銷售房地產Tag內容描述：
1、代 理激烈競爭中 業績脫穎而出 如何有效觃避聯 合代理現場操作 難點,叏得業績 最大化 前言: Part 1 聯合銷售代理模式的解讀 什舉是聯合代理 聯合銷售代理是指由兩家戒夗家以上的銷售公司去進行整個樓盤的銷售. 聯合代理的収展軌跡如何 。
2、金額: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 與認購金額比: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 簽約金額: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與簽約金額比: 與來人成交比: 與來人成。
3、取資料新客舊客業主 來訪數量臺 來訪比例 4客客戶戶選選擇擇戶戶型型 戶型 本周本月累計 套數比例套數比例 一房兩廳 兩房兩廳 三房兩廳一衛 三房兩廳兩衛 四房兩廳兩衛 5促促進進成成交交原原因因 本本項項為為多多選選 對項目認同感 本周 。
4、的探 索. 房地產銷售十一要素 1.樓盤:作為房地產銷售人員,你必須了解你要銷售的產品 房子,必須深信,你要銷售的房子能夠滿足你潛在客戶的基本要求, 甚至可能還會帶來超值.作為銷售人員要熱愛你的產品,要知道自己 產品的特色,及其與目標顧客之。
5、onsibilities of accountantResponsibilities of accountant 2. 2. 購物中心財會購物中心財會 Shopping Centre AccountingShopping Centre A。
6、解除顧客這也是談價中數字運用的一種很好的方法,是解除顧客 抗拒的有效方法抗拒的有效方法 3. 說總價月供款的具體數字時,用總投資額每月說總價月供款的具體數字時,用總投資額每月 投資額來替代,以消除顧客的恐懼.投資額來替代,以消除顧客的恐懼。
7、成經紀人: 分成業績: 計算過程: 提成: 經理提成姓名: 計算過程: 經提: 鑰匙分成分行組 : 分成經紀人: 分成業績: 計算過程: 提成: 經理提成姓名: 計算過程: 經提: 開單分行經理簽字:開單分行經理簽字: 時間:時間: 經紀人。
8、約定等到取得房地產證或解除抵押后再交 易. 三根據國家及深圳經濟特區的相關法律法規,下列情況的房地產是不可以買賣的: 四根據城市規劃,市政府決定收回土地使用權的; 五司法機關,行政機關依法裁定決定查封或者以其他形式限制房地產權的; 六共有房。
9、 任任 不能掌握新知識的人將成為不能掌握新知識的人將成為文盲文盲 每個人都很忙每個人都很忙 每個人都被要求獨立每個人都被要求獨立 每個人都對公司的成長負責每個人都對公司的成長負責 范圍更廣的專業技能要求范圍更廣的專業技能要求 更復雜更復雜 。
10、房地產中介代理有限公司 地 址: 郵碼: 電話: 法定代表人: 職務: 2 第一部分 協 議 書 甲乙雙方經過友好協商,根據中華人民共和國民法通則和中華人民共和國合同法的有關規 定,就甲方委托乙方獨家代理銷售甲方開發經營或擁有的事宜,在互惠。
11、客戶追蹤 1. 填寫客戶資料表及來訪客戶登記表 2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續及相關費用 二銀行應提供以下。
12、惠籌帶籌老帶新 911701開盤優惠籌帶籌老帶新 1110501開盤優惠籌帶籌老帶新 14111505開盤優惠籌帶籌老帶新 15101903開盤優惠籌帶籌老帶新 16102102開盤優惠籌帶籌老帶新 17141701開盤優惠籌帶籌老帶新 1。
13、時刻做好打 硬仗,打贏仗的準備.硬仗,打贏仗的準備. 不論市場如何變幻,我們希望不論市場如何變幻,我們希望成交高于一切成交高于一切浸透浸透 每個營銷人的骨髓.每個營銷人的骨髓. 通過此分享和總結,我們希望看到更多通過此分享和總結,我們希望看。
14、及員工的樓盤銷售業績情況. 2客戶管理是對客戶的個人信息情況進行管理.主要包括來訪客戶資料管理 一般客戶資料管理預訂客戶資料管理購房客戶資料管理等功能子模塊. 來訪客戶資料管理:主要登記來訪的客戶信息資料,查出潛在的客戶. 一般客戶資料管理。
15、房147平方米 115張 132套 19404平方米 4200 81496800 電梯洋房134平方米 179張 154套 20636平方米 4200 86671200 峻景洋房8790平方米 301張 379套 25622平方米 3900。
16、 甚至物超所值甚至物超所值 客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定.客戶因為激動,一時沖昏頭腦,做出不理性的決定. 逼定的定義:逼定的定義: 銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買決定而設計的一套銷售人員為了促使意向客戶作出明確的購買。
17、利人和,季節冷天氣多變必然缺少天時這一重要因素, 也是阻礙客戶出行的主要原因,進入12月份以來客戶到訪量明顯減少. 剩余房源有限產品類型單一 剩余房源有限 剩余房源主要集中在一三四號樓非標準層 二號樓西南向及非標準層.這些房源觀海效果較標準。
18、展示館 2 置業顧問預接待: 前臺輪崗:您好,歡迎參觀萬科玉泉 置業顧問:您好,歡迎參觀我是萬科玉泉置業顧問 XXX,您叫我小 X 就可以了,這是我 的名片雙手遞上名片 .請問先生女士您怎么稱呼 客戶: 置業顧問:這份是我們的看房服務信息卡。
19、人員積極的人生態度 學會和各種人愉快的相處 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 常和別人保持合作,并從中獲得樂趣 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 偶爾放縱自己一下 銷售人員積極的人生態度銷售人員積極的人生態度 有效銷。
20、民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 三 付款方式 買受人須在簽定本合同時一次性付清全部價款,即人民幣 拾 萬 仟 佰 元整. 四交付期限 出賣人應當在 年 月 日前,按有關規定,該車庫經驗收合格,并符合本 合同規定的條件,交付買受人使用. 如遇下。
21、我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正,個凳子上去把它扶正.我想,絕大多數人碰上這種情況,都會馬上去把它扶正, 而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當客戶的現狀是歪的時而且是不用別人提醒的.同樣的道理,在進行銷售時,當。
22、 只有不會賣產品的人. 假如你沒有高人一等的天賦,那么讀懂銷售,你就能改變自己的一生. 有研究顯示,在大學里希望畢業之后從事銷售行業的同學勉強超過 10,這實際上是一 個值得深思的現象.很多年輕朋友對銷售工作談虎色變,原因其實無非來自以下兩。
23、 需要的態度:需要的態度: 高度的參與性 積極參與 全程互動 全情投入 深入淺出 團隊榮譽感 誰都有機會誰都有機會 世聯版權所有 世世 聯聯 地地 産産 5 要求:要求:1分組 2小組成員自我介紹認識 3小組討論 選組長為小組起名名字釋義口。
24、巧 一接聽電話規范要求 二電話跟蹤技巧 第五章房地產銷售的業務流程與策略 一尋找客戶 二現場接待客戶 三談判 四客戶追蹤 五簽約 六售后服務 第六章 房地產銷售技巧 一分析客戶類型及對策; 二逼定的技巧; 三說服客戶的技巧; 四如何塑造成功。
25、全部繳清.逾期者以棄權論,誠意金退還,賣方可不經催告,將該預訂單位另行處置. 備 注 賣方簽章 買方簽章 第 一 聯 : 賣 方 收 執 1 551 項目名稱房產認購書參考文本 PSF203TA 編號: 日期: 賣方: 地址: 電話: 傳真。
26、2. 客戶追蹤 四定購 成交收定金 定金補足 五簽約 一個人購買簽約時請攜帶以下相關資料: 二單位購買簽約時請攜帶以下相關資料: 六辦理按揭 一客戶應提供的基本手續及相關費用 二銀行應提供以下原件 三注意事項 退購需提供的手續 七 入住 1。
27、懂的語言來介紹 通俗易懂的語言最容易被大眾所接受,所以,房地產銷售業務員在語言使用上要 多用通俗化的語句,要讓自己的客戶聽得懂.房地產銷售人員對產品和交易條件 的介紹必須簡單明了,表達方式必須直截了當.表達不清楚,語言不明白,就可 能會產生。
28、名片自我介紹,交換名片 目的:為了不流失每一組到訪客戶目的:為了不流失每一組到訪客戶 最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你最基本的商務禮儀,讓客戶無法拒絕你 的請求,即使客戶沒有名片,也能很自的請求,即使客戶沒有名片,也能很自 然的留下客戶的。
29、別人保持合作,并從中獲得樂趣 偶爾放縱自己一下 目錄: 1銷售顧問的職責 2銷售人員對客戶的服務內容 3如何掌握顧客 4認識異議及異議處理方法 5怎樣促成成交成交法則 6成交三部曲 7怎樣對待競爭對手 一銷售顧問職責一銷售顧問職責 1公司形。
30、34結束結束語語.34房地產市場的發展趨勢房地產市場的發展趨勢近幾年中國經濟長期高速發展,房地產已成為中國經濟發展的支柱產業,房地產開發投資年增長率在2030,到2008年全國房地產開發投資達到3.2萬億元,比2007年增長了20.房地產業。
31、售樓精英卻不是一件簡單的事.特別是在競爭激烈變化莫測不確定的房地產市場環境中,要想脫穎而出,則更需要不斷地提升自我.廣州深圳房地產市場化的進程步伐已近二十載,群雄并起大浪淘沙,市場競爭尤甚, 同時也造就了一批從硬仗 惡戰中拼殺出來的一流高手。
32、斷否定客戶的意見,不要輕易打斷客戶的發言,在客戶打電話時應保持沉默;不可顯示自己比客戶更聰明. 無論何時,包括與同事講話或接聽電話,要面帶微笑. 電話.打電話的姿勢應端正:不可左右搖晃身體,或前仰后合,或手腳抖動;不可坐在桌子上打電話.打電。
33、勢房地產市場的發展趨勢2近幾年中國經濟長期高速發展,房地產已成為中國經濟發展的支柱產業,房地產開發投資年增長率在2030,到2008年全國房地產開發投資達到3.2萬億元,比2007年增長了20.房地產業對全國GDP的直接貢獻率和間接貢獻率約。
34、幫助我們真正理解并創造客戶價值理解并創造客戶價值區域購房動機客戶年齡教育水平收入水平平均家庭月收入工作職業綜上目標客戶群可描述為:第一類:中等收入水平的工薪階層及中青年白領. 第二類:考慮換屋,需求改善居住生活水平的客源.第三類:考慮貨幣保。
35、諾.2 不得擅自向外界透露公司的業務數據.3 不能再售樓處內推薦公司代理的其他樓盤.4 不能私下議論對接開發商.5 不能揀客.6 不得接待輪空.7 不得冷落取消或議論客戶.8 不得違反銷售代表職業形象要求.注意:違反以上條款即刻停崗.第二章。
36、儀容著裝規范三儀容著裝規范.1212四業務規范四業務規范.1212五審查制度五審查制度.1414三項目例會制度三項目例會制度. 15一早晚會一早晚會.1515二周會二周會.1616三項目月例會三項目月例會.1616四展銷會推廣會議按需四展銷。
37、城市房地產管理法及有關法律法規的規定,甲乙雙方遵循平等自愿公平誠實信用守法的原則,經協商一致,達成如下條款:第一條第一條 房屋情況該房屋座落:區縣路道街.設計用途,建筑結構,建筑層數為層. 建筑面積平方米, 其中: 套內建筑面積平方米,公共。
38、點類認籌前客戶跟蹤回訪篩選表認籌客戶選房當天跟蹤檢查表項目開盤選房前認籌客戶回訪表第四部分營銷方案類月度營銷方案模板項目月度推廣費用明細表第五部分行政管理類項目日常工作自檢表階段性銷售任務獎懲明細表項目月度日常開支明細表工作聯系單模板項目提。
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