)l件產(chǎn)品 原因地段原因等 由開發(fā)商進(jìn)行前期招 商,出售時(shí)帶租約進(jìn) 行銷售 收益收益 方式方式 銷售收入 銷售收入 銷售收入 銷售收入 優(yōu)勢(shì)優(yōu)勢(shì) 分析分析 快。
9、銀座廣場(chǎng) 陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng)陽(yáng)光都會(huì)廣場(chǎng)中山四五路地鐵沿線商業(yè)城中山四五路地鐵沿線商業(yè)城縱橫天地縱橫天地 蕭山開元加州陽(yáng)光MALL蕭山開元加州陽(yáng)光MALL北京金港島購(gòu)物中心北京金港島購(gòu)物中心南寧101商業(yè)大道南寧101商業(yè)大道 南京仙林國(guó)際汽配城。
10、 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè) 經(jīng)營(yíng) 人民商場(chǎng)九龍購(gòu) 物廣場(chǎng)等 底商 200 平米以下 我們常見(jiàn)的商鋪,擁有獨(dú)立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣 場(chǎng) 裙樓 2000 平米左右 沒(méi)有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
11、 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè) 經(jīng)營(yíng) 人民商場(chǎng)九龍購(gòu) 物廣場(chǎng)等 底商 200 平米以下 我們常見(jiàn)的商鋪,擁有獨(dú)立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣 場(chǎng) 裙樓 2000 平米左右 沒(méi)有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
12、地理位置面積大小等硬件條件相對(duì)比較合適, 因此好百年對(duì)本項(xiàng)目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場(chǎng)正常銷售,然后將商場(chǎng)部分整體出租給好百年,由其負(fù)責(zé)招商以及日 后的經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報(bào)率。
13、工作,節(jié)省大量人力支出; 缺點(diǎn):非常不利于銷售及招商工作的開展,難度最大,另外,由 于產(chǎn)權(quán)出售及自購(gòu)自營(yíng),商場(chǎng)對(duì)業(yè)態(tài)的規(guī)劃及業(yè)種的選擇不易貫徹, 極有可能造成食品店與服裝店并排經(jīng)營(yíng)的尷尬局面, 不利于整體業(yè)主 的利益. 注意:此類方法適合于。
14、金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個(gè)人購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購(gòu)買簽約時(shí)請(qǐng)攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費(fèi)用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項(xiàng) 退購(gòu)需提供的手續(xù) 七 入住 1客戶入住需提交的資料 2開發(fā)商入。
15、可以在發(fā)現(xiàn)問(wèn)題后,及時(shí)采取相應(yīng)的措施處理問(wèn)題. 財(cái)務(wù)毛利的定義:財(cái)務(wù)毛利的定義: 財(cái)務(wù)計(jì)算毛利的數(shù)據(jù)來(lái)自于店里使用的系統(tǒng): 進(jìn)貨金額, 供應(yīng)商發(fā)票, 負(fù)庫(kù)存的處理,銷售,損耗等. 財(cái)務(wù)部門每月計(jì)算一次 財(cái)務(wù)毛利是根據(jù)以下公式計(jì)算出來(lái)的: 營(yíng)。
16、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語(yǔ)言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽(tīng)電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二。
17、5 萬(wàn)平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營(yíng)主體為單 個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè)經(jīng) 營(yíng) 人民商場(chǎng)九龍購(gòu)物 廣場(chǎng)等 底商 200 平米以下 我們常見(jiàn)的商鋪, 擁有獨(dú)立的 物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時(shí)代廣場(chǎng) 裙樓 2000 平米左右 沒(méi)有空間分隔。
18、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說(shuō)辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式一套套巧妙說(shuō)辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒(méi)有深。
19、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對(duì)返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對(duì)于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對(duì)于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
20、的組織和安排; 對(duì)銷售效果進(jìn)行分析,調(diào)整相應(yīng)的銷售策 略; 對(duì)所調(diào)整的策略進(jìn)行重新講解和培訓(xùn); 與發(fā)展商的接洽; 與外協(xié)公司的接洽; 在今后項(xiàng)目操作中,公司擬考慮采用項(xiàng)目競(jìng)爭(zhēng)上崗機(jī)制和尋盤優(yōu)先操作原則; 銷售人員所需銷售工具準(zhǔn)備 答客問(wèn) 尊。
21、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠(chéng)意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項(xiàng)目名稱房產(chǎn)認(rèn)購(gòu)書參考文本 PSF203TA 編號(hào): 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
22、售的相關(guān)問(wèn)題 第七章第七章 案場(chǎng)制度及業(yè)務(wù)員手冊(cè)案場(chǎng)制度及業(yè)務(wù)員手冊(cè) 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總。
23、一直接銷售 定義:一般是通過(guò)炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營(yíng)運(yùn)作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤(rùn)回 報(bào)的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對(duì)象。
24、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問(wèn)三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對(duì)策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠(chéng)懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
25、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗(yàn),具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識(shí)行業(yè)知識(shí),具有豐富的銷售經(jīng)驗(yàn),具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時(shí)主要以溝通能力及。
26、熱水器, 合同交付標(biāo)準(zhǔn)中則無(wú); 2. 商鋪層高不合同約定或廣告宣傳丌一致; 典型馬鞍山:二層商鋪層高合同約定4.8米,實(shí)際不足4.35米; 4. 合同約定過(guò)亍具體 典型合肥瑤海:合同中明確了電梯的具體型號(hào)MCA1050 5. 同一產(chǎn)品在丌同。
27、推出,然后每個(gè)階段做到旺銷, 否則后期的銷售問(wèn)題多多.具體的體量應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐?消費(fèi)力掛上構(gòu); 3 推廣中注意將項(xiàng)目放大了說(shuō), 提高到一定的高度 但 是記住切合實(shí)際,不要過(guò)分,能給后面的招商帶來(lái) 一定的東風(fēng).但是上得去要下的來(lái),不要只說(shuō)大的。
28、階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項(xiàng)考核測(cè)試.在考核過(guò)程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),認(rèn)真熟背,努力彌補(bǔ)了我在各項(xiàng)理論知識(shí)中 的不足. 進(jìn)入置業(yè)顧問(wèn)這個(gè)崗位大約一星期后,我們就開始參與接。
29、高認(rèn)識(shí) 三. 商務(wù)人員形象設(shè)計(jì) 1 服飾的基本要求: 符合身份 揚(yáng)長(zhǎng)避短 區(qū)分場(chǎng)合 2 掌握搭配要領(lǐng) 要求色彩款式質(zhì)地等搭配合理 3 穿西裝穿著的三個(gè)三: 三色原則:一身不得超過(guò)三種顏色 三一原則:皮鞋皮帶公文袋同一種顏色首選黑色 三忌原則。
30、置面積大小等硬件條件相對(duì)比較合適, 因此好百年對(duì)本項(xiàng)目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場(chǎng)正常銷售,然后將商場(chǎng)部分整體出租給好百年,由其負(fù)責(zé)招商以及日 后的經(jīng)營(yíng)物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報(bào)率向業(yè)主。
31、地點(diǎn)面積進(jìn)度貸款等方面的問(wèn)題,銷售人員應(yīng)揚(yáng)長(zhǎng) 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點(diǎn)巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個(gè)人背景等 資訊.客戶能夠接受的價(jià)格面積有否來(lái)過(guò)現(xiàn)場(chǎng)如何獲知本項(xiàng)目的具體要求的資訊. 其中。
32、方案的初步安排 . 10 第三章 銷售準(zhǔn)備工作控制指引 . 11 1銷售基礎(chǔ)工作要點(diǎn) . 11 2銷售實(shí)施工作準(zhǔn)備要點(diǎn) . 11 第四章 銷售管理程序 . 15 1銷售執(zhí)行管理和監(jiān)控 . 15 2銷售執(zhí)行信息管理 . 17 第五章 銷售主管。
33、及員工的樓盤銷售業(yè)績(jī)情況. 2客戶管理是對(duì)客戶的個(gè)人信息情況進(jìn)行管理.主要包括來(lái)訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預(yù)訂客戶資料管理購(gòu)房客戶資料管理等功能子模塊. 來(lái)訪客戶資料管理:主要登記來(lái)訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
34、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對(duì)返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對(duì)于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對(duì)于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
35、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對(duì)返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對(duì)于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對(duì)于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
36、業(yè)定價(jià)的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價(jià)模型:資產(chǎn)定價(jià)模型VS 市場(chǎng)供需模型; 商鋪售價(jià)癿定價(jià)基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價(jià)才會(huì)有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點(diǎn)必須是開業(yè)后整體絆營(yíng)成功商業(yè)運(yùn)營(yíng)癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運(yùn)營(yíng)。
37、章 房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí)房地產(chǎn)相關(guān)知識(shí) 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動(dòng)也稱不動(dòng)產(chǎn).是指土地由于不能移動(dòng)也稱不動(dòng)產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
38、品 購(gòu)物指南半年期贈(zèng)閱卡. 一綜 合 請(qǐng)您評(píng)價(jià)一下下面各因素對(duì)您選擇住宅時(shí)的重要性A重要;B比較重要;C一般;D不重要 物業(yè)所處地段及交通 發(fā)展商實(shí)力和信譽(yù)及物業(yè)品牌 優(yōu)美的物業(yè)周邊環(huán)境 優(yōu)美及規(guī)劃完善的小區(qū)平臺(tái)花園環(huán)境 設(shè)有大型娛樂(lè)購(gòu)物商。
39、都會(huì)涉及到的回報(bào)率這一課題少有研 究,而實(shí)際上,雖然政府已對(duì)返租銷售模式實(shí)施了禁令,但對(duì)于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對(duì)于主力商家 或次主力商家,仍會(huì)談到租金和今后的售價(jià)這一話題,仍會(huì)有 回報(bào)率這一指標(biāo),這是其。
40、一直接銷售 定義:一般是通過(guò)炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營(yíng)運(yùn)作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營(yíng)者購(gòu)買商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤(rùn)回 報(bào)的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對(duì)象。
41、1.1 負(fù)責(zé)根據(jù)項(xiàng)目整體營(yíng)銷方案 ,分階段實(shí)施項(xiàng)目銷售方案. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織案場(chǎng)銷售工作順利有序的開展. 3.1.3 負(fù)責(zé)處理涉及銷售事務(wù)變更銷售價(jià)格管理等事宜. 3.1.4 組織編制階段性營(yíng)銷總結(jié)報(bào)告; 3.1.5 組織適時(shí)對(duì)銷售方。
42、簽約工作; 3.1.2 組織客戶辦理按揭手續(xù); 3.1.3 協(xié)助開展商品房交付工作. 3.23.2 客戶服務(wù)部客戶服務(wù)部 物業(yè)公司物業(yè)公司 3.2.1 核對(duì)面積差異,通知客戶辦理面積補(bǔ)差手續(xù); 3.2.2 郵寄設(shè)計(jì)變更通知書并公證; 3.2。
43、案 ,并報(bào)審. 3.1.2 負(fù)責(zé)組織選擇合適的營(yíng)銷供方廣告公司或代理公司 . 3.1.3 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售資料的準(zhǔn)備工作. 3.1.4 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售道具準(zhǔn)備工作. 3.1.5 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行銷售包裝準(zhǔn)備工作 3.1.6 負(fù)責(zé)組織進(jìn)行營(yíng)銷費(fèi)。
44、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會(huì)說(shuō):如 果我告訴他,他會(huì)更容易拒絕我.那么,這時(shí)最 好說(shuō)是公司信息員提供,按號(hào)段隨機(jī)撥打的.同樣 的,對(duì)方還會(huì)問(wèn):你怎么會(huì)知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會(huì)說(shuō):其 實(shí)我只是。
45、 千,1.5 萬(wàn)平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營(yíng)主體為人民商場(chǎng)九龍購(gòu)物 單個(gè)商業(yè)主體完成項(xiàng)目商業(yè)廣場(chǎng)等 經(jīng)營(yíng) 底商 200 平米以下 我們常見(jiàn)的商鋪,擁有獨(dú)立錦里萊茵時(shí)代廣場(chǎng) 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒(méi)有空間分隔。
46、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對(duì)返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計(jì),滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場(chǎng)經(jīng)營(yíng)的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
47、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業(yè)務(wù)數(shù)據(jù).3 不能再售樓處內(nèi)推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對(duì)接開發(fā)商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業(yè)形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
48、儀容著裝規(guī)范三儀容著裝規(guī)范.1212四業(yè)務(wù)規(guī)范四業(yè)務(wù)規(guī)范.1212五審查制度五審查制度.1414三項(xiàng)目例會(huì)制度三項(xiàng)目例會(huì)制度. 15一早晚會(huì)一早晚會(huì).1515二周會(huì)二周會(huì).1616三項(xiàng)目月例會(huì)三項(xiàng)目月例會(huì).1616四展銷會(huì)推廣會(huì)議按需四展銷。
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