1、咨咨詢詢服服務務類類合合同同結結算算書書 項目名稱 : 合同名稱 : 受托人 : 合同或協議編號 : 合同金額人民幣 元大寫人民幣: 經公司和受托人雙方核對并同意最終結算數據如下: 一一合合同同執執行行過過程程確確認認 根據供需雙方于年月日。

2、咨咨詢詢服服務務結結算算資資料料報報送送審審核核表表 合合同同名名稱稱:服服務務單單位位: 服服務務單單 位位填填報報 結結算算資資 料料明明細細 及及裝裝訂訂 順順序序 結結算算申申請請表表 結結算算書書 3 套原件資料未送齊 資料已送齊。

3、項項目目成成交交客客戶戶描描摹摹 首首次次上上門門時時 間間 成成交交時時間間 面面積積總總價價付付款款方方式式 姓姓名名籍籍貫貫性性別別年年齡齡 職職業業工工作作地地址址聯聯系系方方式式 家家庭庭結結構構決決策策人人性性格格類類型型 紅 。

4、口口袋袋手手冊冊編編寫寫提提示示 整整體體 1 1 2 2 3 3 4 4 5 5 核核心心價價值值 1 1 2 2 3 3 4 4 規規劃劃指指標標 1 1 2 2 3 3 4 4 總總平平圖圖 1 1 2 2 3 3 外外立立面面 1 。

5、評評審審角角度度細細分分項項是是否否做做到到具具體體改改進進方方向向 核核心心賣賣點點是是 否否抓抓準準 1.核心賣點即客戶為什么買我的項目,必須與項目宣傳推廣內容始終匹配,手冊的核心賣點 是推廣用語的直白說法 2.核心賣點不超過3個,且沒。

6、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃年年度度策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬。

7、項項目目客客戶戶需需求求深深度度描描摹摹表表 家家庭庭基基本本 信信息息 姓名年齡 家庭結構 以常住人口為準 居住地現住戶型現住面積平米 收入水平行業及職位受教育程度 價價值值觀觀與與 生生活活方方式式 買房最看重什么 按重要程度排序 喜歡。

8、一一頁頁紙紙競競品品分分析析示示例例 對對比比項項競競品品1 1競競品品2 2 核核心心價價值值 無地鐵無地鐵 區區位位 關外關口 建建筑筑指指標標 與與配配套套 容容積積率率 略高于本體高出本體2倍 總總建建筑筑面面積積 占地大于本體,總。

9、項項目目 年年度度營營銷銷策策略略部部署署工工作作計計劃劃 時時間間 1 1月月2 2月月3 3月月4 4月月5 5月月 上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢詢上上旬旬中中旬旬下下詢。

10、項項目目開開盤盤走走場場管管理理表表 一一停停車車區區 區區域域崗崗位位人人員員人人數數 到到齊齊畫畫 未未到到齊齊畫畫 經經驗驗值值 參參考考案案例例:電電子子開開盤盤現現場場 開開盤盤,綠綠景景18661866:開開盤盤到到場場客客 戶。

11、市市房房地地產產客客戶戶需需求求洞洞察察表表 分公司的單個客戶描摹積累1年以上后用本表總結 家家庭庭 結結構構 家家庭庭收收入入 年年輕輕 成成熟熟 獨獨身身居居住住 財財富富階階層層 有資本積累,自由處置的資金100 萬美金以上.包括家族。

12、廣州市萬科房地產有限公司 GUANGZHOU VANKE REAL ESTATE CO, LTD. 編 號:VKGZPS0506F06 版 號:A0 生效日期: 2007 年 7 月 4 日 第1 頁 共 3 頁 記錄編號: 廣州廣州 項。

13、線線下下拓拓客客吸吸引引上上門門技技術術路路徑徑 序序號號方方式式適適用用條條件件成成本本結結構構日日任任務務量量 1callcall客客 1所有項目所有階段,尤其在蓄客期需集集 中中上上量量階階段段. 2有客戶電電話話資資源源. 1PTP。

14、口袋手冊使用問答 1 現場作了口袋手冊,還要有 200 問么 丌用了,口袋手冊就是用來取代現場的 200 問的.如果有一些口徑在口袋手冊中放丌 下的,或者丌方便顯示出來的,可以作為附件放在口袋手冊的最后面,但建議最多丌超過 20 問. 2 。

15、淡市營銷 仂天講下淡市營銷,是因為大家在丌同癿地區遇到了差丌多癿問題,房地 產營銷方面. 4P理論大家應該都知道,如圖: 我們實際上也大致是挄照這個程序來講癿. 我們乀前主要講了產品定位和價格策略,那舉根據4P理論,我們把房地產 營銷,可以。

16、營銷中心 今天我們講售樓處觃劃.售樓處在整個銷售過程中起到一個很大的作用,也 是房地產銷售行業和其它行業的一個很大的區別.首先我們先從售樓處的外觀 和內部裝修來了解售樓處.我們看一些案例: 案例1:星河灣 .星河灣一般都是用項目的會所來做售。

17、客戶細分和產品線 今天我們講下萬科的客戶細分和產品線. 萬科把客戶分成了5種11類.這五種實際上是第一條線就是生命周期. 青年到有孩子到老年.然后加上富裕階層和務實階層,是按收入劃分的. 萬科的客戶細分是從哪里來的呢 萬科的標桿企業是美國的。

18、開盤前策劃工作 今天和大家一起分享的是開盤前策劃工作.開盤是一個項目的重中之重, 也是考驗我們前期的準備工作,客戶情況的一個重要的節點.在這之前我們策 劃需要理清幾個工作,策劃置于銷售前面. 策劃工作有幾個方面:項目賣點整合廣告定調性設計出。

19、營銷策劃體系 今天講的是營銷策劃階段,價格策略推盤順序概念渠道促銷案 場控制是后期營銷的關鍵點和營銷推廣階段的主要工作,這個階段是最關鍵的 .后期營銷方面:推售節奏產品及價格策略營銷主題概念按照控制執行是 重點.這個階段是檢驗前期市場的預判。

20、營銷五步法 一個產品從產品形象釋放到迚入市場,到寵戶認識認知認同 產生販買欲望到交款販買是一個有節有點癿過程,我們把這個推廣 拓寵活勱認籌成交癿過程分為5個節點5個階段,就叫營銷推 廣5步法. 一個產品從出來到被市場接受,寵群認同販買,需要。

21、陌生區大盤營銷規律及案例 陌生區大盤營銷特征 陌生區的項目操作,最關鍵是要學習成功案例的操盤模式,有所借 鑒在自己項目乊中.即使是萬科同一系列產品在丌同地區,依然遇到丌 同的問題,所以大家遇到陌生區操盤時候的問題即有普遍性,又有特殊 性. 。

22、銷售推盤的7中力量 大家在推盤的過程中經常有這樣的疑問,就是這個項目怎么操作怎么推 盤沒有頭緒,好像知道怎么操作,又丌太了解怎么做 大家經常提出這樣的問題:我這個項目怎樣怎么樣,現在應該怎么做. 一個項目推動有以下7種力量,是一個綜合力量的。

23、PPT寫作方法 今天我們講PPT寫作方法,今天這個課比較重要.我們從三個方 面來講這個主題: 一目標問題和建議的表達 二數據和結論之間的建立方法 三數據和表格的使用 一目標問題和建議的表達 我們先講第一大塊,我們經常講到要從目標出發,以問題。

24、FAB價值延展 FAB模型 當我們梳理價值之后,FAB的作用是指導我們的廣告延展,以及后續的 推廣賣點. 我們可以簡單的在廣告上面這樣來區分.我們確認F是老百姓買的起的好 房子,A是本地耕耘15年開發商,6000余平托斯卡納園林等,B各賣點。

25、3W地產項目價值分析方法 今天我們講地產項目價值分析 方法.價值分析,是對一個項目推廣 的一個基礎 .這節課我們主要講,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上圖就是價值分析 ,這是以一個價值分析的流程 . 我們講下其中的屬性界定 。

26、3C理論模型 今天我們講3C模型.3C是房地產中最基礎最常用的一個理論 模型. 3C理論是一個日本鬼子 ,麥肯錫日本的首領大前研一提出來的,是麥肯錫方法的理 論之一.3C是指顧客競爭和自身.這個原始的理論,自身是指的公司自身.因為麥肯 錫研。

27、3W地產項目價值分析方法 今天我們講地產項目價值分析 方法.價值分析,是對一個項目推廣 的一個基礎 .這節課我們主要講,WHAT,WHY,HOW,就是3W. 首先 上圖就是價值分析 ,這是以一個價值分析的流程 . 我們講下其中的屬性界定 。

28、PPT寫作方法 今天我們講PPT寫作方法,今天這個課比較重要.我們從三個方 面來講這個主題: 一目標問題和建議的表達 二數據和結論之間的建立方法 三數據和表格的使用 一目標問題和建議的表達 我們先講第一大塊,我們經常講到要從目標出發,以問題。

29、3C理論模型 今天我們講3C模型.3C是房地產中最基礎最常用的一個理論 模型. 3C理論是一個日本鬼子 ,麥肯錫日本的首領大前研一提出來的,是麥肯錫方法的理 論之一.3C是指顧客競爭和自身.這個原始的理論,自身是指的公司自身.因為麥肯 錫研。

30、FAB價值梳理 FAB模型實際上就是建立在3C理論的基礎之上的.3C,也就是客 戶 競爭 自身,3C是推導營銷的基礎 FAB 就是:F是自身的特點A是相對競爭對手的優勢B是產品給客戶 的價值.我們看下順序,自身競爭客戶這樣的一個梯度. 我們。

31、Slogan運用 我們今天講slogan.我們講過形象定位的八個要素,slogan 是其中一個. slogan的意思就是口號推廣語. 前段時間在房地產圈傳遍了一句話,90后根本丌買房.馬佳佳大家都 知道了,在萬科演講時候說的.那么,這句話。

32、同策研究院標桿房企服務案例及服務思路 豐富的房企研究及服務經驗 報告類型項目名稱 咨詢服務項目 產品研策組職能體系梳理搭建東原地產 海外房地產周期及標桿房企研究平安不動產 下行周期房企轉型發展模式研究福建三盛地產 調控背景下的典型企業策略轉。

33、酒店通用知識培訓手冊酒店管理咨詢服務有限公司目錄第一部分第一部分認識公司和我們的酒店認識公司和我們的酒店.1第一章公司概況. 1第二章酒店經營服務項目. 3第三章酒店周邊服務指南. 6第二部分第二部分員工手冊及人力資源管理政策介紹員工手冊及。

34、目目錄錄第一章編制目的及制依據 11.編制目的12.編制依據1第二章工程概況及質量目標 11.工程概況錯誤未定義書簽.錯誤未定義書簽.2質量目標 3第三章編制數量及具體要求31.編制數量32.施工資料編制的具體要求 3第四章工程資料收集管理。