1、 3 Copyright Centaline Group, 2010 定位定位 positioningpositioning 互動(dòng)互動(dòng) 先從概念談起先從概念談起 Code of this report 4 Copyright Centali。

2、部資料嚴(yán)禁外傳6 案例:江蘇賈旺 創(chuàng)集團(tuán)項(xiàng)目最差銷售記錄: 項(xiàng)目占地98畝,總貨量為2.84萬2.05億,共 152套別墅,開盤一周僅認(rèn)購1套該1套還是區(qū)域營銷 總自己認(rèn)購的,后期退了. 項(xiàng)目自14年9月27日開售至今只售出2套. 項(xiàng)目問題。

3、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

4、房地產(chǎn)行業(yè)的最新發(fā)展 10 2.5 中國會(huì)計(jì)準(zhǔn)則小結(jié) 11 2.6 香港會(huì)計(jì)準(zhǔn)則方面的最新發(fā)展 16 3. 關(guān)於房地產(chǎn)交易的國內(nèi)稅法簡介 16 3.1 各稅種簡介 18 3.2 土地增值稅及投資企業(yè)所得稅的預(yù)征和清算 19 3.3 醞釀中的。

5、預(yù)訂 購時(shí)代19781993 ;2房改后正式登臺(tái)19942000 ;3細(xì) 則不斷完善,成為商品房市場的核心管理制度2001至今 .預(yù) 售制度的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:1對(duì)于房企而言,加快周 轉(zhuǎn)和提升杠桿;2對(duì)于需求而言,期房往往具備更加優(yōu)惠。

6、971998 年的泰國香港泡沫,以及近兩年的美國泡沫引爆次貸危機(jī). 目前正在蔓延中的美國次貸危機(jī)源于房價(jià)下跌,但美國的房價(jià)跌幅遠(yuǎn)遠(yuǎn)小于當(dāng) 年的日本臺(tái)灣泰國香港,樓市泡沫并不嚴(yán)重,釀成重大危機(jī)的主要因素 是房地產(chǎn)金融衍生品過多,以及金融機(jī)構(gòu)盲。

7、0 二SOHO 中國0410.HK. 13 1地利. 13 2人和. 15 3企業(yè)自身狀況. 16 四兩家上市公司未來預(yù)測. 18 一遠(yuǎn)洋地產(chǎn)3377.HK. 19 1商業(yè)模式. 19 2標(biāo)準(zhǔn)化管理. 19 二SOHO 中國. 20 1商業(yè)。

8、企業(yè)倒閉論市場崩盤論資金斷鏈論價(jià)格大跌論 等輿論之聲不絕,我國房地產(chǎn)業(yè)仍按照其自身的發(fā)展規(guī)律前行. 現(xiàn)實(shí)情況是雖然商品房交易量呈現(xiàn)低靡萎縮,現(xiàn)實(shí)情況是雖然商品房交易量呈現(xiàn)低靡萎縮,但全國市場價(jià)但全國市場價(jià)格漲幅總體還格漲幅總體還 算有力;雖。

9、況月重點(diǎn)企業(yè)整體情況 . 2 2 1.2.1 重點(diǎn)企業(yè)拿地情況 . 2 1.2.2 重點(diǎn)企業(yè)銷售情況 . 2 1.2.3 重點(diǎn)企業(yè)融資情況 . 3 2 2021 年年 2 月品牌房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況月品牌房地產(chǎn)企業(yè)經(jīng)營狀況 . 7 7 2.1。

10、可以從調(diào)整后的住房購買力 上得到驗(yàn)證.房地產(chǎn)業(yè)當(dāng)前面臨的困難已經(jīng)大體 反映出嚴(yán)厲的政策措施,這些措施旨在讓房價(jià)更 易于為中低收入家庭接受.在我們看來,這是一 項(xiàng)社會(huì)政策目標(biāo),但是從經(jīng)濟(jì)金融穩(wěn)定性或可持 續(xù)發(fā)展的角度出發(fā),這卻是站不住腳的.在。

11、發(fā)揮重要作用; 3 與理念領(lǐng)先的發(fā)展商共同打造系列主題作品是房地產(chǎn)基金在獲取回報(bào)的同時(shí)擴(kuò)展更大社會(huì) 效應(yīng)的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風(fēng)險(xiǎn)控制是房地產(chǎn)基金最為重要的兩個(gè)要素,房地產(chǎn)基金 更強(qiáng)調(diào)軟資源 一我國房地產(chǎn)基金部分資料 一我國。

12、背景市場背景 在在合適的土地合適的土地上為上為合適的客戶合適的客戶提供與之提供與之匹配的產(chǎn)品匹配的產(chǎn)品 在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶在了解土地的基礎(chǔ)上選擇客戶 通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì)通過客戶判斷與競爭尋找機(jī)會(huì) 項(xiàng)目定位報(bào)告的思路項(xiàng)目定位報(bào)。

13、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

14、相同區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目。

15、場重視營銷問題,把營銷管理上升到企業(yè)發(fā)展的戰(zhàn)略 高度,從研究消費(fèi)者的需求出發(fā)實(shí)行全過程的營銷.房地產(chǎn)開發(fā)商的一些錯(cuò)誤 觀念,致使?fàn)I銷出現(xiàn)誤區(qū),使房地產(chǎn)開發(fā)步入歧途. 一 我國房地產(chǎn)營銷主要存在的問題 市場調(diào)查缺乏真實(shí)性.一些企業(yè)在市場營銷方。

16、7 月份企業(yè)拿地?zé)崆殇J減,銷售也進(jìn)入僵持觀望狀態(tài). 隨著 8 月份房地產(chǎn)上市企業(yè)中期報(bào)告的不斷出爐,發(fā)現(xiàn)新政下上市房企的業(yè)績表 現(xiàn)依然強(qiáng)勁,但資金需求和資金壓力明顯增大. 本報(bào)告根據(jù) Wind 數(shù)據(jù)庫, 以申萬行業(yè)分類的 135 家滬深房地。

17、5方面內(nèi)容: 分析3個(gè)問題:土地屬性目標(biāo)客戶競爭策略 提出1個(gè)主張:項(xiàng)目定位 闡述1組解決思路:產(chǎn)品初步建議 客戶分析 1. 土地分析框架 1. 土地分析框架 1.1靜態(tài)土地分析靜態(tài)土地分析 1. 區(qū)域意義 項(xiàng)目區(qū)位圖 用地平面圖 2. 交。

18、經(jīng)濟(jì)水平; 商品房供應(yīng)量成交量積存量; 市場主流需求是什么,供求關(guān)系如何 別墅市場情況,市場能接受的總價(jià) 有無空白領(lǐng)域或供丌應(yīng)求的領(lǐng)域 清晰寵戶需求 寵戶是什么人; 寵戶對(duì)面積段戶型間隔使用功能需求 寵戶對(duì)產(chǎn)品敏感點(diǎn)在哪里; 寵戶在居住習(xí)。

19、好根基. 關(guān)鍵領(lǐng)域的投資仍在持續(xù)人工智能可持續(xù)能源先進(jìn)制造及創(chuàng)新醫(yī)藥等產(chǎn)業(yè)備受關(guān)注.對(duì)外資的開放力度也 在加強(qiáng),如優(yōu)化市場準(zhǔn)入負(fù)面清單制度放寬金融及汽車產(chǎn)業(yè)外資控股比例,有望吸引更多外資入華.此外,中國 股市和債市越來越多地被納入國際主流指。

20、6 0.5 20206 50.9 20206 1.8 20206 0 10 20 30 40 0 3 6 9 12 15 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014。

21、有過前期定位報(bào)告撰寫經(jīng)歷的同事,課程 的重點(diǎn)在于分享專業(yè)前期定位報(bào)告撰寫的經(jīng)驗(yàn), 沒有教條, 有的是對(duì) 如何讓前期定位更加專業(yè)的工作方法與思考模式. 因?yàn)樽钣行У墓ぷ鞣椒ㄅc思維模式,能創(chuàng)造最快最好的效 果 前言前言 Code of this。

22、第 37 期總第 360 期 上半年我國房地產(chǎn)市場運(yùn)行回顧 與下半年展望 今年以來在房住不炒定位下,我國房地產(chǎn)調(diào) 控政策不斷完善,房地產(chǎn)市場也出現(xiàn)一些新變化,房地 產(chǎn)市場過快上漲勢頭得到控制,商品房銷售增速回落. 但房地產(chǎn)開發(fā)投資增長仍有韌。

23、判斷金融貸款政策方向等 重要的參考.我們基于央行報(bào)告和數(shù)據(jù),以及結(jié)合中國房地產(chǎn)市場與政策的實(shí)際情況, 研發(fā)出中國房地產(chǎn)貸款報(bào)告.本報(bào)告以季度的形式定期對(duì)外公開發(fā)布. 本報(bào)告明確了相關(guān)指標(biāo)的定義和口徑.1房地產(chǎn)貸款.房地產(chǎn)貸款包括房地產(chǎn)開 發(fā)。

24、房地產(chǎn)公司的資產(chǎn)負(fù)債結(jié)構(gòu), 有助于其實(shí)現(xiàn)輕資產(chǎn)化運(yùn)營的目的 ; 同時(shí),也豐富了資本市場的投資產(chǎn)品種類,為市場 上大量的中小投資者參與房地產(chǎn)市場投資提供了機(jī)會(huì).近年來,我國在 REITs 的發(fā)行上 做了很多研究及實(shí)踐探索,為推進(jìn)我國住房制度的。

25、全國凈增房地產(chǎn)貸款 12400 億元,環(huán)比減少 29,同比減少 11.觀察歷史數(shù)據(jù), 2016 年至今,全國凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模總體處于高位,即超過了 1 萬億規(guī)模,較好地支 持了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展. 從季度數(shù)據(jù)看,今年 2 季度相比 1 季度出。

26、全國凈增房地產(chǎn)貸款 12400 億元,環(huán)比減少 29,同比減少 11.觀察歷史數(shù)據(jù), 2016 年至今,全國凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模總體處于高位,即超過了 1 萬億規(guī)模,較好地支 持了房地產(chǎn)業(yè)的發(fā)展. 從季度數(shù)據(jù)看,今年 2 季度相比 1 季度出。

27、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產(chǎn)貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準(zhǔn)等各類政策下,銀根趨于寬松,商業(yè)銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。

28、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產(chǎn)貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準(zhǔn)等各類政策下,銀根趨于寬松,商業(yè)銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。

29、款余額上期貸款余額.今年前三季度,全國 凈增房地產(chǎn)貸款 4.4 萬億元, 同比下降 3.7. 今年前三季度凈增房地產(chǎn)貸款規(guī)模顯然是 小于去年同期水平的.在今年降準(zhǔn)等各類政策下,銀根趨于寬松,商業(yè)銀行可貸款的額 度明顯增大,前三季度凈增貸款同。

30、 20 10 0 10 20 30 0 10 20 30 40 50 2003 2004 2005 2006 2007 2008 2009 2010 2011 2012 2013 2014 2015 2016 2017 2018 2019 。

31、局降低經(jīng)營風(fēng)險(xiǎn) 強(qiáng)現(xiàn)金管控努力去杠桿,借勢融資防范財(cái)務(wù)風(fēng)險(xiǎn) 社會(huì)責(zé)任 響應(yīng)號(hào)召投身精準(zhǔn)扶貧,助力全面建成小康社會(huì) 多方位行動(dòng)回饋社會(huì),積極踐行企業(yè)公民責(zé)任四 結(jié)語 副報(bào)告 一2019 中國房地產(chǎn)百強(qiáng)企業(yè)TOP10研究 二聚焦主業(yè),協(xié)同創(chuàng)新 。

32、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

33、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

34、常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國。

35、場調(diào)研前期市場調(diào)研 及客戶定位 項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略 及形象定位及形象定位 產(chǎn)品定位及產(chǎn)品定位及 魅力化策劃魅力化策劃 營銷管理營銷管理 與執(zhí)行與執(zhí)行 整合營銷傳播整合營銷傳播 項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展 售后服務(wù)售后服務(wù) 及客戶管理及客戶管理 。

36、場:新房市場:分化持續(xù)分化持續(xù) 區(qū)域中心城市區(qū)域中心城市正在正在崛起崛起 銷售地區(qū)間分化 二線區(qū)域核心城市崛起 二三線區(qū)域中心城市崛起的影響因素 2016 市場預(yù)測:分化繼續(xù) 公積金改革或成去庫存利器 3.3. 標(biāo)桿房企:標(biāo)桿房企:趨勢未改。

37、幅進(jìn)一步收窄至 8;土地成交量跌價(jià)升,溢價(jià) 率再度攀高,優(yōu)質(zhì)地塊競價(jià)激烈,廈門寧波誕生新地王. 展望未來,下半年房地產(chǎn)市場仍具韌性,大概率將延續(xù) 復(fù)蘇與分化的既定格局,隨著房企加快供貨節(jié)奏,成交有望 繼續(xù)回升,但增速或?qū)⒚黠@放緩.相對(duì)而言。

38、市場發(fā)展較成熟的美國日本為案例, 深入研究人口變化及其不房地產(chǎn)走勢的關(guān)系.第三部分在國際案例研究的基礎(chǔ)上,從人口總觃模城 鎮(zhèn)化率出生率及撫養(yǎng)比人口結(jié)構(gòu)等角度深入研究目前中國人口現(xiàn)狀,深入挖掘其對(duì)房地產(chǎn)市場需 求的影響,幵進(jìn)一步得出中國房地產(chǎn)。

39、個(gè)周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個(gè)周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動(dòng), 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

40、市場過快上漲勢頭得到控制,商品房銷售增速回落. 但房地產(chǎn)開發(fā)投資增長仍有韌性,一線城市房價(jià)漲幅仍 然較快,兩集中政策影響土地供應(yīng)節(jié)奏,成交土地 溢價(jià)率仍較高.房地產(chǎn)市場韌性來自部分地區(qū)旺盛的購 房需求,房地產(chǎn)市場銷售高增長帶動(dòng)銷售回款增加。

41、昌和廈門的一手市場銷售量,并且為7天移動(dòng)平均值. 圖1: 一手住宅銷售正在恢復(fù), 但是截至3月中旬, 銷售面積較去年同期相比下降了27 201820192020 147071421283542 一手住宅日銷售面積 千平方米 50 0 350。

42、區(qū)位,如何避免同室操戈 同一企業(yè),不同區(qū)位,相似定位,如何避免競爭 地王項(xiàng)目,成本高企,資源平平,甲方期望甚高,問題多多,該從哪個(gè)角度思 考如何一步步解決問題. willanwillan 4 過渡頁 TRANSITION PAGE 項(xiàng)目定位。

43、性推導(dǎo)定位 依據(jù)市場調(diào)研推導(dǎo)定位 依據(jù)客戶調(diào)研推導(dǎo)定位 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:濟(jì)南央墅 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:廈門萬科湖心島 根據(jù)地塊屬性做定位 案例:諸多地王項(xiàng)目 青島紫御觀邸青島紫御觀邸北京九號(hào)公館北京九號(hào)公館 根據(jù)地塊屬性推導(dǎo)。

44、1房荒下的住房預(yù)訂購時(shí)代19781993 ;2房改后正式登臺(tái)19942000 ;3細(xì)則不斷完善,成為商品房市場的核心管理制度2001至今 .預(yù)售制度的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:1對(duì)于房企而言,加快周轉(zhuǎn)和提升杠桿;2對(duì)于需求而言,期房往往具備更。

45、1房荒下的住房預(yù)訂購時(shí)代19781993 ;2房改后正式登臺(tái)19942000 ;3細(xì)則不斷完善,成為商品房市場的核心管理制度2001至今 .預(yù)售制度的優(yōu)點(diǎn)主要體現(xiàn)在幾個(gè)方面:1對(duì)于房企而言,加快周轉(zhuǎn)和提升杠桿;2對(duì)于需求而言,期房往往具備更。

46、理營銷管理與執(zhí)行與執(zhí)行整合營銷傳播整合營銷傳播項(xiàng)目拓展項(xiàng)目拓展售后服務(wù)售后服務(wù)及客戶管理及客戶管理本課程在業(yè)務(wù)線中的位置本課程在業(yè)務(wù)線中的位置: :項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位項(xiàng)目發(fā)展戰(zhàn)略及形象定位前期前期市場定位市場定位制定制定戰(zhàn)略圖戰(zhàn)略圖價(jià)值。