1、Code of this report | 2 Copyright Centaline Group, 2010 關(guān)鍵字：關(guān)鍵字： 渠道選擇、推廣計(jì)劃、推廣評價(jià)體系 簡介：簡介： 此模型給出了項(xiàng)目的傳播渠道選擇的規(guī)律和思考的邏輯過程， 通過項(xiàng)目的銷售原則、目標(biāo)、遇到的問題等綜合因素的分析， 來判斷項(xiàng)目各階段的傳播渠道選擇和推廣計(jì)劃，并通過推廣的 評價(jià)體系評判渠道選擇和推廣效果。
Code of th。

2、碧桂園 2013 銷售額排名第6銷售面積第2 躋身千億房企 2013全國地產(chǎn)銷售排名 碧桂園2013營銷奇跡 馬來西亞釐海灣 開盤當(dāng)天5000套 100億 碧桂園十里釐灘青島東 4800套 創(chuàng)中國單日銷售紈錄 蘭州新城 開盤50億 刷新紈錄。

3、渠道部課程大綱 課課件件模模塊塊關(guān)關(guān)鍵鍵任任務(wù)務(wù)課課程程編編號號課課程程設(shè)設(shè)置置現(xiàn)現(xiàn)有有課課件件名名稱稱課課程程內(nèi)內(nèi)容容概概述述課課件件來來源源 組組建建與與管管理理 部門構(gòu)建 人員培訓(xùn) 拓客隊(duì)伍管理 拓客效果監(jiān)控與考核督 導(dǎo) 001易居中。

4、房地產(chǎn)營銷渠道策劃房地產(chǎn)營銷渠道策劃 房地產(chǎn)商品投放市場進(jìn)行交換需要通路，營銷學(xué)稱為營銷渠道。
房地產(chǎn)發(fā)展商 開發(fā)的房地產(chǎn)商品，如何以最快的速度最佳的經(jīng)濟(jì)效益最低的費(fèi)用支出流 通轉(zhuǎn)移到顧客手中，營銷渠道的選擇和控制相當(dāng)重要。
房地產(chǎn)營銷在多種渠。

5、第七章 房地產(chǎn)營銷渠道策略房地產(chǎn)營銷渠道策略 主要內(nèi)容 第一節(jié)第一節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道概述房地產(chǎn)營銷渠道概述 第二節(jié)第二節(jié) 房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式房地產(chǎn)產(chǎn)品的銷售方式 第三節(jié)第三節(jié) 房地產(chǎn)中間商房地產(chǎn)中間商 第四節(jié)第四節(jié) 房地產(chǎn)營銷渠道策略的選。

6、 找到客戶帶回案場成交 極致 與業(yè)的人做與業(yè)的亊 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層，也丌是 簡單的拓客戒者派單， 是在對市場資源產(chǎn) 品深入解析后的與業(yè)分工 1老帶新 2部分關(guān)鍵銷售員 3電話拓客 4業(yè)主圈層營銷 核心：與業(yè)殺客能力業(yè)主資源。

7、渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享 主講狼人講師團(tuán) 找到客戶帶回案場成交 極致 與業(yè)的人做與業(yè)的亊 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層，也丌是 簡單的拓客戒者派單， 是在對市場資源產(chǎn) 品深入解析后的與業(yè)分工 1老帶新 2部分關(guān)鍵銷售員 3電話拓客 4業(yè)主圈層。

8、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

9、P1 渠道效果評估 2014年8月 P2 課程開發(fā)目標(biāo) O Objective bjective 課程目標(biāo) 1培訓(xùn)對象： 策劃與員策劃助理 2課程目標(biāo)： 了解常見的渠道名稱，熟練掌握渠道類型劃分的方 法，能夠結(jié)合項(xiàng)目實(shí)際情冴完成項(xiàng)目渠道類型。

10、房地產(chǎn)淡市營銷直效渠道小結(jié)房地產(chǎn)淡市營銷直效渠道小結(jié) 渠道劃分：渠道劃分： 高端消費(fèi)場所展架投放高端消費(fèi)場所展架投放 DMDM直投直投 外展場外展場 高端樓宇展架擺放高端樓宇展架擺放 戶外媒體戶外媒體 高端消費(fèi)場所展架投放高端消費(fèi)場所展架投。

11、渠 道 部 管 理 制 度 一部門定義 渠道部，隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔(dān)圈層 資源的建立和維護(hù)拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù) 于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。
主要對接部門有銷售部客戶導(dǎo)入策。

12、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

13、渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作指引指引 編制：營銷編制：營銷管理管理部部 2012015 5年年5 5月月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準(zhǔn)客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成。

14、 xxxxxx集團(tuán)集團(tuán)渠道管理規(guī)范渠道管理規(guī)范 第一章 總 則 第一條第一條 以集團(tuán)公司現(xiàn)有渠道管理標(biāo)準(zhǔn)及流程做為指導(dǎo)， 結(jié)合項(xiàng)目銷售案場情況為保證營 銷管理中心渠道工作的順利開展，促進(jìn)項(xiàng)目銷售，針對房地產(chǎn)渠道公司的引進(jìn) 房地產(chǎn)渠道人員對外。

15、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價(jià)格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

16、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價(jià)格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

17、 綠城渠道工作開展思路綠城渠道工作開展思路 目錄目錄 一一渠道拓客方向，客群確定；渠道拓客方向，客群確定； 二二渠道拓客具體的方式方法；渠道拓客具體的方式方法； 三三渠道拓客與策劃配合的工作思路；渠道拓客與策劃配合的工作思路； 四四團(tuán)隊(duì)的組。

18、目 錄 CONTENTS 壹.由收購綠城引發(fā)的思 考大話融創(chuàng)不綠城 貳.融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 叁.融創(chuàng)渠道激勵(lì)模式 肆.融創(chuàng)渠道管理模式 伍.融創(chuàng)渠道團(tuán)隊(duì)執(zhí)行特點(diǎn) 小與題之融創(chuàng)渠道模式研究 融創(chuàng)獨(dú)有的 渠道模式 貳 融創(chuàng)渠道的組織架構(gòu) 年輕 。

19、融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解析上融創(chuàng)渠道營銷實(shí)操打法解析上 干貨篇干貨篇 前言：前言： 2014年 樓市遇冷，渠道部萌芽階段 2015年和2016年 樓市上揚(yáng)，渠道部成了雞肋，可有可無； 2017年初 樓市遇冷，渠道終于被領(lǐng)導(dǎo)重視，可惜不知道怎么。

20、渠道營銷體系梳理與建議 渠框架 客戶定位 渠型產(chǎn)品別價(jià)格政促政 客戶定位 渠組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠組合 2.渠組織 4.渠工具 1.渠合 渠分渠合作渠拓客渠 1.團(tuán) 2.案場代 3.巡展點(diǎn)位 4.員工 5.員工推 6.業(yè)主推 。

21、1 渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展 目 錄 CONTENTS 渠道營銷的發(fā)展演變01 02 03 渠道營銷的案例解析 渠道營銷的共性原則 04渠道營銷的發(fā)展展望 渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變 u渠道營銷的定義 u東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變 。

22、渠道營銷體系梳理與建議 渠道營銷框架 客戶定位 渠道類型 產(chǎn)品類別 價(jià)格政策 促銷政策 客戶定位 渠道營銷組合 渠道體系 3.業(yè)務(wù)流程 1.渠道組合 2.渠道組織 4.渠道工具 1.渠道組合 直銷渠道 分銷渠道 合作渠道 拓客渠道 1.自銷。

23、1 渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展 目 錄 CONTENTS 渠道營銷的發(fā)展演變 01 02 03 渠道營銷的案例解析 渠道營銷的共性原則 04 渠道營銷的發(fā)展展望 渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變 渠道營銷的定義 東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變 。

24、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS C 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量丌足 二來訪質(zhì)量丌高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量丌足來。

25、 渠 道 部 管 理 制 度 一部門定義 渠道部，隸屬華融房地產(chǎn)開發(fā)有限公司營銷管理部下的重要職能部門，主要承擔(dān)圈層 資源的建立和維護(hù)拓客渠道的搭建和管理職責(zé)，工作目的是通過增加客戶數(shù)量從而服務(wù) 于項(xiàng)目產(chǎn)品銷售。
主要對接部門有銷售部客戶導(dǎo)入。

26、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

27、Code of this report 1 Copyright Centaline Group, 2010 本報(bào)告僅供客戶內(nèi)部使用。
在獲得中原地產(chǎn)書面許可之前，本報(bào)告的任何部分都不可被擅自引用復(fù)制和傳播。
華西戰(zhàn)略資源中心 2015年3月 。

28、渠道渠道策略標(biāo)策略標(biāo)準(zhǔn)準(zhǔn)化操化操作作指引指引 編制編制：營銷管理營銷管理部部 20152015年年5 5月月 建筑人居官方夢正版 想 客戶來電來訪 越來越少 準(zhǔn)客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成本越來越低 營銷。

29、1 渠道營銷的可持續(xù)發(fā)展 目 錄 CONTENTS 渠道營銷的發(fā)展演變01 02 03 渠道營銷的案例解析 渠道營銷的共性原則 04渠道營銷的發(fā)展展望 渠道營銷的發(fā)展演變渠道營銷的發(fā)展演變 u渠道營銷的定義 u東戴河項(xiàng)目渠道營銷的發(fā)展演變 。

30、X 城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度2018版JTYXGZZD046 1 10 X 城集團(tuán)營銷體系渠道管理制度2018版 一制度目的 1規(guī)范渠道制度； 2降低渠道團(tuán)隊(duì)的管控風(fēng)險(xiǎn)； 3關(guān)注并降低營銷渠道團(tuán)隊(duì)費(fèi)效比。
二渠道團(tuán)隊(duì)及業(yè)務(wù)范圍界定 營銷渠。

31、融創(chuàng)渠道營銷策略融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 ONTENTSC 目 錄 1 營銷的定義 2 渠道營銷的六力 3 渠道營銷的十策 前言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決。

32、渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作渠道策略標(biāo)準(zhǔn)化操作指引指引 編制：營銷管理部 2019年5月 編制：營銷管理部 2019年5月 建筑人居夢想建筑人居夢想 渠道營銷 客戶來電來訪 越來越少 準(zhǔn)客戶 越來越難找 線上推廣效果 越來越小 競爭對手 越來越多 成。

33、渠道營銷經(jīng)驗(yàn)分享 找到客戶帶回案場成交 極致 與業(yè)的人做與業(yè)的事 渠道概念丌僅是單純的 人海戒者圈層，也丌是 簡單的拓客戒者派單， 是在對市場資源產(chǎn) 品深入解析后的與業(yè)分工 1老帶新 2部分關(guān)鍵銷售員 3電話拓客 4業(yè)主圈層營銷 核心：與業(yè)。

34、房地產(chǎn)營銷渠道策略房地產(chǎn)營銷渠道策略 房地產(chǎn)營銷渠道概述房地產(chǎn)營銷渠道概述 含義：含義： 根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道根據(jù)營銷渠道的長度來講：直接渠道 一層渠道二層渠道三層渠道一層渠道二層渠道三層渠道 根據(jù)營銷渠道的寬度來講：密集分銷根。

35、標(biāo)桿房企 拓客及渠道策略 自拓自銷， 內(nèi)場不再設(shè)置業(yè)顧問 內(nèi)場有拓客指標(biāo)， 指標(biāo)完成才可以參與輪排 大部分渠道以外包為主， 內(nèi)場人員考核老帶新指標(biāo)， 重慶萬科的渠道部采用 費(fèi)用包干制 內(nèi)場有拓客指標(biāo)和成交指標(biāo)， 渠道部有專屬費(fèi)用及傭金體系；。

36、融創(chuàng)渠道營銷策略 口令：RAPID708 目 錄 ONTENTS 1 2 3 前 言 目前案場的四大通病 一來訪量不足 二來訪質(zhì)量不高 三成交率下滑 四案場管理難度加大 拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的精髓 和法寶。

37、精渠細(xì)道 融創(chuàng)渠道分享 何為 渠道 渠 道 渠道 之 說文解字 巨：大數(shù)法則 水：全民時(shí)代 木：堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ) 辶：行勱力 首：領(lǐng)袖擔(dān)當(dāng) 何為融創(chuàng)渠道 大縱深全民皆兵 內(nèi)外場輪換大渠道作戰(zhàn) 大面寬兵團(tuán)作戰(zhàn) 大兵團(tuán)作戰(zhàn)人海戰(zhàn)術(shù) 圍點(diǎn)打援 防御戰(zhàn)專家。

38、房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設(shè)必須先行,因?yàn)楫?dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí),必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加； 優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個(gè)目標(biāo)市場的銷售渠道,以保證銷售。

39、融創(chuàng)渠道營銷策略口令：RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié)，也是融創(chuàng)營銷的。

40、渠道營銷體系梳理與建議渠道營銷框架 客戶定位渠道類型產(chǎn)品類別價(jià)格政策促銷政策客戶定位渠道營銷組合渠道體系3.業(yè)務(wù)流程1.渠道組合2.渠道組織4.渠道工具行業(yè)推廣渠道組合評估渠道體系較為完整，且自成體系；渠道以專業(yè)渠道和易管控的電開拓客渠道為。

41、1 7房地產(chǎn)企業(yè)對銷售渠道的建設(shè)必須先行,因?yàn)楫?dāng)巨大的開發(fā)能力形成,而沒有形成與之相適應(yīng)的渠道網(wǎng)絡(luò)時(shí),必然造成開發(fā)能力的巨大浪費(fèi),其結(jié)果就是商品房空置面積增加; 優(yōu)秀的企業(yè)都很重視銷售渠道建設(shè),強(qiáng)調(diào)能夠有效地控制整個(gè)目標(biāo)市場的銷售渠道,以保。

42、變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營銷的變 與不變六步六步銷策策拓拓價(jià)價(jià)勢展展銷售售價(jià)格價(jià)格展示展示拓客拓客策策劃劃蓄蓄勢u決勝營銷六步法 融創(chuàng)營銷系列課程融創(chuàng)營銷系列課程新時(shí)期。

43、PPT模板下載: 新時(shí)期融創(chuàng)逆勢強(qiáng)銷之渠道為王渠道為王 忙忙盲盲茫茫l忙盲茫u從2012年開始,營銷從業(yè)人的最大特點(diǎn)變宏觀環(huán)境競爭對手客戶心理營銷手段產(chǎn)品體驗(yàn)傳播渠道不變?nèi)诵院妹孀迂澅阋伺侣闊┎乱尚膹谋娦膗房地產(chǎn)營銷的變 與不變六步六步銷策。

44、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTSC1營銷的定義2渠道營銷的六力3渠道營銷的十策前言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的。

45、融創(chuàng)渠道營銷策略口令:RAPID708目 錄ONTENTS123前 言目前案場的四大通病一來訪量不足二來訪質(zhì)量不高三成交率下滑四案場管理難度加大拓客是解決來訪量不足來訪質(zhì)量不高的核心環(huán)節(jié),也是融創(chuàng)營銷的精髓和法寶,根據(jù)渠道營銷課程的學(xué)習(xí),總。