1、一基本工期一基本工期 分項(xiàng)內(nèi)容分項(xiàng)內(nèi)容 別墅 13層 疊拼洋房 48層 小高層 918層 高層 1933層 超高層 34層及以上 地基處理 土方開挖 邊坡支護(hù) 基礎(chǔ)底板 地下室結(jié)構(gòu) 裙房造型底 商 15天層15天層15天層15天層 標(biāo)準(zhǔn)層1。

2、項(xiàng)項(xiàng)目目正正式式工工定定員員標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 項(xiàng)目類別具體項(xiàng)目單位 項(xiàng)目規(guī)模萬元人民幣 C50005000C1000010000C2000020000C30000C30000 項(xiàng)目類別1 項(xiàng)目類別2 項(xiàng)目類別3 項(xiàng)目類別4 項(xiàng)目類別5 項(xiàng)目類別6 。

3、表表42 銷銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備計(jì)計(jì)劃劃編編制制參參考考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 工作內(nèi)容 執(zhí)行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價(jià)及 系 數(shù)。

4、表表 35 營(yíng)銷工作執(zhí)行流程基本要求參考標(biāo)準(zhǔn)營(yíng)銷工作執(zhí)行流程基本要求參考標(biāo)準(zhǔn) 執(zhí)行程序 執(zhí)行著眼點(diǎn) 執(zhí)行要點(diǎn) 服務(wù)洽談 購(gòu)房洽談 合同洽談 認(rèn)購(gòu)洽談 價(jià)格洽談 環(huán) 境 解 說 資 料 解 說 建 筑 解 說 配 套 解 說 物 管 解 說 。

5、表表42 銷銷售售準(zhǔn)準(zhǔn)備備計(jì)計(jì)劃劃編編制制參參考考標(biāo)標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn) 工作內(nèi)容 執(zhí)行 部門 配合 部門 月份 文 件及人員 12345678910111213141516171819202122232425262728293031 1 基價(jià)及 系 數(shù)。

6、表表 9 整體銷售推廣計(jì)劃表整體銷售推廣計(jì)劃表 推廣時(shí)間 項(xiàng)目 第一階段 年初2 第二階段 34 月 第三階段 56 月 第四階段 78 月 第五階段 910 第六階段 1112 月 推廣項(xiàng)目 推廣目標(biāo) 推廣配備 推廣成效 備 注。

7、案例分析:河南金瀚上河城案例分析:河南金瀚上河城 銷售管理銷售管理 銷售管理銷售管理 1銷售隊(duì)伍的組建 2銷售前物料準(zhǔn)備 3銷售策略 4銷售培訓(xùn)及管理方案 5銷售現(xiàn)場(chǎng)管理 1銷售隊(duì)伍的組建 2銷售前物料準(zhǔn)備 3銷售策略 4銷售培訓(xùn)及管理方案。

8、第七章第七章 房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理房地產(chǎn)現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7. 2 銷售現(xiàn)場(chǎng)的流程管理銷售現(xiàn)場(chǎng)的流程管理 7. 1 銷售部的組建銷售部的組建 7.1.1銷售部組織建構(gòu)銷售部組織建構(gòu) 房地產(chǎn)行業(yè)銷售部門的組織建構(gòu)。

9、銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織與管理銷售現(xiàn)場(chǎng)的組織與管理 李李 丹丹 楊楊 現(xiàn)場(chǎng)銷售是房地產(chǎn)營(yíng)銷中直接面對(duì)客戶的關(guān)鍵一 環(huán),房地產(chǎn)開發(fā)目標(biāo)只有通過銷售才能得以實(shí)現(xiàn). 良好的現(xiàn)場(chǎng)管理是展示項(xiàng)目和企業(yè)品牌形象的窗 口. 推廣策劃如同中場(chǎng)組織,現(xiàn)場(chǎng)銷售好比臨門一。

10、銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理 一 現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容 一人員管理 1 人員的招聘 1.1促銷員的招聘 1 發(fā)布方式:與項(xiàng)目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系,招聘 45 名 促銷員. 2 招聘目的:針對(duì)項(xiàng)目每一個(gè)推廣階段的需要,進(jìn)行地氈式的派 。

11、銷售管理制度銷售管理制度 一作息制度一作息制度 1由于銷售行業(yè)的特殊性,銷售現(xiàn)場(chǎng)所有人員每周休息一天,銷售 人員因特殊情況串休應(yīng)提前一天向?qū)０附?jīng)理提出申請(qǐng),經(jīng)批準(zhǔn)后方 可串休,但每天不能超過二人,周六周日及法定節(jié)假日休息需提 前申請(qǐng). 2作。

12、房地產(chǎn)銷售房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度現(xiàn)場(chǎng)管理制度 一簽到 1 售樓處現(xiàn)場(chǎng)員工上下班實(shí)行簽到制,由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí),作為當(dāng)天的考勤記錄.因 事因病不到者,事先必須向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提交書面請(qǐng)假申請(qǐng),獲準(zhǔn)后及時(shí)知會(huì)其他主管, 特殊情況不能書面報(bào)告者,員工必。

13、 企業(yè)形象手冊(cè) 地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)外觀分冊(cè) 序序 言言 項(xiàng)目施工現(xiàn)場(chǎng)的形象從側(cè)面反映了房地產(chǎn)商的風(fēng)格和現(xiàn)場(chǎng)管理水平, 反映出 房地產(chǎn)商對(duì)自己工程質(zhì)量品牌的重視程度,是房地產(chǎn)商給社會(huì)一個(gè)最直觀的形 象,也是業(yè)主對(duì)房地產(chǎn)商信心的保證之一,直接影響社會(huì)。

14、碧桂園銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè) 1 4 銷銷 售售 現(xiàn)現(xiàn) 場(chǎng)場(chǎng) 管管 理理 2222 章章 經(jīng)經(jīng) 市場(chǎng)管理部標(biāo)準(zhǔn)組 二一八年八月 碧桂園銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè) 2 4 目錄目錄 第一部分第一部分 團(tuán)隊(duì)管理,競(jìng)品監(jiān)控團(tuán)隊(duì)管理,競(jìng)品監(jiān)控 第 1 章 如何搭建。

15、費(fèi)用管費(fèi)用管 控部門控部門 費(fèi)用大類費(fèi)用大類費(fèi)用中類費(fèi)用中類費(fèi)用細(xì)類費(fèi)用細(xì)類 原原20172017年科目年科目 涉及調(diào)整的部分涉及調(diào)整的部分 費(fèi)用相關(guān)說明費(fèi)用相關(guān)說明費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)外聘外聘 下單系統(tǒng)路徑下單系統(tǒng)路徑 報(bào)紙報(bào)紙媒體投。

16、表表 38 38 銷售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理表銷售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理表 銷售環(huán)境 消費(fèi)者 監(jiān) 控 量 化 列 表 反 應(yīng) 通過錄像和特聘 人員觀察環(huán)境 監(jiān)控項(xiàng)目 小組點(diǎn)評(píng) 量 化 最終效果 綜合分析 采取措施 監(jiān) 視 控 制 。

17、表 42 銷售準(zhǔn)備計(jì)劃編制參考標(biāo)準(zhǔn) 工作內(nèi)容 執(zhí) 行 部 門 配 合 部 門 月份 1 2 3 4 5 6 7 8 9 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 。

18、費(fèi)用管費(fèi)用管 控部門控部門 費(fèi)用大類費(fèi)用大類費(fèi)用中類費(fèi)用中類費(fèi)用細(xì)類費(fèi)用細(xì)類 原原20172017年科目年科目 涉及調(diào)整的部分涉及調(diào)整的部分 費(fèi)用相關(guān)說明費(fèi)用相關(guān)說明費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)費(fèi)用使用標(biāo)準(zhǔn)外聘外聘 下單系統(tǒng)路徑下單系統(tǒng)路徑 報(bào)紙報(bào)紙媒體投。

19、 Copyright Centaline Group, 2011 Shenzhen Overview Weekly 1 壹壹 星河盛世星河盛世 Copyright Centaline Group, 2011 Shenzhen Overvie。

20、決決 勝勝 終終 端端 銷售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享決決 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享銷售是將產(chǎn)品賣好,推廣是為了產(chǎn)品好賣,銷售賣場(chǎng)是營(yíng)銷短兵相接刺刀見紅的主戰(zhàn)場(chǎng)開場(chǎng)白開場(chǎng)白決決 勝勝 終終 端端銷售現(xiàn)場(chǎng)管理心得分享先 提 一 個(gè) 問 題決。

21、銷售部管理手冊(cè)銷售部管理手冊(cè)試行試行目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.4 4一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé).5一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意.5 5二主要崗位職責(zé)。

22、聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)制度目的通過規(guī)定的聯(lián)合銷售現(xiàn)場(chǎng)管理,確保以下簡(jiǎn)稱甲方和深圳市以下簡(jiǎn)稱乙方 各相關(guān)工作人員能夠貫徹落實(shí)甲方的各項(xiàng)要求, 并在銷售接待過程中遵循甲方的的規(guī)章制度維護(hù)甲方的品牌形象.適用范圍銷售組全體成員目。

23、和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版第一章第一章銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入.2 不能再售樓處打架在客戶面前爭(zhēng)吵,或在售樓處與客戶爭(zhēng)吵.3 發(fā)展商或小業(yè)主投訴。

24、國(guó)際城國(guó)際城營(yíng)營(yíng)銷銷部部管管理理手手冊(cè)冊(cè)試行試行營(yíng)銷管理中心營(yíng)銷管理中心二一一年三月份二一一年三月份目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.錯(cuò)誤未指定書簽.錯(cuò)誤未指定書簽.一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷。

25、銷售部管理手冊(cè)銷售部管理手冊(cè)目目錄錄第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度.3 3一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé). 4 4一組織架構(gòu)示意.4 4二主要崗位職責(zé).5 5二案場(chǎng)管。

26、第一部分第一部分 組織架構(gòu)及管理制度組織架構(gòu)及管理制度一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一銷售部組織架構(gòu)及銷售部人員主要崗位職責(zé)一組織架構(gòu)示意一組織架構(gòu)示意營(yíng)銷總監(jiān)銷售經(jīng)理銷售主管經(jīng)理助理置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問置業(yè)顧問二主要。

27、簽到1售樓處現(xiàn)場(chǎng)員工上下班實(shí)行簽到制,由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí),作為當(dāng)天的考勤記錄.因事因病不到者,事先必須向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提交書面請(qǐng)假申請(qǐng),獲準(zhǔn)后及時(shí)知會(huì)其他主管,特殊情況不能書面報(bào)告者,員工必須在當(dāng)天上班前根據(jù)請(qǐng)假程序,打電話相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)口頭請(qǐng)假,事后。

28、房地產(chǎn)銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度一簽到1 售樓處現(xiàn)場(chǎng)員工上下班實(shí)行簽到制,由現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理負(fù)責(zé)核實(shí),作為當(dāng)天的考勤記錄.因事因病不到者,事先必須向現(xiàn)場(chǎng)經(jīng)理提交書面請(qǐng)假申請(qǐng),獲準(zhǔn)后及時(shí)知會(huì)其他主管,特殊情況不能書面報(bào)告者,員工必須在當(dāng)天上班前根據(jù)請(qǐng)假程序,打。

29、表表 3838銷售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理表銷售現(xiàn)場(chǎng)監(jiān)控管理表銷售環(huán)境消費(fèi)者監(jiān)控量化列表反應(yīng)通過錄像和特聘人員觀察環(huán)境監(jiān)控項(xiàng)目小組點(diǎn)評(píng)量化最終效果綜合分析采取措施監(jiān)視控制。

30、銷售中心的現(xiàn)場(chǎng)管理一 現(xiàn)場(chǎng)管理內(nèi)容一人員管理1 人員的招聘1.1促銷員的招聘1 發(fā)布方式:與項(xiàng)目附近大學(xué)的校團(tuán)委或?qū)W生會(huì)聯(lián)系,招聘45名促銷員.2 招聘目的:針對(duì)項(xiàng)目每一個(gè)推廣階段的需要,進(jìn)行地氈式的派發(fā)宣傳資料,上門調(diào)查收集相關(guān)客戶及市場(chǎng)。

31、 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功20092009年中建股份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)年中建股份房地產(chǎn)營(yíng)銷策劃培訓(xùn)主講人:曹 雷北京思源房地產(chǎn)經(jīng)紀(jì)有限公司 房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理房地產(chǎn)項(xiàng)目現(xiàn)場(chǎng)銷售管理 在房地產(chǎn)領(lǐng)域 我們一直在幫助客戶成功銷目錄。

32、 1和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版和家園現(xiàn)場(chǎng)管理手冊(cè)整合版 和家園和家園 第一章第一章 銷售代表作業(yè)紀(jì)律銷售代表作業(yè)紀(jì)律 一三大紀(jì)律一三大紀(jì)律 1 不能利用崗位之便獲取未經(jīng)公司許可的任何收入. 2 不能再售樓處打架在客戶面前爭(zhēng)吵,或在售樓處與客戶。