1、情景情景37 如何防止客人看樓后回頭找業(yè)主如何防止客人看樓后回頭找業(yè)主 1.送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果送顧客時,一定要送上車,讓顧客坐車走.如果 顧客坐車回家,業(yè)主也走了顧客坐車回家,業(yè)主也走了.這是常用方法,這是常用方法。

2、情景情景34 看樓中,如何應(yīng)對同行的競爭看樓中,如何應(yīng)對同行的競爭 1.暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來,暗中叫同事打電話給客人,說約好看樓,怎么還沒來, 試探其是否是中介試探其是否是中介一般中介扮客人前來時,所用的電話一般中。

3、情景情景31 看樓中,同步的妙用看樓中,同步的妙用 1.顧客講話快,置業(yè)顧問講話也快,顧客講話慢,顧客講話快,置業(yè)顧問講話也快,顧客講話慢, 置業(yè)顧問講話也要慢.置業(yè)顧問講話也要慢. 2.顧客說聽起來,置業(yè)顧問也要跟著用聽起顧客說聽起來,置。

4、房地產(chǎn)熱銷有絕招 情景21 看樓前如何打預(yù)防針 常見應(yīng)對 1某某先生,今天下午3點我?guī)Э腿松蟻砜茨翘?06號的房 子.我同客人準時到,麻煩您到時直接在樓上等我們就行.還 有,就是如果我的客人問及這套房子多少錢時,您就同他說, 已經(jīng)交給中介。

5、帶客看樓實戰(zhàn)情景訓(xùn)練 情景22 看樓前如何測試業(yè)主心態(tài) 常見應(yīng)對 1先生,我有個客人很喜歡花園這個小區(qū)的房子, 我想明天上午10點帶他來看一下您那套70單元,您看如何 以此來觀察業(yè)主到底急不急著賣樓,但是現(xiàn)在就說買家喜歡這 小去,后面談價會。

6、銷售技巧四銷售技巧四 善于發(fā)問技巧一善于發(fā)問技巧一 1善于發(fā)問技巧善于發(fā)問技巧 觀察入微首先理性判斷主動迎合快速攻擊反客為主理性教育善用巧用 觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道觀察判斷:從觀察判斷,得知迎合及攻擊之道 迎合攻擊:迎合攻。

7、二手房中介勝經(jīng):回報議價案例二二手房中介勝經(jīng):回報議價案例二 第五天: 開始回報,兩個電話. 第五天: 開始回報,兩個電話. 李先生,小孫啊,我?guī)湍惴吭吹堑轿覀児揪W(wǎng)站了,我們公司的瀏覽量很大的. DM 單也可以印了,我也向店長和其他的同事。

8、如何跟進如何跟進 一原有房租一原有房租 售了沒有售了沒有 如果沒有租如果沒有租 售的情況下,問:售的情況下,問: 內(nèi)部設(shè)備是否不變內(nèi)部設(shè)備是否不變 a如果要看房有沒有時間,該提前多久打電話什么時候看房會比較方便 b傭金情況您知道我們幫您租出。

9、第五節(jié)第五節(jié) 如何反簽如何反簽 利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別:利用新版合同反簽與舊版合同的反簽一樣,沒什么的差別: 1直接告訴業(yè)主我們公司的實力,如果可以先簽的話一定在最短時間賣出. 2告訴業(yè)主防止行家壓價,可以先簽合。

10、第三節(jié)第三節(jié) 第一部分客戶接待技巧第一部分客戶接待技巧 如何接待客戶及業(yè)主如何接待客戶及業(yè)主 客戶通常會選擇信譽良好,規(guī)模大及管理完善,并且有名氣的經(jīng)紀機構(gòu)光顧,置業(yè)顧問在任 何情況下,應(yīng)當時刻保持笑容,表現(xiàn)大方得體及專業(yè)的服務(wù)態(tài)度,保持笑。

11、第二部分第二部分 客戶接待操作技巧客戶接待操作技巧 一 初步接觸客人一 初步接觸客人 1.若與客人在電話上初步交談, 先簡單介紹該客人所查詢之樓盤資料, 有關(guān)樓盤層數(shù) 棟數(shù), 一般以較近的資料為主,或隨便講一個方向最差位置一般的資料,最重要。

12、客源搜集客源搜集 1 1網(wǎng)絡(luò)網(wǎng)絡(luò) A網(wǎng)絡(luò)上的客戶問房子現(xiàn)在還有沒有,無論有沒有都要說有.然后斡旋,具體話術(shù)如下: 1話術(shù):業(yè)主出差在外地,過幾天回來就能看,放逐一回來我第一時間通知您看房,您的 電話13順便留下客戶的電話 2 話術(shù): 現(xiàn)在真。

13、房源跟進房源跟進 跟進項目跟進項目價格價格 看房時間看房時間 鑰匙鑰匙 租戶租戶 流程流程 1房價高房價高 思路:告訴業(yè)主自己非常努力的推薦找客戶,但客戶同事都說價格有點高,不過來看.這樣 反復(fù)多次的給業(yè)主電話 話術(shù):XX 先生,我們公司的。

14、晉升降職表晉升降職表包含二手房與新房包含二手房與新房 試用置業(yè)顧問試用置業(yè)顧問 實習(xí)置業(yè)顧問實習(xí)置業(yè)顧問 初級置業(yè)顧問初級置業(yè)顧問 高級置業(yè)顧問高級置業(yè)顧問 儲備經(jīng)理儲備經(jīng)理 實習(xí)經(jīng)理實習(xí)經(jīng)理 轉(zhuǎn)正經(jīng)理轉(zhuǎn)正經(jīng)理 金牌經(jīng)理金牌經(jīng)理 區(qū)域經(jīng)理區(qū)。

15、二網(wǎng)絡(luò)接待一二網(wǎng)絡(luò)接待一 1 網(wǎng)絡(luò)接待之房源接待網(wǎng)絡(luò)接待之房源接待 網(wǎng)絡(luò)接待的房源比較少, 雖然現(xiàn)在房東也在看我們發(fā)布在大大小小的網(wǎng)站上的房源信息, 但 是畢竟他們希望是由經(jīng)紀人來反饋最真實的市場走勢, 所以一般經(jīng)紀人接到網(wǎng)絡(luò)買房的比較 少。

16、二手房中介勝經(jīng):議價二手房中介勝經(jīng):議價16招招 議價議價16招:招: 1在簽委托時:在與房東簽訂獨家委托契約后,應(yīng)該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問在簽委托時:在與房東簽訂獨家委托契約后,應(yīng)該再多堅持五分鐘,試著再刺探詢問 如果買方出現(xiàn)時。

17、討價還價討價還價 一如何應(yīng)付傭金打折一如何應(yīng)付傭金打折 置業(yè)顧問經(jīng)常遇到客人與業(yè)主要求傭金打折, 我們應(yīng)即時表明公司規(guī)定, 除非客戶之前曾經(jīng) 在創(chuàng)輝租售買賣過房子,否則公司會向買家及業(yè)主收取總成交金額的1.5作傭金,租客則 收取半個月租金。

18、第十三節(jié)第十三節(jié) 違約糾紛的處理建議違約糾紛的處理建議 違約糾紛的處理建議違約糾紛的處理建議 一一 賣方違約:賣方違約: 定金在公司托管,買方要求退定: 答:我們要告訴客戶,現(xiàn)在定金已經(jīng)由賣方簽收,公司已經(jīng)開了定金托管收據(jù)給業(yè)主,實際 上已。

19、銷售技巧一銷售技巧一 由于房地產(chǎn)買賣金額很大, 而且不像一般商品一樣能夠擁有統(tǒng)一之售價. 因此, 銷售技巧 談 判策略 愈高明, 愈能使您以比合理價格更高之價位售出房屋或者讓客戶下定決心購買. 房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺點房源附近大小環(huán)境之優(yōu)缺。

20、第一節(jié)第一節(jié) 跑盤跑盤 房地產(chǎn)經(jīng)紀人員在從業(yè)的地區(qū)必須是一個活地圖, 很難想象一個對所在城市的東 南西北分不清楚城市道路不熟悉建筑方位不清楚的房地產(chǎn)經(jīng)紀人員,能夠做 好業(yè)務(wù),本節(jié)就如何跑盤做詳細講述. 一跑盤目的一跑盤目的 1通過跑盤程序。

21、鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 鏈家二手房培訓(xùn) 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 鏈家控股內(nèi)部資料鏈家控股內(nèi)部資料 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實。

22、敏杰二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

23、鏈家二手房培訓(xùn) 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 深入實踐期深入實踐期 工欲善其事,必先利其器 打的贏仗的士兵才是好兵 初步學(xué)習(xí)期初步學(xué)習(xí)期 1員工實習(xí)期1個月,從入職起當日計算 工作適應(yīng)期:前710天,合格人員從適應(yīng)期開始 計算工資 所有新員工必須經(jīng)。

24、房源開發(fā)銷售話術(shù) 一我只聽過 xx,XX 房產(chǎn)公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公司怎么樣 1 不去詆毀別的公司. 2 介紹我們公司的服務(wù)特色,我們的服務(wù)特色:強調(diào)交易安全,實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保 產(chǎn)權(quán)真實性.專業(yè)性強,我們有法律。

25、追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 二手房銷售技巧培訓(xùn)二手房銷售技巧培訓(xùn) 約 帶 看 New Dream 追求卓越追求卓越 勇于創(chuàng)新勇于創(chuàng)新 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地看房的過程. 也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合看房的過程. New 。

26、二手房銷售技巧培訓(xùn) 約 帶 看 約看 就是想盡一切辦法把客約來實地 看房的過程. 也是想盡一切辦法說服業(yè)主配合 看房的過程. 約帶看的前提 有能夠相匹配的房客源 對房源優(yōu)缺點了然于心,對業(yè) 主把握到位 對客戶需求了解充分并且把握 相對準確 。

27、議價話術(shù)議價話術(shù) 議價話術(shù):議價話術(shù): 1 對比法:對比法: 思路:給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源,對比議價;思路:給房東推薦同園區(qū)相對較低的房源,對比議價; A:X 姐,您家樓上姐,您家樓上 803 跟您家同樣戶型的,前幾天我們剛跟您家同。

28、二手房銷售技巧和話術(shù) 一我只聽過 xx,xx 房產(chǎn)公司,我怎么沒聽過你們公司,你們公 司怎么樣 1不去詆毀別的公司. 2介紹我們公司的服務(wù)特色,我們的服務(wù)特色:強調(diào)交易安全, 實行先產(chǎn)權(quán)調(diào)查再簽訂交易合同,確保產(chǎn)權(quán)真實性. 專業(yè)性強,我們有。

29、xx 地產(chǎn)營銷話術(shù)地產(chǎn)營銷話術(shù) 1,電話名錄房源開發(fā)版話術(shù),電話名錄房源開發(fā)版話術(shù): 您好是您好是 XX 先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是先生的電話嗎很冒昧,打擾您了,這里是 xx 地產(chǎn),我有一個客戶最近想買一套. . . . . 。

30、1 2二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些二手房買賣首付多少和買賣二手房首付支付辦法有哪些這個要看出售房屋的實際情況而定,例如房屋的使用年限和地理位置等等.關(guān)于買賣二手房首付支付辦法的問題,具體內(nèi)容請看下面的知識內(nèi)容.1二手房買。