二手房買賣租賃公司約看話術（2頁）.doc
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上傳人：大寶
編號：50732
2021-01-31
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二手房地產買賣租賃公司經紀人中介常見問題對策話術資料合集
1、約看話術：約看話術： 1：激情約看法（說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚）：激情約看法（說話要簡練快速，不要給他說話的機會，聲音要大，吐字要清楚） 話術：先生您好，我是 XX 公司的 XX，XX 園剛出來一套非超值（只能說超值，不能說便宜， 中國人習慣心理：便宜無好貨）的三居， 。 。 。 。 。 （簡單介紹房子） ，這套房子從戶型、面積、 裝修、價格各方面來說，都非常符合您的需求，明天上午10點可以看房，請您明天務必過 來看一下。 2：提高珍惜度約看法：提高珍惜度約看法： 話術：先生您好，我是 XX 公司的 XX，上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房2、了，這套房子您一定得過來看一下，僅有的一次看房機會，房東一直是我聯系的，明 天您過來將是第一個看房的，我相信一定不會讓您失望。明天上午10點您先看，10：30之 后會有很多客戶看，您稍早點過來，我就在北門等您吧。 3：對比約看法：對比約看法： 話術： （針對客戶覺得房價高的房源，可讓同事先以其它公司身份比報價高出30萬給客戶推 三到五遍， 然后你再推薦） 先生您好， 我是 XX 公司的 XX， XX 園剛出一套非常超值的三居， 業主非常著急賣，明天10點就能看，121平米，底價300萬，還送一個車位，現在望京所中 介公司都在約客戶看這套房子，您明天務必帶上定金過來看一下，晚了就來不及了。 注意3、：注意：約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心約看時一定有激情，一定要突出：出來一套好房子，自己要簽單了，那種激動的心 情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如果沒有狀態，可以情。把這種激情傳遞給客戶，客戶也會激動，一定會想出來看。建議如果沒有狀態，可以 出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會非常好。出去到店門口跑出圈再回來，喘著氣再約，效果一定會非常好。 （1）目前國家又出了新的政策,現在又開始控制過戶的價格了,二手房這么多年來都沒有出 現過,這是國家的又一個信號,您買房子一定要現在就買了,要不過了年,國家下一步還不知道 會出什么別的政策,購房的成本會增加的更多呀. （2） 銀行的政策優惠只到今年底,所以,等過了年再買房子,您想想,銀行利息上調， 首付提高， 購房成本的增加,再買房子會更難呀. （3）國家現在的經濟剛剛開始
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