碧桂園晉升制度Tag內容描述：
1、 1 一 圈層營銷背景 . 1 二 圈層營銷初識2013 版 . 2 第二部分第二部分 2013 年圈層營銷大事記年圈層營銷大事記 . 3 第三部分第三部分 2013 年圈層營銷工作中遇到的問題年圈層營銷工作中遇到的問題 . 6 第四部分。
2、 1060億 19.1 組織圈層活勱約4.3萬場次 收編客戶超46萬 成交203億元,占集團業績比重19.1 數據統計截止13年12月31日 3 364.7萬元 個人:280.88萬 小組:83.77萬 36元 101,839人 1,885。
3、拓客人員架構組織及管理制度 1人員架構 備注:以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的。
4、步:控制營銷執行 團隊組建 區域微觀市場開發 終端推廣與助銷 廣告策劃與投放 第六步:強化二次營銷功能 強化客戶服務 促進二次 營銷 加強客戶挽留 開展競爭銷售 第四步:制定營銷計劃 階段銷售計劃 渠道招商計劃 促銷推廣計劃 財務預算計劃 。
5、 感受,體驗,互動 5 . 我們的廟會要體現碧桂園創造的生活文 化,展現小鎮人民生活的并福感 因此我們的廟會要 有吃有喝 更有樂 6 . 活動規劃 貳貳 7 . 策略思考 總結以往廟會來賓參不程度及喜愛程 度的活動形式,幵結合碧桂園客戶群體。
6、一位員工展 現自我的機會. 在工作之余好好鍛煉身體,注意各種才能的挖掘培養與展示,同 時增加員工之間部門之間的交流,并促進員工之間部門之間相 互配合,相互協作的精神. 4 Par t 02 活動主題 凝心聚力 團結向上 活動內容 活動時間。
7、目 錄1. 目的2. 適用范圍3. 術語或縮略語4. 職責5. 晉升管理6. 監督與檢查7. 獎勵或罰則8. 附則 1目的為了在員工建立規范的晉升機制,提供公平的職業機會,讓合適人才脫穎而出,制定本管理制度.2適用范圍本制度適用于中東福萬家。
8、務說明書 .4 二工程管理部副主管職務說明書 .5 三工程管理部物業助理職務說明書 .6 四工程管理部文員職務說明書 .7 第三節第三節 操作規程操作規程 .9 9 一樓宇驗收規程 .9 二空置物業檢護規程 .10 三日常維修工程管理規程 。
9、25 三卡鐘.26 四區外巴士.26 五巡邏崗位.28 大門崗執勤.30 七家訪臨時.31 八物業管理部經理操作規程.31 九物業管理部主管操作規程.33 十物業管理部領班操作規程.34 十一辦公室工作人員工作人員含辦證人員監控員文員. 。
10、域進行賽事信息的發布,增 加社會客群參不度 拍攝規頻宣傳片的形式為活動進行預熱, 宣告報名方式及報名時間 報名渠道推薦 微信公眾號報名參賽選手可登錄項目公眾號填寫相關信息后提交即報名成功. 微博報名參賽選手可發私信至項目微博留言,寫名相關要。
11、專業序列層級 專業序列分設計工程營銷財務成本客戶關系項目發展報批報建人力資源 綜合管理九大類.專業序列稱謂與總部專業序列稱謂對應關系及專業人員規模比例要求如 下: 專業序專業序 列代碼列代碼 設計專業序列稱謂設計專業序列稱謂 工程專業序列稱。
12、扣 除按揭成本提成全部 30 2 初級置業顧問 500 27,超過 2.5 萬,并且實收達到 2 萬扣 除按揭成本提成全部 30 3 高級置業顧問 700 30,超過 3 萬,并且實收達到 2.5 萬扣 除按揭成本提成全部 35 4 分行經。
13、員 .5 第三節 會計核算原則及科目報表 .9 第四節 資金現金費用管理 .13 第五節 工資及獎金.18 第六節 稅收及利潤分配 .19 第七節 利潤上交和庫存物資財務管理 .19 第八節 會計憑證和檔案保管 .19 第四章 人事管理 。
14、著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行案場管理制度手冊 .本手冊 從服務形象規范 服務操作規范 銷售管。
15、戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推行。
16、本控制.受益于 2007 年房價攀升,碧桂園的成本控制優勢得到全 面體現,而其中最突出的表現在 172的凈利潤增長上.而且,碧桂園只用相 當于萬科產品平均售價和銷售額的 30到 40,實現了和萬科相去不遠的利 潤.如下表所示: 近年來,土地。
17、隊代理團隊10銷售排名前銷售排名前10;即每日自銷 公司安排5名顧問,代理公司安排5名顧問,前日業績排名前10進入內場;內場人員按A 位制度有序進行站崗接待客戶;同時自銷代理團隊各抽2名顧問前臺接電; 2每日自銷代理安排一名連長擔任案場經理。
18、給消費者好處. 廣告是一個信息傳達的過程,而不是審美過程. 1 碧桂園廣告觀PART1 文案應該使用 客戶通俗易懂的語言 大衛奧格威 1 碧桂園廣告觀PART1 從經典廣告 看碧桂園的廣告觀 1 碧桂園廣告觀PART1 經典影視牽牛篇 那個。
19、單區域 招標 8 整商業 9 溝 橫向 10 控 及現場執 大 工作步 10 一商業執點 現代 商業 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版倫教版 倫 商業 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業套主 根據定位外情況在庫中取商業套及定關主本。
20、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
21、摘牌示范區開放二次開盤 品牌盒子展廳收客可選 開盤 蓄客造勢期 示范區體驗案場服務 品牌立勢期 客戶 組織 客戶 體驗 摘牌后30天 開盤沖刺期持續銷售期 目標客戶體系 客戶摸查四步走 1. 客戶是誰 2. 客戶在哪里 3. 怎么摸查客戶 。
22、產權年限,產權年限4040年年 2.2.清溪碧桂園清溪碧桂園錦多寶錦多寶總貨量約總貨量約414414套套 其中公寓其中公寓409409套,商鋪套,商鋪5 5套.套. 3.3.項目于項目于20162016年年1010月月2424日摘牌,地塊位。
23、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
24、課程目標: 1初步樹立項目工程管理策劃理念 2深化理解項目工程管理策劃內涵 3牢固建立項目工程管理策劃模型 4合理編制項目工程管理策劃方案 目錄 第一部分深入研究工程概況 第二部分嚴格制定三級計劃 第四部分技術管理齊降成本 第三部分過程嚴管。
25、客戶提供優質的銷售服務,是營銷中心各營銷人 員的重要職責和使命.隨著房地產市場的不斷成熟,產品的差異越來越小,房地產的未來是服務的 競爭,優質的銷售服務成為房地產營銷的重要制勝手段. 為規范一線服務體系及執行規范,提升整體服務水平,現公司推。
26、如何與競爭對手區分,如何建立獨特的品牌特 性,這引起了思源的深思. 策略 思源率先將目標群定位為珠三角先富裕一族,并迎合他們 的心態,提出了捱世界之后嘆世界的觀念. 同時針對那些那些更高層次的富豪,開辟了能滿中他們體 現自我價值的碧桂園,并。
27、 碧桂園半島1號 碧桂園清泉城 項目定位:千畝公園 國際生活大城 客戶描摹:廣州客戶占比約42 廣州改善買家常住大城 項目定位:12年常住大城 廣州剛需幸福協奏曲 客戶描摹:廣州客戶占比約86 廣州剛需幸福協奏曲 項目定位:溫泉鮮氧大城 度。
28、筑的周邊設立 . 設計:報建圖紙可否出現花園圍線. 花園面積在滿足道路消防登高面的前提下, 盡可能做大. 前策:出規劃方案階段,溝通區域設計在設計任務書 內加入附加值設計要求. 施工:如有可能,建議花園與道路之間做出一定高差. 示意圖 首層。
29、場了解市場 了解客戶了解客戶 了解產品了解產品 清晰公司要求清晰公司要求 熟悉公司產品熟悉公司產品 產品配置要求產品配置要求 利潤價格要求利潤價格要求 配置測算配置測算 方案測算方案測算 方案對比方案對比 戶配報審戶配報審 文件撰寫文件撰寫。
30、集團副總裁 王少軍 評 審 部 發 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統架構 統籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統籌 服務 。
31、0 強企業,中國房產企業前三甲,擁有強大的品牌背書和成熟的商業運營 模式,吸引了肯德基麥當勞只佳便利等近百家國際國內一線品牌商家結成戰 略聯盟,全面涉及快餐零售教育等各行業;業主可將購買的商鋪委托碧桂園 天璽商業租賃中心,租賃中心免費提供租。
32、單區域 招標 8 整商業 9 溝 橫向 10 控 及現場執 大 工作步 10 一商業執點 現代 商業 5套 團標準版松湖版泰富城版寧版倫教版 倫 商業 5套 沭版鳳凰灣版版十江灣版州城版 步擇商業套主 根據定位外情況在庫中取商業套及定關主本。
33、審意見更及時更具指導性 通過立項 風險提示推進思 路解決辦法建議 不通過立項 項目市場操 作不具可行性 進一步論證 補充完善關鍵條 件后重新論證 評審意見會前準備,現場簽發 項目立項 一級區域授權 按要求在區域內完成 結果呈報集團備案 授權。
34、土地使用權出讓合 同 注意:涉及簽 訂變更協議的,應在 報名競買時說明清楚 ,以防涉及轉讓產生 稅費的風險. 土地閑置 在合同里需明確項目 交地時間動工時間 竣工時間,需特別防 范因土地閑置造成的 損失. 地價款支付時間 地價款的支付需與土。
35、上市公司的規模及實力 公司規模核心競爭力碧桂園集團發展歷程戰略布局集團2014年業績摘要,2015年項目亮點 全產業鏈如何助力房產版塊全產業鏈如何助力房產版塊 建筑物業教育酒店綠化設計 碧桂園集團人才發展戰略碧桂園集團人才發展戰略 職業經理。
36、王少軍 評 審 部 發 展 研 究 部 財 稅 部 風 險 控 制 部 直 屬 拓 展 部 中心總經理 何劍標 中心副總經理 李莎 投 資 策 劃 部 一投資系統架構 統籌指導目標管理技術支持政策研究資源整合 支持 統籌 服務 專人一對一對。
37、營銷方案營銷方案,活動方案活動方案發布會答謝會主題活動節點活動事件營銷示范區渠道拓客說辭動線開盤復盤 車位去化,積存去化; 標準化:標桿房企標準化資料,產品標準化營銷標準化營銷標準化裝修標準化產品庫,案場管理標準化設計標準化; 推廣:策略提。
38、定位定產品定價 規劃設計建議 主題定位 財務測算 項目立地研判 城市宏觀研究 人口基數 商業市場研究 城市商業發展特點 競爭研究 消費者分析 參考案例分析 企業資源及需求 SWOT分析 物業功能選擇及組 合建議 商業 商業輻射范圍規模量 級。
39、報批報建人力資源 綜合管理九大類.專業序列稱謂與總部專業序列稱謂對應關系及專業人員規模比例要求如 下: 專業序專業序 列代碼列代碼 設計專業序列稱謂設計專業序列稱謂 工程專業序列稱謂工程專業序列稱謂 其他專業序列稱其他專業序列稱謂謂 占公司。
40、以上架構為示意圖,根據不同區域項目數量規模不一樣,拓客人數相對不同; 各項目可根據自身情況適當聘請兼職作為輔助,但主要還是以銷售人員作為拓客主力. 2任職條件要求 拓客組長:必須有 3 年以上的拓客經驗或長期獲得銷冠稱號的老員工 崗位經驗。
41、氣氛圖 j j衛生間氣氛圖衛生間氣氛圖 k k陽臺氣氛圖陽臺氣氛圖 二隨樓附送二隨樓附送 a a門及門鎖五金門及門鎖五金 b b淋浴屏淋浴屏 c c燈具燈具 3 一一標準圖譜a 客廳氣氛圖 材料工藝說明:材料工藝說明: 1.客廳原天花配精致。
42、勵結果申訴獎勵結果申訴 . 9 9 第五章第五章 釋義釋義 .1010 碧桂園集團成就共享計劃激勵制度 1 第一第一章章 總則總則 1.11.1 目的目的 本激勵制度是為長期忠誠服務碧桂園集團,同時創造較好效益,做出巨大貢獻的經 營管理人員。
43、公正的原則,現制定公司策劃團隊晉升制度. Code of this report 3 Copyright Centaline Group, 2010 目錄:目錄: 昆明中原策劃同事晉升標準 2 昆明中原策劃人員員工行為準則 1 Code o。
44、政部負責本事業部的所有員工晉升信息的搜集匯總歸檔與傳遞;負 責任職資格的審查, 并組織用人部門及相關人員對其按照擬任職崗位要求進行考 評; 三行政部負責制定,修改完善公司崗位晉升考核制度 ,編制所有崗位 的任職資格;負責公司所有員工晉升信息。
45、度.以制度制約力圍繞工程部經理展開工作.嚴格遵守各項規章制度.以制度制約人,按章辦事,規范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,人,按章辦事,規范行為.最終目標是:工程部各成員有章可循,有標準可依,使工地施工順利進行,管理步入正規.有標準。
46、第第 7 7 頁頁3.3. 綠化工程施工標準作業規程綠化工程施工標準作業規程第第1 12 2 頁頁4.4. 綠化工程驗收接管標準作業規程綠化工程驗收接管標準作業規程第第1 15 5 頁頁5.5. 草坪日常管理標準作業規程草坪日常管理標準作業。
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