1、X ACADEMY 發(fā)展長租公寓是挖掘存量資產(chǎn)運(yùn)營價值,是企業(yè)規(guī)模 再造 61 市場需求:流動人口總量占全國16 ,外出農(nóng)民工占比最高 數(shù)據(jù)來源:中國指數(shù)研究院測算 圖:2010年以來流動人口人數(shù)及其變化 圖:2010年以來外出農(nóng)民工人數(shù)及。

2、 18 1GDP 增速四年來首次跌破 10 . 18 2固定資產(chǎn)投資增速略有回升 . 19 3通貨膨脹壓力繼續(xù)緩解 . 20 三投資行業(yè)景氣度持續(xù)下滑 房地產(chǎn)投資挃標(biāo)增幅全線回落 . 21 1景氣度加速下滑 . 21 2房地產(chǎn)投資增幅放緩 。

3、的體 現(xiàn); 泰盈有一句格言叫以不平常的心做平常的事,以平常的心做不平常的事,無論我們做 的事多么簡單,我們都應(yīng)懷著一種激情一種追求成功的強(qiáng)烈欲望去做;無論是勝還是負(fù),我 們都應(yīng)保持平和的心態(tài),不改初衷,不要一成功就忘乎所以,一失敗就感到前路。

4、的時間. 以上十要素是初步判定以上十要素是初步判定可能買主可能買主的依據(jù).如果每個要素算的依據(jù).如果每個要素算 1 10 0 分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位分, 根據(jù)你的 客戶接待記錄簿 登記內(nèi)容給這位可能買主可能買主打分。

5、西部支撐銷售增速,中西部支撐銷售增速,一線一線高增二三線降幅收窄高增二三線降幅收窄 2019 年以來,全國商品房銷售面積累計同比增速進(jìn)入負(fù)增長區(qū)間后小幅震蕩; 2019 年 18 月,全國商品房銷售面積累計同比下降 0.6,銷售金額累計同比。

6、的篩選:人員的篩選: 1 1選簡歷:選簡歷:對簡歷的挑選和面試的安排可以設(shè)定主選簡歷和備選簡歷,在主選簡歷不能實(shí)現(xiàn)招聘需求 時,可以從備選簡歷中挑出備選人員進(jìn)行面試.要快速從成堆的簡歷中挑選符合資格者,可以從以下幾 點(diǎn)考慮: 1 是否隨簡歷。

7、A:部析內(nèi)容認(rèn)購:部析內(nèi)容認(rèn)購 內(nèi)部認(rèn)購原來用意是發(fā)展商拔一些單位供自己公司的職員優(yōu)先選購,以慰勞職員的辛勞,基本上內(nèi)部 認(rèn)購的對象就應(yīng)該是公司職員以及與發(fā)展商業(yè)務(wù)管理有關(guān)系的相關(guān)人士,例如負(fù)責(zé)樓盤建筑的建筑公 司負(fù)責(zé)策劃發(fā)售事宜的專業(yè)機(jī)構(gòu)。

8、發(fā)揮重要作用; 3 與理念領(lǐng)先的發(fā)展商共同打造系列主題作品是房地產(chǎn)基金在獲取回報的同時擴(kuò)展更大社會 效應(yīng)的途徑 4土地資源是硬條件,投資策略和風(fēng)險控制是房地產(chǎn)基金最為重要的兩個要素,房地產(chǎn)基金 更強(qiáng)調(diào)軟資源 一我國房地產(chǎn)基金部分資料 一我國。

9、平癿提高及 各住戶癿生活需求經(jīng)濟(jì)條件丌同而千變?nèi)f化.有癿是開發(fā)商設(shè)計,如連 片癿商品房小區(qū),有癿是個人根據(jù)自家癿條件和要求設(shè)計,如自己建設(shè)癿 別墅.總之,有什么樣的思維就可以設(shè)計出丌同的戶型. 百度百科 基本功能戶型一般具備八大功能,戶型面。

10、員工跳巢了 奧巴馬有問題 銷售那么折磨人,你是否要放棄 銷售或案場經(jīng)理平時面對客戶或甲方,最常經(jīng)歷的遭遇是什么 第一,客戶很冷靜成熟不斷問為什么時,你說完了規(guī)定說辭就啞火了想不到解決辦法 第二,經(jīng)常被開發(fā)商指責(zé)工作做得不如人意,要重做,但無。

11、想自己的感覺,如何回答問題. 6. 聆聽顧客的需求,心理的感受. 7. 重復(fù)顧客所說的重點(diǎn),建立他對你的信賴. 8. 眼睛保持注視接觸,不忙著低頭做筆記. 聆聽的藝術(shù)聆聽的藝術(shù) 1. 反射性聆聽 重復(fù)說話人的重要事實(shí),保持溝通順暢如:這一定。

12、加大,房地產(chǎn)價格也隨之開始回落.從區(qū)域上看, 以深圳廣州為代表的珠三角城市最先開始調(diào)整,接著長三角華北中西部也開始調(diào)整. 通過分區(qū)域研究, 我們發(fā)現(xiàn): 東部地區(qū)深度調(diào)整. 其中珠三角地區(qū): 全國房價重災(zāi)區(qū), 今年以來,房價已下跌 2040。

13、氛圍 聚焦性強(qiáng) 快速實(shí)現(xiàn)銷售 缺點(diǎn): 難于管理 不利于長期性經(jīng)營 聯(lián)合代理聯(lián)合代理 代理商聯(lián)合銷售代理商聯(lián)合銷售 1.1 1.1 四種主流代理銷售模式淺析四種主流代理銷售模式淺析 4 優(yōu)點(diǎn): 營造競爭氛圍 有效分流銷售成本 缺點(diǎn): 管理難度。

14、無額外投入 熟悉項目 精力有限 合作渠道模式自建渠道模式 投入靈活 來之即戰(zhàn) 專業(yè)度有限 高成本 長周期 專業(yè)高效 7 選渠道模式,從實(shí)際出發(fā) 搞渠道不是盲目追熱點(diǎn),目的是要解決實(shí)際問題 渠道模式乃至具體的拓客手段都是圍繞著項目實(shí)際需求服務(wù)。

15、成就是什么 創(chuàng)造積極心態(tài) Top sales 的信念管理 1.工作是為自己做的而非只是為了企業(yè)和領(lǐng)導(dǎo). 2.工作做不好,不是能力問題,而是心態(tài)問題. 3.在這做不好,換到任何地方也做不好. 4.創(chuàng)造自己的工作價值,也就是被利用價值. 5.用。

16、 二二 市場市場表現(xiàn)表現(xiàn):新房新房量價延續(xù)增長態(tài)勢量價延續(xù)增長態(tài)勢,熱點(diǎn)城市市場熱度不減,熱點(diǎn)城市市場熱度不減 三三 土地市場:土地市場:供求規(guī)模繼續(xù)增長,地價保持上漲態(tài)勢供求規(guī)模繼續(xù)增長,地價保持上漲態(tài)勢 四四 品牌房企:品牌房企:積極營。

17、促銷組合的一 個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷個重要方面;例如,陳列演出展覽會示范表演以及種種非經(jīng)常發(fā)生的推銷 努力.努力.SPSP唯一的目的唯一的目的壓迫客戶,促進(jìn)成交.壓迫客戶,促進(jìn)成交. 在我們房產(chǎn)營銷。

18、市場表現(xiàn)看,一季度市場受疫情沖擊明顯縮量,重點(diǎn)城市成交規(guī)模降至近十年同期最低水平,其 中2月同比降幅超七成,3月成交規(guī)模逐漸回升,但仍不及去年同期,部分熱點(diǎn)城市市場恢復(fù)相對 較快;新房價格經(jīng)歷短暫小幅調(diào)整后轉(zhuǎn)漲,整體較為平穩(wěn).土地市場供需規(guī)。

19、從供需兩端提振市場信心,因城施策更加靈活. 從市場表現(xiàn)看,一季度市場受疫情沖擊明顯縮量,重點(diǎn)城市成交規(guī)模降至近十年同期最低水平,其 中2月同比降幅超七成,3月成交規(guī)模逐漸回升,但仍不及去年同期,部分熱點(diǎn)城市市場恢復(fù)相對 較快;新房價格經(jīng)歷短。

20、通信人口分布等; 3 了解當(dāng)?shù)胤康禺a(chǎn)市場的供求狀況,樓宇的分布特征及其發(fā)展商的歷史實(shí)力背景等; 4 掌握房地產(chǎn)市場開發(fā)各環(huán)節(jié)設(shè)計建造銷售和物業(yè)管理的基本知識; 5 有一定的營銷知識和技巧,懂得市場調(diào)查和分析的方法; 6 熟悉國家和地方房地產(chǎn)。

21、96 年 78 . 4 3勞動人口見頂1995 年 . 5 4套戶比超 11967 年首超 1,1996 年 1.13 . 6 5日本經(jīng)驗總結(jié) . 7 二韓國案例剖析 . 7 1經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長初期2.8 . 7 2城市化后期2015 年 8。

22、96 年 78 . 4 3勞動人口見頂1995 年 . 5 4套戶比超 11967 年首超 1,1996 年 1.13 . 6 5日本經(jīng)驗總結(jié) . 7 二韓國案例剖析 . 7 1經(jīng)濟(jì)進(jìn)入低增長初期2.8 . 7 2城市化后期2015 年 8。

23、百分點(diǎn);但綜合來看,仍處近幾年同期低位,整體運(yùn) 行平穩(wěn).12月,百城新建住宅均價15795元平米,環(huán)比上漲0.25 ,漲幅較11月收窄0.07個百分點(diǎn). 二手房:2020年以來百城二手住宅價格環(huán)比持續(xù)上漲,且漲幅均在0.5以內(nèi),累計上漲2。

24、經(jīng)濟(jì)的下 行壓力,中央加大逆周期調(diào)節(jié)力度,強(qiáng)調(diào)積極的財政政策更加積極有為,穩(wěn)健的貨幣政策 要更加靈活適度,保持流動性合理充裕,多次降準(zhǔn)降息下,貨幣環(huán)境整體表現(xiàn)較為寬松. 具體來看,在 2 月4 月中央下調(diào)了 1 年期和 5 年期以上 LPR。

25、的 第一步,雖然幾秒,但卻決定了你是否有機(jī)會順利地作解說,第一印象還會影響以后 印象. 2. 推銷員應(yīng)以微笑,握手開始他的推銷,在顧客不知道自己情況下,應(yīng)先介紹自己及其 公司. 3. 開場白的重要的,他可以直截了當(dāng),也可以拉家常開始,但應(yīng)清。

26、場熱度偏高,地價快速上漲助推房價明顯提升特點(diǎn)三:土地市場熱度偏高,地價快速上漲助推房價明顯提升 . 10 特點(diǎn)四:行業(yè)集中度持續(xù)提升,千億房企不斷擴(kuò)圍特點(diǎn)四:行業(yè)集中度持續(xù)提升,千億房企不斷擴(kuò)圍 . 11 第二部分第二部分:十四五十四五中國。

27、常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情形.美國。

28、事長,中 化集團(tuán)為中國金茂第一大股東,持股比例為49.76 圖:中國金茂組織架構(gòu) 表:中國金茂持股5以上股東實(shí)際持股情況 數(shù)據(jù)來源:wind數(shù)據(jù)庫公司官網(wǎng)同策研究院 股東名稱持股數(shù)量股持股比例 中化香港集團(tuán)有限公司575988125949。

29、對手的戰(zhàn)略全球化的市 場模式等.下面這些問題被房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員問及頻率最高的,如果一個房地產(chǎn)業(yè)務(wù) 能夠關(guān)心這些問題并把這些問題都解決了, 那么他一定就是房地產(chǎn)行業(yè)的業(yè)務(wù)精 英了. 1當(dāng)房地產(chǎn)業(yè)務(wù)員跟客戶無話可說時怎么辦 答:一給客戶講解事先準(zhǔn)備。

30、短期庫存水平更趨合理求:供給增長成交平穩(wěn),短期庫存水平更趨合理 . 7 4. 土地:推出和成交繼續(xù)增長,熱度明顯下降,流拍突出土地:推出和成交繼續(xù)增長,熱度明顯下降,流拍突出 . 13 5. 企業(yè):企業(yè):業(yè)績保持增長拿地放緩,強(qiáng)化現(xiàn)金流管理。

31、個周期通常包含著擴(kuò)張, 跟隨其后 的是衰退收縮和復(fù)蘇階段,而后者又與下一個周期的擴(kuò)張階段相結(jié)合,簡單來說房地產(chǎn)市 場周期就是重復(fù)出現(xiàn)的房地產(chǎn)總收益的不規(guī)則波動, 具體表現(xiàn)為房地產(chǎn)業(yè)呈現(xiàn)出的有規(guī)律的 擴(kuò)張和收縮局面相交替繁榮和衰退連接出現(xiàn)的情。

32、景亞洲金融危機(jī)和各國歷史驗證,國際經(jīng)濟(jì)中確實(shí)存在三元悖論 資本自由流動 貨幣政策獨(dú)立固定匯率資本管制 浮動匯率 貨幣政策非獨(dú)立 蒙代爾不可能三角 一個國家不可能同時實(shí)現(xiàn)資本自由流動,貨幣政策的獨(dú)立性和匯率的穩(wěn)定性,只能擁有其中兩項. 7 基。

33、不僅要有洞悉人心的敏銳, 也要有動搖客戶心旌的表達(dá)能力. 實(shí)踐中, 話術(shù) 是職置業(yè)顧問開拓疆土的利器. 首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美首次接觸的喜好話術(shù):關(guān)聯(lián)與贊美 客戶首次進(jìn)入售樓處,處于陌生的環(huán)境,其心理肯定是略微緊張和產(chǎn)生戒備.置業(yè)顧。

34、 千,1.5 萬平米 單體商業(yè)建筑, 經(jīng)營主體為人民商場九龍購物 單個商業(yè)主體完成項目商業(yè)廣場等 經(jīng)營 底商 200 平米以下 我們常見的商鋪,擁有獨(dú)立錦里萊茵時代廣場 的物權(quán),有些底商含 2,3 樓 裙樓 2000 平米左右 沒有空間分隔。

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36、下半年市場活躍度驟降下半年市場活躍度驟降,預(yù)計全年銷售規(guī)模與預(yù)計全年銷售規(guī)模與同比同比持平持平 . 8 三需求結(jié)構(gòu):三需求結(jié)構(gòu):90120 平米戶型仍為市場主流,多數(shù)代表城市平米戶型仍為市場主流,多數(shù)代表城市 120200 平米占比下降平。

37、業(yè)的發(fā)展,對拉動經(jīng)濟(jì)增長發(fā)揮了很大的作用.但是我們也要看到,受各種不利因素影響和制約,我國的房地產(chǎn)業(yè)在發(fā)展過程中同時也會存在一些比較突出的難以解決的問題.對此,國家曾幾次出臺了一系列的調(diào)控政策進(jìn)行調(diào)控,雖然這些政策起到了很好的作用,但也有不。

38、不想買房商品房共有產(chǎn)權(quán)房保障房市場租賃房公租房廉租房存存量量房房市市場場存存量量房房市市場場現(xiàn)在未來5行業(yè)現(xiàn)狀:基礎(chǔ)變化與信心不足疊加顯性隱性短期信心不足行業(yè)基礎(chǔ)變化購房者信心不足,觀望情緒濃厚對行業(yè)持續(xù)調(diào)整的期待部分企業(yè)債務(wù)危機(jī)效應(yīng)帶來的。

39、房:2021年百城新建住宅價格累計上漲2.44 ,漲幅較上年收窄1.02個百分點(diǎn),累計漲幅處近六年低點(diǎn).2021年12月,百城新建住宅均價16180元平米,環(huán)比繼續(xù)下跌,下跌0.02 . 二手房:2021年百城二手住宅價格累計上漲3.27 。

40、 3.3 房地產(chǎn)企業(yè)集團(tuán)化管理必須解決的問題 7 3.4 專業(yè)型房地產(chǎn)集團(tuán)管控模式 8 4.標(biāo)桿研究萬科管控模式和順馳管控模式介紹 10 5. 房地產(chǎn)行業(yè)咨詢項目的內(nèi)容 15 核心觀點(diǎn) 隨著近年來房地產(chǎn)行業(yè)的高速發(fā)展,大量的專業(yè)房地產(chǎn)開發(fā)企。

41、022 年,我國經(jīng)濟(jì)面臨新的下行壓力,房地產(chǎn)市場將會怎樣變化,購房者置業(yè)情緒能否恢復(fù)房地產(chǎn)行業(yè)還能否在國民經(jīng)濟(jì)中發(fā)揮穩(wěn)定器的作用 第一部分:第一部分:2021 年中國房地產(chǎn)市場形勢總結(jié)年中國房地產(chǎn)市場形勢總結(jié) 一一價格水平:價格水平:百城價。

42、TOP100 房企單月合計銷售額同比降幅進(jìn)一步擴(kuò)大.本文嘗試通過復(fù)盤過去幾輪的行業(yè)銷售復(fù)蘇,探究貨幣政策及行業(yè)調(diào)控變化對銷售趨勢的影響. 2012 年:貨幣信貸寬松年:貨幣信貸寬松多地多地政策現(xiàn)積極調(diào)整房價調(diào)整政策現(xiàn)積極調(diào)整房價調(diào)整等等共同。

43、 39. UBS does and seeks to do business with companies covered in its research reports. As a result, investors should be 。

44、同期最低水平,10月百城二手住宅均價環(huán)比轉(zhuǎn)跌,且下跌城市數(shù)量增加至59個p 新房:2021年110月,百城新建住宅價格累計上漲2.49 ,漲幅較去年同期收窄0.38個百分點(diǎn),累計漲幅居近五年同期最低水平.10月,百城新建住宅均價16189元。