1、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

2、北京鏈家分享北京鏈家分享 人力資源中心部門工作設(shè)置及配備情況人力資源中心部門工作設(shè)置及配備情況 人力資源中心 職 能 招 聘 部 運 營 招 聘 部 人 事 績 效 部 組 織 發(fā) 展 部 薪 酬 福 利 部 績 效 監(jiān) 控 部 職能招聘部。

3、表表64 銷銷售售人人員員培培訓訓課課程程表表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層中中 層層初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY 銷售基本概念和理論YYY 銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系YYY 偉大的銷售前輩與職業(yè)前景Y。

4、表表 64 64 銷售人員培訓課程表銷售人員培訓課程表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層 中中 層層 初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售 Y Y Y 銷售基本概念和理論 Y Y Y 銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系 Y Y 。

5、世 界 大 都 市 評 價 指 標 國際大都市的概念及特征 具有超群實力和全球影響力的國際第 一流都市。
政治中心，貿(mào)易中心，金融中心，信 息中心，多種族人口中心，文明中心， 先進生產(chǎn)力中心。
評 價 指 標 經(jīng) 濟 發(fā) 展 指 標 生 活。

6、房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識系列講座一房地產(chǎn)基礎(chǔ)知識系列講座一 房地產(chǎn)術(shù)語房地產(chǎn)術(shù)語 人力資源部人力資源部 產(chǎn)權(quán)證書產(chǎn)權(quán)證書 產(chǎn)權(quán)證書是指產(chǎn)權(quán)證書是指房屋所有權(quán)證房屋所有權(quán)證和和土地使土地使 用權(quán)證用權(quán)證。
房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)權(quán)類別。
房屋產(chǎn)權(quán)證書包括：產(chǎn)。

7、 北京北京 CBD 1993 年，經(jīng)國務(wù)院批復(fù)的北京市城市總體規(guī)劃明確提出要在北京建立具有金融保險貿(mào)易信 息商業(yè)文化娛樂和商務(wù)辦公等現(xiàn)代化多功能的商務(wù)中心區(qū)。
1998 年，北京市政府在北京市中心地區(qū) 控制性詳細規(guī)劃中，將北京商務(wù)中心區(qū)的范圍。

8、 1 園林工程名詞解釋 1.地 貌 園林地貌是指園林用地范圍內(nèi)的峰巒坡谷湖潭溪 瀑等山水地形外貌。
它是園林的骨架，是整個園林賴以存在的基礎(chǔ)。
按照園林設(shè)計的要求，綜合考慮同造景有關(guān)的各種因素，充分利用原 有地貌，統(tǒng)籌安排景物設(shè)施，對局部地形。

9、 健康住宅建設(shè)技術(shù)要點 THE TECHNICAL ESSENTIALS FOR CONSTRUCTION OF HEALTHY HOUSING 2004 年修訂版 200403 發(fā)布 200403 實施 國 家 住 宅 與 居 住 環(huán) 境。

10、 城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程城鎮(zhèn)土地估價規(guī)程 第 1 頁 共 62頁 目目 錄錄 1 總則 . 3 1.1 規(guī)程制定的目的 . 3 1.2 規(guī)程適用范圍 . 3 1.3 從事土地估價的基本規(guī)定 . 3 1.4 職業(yè)道德 . 3 1.5 土地估價報告的。

11、房地產(chǎn)估價程序一房地產(chǎn)估價程序一 房地產(chǎn)估價是一項復(fù)雜的經(jīng)濟活動，要想使評估活動高效準確公正，必須使活動過程遵循一套嚴謹科學的 工作程序。
這套工作程序是進行房地產(chǎn)估價所必須經(jīng)過的工作階段，反映了各階段之間的內(nèi)在聯(lián)系，是人們對估 價對象形成立。

12、城鎮(zhèn)土地定級規(guī)程城鎮(zhèn)土地定級規(guī)程 中華人民共和國國家標準 1 范圍 本標準規(guī)定了我國城鎮(zhèn)土地定級工作的工作內(nèi)容及適用范圍 技術(shù)途徑 及程序土地定級因素的選擇資料調(diào)查與整理定級因素資料整理及 定量化單元分值計算土地級評定及測算編制土地級別總圖。

13、房地產(chǎn)估價程序房地產(chǎn)估價程序 房地產(chǎn)估價程序由房地產(chǎn)估價準備實地查勘確定價格和評估報告四大環(huán)節(jié)組成，每一環(huán)節(jié)又包括許多具體的 工作內(nèi)容。
一估價前的準備一估價前的準備 估價準備是房地產(chǎn)估價的前期工作，包括評估對象的受理對象房地產(chǎn)檔案資料的研。

14、房地產(chǎn)估價概述房地產(chǎn)估價概述 一房地產(chǎn)估價的概念一房地產(chǎn)估價的概念 房地產(chǎn)估價，也稱房地產(chǎn)價格評估，簡稱房地產(chǎn)評估，是指按照特定的目的，遵循法定或公允的標準，根據(jù) 估價程序，運用科學的方法，對房地產(chǎn)的現(xiàn)時價格進行估算與評定。
主體客體目的標。

15、房地產(chǎn)估價案例與分析房地產(chǎn)估價案例與分析 案例 1 常熟市教育魔假中心房地產(chǎn)價值評估報告 常房評 l990l2400l 一號 報告說明 一項目名稱 常熟市教育度假中心房地產(chǎn)價格評估 二委托方 稱：常熟市教育度假中心 法定代表人： 住所：常熟。

16、基礎(chǔ)知識 已購公房 已購公房又稱售后公房，就是購買的公有住房 單位產(chǎn)權(quán)房單位產(chǎn)權(quán)房是指產(chǎn)權(quán)屬于單位所有的房屋，也稱 系統(tǒng)產(chǎn)權(quán)房系統(tǒng)房。
廉租房 廉租房是在新出臺的國家房改政策中首次提出的一種 概念。
我國的廉租房只租不售，出租給城鎮(zhèn)居民中最低。

17、 房地產(chǎn)估價規(guī)范 前言 國家標準房地產(chǎn)估價規(guī)范是根據(jù)建設(shè)部建標1998244 號一九九八年工程建設(shè)國家 標準制訂修訂計劃第二批和建設(shè)部房地產(chǎn)業(yè)司建房市函字1996第 40 號關(guān)于委 托制訂房地產(chǎn)價格評估技術(shù)規(guī)程的函的要求，由建設(shè)部負責主編，。

18、房地產(chǎn)廣告策劃知識 房地產(chǎn)開發(fā)商要加強廣告意識， 不僅要使廣告發(fā)布的內(nèi)容和行為符合 有關(guān)法律法規(guī)的要求，而且要合理控制廣告費用投入，使廣告能起 到有效的促銷作用。
這就要求開發(fā)商和代理商重視和加強房地產(chǎn)廣告 策劃。
但實際上，不少開發(fā)商在營銷。

19、房地產(chǎn)廣告語大全 伊頓十八：居優(yōu)越之上 廣告人點評：天譽華庭伊頓十八所處的天河北黃金商圈絕對是 時下廣州極品高尚住宅小區(qū)的集中地， 其居住者多以高素質(zhì)的白領(lǐng)階 層為主。
為迎合該群體追求高尚生活，崇尚典雅風格的特點，發(fā)展商 從開發(fā)初期開始，就。

20、 指標解釋指標解釋 1.房地產(chǎn) 從廣義上講，房地產(chǎn)是房產(chǎn)與地產(chǎn)的總稱，指國家集體及個人所擁有的房屋和土地。
但 就我國目前房地產(chǎn)業(yè)的業(yè)務(wù)范圍而言，它包括歸國家所有的城鎮(zhèn)生產(chǎn)性或非生產(chǎn)性用地城市地產(chǎn)，及附 著在其上的城鎮(zhèn)生產(chǎn)生活用建筑和輔助設(shè)施。

21、 1 房地產(chǎn)專業(yè)知識房地產(chǎn)專業(yè)知識 200200 問問 1 1 房產(chǎn)房產(chǎn) 是指房屋經(jīng)濟形態(tài)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系，在不同的所有者和使用 者之間可以進行出租出售或作其它用途的房屋。
2 2 地產(chǎn)地產(chǎn) 是指土地財產(chǎn)，在法律上有明確的權(quán)屬關(guān)系。

22、 房地產(chǎn)建筑立面研究房地產(chǎn)建筑立面研究 多層建筑立面研究 建筑技術(shù)的發(fā)展讓建筑立面變得更加的活躍和自由， 而以前許多不引人注意的構(gòu) 件也逐漸走到了前排，甚至成為建筑的至關(guān)重要的因素，而建筑立面已經(jīng)成為一 種既定的概念而深入人心。
當房地產(chǎn)開發(fā)。

23、購買商品房購買商品房 一 提交證件房屋建設(shè)單位已辦理房屋權(quán)屬登記 類別 收件內(nèi)容 購買方為 個人 1 買賣雙方申請書 2 購房合同書 3 發(fā)票原件 4 平面圖紅線圈界開發(fā)公司蓋章 5 買方身份證復(fù)印件 購買方為 單位 1買賣雙方申請書 2購。

24、綠程地產(chǎn)銷售人員培訓資料綠程地產(chǎn)銷售人員培訓資料 20072007年年8 8月月 綠程地產(chǎn)銷售人員培訓大綱綠程地產(chǎn)銷售人員培訓大綱 課程類別課程類別 課程名稱課程名稱 崗位入職崗位入職 培訓培訓 置業(yè)顧問從業(yè)要求置業(yè)顧問從業(yè)要求 專業(yè)基礎(chǔ)專。

25、中國新地產(chǎn)思想倡導(dǎo)者 策略先行 執(zhí)行至上 上海萬申地產(chǎn)營銷機構(gòu)銷售培訓課程 目錄目錄 一序言一序言 二儀容儀表二儀容儀表 四舉止四舉止 三言談三言談 五商務(wù)場合禮儀五商務(wù)場合禮儀 商務(wù)禮儀的地位和作用商務(wù)禮儀的地位和作用 商務(wù)禮儀是職業(yè)道德。

26、 房地產(chǎn)銷售技能提升 前言 無論市場如何變幷， 我們希望成交高亍一切癿精神滲 透著每一個營銷人癿骨髓 目彔 PART1 房地產(chǎn)癿銷售技能及其覆蓋范疇 PART2電話邀約技巧 PART3客戶接待技巧及類型分析 PART4客戶癿逼定技巧 PAR。

27、贏得顧客贏得顧客與與優(yōu)勢營銷優(yōu)勢營銷 2007年年11月月5日清華日清華威海長青地產(chǎn)營銷課程威海長青地產(chǎn)營銷課程 請思考：請思考： 1顧客是什么 2市場是什么 3競爭是什么 4品牌是什么 5營銷是什么 6商道是什么 0請思考：請思考：關(guān)于營。

28、1 商業(yè)地產(chǎn)招商銷售 培訓課程 2 一：商業(yè)地產(chǎn)概述 二：商業(yè)地產(chǎn)的價值 三：商業(yè)地產(chǎn)的本質(zhì) 四：國內(nèi)商業(yè)地產(chǎn)収展的驅(qū)勱力 五：我國商業(yè)地產(chǎn)収展的三個階段 六：商業(yè)地產(chǎn)的基本特彾不住宅地產(chǎn)的區(qū)別 七：商業(yè)地產(chǎn)拖商營銷人員必備的職業(yè)素養(yǎng) 八：。

29、1 商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售商業(yè)地產(chǎn)的策劃與銷售 北京同世飛天商業(yè)顧問機構(gòu)北京同世飛天商業(yè)顧問機構(gòu) 張 璋張 璋董事長董事長 4 一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別一商住地產(chǎn)營銷的十大區(qū)別 訂購熱線： 5 區(qū)別之一區(qū)別之一 銷售產(chǎn)品不同銷售產(chǎn)品不同 一商。

30、20068312006831 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售代表績效考核及薪酬體系銷售代表績效考核及薪酬體系 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 3 績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰績效表現(xiàn)業(yè)績淘汰 各項目組根據(jù)年月度銷售目標及用人情 況制定每。

31、表表 64 64 銷售人員培訓課程表銷售人員培訓課程表 課課 程程 內(nèi)內(nèi) 容容 訓訓 練練 對對 象象 高高 層層 中中 層層 初初 層層 現(xiàn)代市場營銷與銷售 Y Y Y 銷售基本概念和理論 Y Y Y 銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系 Y Y 。

32、 思源銷售精英訐練 培訐課程 目錄 第一部分 知巪 置業(yè)頊問價值 銷售精英慫樣煉成 銷售精英的境界 第二部分 知彼 消費者分枂 第三部分 實戓 銷售技巧 2 3 置業(yè)顧問價值所在 達成產(chǎn)品的銷售和溢價 傳遞企業(yè)價值和理念 搭建企業(yè)不客戶溝通。

33、世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 銷售團隊組建管理 銷售執(zhí)行前期組織 代理部項目經(jīng)理培訓系列課程 講師：陳珊講師：陳珊 世聯(lián)版權(quán)所有 世 聯(lián) 地 産世 聯(lián) 地 産 2 掌握銷售團隊組建管理銷售團隊組建管理的要點 明確銷售前期組織銷。

34、課堂問題課堂問題 1 考慮到保證項目運作的成功，下列哪一 個原則是第一位的 A 正確地做事 B 做正確的事 C 知道誰在做事 D 找到做事的人 E 有做事的錢 課堂問題課堂問題 2你成為一名策劃，對本公司的最大好處是 什么 A 多了一個快樂。

35、房產(chǎn)銷售基礎(chǔ)流程 1 房地產(chǎn)十大核心流程 十大核心流程 陌生 拜訪 交樓 流程 按揭 流程 簽約 流程 成交 流程 成交 逼定 客戶 洽談 客戶 跟進 客戶 接待 電話 溝通 了解 背景 促成 成交 解決 異議 樓盤 介紹 寒暄 熱身 成功。

36、傾城商業(yè)物業(yè) 置業(yè)顧問培訓課程 培訓內(nèi)容 一商鋪銷售咨詢一商鋪銷售咨詢 二商鋪招商出租咨詢二商鋪招商出租咨詢 一商鋪銷售咨詢流程 1 接待客戶接待客戶,明確客戶咨詢意圖明確客戶咨詢意圖 2 介紹樓盤介紹樓盤 基本情況基本情況 3 了解客戶置。

37、銷銷售售類類培培訓訓課課程程表表 注注：各各公公司司在在具具體體課課程程上上略略有有差差異異 序序號號培培訓訓種種類類IDID課課程程名名稱稱課課程程時時間間 1 1 銷銷售售代代表表入入職職培培訓訓 1 1 銷售代表成長之路 按按照照入入。

38、 第一模塊：職業(yè)素養(yǎng)7大修煉 掌握了解經(jīng)紀人需求掌握了解經(jīng)紀人需求 修煉一：形象禮儀修煉一：形象禮儀 修煉二：明確目標修煉二：明確目標 修煉三：陽光心態(tài)修煉三：陽光心態(tài) 修煉四：謙虛學習修煉四：謙虛學習 修煉五：時間管理修煉五：時間管理 修。

39、LOGOLOGO 大戶型公寓系列培訓課程之大戶型公寓系列培訓課程之 銷售技巧篇 追訪技巧追訪技巧 技巧一技巧一 中廣信 成交前奏成交前奏 成交基礎(chǔ)成交基礎(chǔ) 成交之本成交之本 來電資源來電資源 約訪資源約訪資源 來訪資源來訪資源 中廣信 中廣。

40、房地產(chǎn)銷售部人員培訓課程表房地產(chǎn)銷售部人員培訓課程表課課程程內(nèi)內(nèi)容容訓訓 練練 對對 象象高高 層層中中 層層初初 層層現(xiàn)代市場營銷與銷售YYY銷售基本概念和理論YYY銷售與社會企業(yè)及個人的關(guān)系YYY偉大的銷售前輩與職業(yè)前景YYY銷售產(chǎn)品或。

41、大戶型公寓系列培訓課程之大戶型公寓系列培訓課程之客群特征篇客群特征篇2l幫你精確的找到意向客戶l從客戶出發(fā)找到解決之道3v思考一本地客群:認可區(qū)域異地客群:價格 通州流轉(zhuǎn) 客戶為什么到燕郊置業(yè)4被訪者中,對燕郊有了解的人群占到50,根本不知。

42、LOGLOGO O追訪技巧追訪技巧技巧一技巧一中廣信成交前奏成交前奏成交基礎(chǔ)成交基礎(chǔ)成交之本成交之本來電資源來電資源約訪資源約訪資源來訪資源來訪資源中廣信中廣信提示提示追追電語氣電語氣追追電電準準備備追追電記錄電記錄3追追電時間電時間124。