商業(yè)地產(chǎn)銷售營銷方案Tag內(nèi)容描述：
1、表私傭招商代表私傭 . 5 5 第四章第四章 營銷營銷人員公傭人員公傭 . 8 8 第五章第五章 各類傭金的其他規(guī)定各類傭金的其他規(guī)定 . 1313 第六章第六章 附則附則 . 1414 XX 商業(yè)地產(chǎn)招商傭金實施細(xì)則2011 版 2 第一。
2、經(jīng)營權(quán)分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商一銷售思路:產(chǎn)權(quán)經(jīng)營權(quán)分離,投資與運營分離,銷售與招商同步,招商 與運營一體化.與運營一體化. 1.1.營銷思路營銷思路銷售與招商并行銷售與招商并行 1項目未動,業(yè)態(tài)先行,以業(yè)態(tài)帶動銷售,以銷。
3、 不 至 Part one 我們有什么知己 part six 營銷計劃 part five 如何保證賣好 part four 賣什么怎么賣 part two 長樂路有什么知彼 part seven 我們的人員和業(yè)績 part three 做。
4、分第四部分:房地產(chǎn)銷售流程房地產(chǎn)銷售流程Sale processSale process 一尋找客戶 二現(xiàn)場接待 三暫未成交 四來客登記 五客戶跟蹤 六成交收定金 七定金補(bǔ)足 八簽訂合約 九換戶 十退戶 第五部分:銷售技巧第五部分:銷售技巧。
5、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
6、等 獨棟 8 千1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑,經(jīng)營主體為 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立 的物權(quán), 有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣場 裙樓 2000 平米左右。
7、運作構(gòu)架區(qū)域運作構(gòu)架內(nèi)容相一致. 所有提及到的運作方法與最新的政策是相一致的, 它包括: 1. 信用條款 2. 無退貨政策 3. 現(xiàn)金處理政策 4. 收送禮及交際政策 5. 財務(wù)授權(quán)表 計劃于 2002 年 3 月再次更新此銷售運作手冊.正。
8、園林建筑篇及英國SHOPPING MALL研究 專家納丁 貝丁頓Nadine Beddington對SHOPPING MALLSHOPPING CENTER的定 義,對它更為準(zhǔn)確的描述應(yīng)該是:在統(tǒng)一的管理之下進(jìn)行規(guī)劃建設(shè)的商業(yè)綜合 體,然后。
9、10年. 直接推出銷 售,不提供 任何附加價 值及服務(wù) 商鋪銷售同時,針對 商鋪自身條件產(chǎn)品 原因地段原因等 由開發(fā)商進(jìn)行前期招 商,出售時帶租約進(jìn) 行銷售 收益收益 方式方式 銷售收入 銷售收入 銷售收入 銷售收入 優(yōu)勢優(yōu)勢 分析分析 快。
10、銀座廣場 陽光都會廣場陽光都會廣場中山四五路地鐵沿線商業(yè)城中山四五路地鐵沿線商業(yè)城縱橫天地縱橫天地 蕭山開元加州陽光MALL蕭山開元加州陽光MALL北京金港島購物中心北京金港島購物中心南寧101商業(yè)大道南寧101商業(yè)大道 南京仙林國際汽配城。
11、 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購 物廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣 場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
12、 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè) 經(jīng)營 人民商場九龍購 物廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立 的物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣 場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔,商業(yè)面積較 大,頂層有明顯塔樓式住宅 萊。
13、地理位置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負(fù)責(zé)招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報率。
14、工作,節(jié)省大量人力支出; 缺點:非常不利于銷售及招商工作的開展,難度最大,另外,由 于產(chǎn)權(quán)出售及自購自營,商場對業(yè)態(tài)的規(guī)劃及業(yè)種的選擇不易貫徹, 極有可能造成食品店與服裝店并排經(jīng)營的尷尬局面, 不利于整體業(yè)主 的利益. 注意:此類方法適合于。
15、金 定金補(bǔ)足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關(guān)資料: 六辦理按揭 一客戶應(yīng)提供的基本手續(xù)及相關(guān)費用 二銀行應(yīng)提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續(xù) 七 入住 1客戶入住需提交的資料 2開發(fā)商入。
16、可以在發(fā)現(xiàn)問題后,及時采取相應(yīng)的措施處理問題. 財務(wù)毛利的定義:財務(wù)毛利的定義: 財務(wù)計算毛利的數(shù)據(jù)來自于店里使用的系統(tǒng): 進(jìn)貨金額, 供應(yīng)商發(fā)票, 負(fù)庫存的處理,銷售,損耗等. 財務(wù)部門每月計算一次 財務(wù)毛利是根據(jù)以下公式計算出來的: 營。
17、表和裝束 二 名片遞接方式 三 微笑的魔力 四 語言的使用 五 禮貌與規(guī)矩 第四章第四章 電話禮儀及技巧電話禮儀及技巧 一接聽電話規(guī)范要求求 二電話跟蹤技巧 第五章第五章 房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略房地產(chǎn)銷售的業(yè)務(wù)流程與策略 一尋找客戶 二。
18、5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為單 個商業(yè)主體完成項目商業(yè)經(jīng) 營 人民商場九龍購物 廣場等 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪, 擁有獨立的 物權(quán),有些底商含 23 樓 錦里萊茵時代廣場 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
19、技巧商業(yè)地產(chǎn)銷售策略與技巧 鷹之旅宗旨鷹之旅宗旨Company MissiomMissiom 喚醒新的可能喚醒新的可能 一套套巧妙說辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式一套套巧妙說辭各種應(yīng)客招數(shù)派單方式似乎成為銷冠似乎成為銷冠 有了速成捷徑.但如果沒有深。
20、全部繳清.逾期者以棄權(quán)論,誠意金退還,賣方可不經(jīng)催告,將該預(yù)訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯(lián) : 賣 方 收 執(zhí) 1 551 項目名稱房產(chǎn)認(rèn)購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
21、售的相關(guān)問題 第七章第七章 案場制度及業(yè)務(wù)員手冊案場制度及業(yè)務(wù)員手冊 目目 錄錄 第一章第一章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總。
22、一直接銷售 定義:一般是通過炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營運作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤回 報的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對象。
23、 須應(yīng)付得體, 以免影響其他顧客. 3沉默寡言型 特征:出言謹(jǐn)慎,一問三不知,反應(yīng)冷漠外表嚴(yán)肅. 對策:除了介紹產(chǎn)品,還必須以親切誠懇的態(tài)度拉攏感情,想辦法了解其工作家庭子 女以能拉拉家常,以了解其心中的真正需要. 4優(yōu)柔寡斷型 特征:猶。
24、該是具有地產(chǎn)開發(fā)的從業(yè)經(jīng)驗,具備一定的房地產(chǎn) 專業(yè)知識行業(yè)知識,具有豐富的銷售經(jīng)驗,具有與商戶溝通談判的能力 掌 握一定的商戶群體. 1.1.4 具備相應(yīng)素質(zhì)的從業(yè)人員較為稀缺,在挑選招商人員的工作上,可以降低 標(biāo)準(zhǔn),招募時主要以溝通能力及。
25、熱水器, 合同交付標(biāo)準(zhǔn)中則無; 2. 商鋪層高不合同約定或廣告宣傳丌一致; 典型馬鞍山:二層商鋪層高合同約定4.8米,實際不足4.35米; 4. 合同約定過亍具體 典型合肥瑤海:合同中明確了電梯的具體型號MCA1050 5. 同一產(chǎn)品在丌同。
26、推出,然后每個階段做到旺銷, 否則后期的銷售問題多多.具體的體量應(yīng)該與當(dāng)?shù)氐?消費力掛上構(gòu); 3 推廣中注意將項目放大了說, 提高到一定的高度 但 是記住切合實際,不要過分,能給后面的招商帶來 一定的東風(fēng).但是上得去要下的來,不要只說大的。
27、階段,我們先后進(jìn)行了筆試和口試兩項考核測試.在考核過程 中,我出現(xiàn)了很多的失誤,尤其是筆試部分,為此,我痛定思痛,端 正學(xué)習(xí)態(tài)度,積極改進(jìn),認(rèn)真熟背,努力彌補(bǔ)了我在各項理論知識中 的不足. 進(jìn)入置業(yè)顧問這個崗位大約一星期后,我們就開始參與接。
28、高認(rèn)識 三. 商務(wù)人員形象設(shè)計 1 服飾的基本要求: 符合身份 揚長避短 區(qū)分場合 2 掌握搭配要領(lǐng) 要求色彩款式質(zhì)地等搭配合理 3 穿西裝穿著的三個三: 三色原則:一身不得超過三種顏色 三一原則:皮鞋皮帶公文袋同一種顏色首選黑色 三忌原則。
29、置面積大小等硬件條件相對比較合適, 因此好百年對本項目也表現(xiàn)出比較大的興趣. 二二 好百年租用方式好百年租用方式 商場正常銷售,然后將商場部分整體出租給好百年,由其負(fù)責(zé)招商以及日 后的經(jīng)營物業(yè)管理等工作. 發(fā)展商則按照每年 8的回報率向業(yè)主。
30、地點面積進(jìn)度貸款等方面的問題,銷售人員應(yīng)揚長 避短,在回答中將產(chǎn)品的賣點巧妙地融入; 在與客戶交談中,設(shè)法取得我們想要的資訊:客戶的姓名地址聯(lián)系電話個人背景等 資訊.客戶能夠接受的價格面積有否來過現(xiàn)場如何獲知本項目的具體要求的資訊. 其中。
31、25個人的購買意向. 4 10年前,IBM的年銷售額由100億迅速增長到500億美元時,IBM營銷經(jīng) 理羅杰斯談到自己的成功之處時說: 大多數(shù)公司營銷經(jīng)理想的是爭 取新客戶, 但我們成功之處在于留住老客戶;我們IBM為滿足回頭客, 赴 湯蹈。
32、起所有中國人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量打擊假冒偽引起所有中國人高度關(guān)注的,旨在提高產(chǎn)品質(zhì)量打擊假冒偽 劣產(chǎn)品的劣產(chǎn)品的 中國質(zhì)量萬里行中國質(zhì)量萬里行 ,正震撼著中國大地,正震撼著中國大地 國家衛(wèi)生部國家衛(wèi)生部 為配合中國質(zhì)量萬里行的活動為。
33、意義 本案核心賣點提煉 賣點之競爭格局 核心賣點產(chǎn)生 核心賣點之于購房者的意義 賣點之銷售強(qiáng)化 賣點在銷售過程中的運用 基于賣點之上的銷售說辭 報告體系報告體系 Analyze System 20112012 City Carson Rea。
34、第一次接洽 第一次跟蹤 第二次跟蹤 第三次跟蹤 四次以上跟蹤 必須強(qiáng)化的觀念 買房人絕不只考察一個樓盤 買房人都叫客戶,樓盤 卻不是都叫一個. 你必須在另一個樓盤征服客 戶之前,保證他還是你的客 戶 必須強(qiáng)化的觀念 你無法判斷客戶放下電話或。
35、加偏重個體的階段.本文就以浦東星河灣和太原星河灣為例,講述高端大 盤的大開大合式造勢. 一砸錢是必須的一砸錢是必須的 這個最容易理解,土地越貴越豪宅,推廣越費越豪宅,所以做豪宅營銷千萬不要 覺得控制營銷費用在 1.5,好歹因為單價貴,利潤率。
36、居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無強(qiáng)勢資周邊居住氛圍濃厚自身社區(qū)配套不足無強(qiáng)勢資 源交通便利,宜采用產(chǎn)品源交通便利,宜采用產(chǎn)品品牌策略突圍品牌策略突圍 實現(xiàn)實現(xiàn)1050011000元元平米毛坯價平米毛坯價 實現(xiàn)實現(xiàn)1050010500 1100。
37、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標(biāo),這是其。
38、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標(biāo),這是其。
39、 總結(jié)總結(jié) 目錄 1.商業(yè)地產(chǎn)分銷概述商業(yè)地產(chǎn)分銷概述 分銷在經(jīng)濟(jì)學(xué)中,分銷的含義是建立銷售渠 道的意思,即產(chǎn)品通過一定渠道銷售給消費者. 商業(yè)地產(chǎn)分銷即是將傳統(tǒng)的坐銷借助各省市的房 地產(chǎn)代理商轉(zhuǎn)化成異地直銷的形式,建立一種更為有 效地銷售。
40、業(yè)定價的直接依據(jù)是租金及其預(yù)期上升空間 和住宅丌同癿定價模型:資產(chǎn)定價模型VS 市場供需模型; 商鋪售價癿定價基礎(chǔ)是租釐,租釐有上升穸間,售價才會有上升穸間 商業(yè)定位的出發(fā)點必須是開業(yè)后整體絆營成功商業(yè)運營癿馬太效應(yīng)非帯明顯;丌能整 體運營。
41、章 房地產(chǎn)相關(guān)知識房地產(chǎn)相關(guān)知識 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè)房地產(chǎn)地產(chǎn)房產(chǎn)與房地產(chǎn)業(yè) 一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱一房地產(chǎn)是房產(chǎn)和地產(chǎn)的總稱 由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地由于不能移動也稱不動產(chǎn).是指土地 及附著在土地上的人工構(gòu)。
42、都會涉及到的回報率這一課題少有研 究,而實際上,雖然政府已對返租銷售模式實施了禁令,但對于開發(fā) 商,先租后售這種模式仍是可行的.故在其先行的招商中,對于主力商家 或次主力商家,仍會談到租金和今后的售價這一話題,仍會有 回報率這一指標(biāo),這是其。
43、一直接銷售 定義:一般是通過炒作,在商業(yè)還未經(jīng)營運作前,以銷售鋪位潛 力的方式,誘惑投資者與經(jīng)營者購買商鋪,達(dá)到資金回籠與利潤回 報的目的. 適用于社區(qū)適用于社區(qū)底商鋪或體量不大的底商鋪或體量不大的商業(yè)中心銷售.商業(yè)中心銷售. 按銷售的對象。
44、也可以通過墊付首付款的方式,加快銀行按揭加快資金到帳時間; 3鑒于項目中面積較大總價較高的戶型,部分客戶在選房之初就會產(chǎn)生恐懼心理, 為了降低置業(yè)門檻抵除客戶潛意識的高總價顧慮,提高銷售速度; 4促進(jìn)銷售后簽約工作快速進(jìn)行的嘗試性手段. 計。
45、打岔話術(shù); 八跟單過程的控制話術(shù); 九價格談判中的優(yōu)勢話術(shù). 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,位于一個陌生的環(huán)境,其內(nèi)心的心理肯定是略微緊 張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧問的第一步就是消除客戶的戒備情緒,建立起顧客對自己 的信任和。
46、擾可能敷衍你 兩句就掛上電話.可是,也有的銷售員會說:如 果我告訴他,他會更容易拒絕我.那么,這時最 好說是公司信息員提供,按號段隨機(jī)撥打的.同樣 的,對方還會問:你怎么會知道我的我們也 可以用以上的方法處理.有的銷售員又會說:其 實我只是。
47、 千,1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為人民商場九龍購物 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè)廣場等 經(jīng)營 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨立錦里萊茵時代廣場 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。
48、合考慮,合理設(shè)置鋪位總值,利于銷售;尤其是針對返租銷售的客戶,鋪位總值要小;除一層臨街鋪位外,其余二層鋪位應(yīng)為全開放式設(shè)計,滿足視線通透及統(tǒng)一經(jīng)營的要求;依據(jù)大型批發(fā)商場經(jīng)營的賣區(qū)與走道劃分要求及使用原則;考慮消防人流疏散;依據(jù)主力客戶需求。
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