1、商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受到拒絕,常 常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論.而態度過于軟弱,又會導致原則和利益的 。

2、商業地產開發與策劃流程管理商業地產開發與策劃流程管理 授課專家授課專家:陳倍麟陳倍麟 女士女士 上海鑫勝企業發展咨詢有限公司總經理上海鑫勝企業發展咨詢有限公司總經理 上海市注冊咨詢師上海市注冊咨詢師 國際商務策劃師國際商務策劃師 目錄目錄 。

3、商業地產項目開發流程商業地產項目開發流程 1市場條件判斷 開發商需要在項目初期, 首先對項目擬選擇地區 的市場條件進行初步分析判斷. 該判斷可以稱之為初判斷: 不進行針對項目 微觀角度的分析, 僅從所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市或 。

4、商業地產規劃設計流程商業地產規劃設計流程 持有物業規劃設計管控 一設計管控的一設計管控的責任劃分責任劃分 二持有物業設計管控的二持有物業設計管控的責任階段責任階段 三持有物業設計管控的三持有物業設計管控的流程介紹流程介紹 四持有物業設計管控。

5、萬達商業集團萬達商業集團 商業地產招商流程商業地產招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團隊組建一團隊組建 1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

6、 商業項目招商業務談判及流程商業項目招商業務談判及流程 培訓手冊培訓手冊 一商業談判的幾個障礙一商業談判的幾個障礙 障礙之一:沒有調控好自己的情緒和態度.人受感情支配,在交涉過程中一旦受 到拒絕,常常會產生不滿或采用反擊的態度,結果導致爭論。

7、IBC 商業地產與住宅開發流程區別 商業地產與住宅開發流程區別 中國商業地產增值服務供應商 IBC 住宅開發流 程 住宅開發流 程 商業地產開 發流程 商業地產開 發流程 土地開發流 程 土地開發流 程 商業開發流程商業開發流程 住宅開發流。

8、B.A.Consulting 商業地產全案策劃流程商業地產全案策劃流程 B.A.Consulting 偉業偉業 商業商業 商業地產策劃流程商業地產策劃流程沈歡沈歡 商業地產經驗分享商業地產經驗分享 偉業操作項目精選 B.A.Consulti。

9、商業地產開發操作流程商業地產開發操作流程 目錄 商業地產解析 商業地產開發操作流程 實際案例 商業地產解析 商業地產:商業地產,這個詞在國外是沒有的,商業和地產在國外是兩個 名詞.商業地產是很中國化的說法,它其實既丌是商業也丌是地產,它實際。

10、 商業地產開發操作商業地產開發操作流程流程 20112011 版版 目錄目錄 第一部分市場調研第一部分市場調研 . 6 6 一調研總綱 . 6 1.調研目的 . 6 2 調研方法 . 6 3 調研重點: . 6 4 調研時間: . 6 二調。

11、商業地產項目招商管理流程商業地產項目招商管理流程 編號: LCYW011 版號:A0 頁碼:第 編號: LCYW011 版號:A0 頁碼:第 1 1 頁 共頁 共8 8頁頁 深圳市綠景企業集團管理有限公司流程管理體系文件 商業地產項目招商管。

12、 商業開發流程商業開發流程 商業地產開發的一般流程 1市場條件判斷 開發商需要在項目初期,首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初 步分析判斷. 該判斷可以稱之為初判斷:不進行針對項目微觀角度的分析,僅從 所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市。

13、商 業 地產 策 劃 全案 流 程 商 業 物 業 投 資 遵 循 的 五 大 黃 金 法 則 : A 選 擇 行 業 集 中 的 特 色 區 域 B 旅 游 商 業 應 注 意 新 興 景 點 附 近 的 新 生 商 圈 C 休 閑 類 。

14、大型商業地產項目策劃流程解析大型商業地產項目策劃流程解析 隨著國家經濟的發展壯大,居民消費水平的不斷提高,休閑與購物相結合的一站式購 物作為一種全新的購物理念,逐漸被人們接受.順應這種新的消費潮流,近年來,商業地 產行業迅速崛起,SHOPP。

15、香香港港新新世世界界大大廈廈租租戶戶收收樓樓流流程程 內部使用 市場部與客戶簽訂租賃意向書,發通知給財務部, 可戶下訂金. 市場部與客戶簽訂租賃合同并于三天內交齊所有 款項,財務部發出收款確認書及相關資料 客戶提交有效裝修資料及方案,報批時。

16、由他人代辦領取抽簽號的,代辦者需持本人身份證 及準買家身份證復印件內部認購優惠權登記表到 抽簽號發放點領取抽簽號 8:0010:00落籌準買家憑內部認購優 惠權登記表及本人身份證到抽簽號 發放點領取抽簽號 已領取抽簽號的準買家統 一到抽簽等。

17、香香港港新新世世界界大大廈廈租租戶戶裝裝修修審審批批流流程程 軟軟開開業業前前 租租戶戶裝裝修修須須提提供供下下列列文文件件 1 1裝裝修修施施工工單單位位資資料料裝裝修修施施工工圖圖紙紙 a營業執照資質證書經營手冊a 設計說明; b施工登。

18、商業地產項目開發一般流程商業地產項目開發一般流程 1 市場條件判斷 開發商需要在項目初期,首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初步分析判斷.該判斷可以稱之為初判斷: 不進行針對項目微觀角度的分析,僅從所在地區的市場狀況及潛力入手判斷該城市或地。

19、商業地產項目開發標準流程 1 市場條件判斷 開發商需要在項目初期,首先對項目擬選擇地區的市場條件進行初步分析判斷.該 判斷可以稱之為初判斷: 不進行針對項目微觀角度的分析, 僅從所在地區的市場狀況及潛力 入手判斷該城市或地區發展相應商業房地。

20、表表 39 39 簽約流程示意圖簽約流程示意圖 整理客戶資料整理客戶資料 市場推廣部 預預 約約 代理公司 簽簽 訂訂 合合 同同 代理公司 開具交款通知書開具交款通知書 代理公司 客客 戶戶 繳繳 款款 財務部:出納會計處 客戶取回合同客。

21、商業地產定位標準流程:商業地產定位標準流程: 數據資料處理 消費群分析 競爭對手分析 定性分析 定量分析 區分分析對手 綜合評價對手 消費習性 區分需求狀況 對應差異性分析 預測對手定位目標 確定目標客戶 市 場 細 分 尋求需求市場空白 。

22、市場調查 市場分析 投資分析 項目融資 項目招商 項目規劃 項目施工 項目產品設計 項目定位定價 項目營銷 項目營運 營運管理 副總總監 跟進 營運管理 策劃與設 計參與 市場調查報告可行性報告 產品規劃方案產品定位案 名設計主題理念秀稿表。

23、商業地產策劃流程商業地產策劃流程實操實操 前期:項目顧問前期:項目顧問 一一. 市場調研:市場調研: 1.區域狀況調研: 1.1 區域商業狀況調研 1.2 競爭者狀況調研 1.3 市民消費偏好調研媒介偏好消費習慣消費承受力等 1.4 區域經。

24、商業地產商業地產招商合同審批流程招商合同審批流程 一商鋪租賃合同一商鋪租賃合同 1. 商業板塊各地分公司招商部依據經審批的標準合同商 業規劃招商政策租金標準與目標品牌進行商務洽談. 2. 商業板塊各地分公司招商部與品牌達成合作條件后填 寫合。

25、商業招商策劃流程商業招商策劃流程 一市調市場案例 客群 二項目定位項目分析產品梳理 項目定位經營模式客戶定位 三物業建議 四基本 VI 五招商策略招商優惠政策價格制定營銷推廣 商業地產招商工作流程商業地產招商工作流程: 1商業項目部進行市場。

26、1部門 文件名 五集中商業五集中商業 3集團運營及投資發展部集團啟動會資料編制模板 5.1 5.1 商業定位商業定位 5.1.1 5.1.1 項目區位及商業指標項目區位及商業指標 5.1.15.1.1 項目區位條件項目區位條件 5.1.15。

27、商商業業地地產產開開發發運運營營流流程程和和關關注注要要點點 開開發發 階階段段 商業管理 商商業業發發展展部部投投資資項項目目管管理理物物業業公公司司 投資財務招商運營行政管理財務管理開業后營運管理設備設施保安保潔 前前 期期 階階 段段。

28、 5.15.1 商業定位商業定位 5.1.15.1.1 項目區位及商業指標項目區位及商業指標 5.1.15.1.1 項項目目區位區位條條件件 1.1. 項項目目總體總體規規劃及劃及商商業指標業指標 2.2.區域環境及輻射客群區域環境及輻射客。

29、商業地產商業招商策劃書商業地產商業招商策劃書 目目 錄錄 商 商商業業業招招招商商商概概概括括括 . 1 招 招招商商商策策策略略略 . 3 大型商業物業招商策略 . 3 本 本本案案案場場場分分分析析析飛飛飛洲洲洲國國國際際際廣廣廣場場場。

30、項項目目開開盤盤前前期期一一級級流流程程 項目分類 序號工作項目工作內容責任人完成時間 月份 123456789 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19 20 21 22 23 24 25 26 27 28 29 30 。

31、第 1 頁,共 10 頁 節點主要階段 主要工作內容工作部門 主辦部門工作內容協辦部門工作內容主辦部門協辦部門 土 地 獲 取 階 段 土地信息收集 現狀圖 落實地塊具體位置及周邊情 況 發展中心 規劃設計條件 落實規劃條件,了解限制性 條。

32、1部門 文件名 五集中商業五集中商業 3集團運營及投資發展部集團啟動會資料編制模板 5.1 5.1 商業定位商業定位 5.1.1 5.1.1 項目區位及商業指標項目區位及商業指標 5.1.15.1.1 項目區位條件項目區位條件 5.1.15。

33、萬達商業集團萬達商業集團 商業地產招商流程商業地產招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團隊組建一團隊組建 1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

34、萬達商業集團萬達商業集團 商業地產招商流程商業地產招商流程 第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期 一團隊組建一團隊組建 1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立 1.1 招商人員的招募招商人員的招募 1.1.1 通過人員招。

35、 目 錄 第一部分 XX 市宏觀經濟概述 第二部分 XX 市商業市場分析 一XX 市地緣關系分析 二XX 市商業現狀分析 三XX 市商業分布特點 四XX 市整體商業分析之核心商圈興隆商圈市場類商業分析 五XX 市整體商業分析之核心商圈興隆商。

36、大型商業地產項目規劃設計流程解析 大型商業地產項目規劃設計流程解析 隨著國家經濟的發展壯大,居民消費水平的不斷提高,休閑與購物相結合的一 站式購物作為一種全新的購物理念,逐漸被人們接受.順應這種新的消費潮流, 近年來,商業地產行業迅速崛起。

37、 xxxx 商業集團商業集團 商業地產全程開發商業地產全程開發 目錄目錄 第一部分市場調研第一部分市場調研 . 1010 一調研總綱 . 10 1.調研目的 . 10 2 調研方法 . 10 3 調研重點: . 10 4 調研時間: . 1。

38、 商業地產策劃方案基本流程商業地產策劃方案基本流程 第一部分第一部分 商業市場調研商業市場調研 影響商場物業開發成功的因素很多,如市民的收入水平消費水平與 消費結構,商業圈半徑,新舊商業格局,商業貿易的繁榮程度及其影 響力,商場物業所處區域。

39、奧林匹克公園商業項目奧林匹克公園商業項目 北京奧林匹克公園中心區位于國家森林公園南部,項目總占地33公頃,地上總建筑面積約137萬平方米,區域內包括2008年奧運會主場館國家體育場國家游泳中心以及國家體育館,同時包含文化設施市政管理設施與面。

40、1部門 文件名五集中商業五集中商業3集團運營及投資發展部集團啟動會資料編制模板5.1 5.1 商業定位商業定位5.1.1 5.1.1 項目區位及商業指標項目區位及商業指標5.1.15.1.1 項目區位條件項目區位條件5.1.15.1.1 項。

41、XX商業集團商業地產招商流程XX商業集團商業地產招商流程第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期一團隊組建一團隊組建1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立1.1 招商人員的招募招商人員的招募1.1.1 通過人員招聘宣導集團項。

42、XX商業集團商業地產招商流程XX商業集團商業地產招商流程第一部分第一部分第一部分第一部分 蓄水期蓄水期蓄水期蓄水期一團隊組建一團隊組建1.1.招商隊伍的建立招商隊伍的建立1.1 招商人員的招募招商人員的招募1.1.1 通過人員招聘宣導集團項。

43、主要階段主要工作內容工作部門是否需要組織專題會議以及會議參加部門主辦部門工作內容分項主辦部門主辦崗位協辦部門土地獲取階段土地信息收集現狀圖落實地塊具體位置及周邊情況投資規劃部規劃設計條件落實規劃條件,了解限制性條件投資規劃部現場踏勘對地塊現。

44、商業地產商業地產 運作流程運作流程n一商業地產與住宅的區別一商業地產與住宅的區別n二商業地產運作的主要內容及流程二商業地產運作的主要內容及流程 1 1 市場調研市場調研 2 2 商業分析商業分析 3 3 商業定位商業定位 4 4 商業規劃商。

45、招商工作流程圖一確定招商目標客戶階段研 展 部信 息 部招 商 部招商目標客戶資料收集篩選分類匯總工作市場調研策劃制定經營模式項目主題定位消費群體分析收集各類品牌資料初步聯絡客戶負責人并取得聯系方式業態分割規劃制定招商工具合作條件招商目標客。