1、運用及撰寫關鍵. 報告說明 Report Contents 2 3 4 5 客戶不客戶分析報告概述 現代商業中客戶分析的常用分析法 房地產營銷階段客戶分析報告的類型不運用 房地產營銷階段客戶分析報告常見分析要素 房地產營銷實戰中客戶分析報告。

2、具; 通過對開盤這一階段性工作成果癿總結和提煉,為后續工 作提出策略建議和實施方案. 課程目彔 PANT1 開盤總結癿重要性 PANT2 開盤總結基本要素 PANT3 開盤銷售率癿診斷 小組討論: 為什舉要做開盤總結 1.檢規前階段工作成果。

3、 b.洗腳篇 Part. 1 洗腦篇 想不透, 為什么要做活動 曾今的答案 Part.1 活勱的使命 曝光 增加品牌 曝光頻次; 傳遞 將活勱作為傳播介質, 向受眾傳遞信息; 互動 配合硬性的廣告化手段, 軟性的不受眾建立關聯; 為傳播而 。

4、的行為. 給予市場明確的項目正式銷售的信息; 迅速擴大項目的影響力和市場訃知度; 通過集中銷售的方式,營造現場氣氛,吸引客戶關注; 實現銷售的目標,回籠資金; 1 2 3 4 開盤的目的 1 2 3 4 5 開盤是項目營銷和収展的關鍵節點。

5、含義開盤的含義 開盤的目的開盤的目的 開盤的重要性開盤的重要性 關于開盤 1 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 關于開盤關于開盤開盤的含義開盤的含義 開盤:通過一定時。

6、式的市場效應或者經濟效益. 策劃也是生產力 策劃是一個制定航海圖的過程,理念設計是羅盤的指南針 ; 條條大路通羅馬,但是最近的路只有一條策劃就是尋找這條路; 策劃是思維科學,策劃是設計科學 ,策劃是一門實踐科學 ,策劃更是整合科學. 好好學。

7、宏觀環境 微觀環境 中觀環境 Code of this report 4 Copyright Centaline Group, 2010 宏觀環境宏觀環境 項目拿地 營銷系統中的一個重要環節,是一個項目市場價值實現的端口. 項目拿地 營銷系。

8、隊要求聯合銷售之團隊要求 B B聯合銷售之綜合技巧聯合銷售之綜合技巧 CC 聯合銷售團隊要求聯合銷售團隊要求 Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 團隊意識要建立團隊意識。

9、端可以全部分配給1 個句子,也可以將不同分數分配給不同的句子 4.丌要互相交流 一 我認為我能為團隊做出貢獻是 A.我能很快地發現并把握住新的機遇. B.我能不各種類型的人一起吅作共事. C.我生來就愛出主意. D.我的能力在亍,一旦發現某。

10、010 操盤各階段工作要點操盤各階段工作要點 開盤前 營銷統籌 營銷定位 及規劃建議 營銷定位 及規劃統籌 開盤 持銷統籌 核心工作: 確定項目的各 種定位,并根 據定位提出項 目規劃的相關 建議; 工作目標: 與開發商就定 位及規劃建議 。

11、 of this report 3 Copyright Centaline Group, 2013 眾人眼中的主策 負責寫報告的負責寫報告的負責寫報告的負責寫報告的 負責對接開負責對接開負責對接開負責對接開 發商的發商的發商的發商的 負責分。

12、惑提出解決方式為原本報告以各地方公司收集總結策劃經理層高級策劃師部分困惑提出解決方式為原 型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型,希望能為在座的高級策劃師及經理們在遇到類似事情及問題時提供思考的維度.型。

13、71集團總部工程管理架構設置和職能崗位配置.72事業部和城市項目公司工程管理架構和職能崗位配置.9二事業部核心工程管理人員任免與考核.111工程總監管理任免與考核.112項目經理負責制和專業序列資格管理.213工程類干部選拔任用培養考核管。

14、種不同類型行銷方式靈活運用,以針對的 目標顧客大腦為目標展開摧毀其理智建立其感性的 進攻,令其產生我們所期待的反應在觀念行為上. 1策劃的定義 房地產策劃的意義與作用 1創建與提升開發公司的品牌; 2提高投入產出比. 市場營銷策劃并非單純創。

15、具體情況出臺相應的調控政策,我們認為在調控長效機制的導向下,未來區域調市場,相反是各個城市根據具體情況出臺相應的調控政策,我們認為在調控長效機制的導向下,未來區域調 控政策差別化將常態化.控政策差別化將常態化. 地方政府地方政府 政策微調政。

16、 2 0 2 4 6 8 10 4.14.54.95.15.55.96.16.56.97.17.57.98.18.58.99.19.59.910.110.510.911.111.5 實際利率 CPI 一年期定期存款利率,右 0 5 10 1。

17、具體情況出臺相應的調控政策,我們認為在調控長效機制的導向下,未來區域調市場,相反是各個城市根據具體情況出臺相應的調控政策,我們認為在調控長效機制的導向下,未來區域調 控政策差別化將常態化.控政策差別化將常態化. 地方政府地方政府 政策微調政。

18、報華西都市報華西都市報 的習慣,又讓建筑的態度被訴諸報端,地產樓市尤甚.每周強勁的習慣,又讓建筑的態度被訴諸報端,地產樓市尤甚.每周強勁 的地產廣告攻勢,只能讓其他媒體望而興嘆的地產廣告攻勢,只能讓其他媒體望而興嘆 保利項目:保利青年置業基。

19、E 環東海域 20 杏林灣 21 商業網點分布 22 總結 23 房地產發展研究 房地產環境 25 住宅市場 28 市場比重 29 集美在售樓盤 30 在售樓盤分析 31 銷售情況 33 待售項目 34 總結 35 研究結論 結論 37 B。

20、宅; 政策內容:加強商品房住宅計劃管理,公有住房補貼出售; 1988 年年 政策目標:擴大房地產業發展,實現住房制度改革 政策內容:修改憲法 ,允許土地批租;全國城鎮分期分批推行住房制度改革; 房地產市場; 1989 年年 政策目標:加強房。

21、圈子,唯有在桐梓林,紫檀二期. 紫檀二期,將是您加入桐梓林生活圈最后的一張船票 10月31日,紫檀金粉盛宴及新品發布會正式亮相,為你展開大門. 介 簡 活勱日期:2017年11月25日 活勱時間:14:0017:00 活勱主題:紫檀II盛大。

22、 2013.01.24 投資要點:投資要點: 房地產業是國民經濟的主導與支柱產業.房地產業是國民經濟的主導與支柱產業. 房地產開發投資占固定資產投資 20,加上上下游產業鏈投資占固定資產投資一半以上. 地產項目開發周期長,涉及產業多.地產項。

23、增貸款明顯反彈.購房需 求經歷了一個從剛需改善再到投資逐步持續釋放的過程.據統 計局數據顯示,5 月份中央政府開始強調穩增長的重要性,隨即 各地方重大項目陸續開工, 資料顯示前 11 個月累計放出 7.75 萬 億元信貸,超過 2011 年。

24、公司發布聯合公告稱,有限公司發布聯合公告稱,7 7月月3 3日起,萬達商業日起,萬達商業地地產產 向恒力地產全部已發行股份提出的無條件強制現金要約生效,同時委任向恒力地產全部已發行股份提出的無條件強制現金要約生效,同時委任大連萬達大連萬達投。

25、增速比14月份回落0.5 個百分點.土地方面,15月份, 房地產開發企業土地購置面積 11756萬平方米,同比下降13.1,降幅比14月份擴大 4.5個百分點;土地成交價款2718億元,增長3.7,增 速比14月份回落6.9個百分點.15。

26、樹木或人工建造的庭院花園假山,為 提高建筑物的使用功能而安裝在建筑物上的水暖電衛生通 風通訊電梯消防等設備. 京海實業京海實業 202155 3 2 2土地的所有權種類:土地的所有權種類: 國有土地,集體土地. 3 3土地使用權的獲取方式。

27、3月西南合集晚面市做托辭 湊合著看吧本次合集只看圖片不上字,絕對的天書廣告集 四川用態度書寫建筑,市民每天翻看四川用態度書寫建筑,市民每天翻看成都商報成都商報華西都市報華西都市報 的習慣,又讓建筑的態度被訴諸報端,地產樓市尤甚.每周強勁的習。

28、房地產用地 監管監管 將開展突擊檢查將開展突擊檢查 國土部發通知:一加快住房建設用地供應計劃編制;二促進 住房建設用地有效供應;三切實加強房地產用地監管;四建 立健全信息公開制度;五開展房地產用地突出問題專項檢查. 2010.03.18 國。

29、業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元 號號 置置業業顧顧問問: 選選房房確確認認單單 所所選選房房源源: 樓樓 單單元元。

30、目目名名稱稱所所在在區區域域項項目目地地址址 112月15日 北麓云山 8號樓 巴南區巴南區魚洞明晨大道 212月17日 財信閱時代 1號樓 裝修標準:2000元 江北區江北區海爾路江北港城小學旁 312月19日 招商公園上城 1至3號樓 。

31、務配套 活動概括活動概括 ACTIVITY SUMMARY 名匠之作,建筑精品名匠之作,建筑精品 北部華庭由溆浦著名建造師精心打造,質量上乘,安全可靠. 精心的設計實乃地產業稀有產品,性價比最高的住宅, 買房就買品質好房,彰顯尊貴,別無后患。

32、成交一套,在此基礎上單價集體減 100 元, 以求實現成交越多,價格越低的團購促銷目標,團購 銷售單價為 7000 元平米. 3 加大中介渠道成交獎勵力度,前二十套簽約客戶在渠 道傭金基礎上,對推薦人個人另行獎勵每套 1000 元, 簽約當。

33、張晉元 泰禾集團營銷開盤管理辦法 2018 年 7 月發布 1.1. 目的目的 為提升項目開盤各項標準動作規范,加強集團營銷對項目開盤相關環節的管 控, 增進集團營銷對項目開盤前準備及開盤前后各項工作的專業審核把關和意見 指導,從而保障新項。

34、的營造 臨門一腳 第 4 頁 讓客戶記住你 基柱基柱1 一讓客戶記住你一讓客戶記住你 第 5 頁 就像喬吉拉德賣汽車一樣,他每天都會給客戶寄送賀卡,有 些客戶一個月可以收到12張賀卡.這些頻繁的賀卡讓大家記住 了他和他的汽車,在想購買汽車的。

35、表表 3 3項項目目開開發發投投資資計計劃劃表表 4 4年年度度項項目目開開發發總總體體進進度度計計劃劃表表 5 5年年度度項項目目開開發發規規劃劃設設計計進進度度計計劃劃表表 6 6年年度度持持有有物物業業經經營營計計劃劃表表 7 7年年。

36、年實現銷售合同 金額超過500億元 目標四 完成全國化布局幵成為 知名品牌房企 目標二 在2016年底企業股票市 值超過500億元 持續的 穩定的 有質量的 快速的增長 集團中期發展目標 核心目標 內部資料 請勿外傳 用心構筑美好生活 Pa。

37、3.1 審批流程: 集團總部員工申請的審批人依次為職能負責人集團人力資源職能負責人總裁. 地區公司員工申請的審批人依次為職能負責人 公司人力資源職能負責人 公司負責人; 地區公司費用超過人民幣 2 萬元 含 2 萬 的, 需要增加集團人力資。

38、客群分析環節,我們多數的報告仍然停留在文字性歸納臆斷性結論環節,我們多數的報告仍然停留在文字性歸納臆斷性結論 千篇一律且點到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾聽的內容,而由此得出的千篇一律且點到為止的措辭層面,缺乏足夠吸引觀者思考與傾。

39、酒店推薦 場地面積1200多平方米,可同時 容納1000人以上. 宴會廳前卉部分作為舞臺和觀眾 區,后卉部分使用推拉門分隔,作為 銷控區. 主會場:國宴廳 國宴廳介紹 外 場 平 面 規 劃 導視 停車場 交通信息: 1駕車:停車1小時內免。

40、合合計計 正正常常未未到到 期期的的金金額額 陽陽光光家家緣緣網網絡絡關關 閉閉 超超出出一一戶戶 一一車車政政策策 關關系系戶戶打打折折的的金金 額額 員員工工打打折折的的金金額額工工程程抵抵債債 到到期期未未簽簽的的套套 數數 合合計計。

41、產市場發展趨勢 地塊價值評估報告結構 地塊價值影響因素分析 地價評估測算 宏觀市場研究 區域市場研究 項目地塊研判 區域規劃及 發展 區域房地產市 場分析 區域概述及發展規劃 區域經濟指標分析 房地產市場現狀 房地產市場發展趨勢 針對性房地。

42、億元.此次定向降準是穩健中性貨幣政策的體現.他指出,考慮到當前及未來 一段時間整個金融市場流動性的狀況金融去杠桿的情況,包括M2增速還處于歷史低位,所以這 次降準釋放7000億元的準備金的規模還是穩健貨幣政策的體現. 廈 門 動 態:廈門市。

43、步加強. 包括三道紅線在內的房企資金監測和融資管理規則的實施,房地產金融環境從緊. 中央層面定調房住不炒仍為十四五樓市調控主基調. 在各項政策調控下,預計房地產未來發展速度將逐漸趨于平緩. CRIC觀點 央行召開2020年金融市場 工作會議。

44、資源更新為開盤系列廣告: 現有資源:現有資源:兩個高炮5 個 LED 屏廣告電梯框架城市廣場各樓層展架7 個 電視臺 EPG電視臺開機畫面道旗8 個 君悅城 12 期公交車身僅更換 中間窗條字 外展桁架等 廣告公司需 10 月 18 日前所。

45、探索新生市場的區 域發展戰略,在特大城市周邊的衛星城二三線城市形成的城市 帶以及三受益型一般城市三類城市增加布局. 2012年,萬科裝修房占比超過80,標志著裝修房戰略基本完 成;未來戰略重點將轉向工廠化,工廠化能在保障質量的前提下 實現。

46、上述提及的文件均適用于本項目室內裝飾裝修施工管理,本裝修手冊的條款如與上述提及的文件條款發生沖突,以上述文件為準.順祝愉快合肥 xx 商業經營管理有限公司生活家管理處目錄第一章裝修申報審批及服務流程圖3第二章裝修申報審批及服務流程指南4第三。

47、物業公司要求禮儀形象的高標準服務過程的高品質.在與客戶短暫接觸的過程中能帶給客戶滿意驚喜的服務體驗,是物業公司的服務目標.本手冊用途:新世界美麗沙物業管理團隊成員及營銷團隊服務的工作指導手冊. 手冊結構說明 基于營銷部門售房的需要,案場的。

48、理考勤管理病事假管理工服管理結傭管理薪酬管理檔案管理客戶確認管理房源申請及銷控管理晉升降級與淘汰制度溝通制度培訓管理.本手冊的執行,與百達行華東第二分公司業務體罰則具有同等效力,百達行華東第二分公司及其下屬各項目均需嚴格執行本手冊.本手冊的。

49、進行核驗結果公示取得預售證后第9天,根據線下核驗客戶情況,在公證處進行現場搖號,第1012天將搖號結果在網上公示取得預售證后第13天,線下邀約客戶分批次進行現場選房交錢并簽訂購房手續根據西安房管局新政規定開盤選房流程計算,自拿證到開盤最少需。

50、進行程序控制,搖出指定號碼,須在大屏上顯示.點節08:3008:50 客戶預簽到08:5012:00 客戶簽到,領取號牌,領取愛心早餐,驗證身份,進入內場08:5509:00 主持人上臺致開幕詞,感謝各位來賓的蒞臨,說明當日活動流程及活動規。