1、相配。
2、銷售無計(jì)劃房地產(chǎn)銷售中，最忌無頭蒼蠅。
在客戶銷售管管理工作中，應(yīng)制訂銷售計(jì)劃和按計(jì)劃銷售。
具體要做明確的銷售目標(biāo)、回款目標(biāo)和其他定性定量目標(biāo)，做好并落實(shí)相應(yīng)方案。
3、市場(chǎng)信息未反饋信息是企業(yè)決策的生命。
身處一線的銷售人員應(yīng)及時(shí)了解市場(chǎng)動(dòng)向、消費(fèi)者需求特點(diǎn)、競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手變化以及經(jīng)銷商要求等，并迅速作出調(diào)整。
4、人員缺管理企業(yè)需對(duì)銷售人員管理有方。
合理的管理，會(huì)增加銷售人員的銷售熱情，反之則會(huì)增加銷售風(fēng)險(xiǎn)。
如果管理喪失人情味，銷售人員勢(shì)必會(huì)對(duì)企業(yè)產(chǎn)生隔閡，出現(xiàn)對(duì)企業(yè)不忠誠(chéng)、竄貨、應(yīng)收賬款成堆等問題。
總的來說，要想在房地產(chǎn)銷售中取得良好成績(jī)，除了制定完善的制度外，還應(yīng)加聚人情味，只有做到以上幾點(diǎn)，房地產(chǎn)銷售才能穩(wěn)步進(jìn)行。
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2、房地產(chǎn)銷售人員提成制度房地產(chǎn)銷售人員提成制度 綱要綱要 第一章 概述 第二章 銷售案場(chǎng)組織架構(gòu) 第三章 薪酬構(gòu)成及原則 第四章 銷售案場(chǎng)提成標(biāo)準(zhǔn) 第五章 提成 第六章 績(jī)效管理制度 第一章概述 一目的： 1.1規(guī)范銷售案場(chǎng)提成核算計(jì)提収放，。

3、案場(chǎng)考勤表案場(chǎng)考勤表 第 周 月 日至 月 日 姓名 時(shí)間 一 AM NOON PM 二 AM NOON PM 三 AM NOON PM 四 AM NOON PM 五 AM NOON PM 六 AM NOON PM 七 AM NOON PM。

4、 目錄 1. 銷售案場(chǎng)物業(yè)崗位服務(wù)標(biāo)準(zhǔn) 1.1 銷售案場(chǎng)物業(yè)崗位架構(gòu) 1.2 案場(chǎng)管理崗 1.2.1 案場(chǎng)管理崗任職資格 1.2.2 案場(chǎng)管理崗行為規(guī)范 1.2.3 案場(chǎng)管理崗崗位職責(zé) 1.2.3 案場(chǎng)特殊事務(wù)處理原則 1.3 案場(chǎng)服務(wù)接待。

5、銷售卡片1 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 房 地 產(chǎn) 案 銷 場(chǎng) 售 銷 卡 售 片 技 巧 銷售卡片 2 一判定可能買主的依據(jù) 二跟蹤客戶技巧 三促使成交技巧 四挑選房產(chǎn)應(yīng)考慮的問題 五各類房地產(chǎn)特點(diǎn)比較 六挖掘客戶。

6、案場(chǎng)管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 2。

7、1 2 基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn)基礎(chǔ)服務(wù)禮儀培訓(xùn) 服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)流程服務(wù)禮儀標(biāo)準(zhǔn)流程 服務(wù)的概念及理念服務(wù)的概念及理念 服務(wù)指標(biāo)服務(wù)指標(biāo) 案場(chǎng)環(huán)境展示案場(chǎng)環(huán)境展示 3 服務(wù)的概念及理念暫略服務(wù)的概念及理念暫略 海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn)海爾：真誠(chéng)到永遠(yuǎn) 萬科物。

8、案場(chǎng)管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 2。

9、售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引 編號(hào)：JYCSWIYX 003 版號(hào)：A0 頁碼：第 1 頁 共 6 頁 售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引 制制日期日期 審核審核日期日期 批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期 修錄修錄 日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)。

10、決戰(zhàn)案場(chǎng)決戰(zhàn)案場(chǎng) 目目 錄錄 CONTENTS 第一部分：王牌營(yíng)銷人第一部分：王牌營(yíng)銷人的的心智心智培培 訓(xùn)訓(xùn) 第二部分：新時(shí)期營(yíng)銷第二部分：新時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)戰(zhàn)略的略的組組成成 第三部分：產(chǎn)品包第三部分：產(chǎn)品包裝裝技技術(shù)術(shù)應(yīng)用應(yīng)用解解析析 第四。

11、銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 銷售案場(chǎng)執(zhí)行 管理手冊(cè) 項(xiàng)目名稱： 編制日期： 編制人員： 項(xiàng)目名稱： 編制日期： 編制人員： 第 2頁 共 53頁 目錄目錄 組織構(gòu)架.6 第一篇：案場(chǎng)形象篇.7 一案場(chǎng)標(biāo)準(zhǔn)配置要求.7 二案場(chǎng)環(huán)境要求.9 三人員。

12、決戰(zhàn)案場(chǎng) 目 錄 CONTENTS 第一部分：王牌營(yíng)銷人的心智培訓(xùn) 第二部分：新時(shí)期營(yíng)銷戰(zhàn)略的組成 第三部分：產(chǎn)品包裝技術(shù)應(yīng)用解析 第四部分：案場(chǎng)包裝和銷售動(dòng)線設(shè)計(jì) 第五部分：銷售案場(chǎng)接訪軟實(shí)力培訓(xùn) 第六部分：重要營(yíng)銷節(jié)點(diǎn)戰(zhàn)術(shù)運(yùn)用解析 第七。

13、案場(chǎng)制度 桂園售中心 案 場(chǎng) 制 度 手 冊(cè) 1 案場(chǎng)制度 錄錄 前前 3 一案場(chǎng)服務(wù) 2 二案場(chǎng)律制度及案場(chǎng)環(huán)境 19 三客戶意處 2 1 地產(chǎn)圈人 四客戶接待及判定 29 2 案場(chǎng)制度 房屋產(chǎn)品因 注注此此案案場(chǎng)場(chǎng)制制度度手手冊(cè)冊(cè)于于售。

14、案場(chǎng)管理制度 碧桂園銷售中心 1 案 場(chǎng) 管 理 制 度 手 冊(cè) 案場(chǎng)管理制度 目錄 前言 目錄 前言 3 2 第一篇：案場(chǎng)服務(wù)規(guī)范 2 第二篇：案場(chǎng)紀(jì)律制度及案場(chǎng)環(huán)境規(guī)范 19 第三篇：客戶意見處理 2 1 第四篇：客戶接待及判定規(guī)范 2。

15、房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)工作規(guī)范與管理制度 1.案場(chǎng)形象規(guī)范 1 案場(chǎng)人員在 8: 58: 55 之間為著裝準(zhǔn)備時(shí)間: 2 案場(chǎng)人員必須著標(biāo)準(zhǔn)制服上崗; 3 案場(chǎng)女性員工必須化淡妝，長(zhǎng)發(fā)必須束起，不能佩戴太過夸張的耳 環(huán)及項(xiàng)鏈，手上最多只能佩戴 一 。

16、房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度 第一部分：組織架構(gòu)及管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度 一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意： 主要崗位職責(zé) 1 銷售部經(jīng)理： 完成。

17、 XXXX 食品城食品城 銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 適用于銷售部的所有員工適用于銷售部的所有員工 目目 錄錄 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度 第三章客戶來訪接待制度第三章客戶來訪接。

18、案場(chǎng)行政管理制度案場(chǎng)行政管理制度 行政制度行政制度 一員工守則： 為維護(hù)公司利益和聲譽(yù)，保障銷售工作順利進(jìn)行，特制定本守則。
1 銷售人員必須遵守國(guó)家法律法規(guī)自覺維護(hù)公司利益，不謀求公司制 度規(guī)定之外的個(gè)人利益。
2銷售人員必須敬業(yè)愛崗，盡。

19、 房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)工作規(guī)范與管理制度 1.案場(chǎng)形象規(guī)范 1案場(chǎng)人員在 8：508：55 之間為著裝準(zhǔn)備時(shí)間； 2案場(chǎng)人員必須著標(biāo)準(zhǔn)制服上崗； 3案場(chǎng)女性員工必須化淡妝，長(zhǎng)發(fā)必須束起，不能佩戴太過夸張的耳 環(huán)及項(xiàng)鏈， 手上最多只能佩戴一枚戒指，。

20、XX 商業(yè)中心 XX 花園項(xiàng)目 營(yíng)銷案場(chǎng)客戶接待營(yíng)銷案場(chǎng)客戶接待 分配制度分配制度 簽發(fā)人：朱福泉 為規(guī)范營(yíng)銷案場(chǎng)銷售行為，促進(jìn)安定團(tuán)結(jié)，樹立互幫互助互相 協(xié)作共同做單的團(tuán)隊(duì)精神，特制定本制度，營(yíng)銷部全體銷售人員共 同遵守： 鑒于 XX 商。

21、房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度 第一部分：組織架構(gòu)及管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度 一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意： 主要崗位職責(zé) 1 銷售部經(jīng)理： 完成。

22、銷售案場(chǎng)管理細(xì)則銷售案場(chǎng)管理細(xì)則 目的目的 建立標(biāo)準(zhǔn)化的案場(chǎng)管理制度，提升集團(tuán)品牌形象。
第一章第一章 客戶管理客戶管理 第一條：目的第一條：目的 一深挖客戶資源，最大化的促進(jìn)成交，降低銷售成本； 二客戶信息有效管理分析，達(dá)到推廣目的； 三。

23、房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度房地產(chǎn)銷售部案場(chǎng)管理制度 第一部分：組織架構(gòu)及管理制度第一部分：組織架構(gòu)及管理制度 一一 銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé)銷售部組織架構(gòu)及銷售人員主要崗位職責(zé) 組織架構(gòu)示意： 主要崗位職責(zé) 1 銷售部經(jīng)理： 完成。

24、 銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 目目 錄錄 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度 第三章客戶來訪接待制。

25、 開發(fā)公司版本開發(fā)公司版本 房地產(chǎn)銷售管理大全房地產(chǎn)銷售管理大全 房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè)房地產(chǎn)銷售管理完全操作手冊(cè) 一總則：一總則： 房地產(chǎn)營(yíng)銷是房地產(chǎn)開發(fā)的重要環(huán)節(jié)，貫穿項(xiàng)目開發(fā)的全過程。
為規(guī)范公司銷 售管理，提高服務(wù)水平，提升樓盤及。

26、 銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 目目 錄錄 第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范 第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度 第三章客戶來訪接待制度第三章客戶來訪接待制度 第四章銷售會(huì)議制度第四章銷售會(huì)議制度 第五章處罰制度第五章處罰。

27、 XXXX 銷售案場(chǎng)管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)管理手冊(cè) 目錄目錄 壹壹 案場(chǎng)基本管理制度案場(chǎng)基本管理制度 . 3 3 架構(gòu) . 3 售樓處工作時(shí)間： . 3 著裝要求：. 3 售樓處語言行為規(guī)范： . 3 售樓處前臺(tái)接待制度： . 4 例會(huì)制度：. 。

28、 XX 地產(chǎn)地產(chǎn) 案場(chǎng)管理制度案場(chǎng)管理制度 目錄目錄 第一部分銷售部門組織架構(gòu)第一部分銷售部門組織架構(gòu) 第二部分銷售案場(chǎng)人員職責(zé)劃分第二部分銷售案場(chǎng)人員職責(zé)劃分 第三部分案場(chǎng)日常管理細(xì)則第三部分案場(chǎng)日常管理細(xì)則 第四部分第四部分 銷售接待流。

29、銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè)銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè)xx項(xiàng)目名稱：項(xiàng)目名稱：編制日期：編制日期：編制人員：編制人員：在 xx 房屋銷售有限公司統(tǒng)一經(jīng)營(yíng)目標(biāo)下，制定銷售案場(chǎng)執(zhí)行管理手冊(cè) 。
xx 房屋銷售有限公司所屬銷售案場(chǎng)，在銷售工作中應(yīng)嚴(yán)格按照本銷售案。

30、銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 適 用 于 銷 售 部 的 所 有 員 工 鑫源房產(chǎn)目目錄錄第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度第三章客戶來訪接待制度。

31、房地產(chǎn)銷售案場(chǎng)客戶管理規(guī)定 第一條 總則 第二條 客戶接待順序 第三條 客戶登記 第四條 客戶歸屬確認(rèn) 第五條 客戶爭(zhēng)議處理 第六條 客戶關(guān)系維護(hù) 第七條 大客戶管理 第八條 客戶資料管理 第九條 獎(jiǎng)懲制度 第十條 客戶保密管理 第一條 總。

32、 案場(chǎng)管理制度目 錄第一部分銷售部門組織架構(gòu)第二部分銷售案場(chǎng)人員職責(zé)劃分第三部分案場(chǎng)日常管理細(xì)則第四部分銷售接待流程管理制度第五部分客戶界定制度第六部分考核制度第一部分銷售部門組織架構(gòu)第二部分銷售部人員職責(zé)劃分一銷售經(jīng)理工作職責(zé)1服從營(yíng)銷總。

33、銷售現(xiàn)場(chǎng)管理制度第一章客戶接待規(guī)定一接待順序以接待排序表為準(zhǔn),按接待排序輪回.二銷售員按照排班表的時(shí)間上班,早到或遲走可以按照正常的接待順序接待客戶.三若當(dāng)值銷售員未打任何招呼不在現(xiàn)場(chǎng),則被跳過,由下一個(gè)銷售員接待,該銷售員不給予補(bǔ)接.四接。

34、銷售案場(chǎng)管理制度銷售案場(chǎng)管理制度 適適 用用 于于 銷銷 售售 部部 的的 所所 有有 員員 工工 鑫源房產(chǎn)可編輯修改目目錄錄第一章日常行為管理規(guī)范第一章日常行為管理規(guī)范第二章新人培訓(xùn)制度第二章新人培訓(xùn)制度第三章客戶來訪接待制度第三章客戶來。

35、售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引編號(hào):JYCSWIYX003版號(hào):A0頁碼:第 1 頁 共 6 頁售案場(chǎng)理作業(yè)指引售案場(chǎng)理作業(yè)指引制制日期日期審核審核日期日期批準(zhǔn)批準(zhǔn)日期日期修錄修錄日 期日 期修狀態(tài)修狀態(tài)修改內(nèi)容修改內(nèi)容修改人修改人審核人。