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二手房買賣租賃公司話術解說房東問題二（3頁）.doc

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上傳人：大寶編號：50768 2021-01-31 3頁 16.50KB

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1、話術解說房東問題二話術解說房東問題二房東問題房東問題7：房東報價特別離譜。：房東報價特別離譜。思路：房東這種態度基本上是不太想出售，如果是新人打業主資料就需要注意了，這個時候千萬不能報高價或者順著他的思路走，房東只是探探市場，咱別被套進去。如果是稀缺的戶型房東這樣我們也要賣房，就直接稱贊房子的差別之處，取得信任看房才是最重要的。話術1：XX 先生您別開玩笑了，現在的市場是不錯可還沒有您這么高的夸張的價格啊？您都把2年后的價錢賣出來了。這價格幾乎沒有客戶能接受，（思路：先打擊）我給您留意著吧，您也和家人商量一下，咱要真想賣就定個實在的售價，（思路：給臺階下）我過幾天再跟您聯系2、。話術2：(思路:讓其他同事以其他中介名義打假電話，并且惡化態度，我們在進一步跟進，慢慢跟進，慢慢議價，慢慢搞心理)XX 先生，您商量的怎么樣了？我說不如比市場價高個 X 萬就行了。我們房子也不錯，我相信以我小 X 的能力決定能給您賣掉。話術3：（思路：不斷地捧他，說房子好，有差異性，有不同于其他房子的優點）XX 先生，您定這個價格肯定有您的道理，是不是我們房子住的特別的舒服啊？您多和我說說這房子好在哪，我好和客戶銷售啊。如果您方便我去拍幾張照片，這樣同客戶介紹起來更加有力度啊。房東問題房東問題8：客戶出到價位，房東說沒考慮好賣還是不賣。：客戶出到價位，房東說沒考慮好賣還3、是不賣。思路：這種時候也是房東猶豫不決最終演變成不賣的關鍵點。我們應該先去探尋房東猶豫的原因，并進行淺顯的勸服，順便渲染我們的辛苦與不容易。最終目標探尋出房東決定再次出售的價格，并在另一方面讓客戶加價，從而促成交易。切記時間不宜拖長。話術1：X 姐，咱怎么忽然就不賣了呢？是和家人意見有分歧了？您可別猶豫，這個客戶我都談到這個份上了，什么都沒問題就等著您簽字了。現在賣掉價錢又好，客戶又有素質，您還有什么擔憂的呢？小 X 我也不容易呀，帶了好幾個客戶看您的房子就是想給您盡快賣掉別耽誤您的資金使用啊。我天天都睡不好覺，現在終于快修成正果了，您可要體諒小 X 呀。要不這樣，我先和客戶反饋一下這個情況，然后再給您回個電話吧。話術2：XX 先生，您是不是覺得價錢低了點啊？那您覺得多少才合適呢？我好不容易才讓客戶加到這個價錢啊，哎，您說吧，我在給您爭取一下，看看客戶是不是在能接受

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