萬科房地產定位報告Tag內容描述：
1、據的發布 使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的 情況. 報告回顧:上次匯報中我方的核心觀點. 企業屬性企業屬性:高價高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
2、品產品 分支分支 一土地分析一土地分析 一塊地,劃分為不同的土地等級.一塊地,劃分為不同的土地等級. 劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子.劃分的意義在于:避免土地錯配,最好的土地要建最好的房子最貴的房子. 設計。
3、和中心城市的綜合服務功 能,力爭把杭州建成經濟繁榮科教發達文 化昌盛環境優美社會文明生活富裕的現 代化國際風景旅游城市. 近期:近期:20012005年年 中期:中期:20062010年年 遠期:遠期:20112020年年 遠景:展望到遠景。
4、分城市地圖客戶細分城市地圖7 對眼睛產品目對眼睛產品目 錄錄 市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期;市場定位產品設計標準化設計縮短前期設計周期; 不同版本產品適應地區差異性;不同版本產品適應地區差異性; 花園洋房從土地投入第一筆錢到開。
5、域更是政府重點開發的商貿片區,有政策大力支持 樓盤眾多,需求旺盛,具備支撐家居行業未來發展的良好前景 Code number 4 全球宜家家居第三大門店上海浦東旗艦店 選擇了這里 宜家家居全國門店擇址要求宜家家居全國門店擇址要求 城市經濟發。
6、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
7、會的標準標準是:014歲的少年在總人口中少于30;65歲及以上 的老年人口大于7或60歲以上人口大于10;中位年齡人口大于30歲. 2005年中國城鎮人口金字塔 40,000,00030,000,00020,000,00010,000,00。
8、位和規劃布局建議 經濟分析和營銷推廣下一步深化工作經濟分析和營銷推廣下一步深化工作 2021年3月 第 3 頁 思源顧問 對本項目開發目標的理解對本項目開發目標的理解 1規范和促進順義區土地一級市場的健康發展;規范和促進順義區土地一級市場的。
9、建設項目進行全面的技 術經濟分析論證的過程. 是項目投資決策的依據. 是籌集建設資金的依據 是開發商與有關各部門簽訂協議合同的依據 是編制下階段規劃設計的依據 1.1可行性分析的研究目的 市場分析 市場預測 收入成本費用預測 財務評估 盈虧。
10、 客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題:客戶已經明晰,后續如何針對有效地抓住客戶,實際上我們必須回答三個問題: Q1Q1如何說服深圳客戶,不選擇其他區域,而選擇塘廈定義塘廈如何說服深圳客戶,不選擇其他區域。
11、升,年上升,0909年成交量環比年成交量環比 上升上升44.344.3,1010年成交量年成交量 環比上升環比上升8.528.52,但,但成交成交 量量價價尚存在一定成長空尚存在一定成長空 間,未來存有發展潛力.間,未來存有發展潛力. 日照。
12、 如果本公司有幸和貴方簽訂合同,對本文檔中數 據的發布使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它合法渠道 得到對文中包含數據的使用授權的情況. 本報告是嚴格保密的. 3 位于中心城區西南角 全鎮面積75.7。
13、 1. 萬科發展戰略前 10 年:做加法多元化 . 7 2. 萬科發展戰略后 10 年,做減法專業化 . 7 3. 萬科發展戰略下 10 年:做乘法精細化 . 8 4. 萬科的戰略深化 . 9 二 萬科戰略的啟示 . 11 1. 新興市場多。
14、板塊的認場和客戶規律的把握以及對芝罘島板塊的認 知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本知分析,從而得出對于芝罘島項目的一些基本 判斷,作為產品設計階段的前置思考.判斷,作為產品設計階段的前置思考. 01 本體 本體 項目自身素質 本體素質。
15、新 全新的居住圖景:6 個島嶼式組團,戶戶臨水私家碼頭 中國最高水準別墅車庫:地下巟秳成本最高比例最高的中國別墅 一 中國唯一人車分流每戶 3 車位的 TOWNHOUSE:戶均實際可停 57 輛 二南中國第一個同向頇流式地下車庫出入口 三人。
16、我們將通過怎樣的技術手段去規避 PART 1 項目本體及開發目標解析 3 項目研究框架 一項目本體及開發目標 解析 城市宏觀背景分析房地產市場分析購房客戶分析 數據指標分析 供給現狀分析 未來競爭分析 宏觀經濟 產業發展 發展規劃 二太原房。
17、CITY 歐洲傳統城市 整體性,連續性,多樣性 規劃理念 現代主義的 現代主義之后的 193060s 1970s 消極空間 積極空間 建筑為中心 建筑圍合空間 設計從自我出發 設計從城市出發 空間的 有機延續 Sommer Str. Ber。
18、下一步深化工作經濟分析和營銷推廣下一步深化工作 對本項目開發目標的理解對本項目開發目標的理解 1規范和促進順義區土地一級市場的健康發展;規范和促進順義區土地一級市場的健康發展; 2保證土地資源的合理利用和綜合效益最大化;保證土地資源的合理利。
19、 式的技術版權 . 版權說明版權說明 Page3 3 目目 錄錄 序言序言 技術說明技術說明 第一章 會員價值標準細分 第二章 萬客會對萬科地產的作用 第三章 萬客會會員研究 第四章 非會員潛在群體研究 第五章 其他會員組織借鑒 主要結論主。
20、業 務范圍選擇務范圍選擇 細分市場定位細分市場定位 品牌策略品牌策略 企業戰略分析企業戰略分析 財務分析財務分析 人力資源分析人力資源分析 企業文化分析企業文化分析 規模化經營規模化經營 戰略聯盟戰略聯盟 全國性思維全國性思維 ,本土化運作。
21、情況年齡等 居住狀況 購房動機及需求 購房行為特征 價值觀 研究內容: 一切與客戶相關的內容 房地產交易特征: 決策時間長,考慮因素多地段價格戶型等 標地大,交易時間長購房到交付持續好幾年 購買頻率低,居住時間長與人的生命周期吻合 牽涉范圍。
22、AY SANDS SHANGHAI HONGKONG SINGAPORE 香港 THE UPPER HOUSE HULLET HOUSE SHAMA SA ,in Tsim Sha Tsui. 3 新加坡概況新加坡概況 核心區域核心區域 新。
23、析 9 第七章 銷計擬住 宅售 價 格算 公 式 的定 1 2 區規劃數評表一:不同住宅小布局系分表 別樓規劃總計表二:不同墅型布局體均價算公式表 區規劃總計表三:不同住宅小布局體均價算公式表 第八章 它其 28 項銷數專題報綱附件:某目售。
24、購領用管理流程09 行政07 網絡信息管理流程10 行政08 重要檔案借閱管理流程11 行政09 文書檔案管理流程12 行政10 秘書日常事務管理流程13 人事01 培訓計劃管理流程14 人事02 招聘管理流程15 人事03 員工定薪管理流。
25、于是,商品找到了自己的位置,消費者找到了自己所需,皆大歡喜. 萬科的品牌現狀 2000 年,萬科開始思考品牌整合的問題. 應該說, 經過近 7 年專業化的調整, 萬科已經成為中國房地產市場為數不多的全國性品 牌之一.一提起萬科,很多人的反應。
26、計主要基于以下幾方面因素的綜合考慮: 8 月底商業部分主體工程全面封頂,11 月可竣工驗收,工程進度可配合以上時間節點的要求 8 月底或 9 月初商業主力商家可正式引進,招商對銷售起到一定促進作用 萬科城住宅部分在 7 月 31 日正式認籌。
27、 5 5根據客戶需求根據客戶需求帶參觀樣板間帶參觀樣板間. 6 6至洽談至洽談區深談,區深談,邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料邀請客戶參加萬客會,填寫來訪登記表,贈送相關資料 7 7送客戶出售樓處門口,目送客戶離開后返回控臺。
28、収了 30 個萬科城,金州萬科城是萬科在全國第 31 個以萬科命名的旗艦住宅品牌;2013 年 7 月,金州萬 科城開盤熱銷 7 億,成為區域年度銷量冠軍.2016 年萬科將為業主打造北大違最甜美的生活. 萬科的物業和服務是全國第一,每年的。
29、工程施工在本報告內獨立設置工程節點的目的是為了能夠以此作為制訂本案整體營銷推廣計劃的最終依據,以便本案大一期的營銷推廣計劃能夠與工程施工 節點有一個良好的銜接和互動.節點有一個良好的銜接和互動. 1 規劃方案建議說明規劃方案建議說明 作為正。
30、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定位報告的思路項目定位報。
31、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
32、建筑解讀 小高層建筑立面多層建筑立面 高層建筑立面 建筑風格 尊貴典雅的新古典風格在傳承現代的建筑設計手法的同時融合了 新古典的設計色彩和元素,形成大氣典雅的,尊貴內斂的藝術氣質. 表現手法 巧妙運用凹凸表現形式使建筑立面在表現形式上呈現出。
33、松湖中心. 擁有擁有轎車轎車的芯和的芯和越野車越野車的外觀,的外觀, 我們該如何看待它我們該如何看待它 居住別墅總部基地中國商道會館居住別墅總部基地中國商道會館 抑或游離于其中,遮遮掩掩抑或游離于其中,遮遮掩掩 既然有三條路的可能性,既然有。
34、額上升 價量齊升價量齊升 價升量跌價升量跌 價量齊跌價量齊跌 價跌量升價跌量升 價跌量急升價跌量急升 價量齊穩價量齊穩 量量 價價 量支撐價量支撐價 1 價助漲助跌價助漲助跌 3 量先價后量先價后 2 量支撐價量支撐價 1 價助漲助跌價助漲。
35、目定位 客戶客戶 市場背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產品匹配的產品 在了解土地的基礎上選擇客戶在了解土地的基礎上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機會通過客戶判斷與競爭尋找機會 項目定。
36、幼兒園:6000 項目情況:上海萬科第一個地鐵上蓋綜合體 業態復合,銷售周期長 1710 銷售節奏 16地塊 17號線 開通 0602 年平均漲幅14.3,高于市場平均水平,向持續高溢價項目看齊,例如:瑞虹新城 在保證跟投年度總銷的前提下。
37、制說明 通過訪談問卷等多種方式,了解北京市東部中產階級的基本特 征生活形態及臵業需求,追蹤區域類似項目成交客戶的臵業特 征和居住感受,通過定量和定性分析,準確把握香河項目的潛在 客戶群體. 中產階級成交客戶 基本特征 生活形態 臵業需求 居。
38、07年,中原根植順德 十年間,運營30盤,見證順德樓市發展 20072013 20162017 依云水岸 2007.11 星英半島2014.06 龍光尚街2014.06 順德綠地中心 2014.06 湖畔壹號2014.05 瀧景花園2014。
39、讓建筑贊美生命系列 蘭喬圣菲別墅系列 萬科棠樾游子歸系列 杭州萬科老友新鄰系列 深圳萬科城系列 太原萬科藍山系列 萬科漢口系列 萬科紫臺系列 西安萬科城 目錄 篇一 萬科品牌篇 篇二 萬科項目篇 如果人居的現代化只能換來淡漠和冰冷,那么它將。
40、品初步建議 1.1區域意義區域意義 項目位于布吉片區,布龍公路西側.典型的首置區域,周邊環境配套較差項目位于布吉片區,布龍公路西側.典型的首置區域,周邊環境配套較差 1.2交通條件交通條件 布龍路一期大發埔立交至龍華段改造工程將于2010年。
41、物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全市范圍內輻射.覆蓋的客戶。
42、萬科人文精神文人萬科 極度差異化帶來的持續領跑的競爭優勢極度差異化帶來的持續領跑的競爭優勢 把握未來趨勢的競爭優勢把握未來趨勢的競爭優勢 方向在哪里方向在哪里 答案:萬科開創中國地產城際運營的里程碑 目前地產項目運營模式 地域性開發幾乎所有。
43、方案 藍海藍海 紅海紅海 符合萬科符合萬科 企業戰略企業戰略 產品初步方案建議產品初步方案建議 思考邏輯思考邏輯 項目市場定位方向項目市場定位方向 潛在潛在 客戶分析客戶分析 社會和經社會和經 濟背景濟背景 分析分析 項目條件項目條件 分析。
44、城無疑是成功的 項目開工:項目開工: 6 6月月2222日日 土地獲取:土地獲取: 5 5月月2020日日 推廣啟動:推廣啟動: 7 7月月1515日日 渠道推廣:渠道推廣: 8 8月月1 1日日 與殼牌合作,與殼牌合作, 開始認籌:開始認。
45、心態開放,易接受 新鮮事物 定義范圍 較寬的目標客戶 定義 3 2 2定位依據定位依據 購買力因素購買力因素 針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體.針對消費能力最穩定最持續或增長最迅速的群體. 地域因素地域因素 覆蓋的客戶群有條件在全。
46、據的發布 使用和復制的權利將在以后簽訂的協議中 明確說明.本限制條款不適用于可以從其它 合法渠道得到對文中包含數據的使用授權的 情況. 報告回顧:上次匯報中我方的核心觀點. 企業屬性企業屬性:高價高速,萬科TOP品類砥柱 市場屬性市場屬性。
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