二手房如何銷售技巧和話術(shù)Tag內(nèi)容描述：
1、守時(shí).這是服務(wù)的最基本要求這是服務(wù)的最基本要求 引導(dǎo)策略 二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息二手地產(chǎn)經(jīng)驗(yàn)的產(chǎn)品是信息服務(wù),由此可見(jiàn)服務(wù)的重服務(wù),由此可見(jiàn)服務(wù)的重 要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意識(shí),養(yǎng)成好的要性.好的服務(wù)需要置業(yè)顧問(wèn)有好的服務(wù)意。
2、買賣雙方自行辦理交易手續(xù).有些有些 公司服務(wù)好,會(huì)通過(guò)委托來(lái)幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧公司服務(wù)好,會(huì)通過(guò)委托來(lái)幫助顧客辦理手續(xù).由置業(yè)顧 問(wèn)帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于問(wèn)帶領(lǐng)不利于管理,特別是公司達(dá)到一定規(guī)模后,不利于。
3、產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).同業(yè)主講房地產(chǎn)趨勢(shì),要求降價(jià).置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè)置業(yè)顧問(wèn)的話語(yǔ)對(duì)業(yè) 主沒(méi)有足夠的影響力主沒(méi)有足夠的影響力 引導(dǎo)策略 二手樓買賣過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致無(wú)法成交.業(yè)主二手樓買賣過(guò)程中,經(jīng)常遇到業(yè)主不肯降價(jià),而導(dǎo)致。
4、顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.與顧客經(jīng)常保持電話聯(lián)系.電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的電話溝通時(shí)保持顧客聯(lián)系的 最有效方法之一.最有效方法之一. 引導(dǎo)策略 人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事情,人與動(dòng)物的最根本區(qū)別,就是人會(huì)使用工具.做任何事。
5、客在該門店的盤源架上還沒(méi)有看到他想買二是,顧客在該門店的盤源架上還沒(méi)有看到他想買想想 租的房子,不想過(guò)早地接觸置業(yè)顧問(wèn).租的房子,不想過(guò)早地接觸置業(yè)顧問(wèn). 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例一話術(shù)范例一 哦昨天有個(gè)業(yè)主要出國(guó),委托我們放了一個(gè)盤,哦。
6、 3.設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).設(shè)計(jì)跟進(jìn)計(jì)劃,按計(jì)劃跟進(jìn).跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān)跟進(jìn)計(jì)劃非常重要,但關(guān) 鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化鍵是跟進(jìn)計(jì)劃如何執(zhí)行,以及計(jì)劃本身也需要不停地變化 引導(dǎo)策略 房地產(chǎn)買賣中,置業(yè)顧問(wèn)帶。
7、見(jiàn)人當(dāng)然不能說(shuō)鬼話 引導(dǎo)策略 帶客看樓過(guò)程中,置業(yè)顧問(wèn)要接觸的顧客各式各樣,遇到的 情況也各不相同,這就要求置業(yè)顧問(wèn)要有較強(qiáng)的應(yīng)變能力.否 則,則會(huì)出現(xiàn):雞同鴨說(shuō)結(jié)果往往是雞飛狗跳.正所 謂見(jiàn)人講人話,見(jiàn)鬼講鬼話.這里的意思不是說(shuō)要你不講。
8、問(wèn)題首先我們來(lái)明確一下在這個(gè)過(guò)程中需解決的核心問(wèn)題目前房?jī)r(jià)是否已目前房?jī)r(jià)是否已 經(jīng)到底,目前購(gòu)房是否適合明白了這一點(diǎn),用您最甜美的聲音開始吧.經(jīng)到底,目前購(gòu)房是否適合明白了這一點(diǎn),用您最甜美的聲音開始吧. 1 1xxx 先生女士,您好,我是。
9、幾家,豈不是可以在更多網(wǎng)點(diǎn)上銷售 引導(dǎo)策略引導(dǎo)策略 話術(shù)范例話術(shù)范例 話術(shù)范例話術(shù)范例一一 置業(yè)顧問(wèn):置業(yè)顧問(wèn):其實(shí),房子干凈衛(wèi)生,有個(gè)好賣相,價(jià)格自然可以賣高點(diǎn)兒.其實(shí),房子干凈衛(wèi)生,有個(gè)好賣相,價(jià)格自然可以賣高點(diǎn)兒. 如果您在我們這里簽。
10、售行為非常重要規(guī)范銷售行為非常重要 顧客在盤源架前看房源,物業(yè)顧問(wèn)突然出現(xiàn)在顧客顧客在盤源架前看房源,物業(yè)顧問(wèn)突然出現(xiàn)在顧客 身邊,突然說(shuō)話,把顧客嚇一跳.身邊,突然說(shuō)話,把顧客嚇一跳. 與顧客接觸必須要有距離的講究與顧客接觸必須要有距離的。
11、客詢問(wèn)到,就說(shuō);不問(wèn)就不說(shuō).顧客買樓后顧客買樓后 肯定會(huì)知道樓盤缺陷,那時(shí)再說(shuō),估計(jì)無(wú)論如何肯定會(huì)知道樓盤缺陷,那時(shí)再說(shuō),估計(jì)無(wú)論如何 也很難解釋清楚;同時(shí),這也有違誠(chéng)信原則也很難解釋清楚;同時(shí),這也有違誠(chéng)信原則 引導(dǎo)策略 每一套房子都很難。
12、與顧 客以及業(yè)主建立良好的關(guān)系的重要性.要建立良好關(guān)系,除了要懂得不能做什么客以及業(yè)主建立良好的關(guān)系的重要性.要建立良好關(guān)系,除了要懂得不能做什么 以外,還要懂得做些什么.不能做什么事建立人際關(guān)系的禁忌,要做什么則是快以外,還要懂得做些什么。
13、天和小賣部.在小區(qū)可以跟保安聊天和小賣部 聊天小區(qū)里面四處看看等聊天小區(qū)里面四處看看等 3.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙.事前控制,看樓前一定要求顧客先簽看樓紙. 這是帶客看樓的規(guī)范要求,但并不能防止顧客這是帶客看樓的規(guī)范要求,但。
14、稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試馬上警惕起來(lái),聲稱對(duì)方打錯(cuò)了,躲過(guò)我方同事的試 探探 2.約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可約客人上班時(shí)間來(lái)看樓,如果周一至周五都很方便,有可 能是中介.能是中介. 3.直接詢問(wèn)客人其是否中介直。
15、匯.與顧客說(shuō)話的詞匯語(yǔ)調(diào)要.與顧客說(shuō)話的詞匯語(yǔ)調(diào)要 同步同步 3.顧客用手勢(shì),置業(yè)顧問(wèn)也用手勢(shì).顧客用手勢(shì),置業(yè)顧問(wèn)也用手勢(shì).與顧客的肢與顧客的肢 體語(yǔ)言同步體語(yǔ)言同步 引導(dǎo)策略 心理學(xué)家研究證明,人與人之間親和力的建立是有一定規(guī)心理學(xué)家研。
16、等 您,然后我?guī)先タ礃?另外有件事想提醒一下您,就是不 要同業(yè)主談價(jià)錢,以免他認(rèn)為您很喜歡這套房子,到了真要談 價(jià)錢時(shí),反而就談不攏了. 給買家打預(yù)防針,防止買方看樓時(shí)直接同業(yè)主談價(jià)而陷 入僵局. 引導(dǎo)策略 所謂的打預(yù)防針就是先同業(yè)主或。
17、要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn)這也是非常重要的,對(duì)待過(guò)程中不能被動(dòng),而要主動(dòng)促進(jìn) 事情的發(fā)生事情的發(fā)生 3.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理. 應(yīng)對(duì)顧客不同的購(gòu)房目的,不僅需要隨機(jī)應(yīng)變,更需個(gè)性應(yīng)對(duì)顧客。
18、不過(guò),說(shuō)老實(shí)話,不知顧客 在通風(fēng)方面會(huì)不會(huì)有所嫌棄.不過(guò),我還是想明天上午10點(diǎn)帶顧 客來(lái)看一下,您看如何以樓盤缺點(diǎn)打擊顧客,進(jìn)而觀察顧客 到底急不急著賣樓.這種情況可能會(huì)使業(yè)主認(rèn)為客戶感動(dòng)單元有 太多缺點(diǎn),不懂欣賞他們的單元,業(yè)主容易產(chǎn)。
19、會(huì)得到支這也是需要的,堅(jiān)持同行會(huì)得到支 持持 3.限時(shí)逼定限時(shí)逼定限時(shí)力促交定金不如即時(shí)力促交定金限時(shí)力促交定金不如即時(shí)力促交定金 引導(dǎo)策略 顧客對(duì)某套房子的喜愛(ài)是遵循衰減法則的,就像一個(gè)人吃了一個(gè)顧客對(duì)某套房子的喜愛(ài)是遵循衰減法則的,就像。
20、然重要,但不同檔次的客戶,不是僅用顧 客類型區(qū)別對(duì)待就夠的客類型區(qū)別對(duì)待就夠的 3.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理.隨機(jī)應(yīng)變,根據(jù)現(xiàn)場(chǎng)情況靈活處理. 隨機(jī)應(yīng)變對(duì)一個(gè)物業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō),是非常有必要的;但在售隨機(jī)應(yīng)變對(duì)一個(gè)物業(yè)顧問(wèn)來(lái)說(shuō),是非常有必要。
21、成交快,但一旦顧客看不上,后面就很 難有更好的選擇讓顧客成交難有更好的選擇讓顧客成交 3.每次推薦三個(gè)盤源每次推薦三個(gè)盤源 這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一這是一般性原則,針對(duì)已經(jīng)看了很多樓的顧客,但也不一 定適合定適合 。
22、答有時(shí)也會(huì)有效果,二手房成交,答 應(yīng)就是行情,可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng)應(yīng)就是行情,可以不停地請(qǐng)求要求業(yè)主答應(yīng) 引導(dǎo)策略 有些時(shí)候,顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買,但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主底價(jià)有些時(shí)候,顧客表現(xiàn)出非常有誠(chéng)意購(gòu)買,但其購(gòu)買實(shí)力卻比業(yè)主。
23、讓顧客覺(jué)得你不像在 賣樓,而想干其他什么賣樓,而想干其他什么 3.請(qǐng)問(wèn)您的小孩多大請(qǐng)問(wèn)您的小孩多大 了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問(wèn)下來(lái)會(huì)讓顧了解顧客買房是否要考慮小孩教育,但這樣問(wèn)下來(lái)會(huì)讓顧 客覺(jué)得你有問(wèn)題客覺(jué)得你有問(wèn)題 引導(dǎo)策略。
24、 3.請(qǐng)問(wèn)您這次買房的預(yù)算是多少請(qǐng)問(wèn)您這次買房的預(yù)算是多少 了解顧客購(gòu)房承受能力了解顧客購(gòu)房承受能力 引導(dǎo)策略 物業(yè)顧問(wèn)在對(duì)顧客購(gòu)房需求進(jìn)行把控時(shí),通物業(yè)顧問(wèn)在對(duì)顧客購(gòu)房需求進(jìn)行把控時(shí),通 常用上述經(jīng)典三段式提問(wèn),作為對(duì)顧客需求常用上述經(jīng)典。
25、業(yè)主.顧客仔細(xì)了解業(yè)主為什么賣樓,想見(jiàn)業(yè)主.這種信號(hào)也這種信號(hào)也 說(shuō)明顧客有興趣說(shuō)明顧客有興趣 引導(dǎo)策略 購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合購(gòu)房成交信號(hào)指顧客接受置業(yè)顧問(wèn)建議或益處陳述后所表現(xiàn)出積極合 作信號(hào)或承諾。
26、閑聊時(shí)有這種需要,但切忌王婆賣瓜王婆賣瓜式的自我介紹式的自我介紹 三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信.三介紹自己的為人品德,也介紹公司的口碑及誠(chéng)信. 其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要告訴顧客,但一定要流于自然,不要其實(shí)這些在閑聊時(shí)都有必要。
27、惠的條件,讓顧客撿小便宜提出一些非常優(yōu)惠的條件,讓顧客撿小便宜提出顧客無(wú)提出顧客無(wú) 法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能法拒絕的優(yōu)惠條件當(dāng)然是好事,關(guān)鍵是房地產(chǎn)中介企業(yè)能 不能夠提供這么多優(yōu)惠條件不能夠提供這么多優(yōu)惠條件 引導(dǎo)。
28、拋出另一談判最忌諱的是一項(xiàng)條件沒(méi)有達(dá)成時(shí),又拋出另一 項(xiàng)條件項(xiàng)條件 3.看到顧客沉默就說(shuō)些與成交無(wú)關(guān)的事,打破沉默.看到顧客沉默就說(shuō)些與成交無(wú)關(guān)的事,打破沉默.談判談判 桌上有一句至理名言:誰(shuí)先說(shuō)誰(shuí)先死,對(duì)這場(chǎng)景很適桌上有一句至理名言:誰(shuí)先。
29、話術(shù)促成經(jīng)典話術(shù) 促成時(shí)常用鋪墊話術(shù)促成時(shí)常用鋪墊話術(shù) X 先生,這套房現(xiàn)在是我們公司今天的主推房源,不知道現(xiàn)在能不能定得到,剛才同事帶客 戶也看了,我打個(gè)電話問(wèn)下. 打完電話后X 先生,我經(jīng)理說(shuō)同事的客戶有事現(xiàn)在回公司 了,準(zhǔn)備晚上再約房。
30、事件 :我之前有一個(gè)客戶 房東 用第三方來(lái)溝通另一方: 對(duì)客戶說(shuō)房東說(shuō), 對(duì)房東說(shuō)客戶覺(jué)得 表示尊重,征求同意:您覺(jué)得呢您說(shuō)呢 把怕的說(shuō)出來(lái),別人反而會(huì)意想不到的理解,顯示大方:我都很不好意思跟您說(shuō)我都 很怕給您打電話了.我說(shuō)了不知道您會(huì)不。
31、最重點(diǎn)的就是要問(wèn)詢出相應(yīng)的房源信息,并加以登記.當(dāng)然有些業(yè)主 會(huì)和你探詢現(xiàn)在的市場(chǎng)現(xiàn)階段情況和走勢(shì)以及成交價(jià)格. 所以盡可能在不偏離事實(shí)太多的情 況下壓低房東的心理預(yù)期. 很多時(shí)候房東會(huì)扮成客戶先來(lái)了解一下市場(chǎng), 因?yàn)榉繓|在長(zhǎng)期的 賣房過(guò)程。
32、您的需求,明天上午10點(diǎn)可以看房,請(qǐng)您明天務(wù)必過(guò) 來(lái)看一下. 2:提高珍惜度約看法:提高珍惜度約看法: 話術(shù):先生您好,我是 XX 公司的 XX,上次我給您推薦的 XX 園那非常超值的三居明天可 以看房了,這套房子您一定得過(guò)來(lái)看一下,僅有的。
33、他看樓; 2尋找客戶需要的盤,要快; 3給客戶好的印象,多銷樓盤給他,態(tài)度誠(chéng)懇,歧視客戶,心可能詳細(xì)了解客戶需求; 4派卡片同資料 5給客戶信心 6送客戶上車,做好保護(hù)工作 7用心聆聽(tīng); 8告訴客戶公司的服務(wù)宗旨,再一次推銷自己; 三介紹樓。
34、取下. 隔離時(shí),把握時(shí)機(jī)和度,否則時(shí)間長(zhǎng)了,可能因?yàn)榇螂娫捊o朋友和家人等影響其購(gòu)買或出售 的決定. 行銷房東和客戶,讓彼此有好的印象,更好的感覺(jué),建立信賴,并且讓客戶和房東說(shuō)只找我 們公司. 跟房東說(shuō)一定要認(rèn)可經(jīng)紀(jì)人,好讓客戶沒(méi)有想繼續(xù)砍價(jià)。
35、這么高的夸張的價(jià)格啊您 都把2年后的價(jià)錢賣出來(lái)了.這價(jià)格幾乎沒(méi)有客戶能接受, 思路:先打擊我給您留意著 吧,您也和家人商量一下,咱要真想賣就定個(gè)實(shí)在的售價(jià), 思路:給臺(tái)階下我過(guò)幾天再 跟您聯(lián)系. 話術(shù)2:思路:讓其他同事以其他中介名義打假電。
36、符合他的品味,希望雙方能各讓一步,X 姐,您就讓一步吧. 2分析法:分析法: 思路:給房東分析本園區(qū)成交情況,拿事實(shí)說(shuō)話; B:X 姐,XX 園現(xiàn)在成交的均價(jià)是30000元,上個(gè)月共成交了7套,最高的一套單價(jià)31200 元房子位置好,戶型好。
37、方來(lái)電,爭(zhēng)取進(jìn)一步接觸機(jī)會(huì). 2. 紅宣:為較為機(jī)動(dòng)之廣告方式之一,即利用紅紙書寫廣告,張貼于廣告欄電線桿需注意:主要干道上不要張貼,可考慮貼于對(duì)象附近. 3. 戶外看板:體積較紅宣為大,可懸掛于電線桿上,但為避免受罰,主要干道上仍不要懸掛。
38、就 是看好了咱們也不好談價(jià). B我的其他同事還有客戶要看,意向非常強(qiáng),您要是遲到,恐怕就來(lái)不及了. C今天看房的人很多,有客戶和房東談得很好了,有客戶現(xiàn)在要求房東不讓人看了,您趕緊 來(lái)吧 D不管您是否最終購(gòu)買該房屋,也一定來(lái)看一下,否則錯(cuò)過(guò)。
39、機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買方洽談. 5廣告。
40、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說(shuō)話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于以上。
41、賣多少 錢 要落實(shí)客人的最終意向,如果客人還在比較,客人很快便會(huì)對(duì)所有單位都失去購(gòu)買欲. 在 客人落誠(chéng)意金后,不可將客人置之不理,應(yīng)多與客人溝通,肯定他的選擇,以免客人 會(huì)后悔并終止成交. 誠(chéng)意金是我們成交的試金石,如何說(shuō)服客戶交付誠(chéng)意金。
42、換成是您買房,樓上但關(guān)鍵怕對(duì)比啊,換成是您買房,樓上 320 萬(wàn),樓下的萬(wàn),樓下的 350 萬(wàn),萬(wàn), 您會(huì)買哪一套呢其實(shí)我的客戶也看過(guò)樓上的房子,只是客戶您會(huì)買哪一套呢其實(shí)我的客戶也看過(guò)樓上的房子,只是客戶 覺(jué)得您人特別好,房子裝修也比較符。
43、起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你 忙你的. 經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說(shuō)話.如 果這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟 度. 對(duì)于以上方法無(wú)效的客戶。
44、您給我一個(gè)機(jī)會(huì),感受一下我們的服務(wù),我相信不會(huì)令您失 望. 二我愿意自己賣,方便又節(jié)省錢. 自售的缺點(diǎn): 1無(wú)法讓買方產(chǎn)生競(jìng)爭(zhēng),出售價(jià)格比較低. 2安全無(wú)法保障,房地產(chǎn)糾紛官司不斷. 3花太多時(shí)間在售屋上,會(huì)影響其他事. 4無(wú)法主動(dòng)與買方洽。
45、下,我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你的. 經(jīng)紀(jì)人: 制造懸念, 找一套非常超值的房子吸引他, 讓他開口說(shuō)話. 如果這套房子不適合他, 再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于以上。
46、我們一起去看房. 2客人在看房源,經(jīng)紀(jì)人上前接待,他不理不睬,只說(shuō)我看一看,你忙你 的. 經(jīng)紀(jì)人:制造懸念,找一套非常超值的房子吸引他,讓他開口說(shuō)話.如果 這套房子不適合他,再用其他的房子套取他的需求,再判斷他的成熟度. 對(duì)于以上方法無(wú)效的。
47、的.的交易雙方,尋找的客戶也是雙向性的. 房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)人尋找客戶的渠道與方式,是 通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn)通過(guò)市場(chǎng)調(diào)研信息的收集與發(fā)布去實(shí)現(xiàn) 的.通過(guò)具有創(chuàng)意性的廣告信息發(fā)布,引的.通過(guò)具有創(chuàng)意性。
48、售人員讓客戶沖動(dòng),二流的銷售人員讓客戶 心動(dòng),三流的銷售人員讓客戶感動(dòng),四流的銷售人 員讓客戶一動(dòng)不動(dòng). 五字真經(jīng) 快:看房匹配逼定簽單下定金 準(zhǔn):匹配判斷心理把握 狠:殺價(jià)賺差價(jià) 貼:跟客戶拉伸逼定 懇:誠(chéng)懇用心一個(gè)客戶一生朋友 主要內(nèi)容。
49、您一個(gè)滿意的價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎房子特別符合客戶的需求,相信客戶看完一定會(huì)給您一個(gè)滿意的價(jià)格,請(qǐng)問(wèn)您的這套房產(chǎn)有意向出售嗎 1沒(méi)有:那好的,冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒這里是沒(méi)有:那好的,冒犯之處請(qǐng)見(jiàn)諒這里是 xx 地產(chǎn),以后又房地產(chǎn)方面的。
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